¿Por qué los mercados no sólo existen en las zonas ricas?

Pensando en hacerse rico:

Gente pobre: ​​el propósito de hacer negocios es ganar dinero, por lo que debes operar en un lugar rico para poder ganar más dinero.

Pueblos de Wenzhou: si todos se concentran en un solo lugar, el mercado se dividirá. Si haces lo contrario y vas a lugares atrasados ​​para vender lo que los lugareños más necesitan, entonces el mercado será todo tuyo. ¿Aún tienes miedo de no poder ganar dinero?

Hasta ahora. En lo que respecta al sur, lo que se necesita en el norte es que el desarrollo económico esté relativamente atrasado, pero el norte también es el lugar donde se reúne la gente de Wenzhou. Porque, a los ojos de la gente de Wenzhou, el norte es una tierra virgen que aún no ha sido cultivada, por lo que son ignorantes e ignorantes.

En 1980, Zheng Yue, un joven de 20 años nativo de Wenzhou, dejó su ciudad natal de Yueqing y llegó a Lhasa.

Durante más de 20 días de viaje, Zheng Yue Yue cambió innumerables veces de autobús y finalmente llegó a Lhasa, pero sufrió un mal de altura, que le impidió levantarse de la cama durante varios días.

Después de adaptarse a la vida local, Zheng Yue comenzó a buscar trabajo.

En aquella época, Lhasa estaba llena de casas de barro, y las casas estaban muy atrasadas.

“En comparación con Wenzhou, este lugar lleva simplemente décadas de retraso”, dijo Zheng Yue con una sonrisa. “Sin embargo, afortunadamente, aquí somos pobres, por lo que tenemos la oportunidad de desarrollarnos”.

Dijo Zheng Yue con una sonrisa. Moon no tiene capital empresarial y solo depende de su propia artesanía para crear riqueza.

“Cuando llegué aquí, también era carpintero. Vivía y comía en casas tibetanas y trabajé allí durante cinco años”. Más tarde, Zheng Yuue fundó un departamento de distribución de electrodomésticos.

Más tarde, Zheng Yueyue vio que los agricultores y pastores del Tíbet encendían lámparas de mantequilla y velas y no necesitaban electricidad. Esto se debía a que el entorno de construcción aquí era duro, con gran altitud, baja temperatura y corto tiempo. Durante el tiempo de construcción, los trabajadores que construyen aquí corren peligro de muerte en cualquier momento.

En 2000, fundó Tibet East China Hydropower Equipment Complete Co., Ltd. para proporcionar equipos e instalaciones para pequeñas centrales hidroeléctricas.

Zheng Yueyue dijo que la construcción de centrales hidroeléctricas a menudo requiere largas distancias. Los vehículos suelen volcarse al conducir en la nieve y, a veces, incluso caer en agujeros de hielo.

En 2002, Zheng Yue viajó al norte del Tíbet para inspeccionar y aceptar centrales hidroeléctricas. En ese momento, había 8 autos yendo juntos y Zheng Yue estaba en el último auto. Sobre una superficie de hielo, otros autos podían pasar, pero el auto de Zheng Yue cayó en el agujero de hielo. Hacía un frío insoportable, pero su coche quedó atrapado en un agujero de hielo y no podía moverse. Todos empujaron con fuerza durante más de una hora pero no pudieron levantarse. Posteriormente, gracias a la ayuda de un camión grande, se salvaron.

La mayoría de los empresarios de Wenzhou dijeron con profundo sentimiento: "Hemos pasado la puerta del infierno muchas veces. Especialmente en invierno, las montañas y los campos están cubiertos de nieve, y el automóvil se desliza sobre el hielo y la nieve, pasando A través de la carretera estrecha e inclinada, cuando conducimos por carreteras de montaña, a menudo estamos rodeados de acantilados, a través de la ventanilla del coche podemos incluso ver muchos restos causados ​​por accidentes que cayeron de la montaña."

Sin embargo, A pesar de condiciones tan duras, Zheng Yueyue siempre ha persistido. Muy honesto. Se garantiza que el equipo de la central hidroeléctrica que instaló será reparado, reemplazado y reembolsado dentro de los 5 años. Después de 5 años, también se garantiza una inspección anual gratuita. Al recibir la solicitud de reparación de emergencia del usuario, garantiza enviar a alguien para que se encargue. dentro de las 48 horas, llueva o haga sol, no deje de trabajar hasta que se resuelva el problema.

La gente de Wenzhou cree que si todos operan en un solo lugar como un enjambre de enjambres, el mercado se dividirá. Si hace lo contrario y va a lugares atrasados ​​para vender lo que los lugareños más necesitan, el mercado será todo suyo. ¿Todavía tiene miedo de no poder ganar dinero? Como afirma Zheng Xiaofei, director general de Tibet Huajian Hydropower. Equipment Co., Ltd., dijo: "Este lugar está relativamente atrasado, con información limitada y falta de recursos, por lo que mientras podamos encontrar lo que los lugareños necesitan, no hay nada que no podamos vender".

Ahora, Zheng Yueyue es el propietario de Tibet East China Hydropower Equipment Complete Co., Ltd. Presidente de la empresa, los agricultores y pastores tibetanos lo aclaman como el "Mensajero de la Luz".

La mayoría de la gente cree que para hacer negocios hay que operar en una zona económicamente más desarrollada, para poder ganar más dinero. Pero la gente de Wenzhou piensa de manera diferente. A muchos habitantes de Wenzhou les gustan mucho los lugares atrasados ​​​​y pobres, y prefieren hacer negocios en esos lugares. A la gente de Wenzhou simplemente le gusta buscar huecos en el mercado. Esto es lo que la gente suele decir: "Donde hay un mercado, hay gente de Wenzhou; donde no hay mercado, hay gente de Wenzhou para desarrollarlo".

En mayo de 1995, el empresario de Wenzhou, Wu Jianhai, puso un pie en el camino hacia África solo con unas pocas maletas y un libro llamado "El arte de sobrevivir en tiempos desesperados".

Antes de esto, Wu Jianhai había estado haciendo negocios en Europa y su carrera fue bastante exitosa.

Sin embargo, Wu Jianhai dejó decididamente a un lado el mercado europeo donde llevaba muchos años operando y emprendió su viaje a África.

“A menudo escucho que Camerún es una perla brillante en África. Cuando llegué allí, descubrí que no hay tiendas chinas en Douala, Camerún, pero los productos chinos son muy populares entre los lugareños”. , Wu Jianhai Decisivamente, Hailan International Trading Co., Ltd. se estableció para especializarse en la distribución de productos chinos.

Como dijo el empresario de Wenzhou, Ding Zhenxing: "Una cosa es incuestionable: cuanto más cerrado es un lugar, más adecuado es para el desarrollo de la gente de Wenzhou. Los lugares cerrados a menudo no tienen un entorno empresarial maduro, pero Hay un enorme mercado de vendedores”.

Con la tenacidad y el trabajo duro de la gente de Wenzhou, Wu Jianhai superó muchas dificultades y finalmente estableció un punto de apoyo en Camerún.

Desde 1997, cada vez más chinos han venido a Camerún para hacer negocios. Sin embargo, debido a restricciones de idioma, dificultades para encontrar tiendas y problemas de seguridad, la mayoría de ellos se dieron por vencidos y regresaron frustrados. "En ese momento, se estaba gestando en mi mente una idea audaz: construir un China Mall para reunir a los empresarios chinos para formar una escala comercial y llevar productos chinos a miles de hogares en África. A Wu Jianhai se le ocurrió la idea de " Creación de un centro comercial chino.

A finales de 1999, se inauguró el "China Mall", fundado exclusivamente por Wu Jianhai. China Mall cuenta con 25 tiendas con un área de construcción de 4.000 metros cuadrados, especializadas en productos chinos. Como resultado, las gafas, los zapatos de cuero, la ropa y otros productos pequeños de Wenzhou han entrado en el China Mall. Wu Jianhai suele traer clientes africanos a Wenzhou para realizar inspecciones, lo que transfiere la visión de mercado de los africanos a Wenzhou, que es famosa tanto en el país como en el extranjero.

Actualmente, China Mall importa más de 100 contenedores de mercancías de China cada año, con un valor de importación de más de 10 millones de dólares estadounidenses. Wu Jianhai también se convirtió en vicepresidente de la Cámara de Comercio e Industria China de Ultramar de Camerún. En 2005, Wu Jianhai fue invitado a asistir a la Sexta Conferencia Mundial de Empresarios Chinos y el International Business Daily lo aclamó como "un modelo para los empresarios chinos en África".

Basándose en su destacada contribución al desarrollo de la amistad entre China y África, Zhu Rongji se reunió personalmente con este empresario pionero de Wenzhou cuando visitó Camerún.

“Cualquier zona donde se reúnan los comerciantes de Wenzhou debe tener dos elementos básicos: el mercado comercial inicial no estaba estandarizado y la base de consumo absoluta es enorme”, dijo el profesor Jiang de la Universidad de Ciencia y Tecnología de Kunming. Estos dos elementos básicos son adecuados para la supervivencia y el desarrollo de los empresarios de base de Wenzhou.

Un periodista le preguntó una vez a Su Desheng, director general de North China Garment City en Taiyuan, Shanxi: "¿Qué opina de las perspectivas de hacer negocios en Shanxi? ¿Volverá al sur para desarrollarse en el ¿futuro o continuar desarrollándonos en el norte?"

Su Desheng dijo: "Desde el punto de vista actual, creo que las perspectivas para hacer negocios en el norte son aún mejores, porque hay más oportunidades. Hay huecos que necesitan gente para llenar, habrá oportunidades. Otro punto es que si las ideas de los oponentes están un poco por detrás, la competencia será más débil. Esta es la verdad."

Esta es la situación. Perspectiva del pueblo de Wenzhou. Es precisamente con esta visión que muchos talentos de Wenzhou están dispuestos a abandonar lugares económicamente desarrollados e ir a lugares económicamente atrasados ​​para crear su propio mundo.

Citas de la gente de Wenzhou:

Una cosa está fuera de toda duda: cuanto más cerrado es un lugar, más adecuado es para el desarrollo de la gente de Wenzhou.

——El empresario de Wenzhou, Ding Zhenxing

Por qué la gente de Wenzhou puede ganar repetidamente en guerras comerciales depende, en última instancia, de sus mentes inteligentes y del espíritu de atreverse a ser los primeros en el mundo. También es cierto que es la encarnación del pensamiento lo que determina la salida.

——Xu Yunxu, presidente de Wenzhou Tengxu Clothing Co., Ltd.

Hacer negocios es como escalar una montaña. Cuando empiezas, piensas que es muy simple. Como resultado, cuando subes más y más alto, también es cuando una empresa se hace cada vez más grande. Cuando encuentra dificultades, cuanto más sube, más se siente como si fuera imposible alcanzar el cielo o el suelo, y es imposible mirar. atrás.

——Nan Cunhui, presidente del Grupo Chint