¿Cómo encuentran los vendedores clientes?
1. Búsqueda puerta a puerta
Para los vendedores comunes, es sin duda la forma más directa y efectiva de encontrar clientes puerta a puerta. Este método requiere que el vendedor tenga una gran resistencia psicológica, para que sea posible encontrar clientes de alta calidad.
2. Encuentra contactos
Como vendedor, debes hacer amigos, algunos de los cuales pueden ser útiles para tu trabajo. Incluso si los amigos que hace no puedan ayudarlo, los amigos de sus amigos pueden ayudar al vendedor. Se trata de conexiones humanas, que son uno de los fundamentos de la sociedad actual.
3. Búsqueda telefónica
El personal de ventas puede obtener los números de teléfono de algunos clientes potenciales a través de algunos canales y luego llamar para consultar sobre las necesidades del cliente, lo que permite que los clientes potenciales se conviertan en clientes precisos. y realizar un seguimiento del negocio en tiempo real.
Introducir las cualidades requeridas en el personal de ventas.
1. Habilidades de comunicación
Los vendedores necesitan comunicarse con clientes, jefes, compañeros, etc., por lo que deben tener buenas habilidades de comunicación oral y escrita y ser capaces de expresar claramente sus opiniones. opiniones e ideas.
2. Habilidades interpersonales
Los vendedores necesitan establecer buenas relaciones con muchas personas, por lo que necesitan tener buenas habilidades interpersonales, incluida la capacidad de comprender las necesidades y sentimientos de los demás, y comunicarse con los demás. Generar confianza e intimidad.
3. Habilidades de ventas
Los vendedores necesitan vender productos o servicios a los clientes, por lo que necesitan dominar ciertas habilidades de ventas, incluido cómo negociar con los clientes y cómo lidiar con las objeciones de los clientes. y cómo mejorar la satisfacción del cliente y más.
4. Resistencia al estrés
La presión laboral de los vendedores es relativamente alta, especialmente cuando el desempeño de ventas no está a la altura, necesitan soportar una cierta presión, por lo que deben hacerlo. Tiene una fuerte resistencia a la presión.