¿Por qué es difícil contar bien las historias de negocios?

Las historias de negocios pueden ser poderosas, pero muchas historias a menudo pasan por alto el panorama general.

La clave para contar una buena historia es que el protagonista de la historia cambie por completo tras vivir un desastre grave. El cambio de trayectoria vital es la línea principal de la historia. El problema con muchas historias de negocios fallidas es que nadie en la historia va más allá de sí mismo y nada cambia al final de la historia. ?

Entonces, ¿qué tipo de historia queremos contar? Una de las razones por las que las historias de negocios son tan difíciles de contar es que nadie sabe qué es una historia de negocios. ¿Sabes qué es una historia común? Piensa en tu película favorita o en las cosas de las que más habla tu familia en la mesa y que te encantan escuchar, eso es todo.

Pero ¿qué tipo de historias deberían utilizarse para conectar con los consumidores? Aquí hay algunos casos. Puede proporcionar referencia para la historia de su negocio.

1. Historias contadas por los consumidores Es necesario contar historias que reflejen la voz de la comunidad.

Como miembros de la comunidad que se identifican como clientes o fanáticos de su empresa, asegúrese de que el contenido que presente enfatice el concepto de "nosotros". Las historias que cuentan sus clientes deben ser la piedra angular de su plataforma social, pero usted debe asumir un papel activo en la integración de los recursos de las historias y hacer que esas historias formen parte de su marca. Asegúrese de que las historias se interpreten y presenten de la manera más auténtica posible.

2. Historias sobre la empresa

Estas historias son un poco difíciles de presentar porque no tienen que ver con lo grandiosa que es tu historia. El tipo de historias que pueblan su sitio web y los folletos para promocionar su empresa rara vez convencen a los consumidores. Estas tampoco son las historias que quieres contar. La historia que realmente necesitas contar es cómo tu historia sirve a los consumidores.

Por ejemplo, hable sobre cómo los fundadores de la empresa superaron todos los obstáculos para construir la empresa y crear algo que la gente realmente necesita, y cómo se comprometen a utilizar productos que beneficien a los consumidores.

Contar historias que sólo conciernen a tus propios intereses es una pérdida de tiempo. La historia de los viejos métodos de marketing que sólo se centran en mayores ingresos y beneficios debería dejarse en manos de los accionistas. Los consumidores deberían saber lo que han estado haciendo y escribiendo recientemente.

3. Historias sobre industrias y profesionales

La mayoría de las industrias cuentan a los consumidores lo que están haciendo con algunas historias interesantes sobre las tendencias de la industria y las nuevas ideas. Al contar su historia, recuerde conectar los temas existentes de la industria con lo que está haciendo.

4. Historias de líderes o mentores espirituales

A veces las mejores fuentes de historias son aquellas que te inspiran. Toma nota de las historias que te cuentan y comprueba si se aplican a lo que estás haciendo. También debe registrar algunas historias inspiradoras de líderes de la industria de manera oportuna y citarlas en las ocasiones apropiadas. Por ejemplo, Jack Ma habló de cómo Alibaba inició un negocio y cómo se hizo más grande.

Consejos

Al capturar ideas para historias, no olvide recopilar metáforas que hayan utilizado sus empleados y clientes. Cuando cuentas una historia, las metáforas pueden ayudarte a expresar tu punto con claridad. Lo bueno de las metáforas es que son lenguaje visual. Por ejemplo, cuando dices que alguien es una "máquina de escribir", la gente entenderá que lo estás comparando con un objeto poderoso e interminable, ¡y una máquina de escribir aparecerá frente a sus ojos!

Echemos un vistazo al marco al escribir una historia:

1. Presenta la situación actual: tiempo, lugar y personajes.

2. Llega el conflicto: ¿Qué problema rompe la situación de calma?

3. La lucha que siguió: ¿Qué hizo el protagonista para resolver el problema?

4. Resolución de conflictos: ¿cómo resolverlo?

5. Nueva situación: ¿Cómo ha cambiado el protagonista gracias a su propio esfuerzo?

Es importante seguir los pasos, que le muestran cómo se desarrolló una historia desde sus primeras etapas hasta su nueva etapa actual. Este marco de historia le ayuda a darse cuenta de los pasos necesarios para que cada historia avance.

El mayor error que comete mucha gente al contar historias es no describir las acciones, no basta con mostrar una serie de detalles de la historia, es necesario mostrar los cambios a los que contribuyó cada paso y los héroes que la protagonizan. historia. Entonces, ¿qué problemas se resolvieron? La parte más emocionante de la historia es qué decisiones toma el héroe y si esas decisiones le ayudan a alcanzar sus objetivos.