Lema de negociación empresarial
1. Nunca intentes agradarle a un vendedor, pero debes decir que es tu socio.
2. Tratar a los vendedores como nuestro enemigo número uno.
3. Nunca aceptes la primera oferta y dejes al vendedor mendigando; esto nos proporcionará un mejor trato.
4. Utilice siempre el eslogan: "Puedes hacerlo mejor".
5. Mantenga siempre un registro del precio más bajo (precio de compra) y siga pidiendo más hasta que el vendedor deje de ofrecer descuentos.
6. Considérate siempre como un subordinado de alguien, pensando que el personal de ventas siempre tiene superiores y que ellos (los superiores) siempre pueden ofrecer descuentos adicionales.
7. Cuando un vendedor es fácil de aceptar, o va a la sala de descanso, o hace una llamada telefónica y obtiene reconocimiento, puedes pensar que lo que él da también te es fácil de conseguir, y Presente aún más sus nuevos requisitos.
8. Puedes ser inteligente, pero tienes que actuar como un tonto.
9. No cedas hasta que la otra parte presente una objeción.
10. Recuerda: cuando el vendedor viene a pedir algo, habrá unas condiciones que se le podrán dar.
11. Recuerda: el vendedor no pregunta, ya está esperando que el comprador pregunte, y normalmente nunca pide nada a cambio.
12. Tenga en cuenta que los vendedores que piden consejo suelen estar mejor preparados y mejor informados. Pase tiempo con vendedores desorganizados que quieran involucrarse o que estén preocupados por abandonar el círculo.
13. No simpatices con los vendedores ni juegues juegos de chicos malos.
14. No dude en utilizar argumentos, incluso si son falsos, por ejemplo: "Los competidores siempre nos dan las mejores cotizaciones, las mejores condiciones de facturación y de pago".
15. Sigue repitiendo las mismas objeciones, incluso si son ridículas "Cuanto más las repitas, más convencido estará el vendedor.
16. No olvides negociar en la ronda final. , lo harás. obtenga el 80% de las condiciones, lo que hace que el personal de ventas se preocupe de perder
17. No olvide aprender lo más posible sobre la personalidad y las necesidades del personal de ventas que nos visita cada vez. día y trabaje duro para descubrir sus debilidades.
18. Invite al personal de ventas a participar en actividades promocionales en cualquier momento. Establezca un objetivo de ventas más amplio para obtener tantos descuentos como sea posible y beneficiarse de ellos. la diferencia de ventas. p>
19. Molestar al vendedor haciéndole preguntas imposibles, amenazarlo con retrasar el acuerdo en cualquier momento, hacerlo esperar, fijar una hora de reunión, pero no presentarse, dejar que otro vendedor tome su lugar. amenazándolo, eliminará su producto, reducirá la posición de exhibición de su producto, despejará al vendedor y le dará muy poco tiempo para tomar una decisión. Incluso si es incorrecto, puede hacer los cálculos usted mismo y. el vendedor le dará más
20. Tenga en cuenta que los descuentos también tienen otros nombres, como bonificación, obsequio, prima, recuerdo, patrocinio, financiación, publicidad sensacionalista, compensación, promoción, cotización, tarifa de cotización. fondo de esperanza, reincorporación, aniversario, etc. Todos estos son bienvenidos
21 No entre en puntos ciegos, esto es lo peor de los agentes de compras. Evite el tema de “ganar dinero”. "El diablo evita la cruz".
23 Si el vendedor tarda mucho en responderle, diga que ya hizo un trato con él. competidor.
24. Nunca dejes que ningún competidor negocie por ninguna promoción.
25. Tu lema debe ser "Tú vendes todo lo que compro, pero yo no necesariamente compro todo lo que vendo". ." En otras palabras, para nosotros. Lo más importante es comprar productos que nos puedan generar ganancias. Los productos con buenas ventas son indispensables.
26. No dejes que el vendedor lea los datos del pantalla. Cuanto más sabes, más confías en nosotros.
27. No te dejes intimidar por los nuevos equipos de los vendedores.
28. pequeño, no te preocupes. El viejo cree que lo sabe todo, pero el joven no tiene experiencia.
29. Si viene un vendedor con su jefe, pídele más descuentos. en las promociones te amenaza con retirar sus productos porque el jefe no quiere perder sus clientes inherentes frente al vendedor
30 Siempre que haya otra tienda Durante una venta, pregúntale al vendedor: “. qué hiciste allí? ” y exigir las mismas condiciones.
31. Recuerda siempre este lema: “Vendo lo que compro, pero no siempre compro lo que vendo”. ”
32. Detrás de una gran marca, se puede encontrar un vendedor que confía únicamente en la marca sin ninguna experiencia.