¿Cuáles son las principales características y precauciones de una boutique?
Introducción a la tienda del comprador
La tienda del comprador es un modelo de negocio desarrollado por los europeos, también llamado operación del comprador. Se refiere a una tienda que selecciona diferentes marcas de moda, accesorios, joyas, bolsos de cuero, zapatos y cosméticos en función de los conceptos de moda y gustos únicos de los clientes objetivo. En Hong Kong y Taiwán, este tipo de tienda suele estar ubicada en un centro comercial y es una tienda independiente. En Europa y Estados Unidos, este tipo de tiendas se presenta principalmente en forma de tiendas callejeras y tiene una historia de casi cien años.
El surgimiento de las tiendas para compradores surge de la insatisfacción de los consumidores con la estética popular de las tiendas especializadas y los grandes almacenes, por lo que han surgido algunas tiendas que atienden a consumidores especializados y distintivos. Estas tiendas se caracterizan por tener numerosas marcas pero un único atractivo estético. Compran productos para un grupo de consumidores preestablecido y la única ventaja competitiva de la tienda del comprador es el sabor.
Debido a que los compradores son muy sensibles a los productos y las reacciones del mercado, se requiere que cada comprador tenga un alto grado de previsibilidad sobre los productos, las marcas y las reacciones del mercado que compra. Sepa cuándo comprar esos artículos a qué precio y luego cuándo venderlos a qué precio. Esto requiere una buena comprensión de este mercado, una buena comprensión del funcionamiento de esta industria y una buena comprensión de qué tipo de productos tendrán buenos rendimientos. Por tanto, un buen comprador debe ser un experto en esta industria. Además, como excelente comprador, siempre debe comprender el mercado, a menudo profundizar en el mercado para comprender información de primera mano, analizar y predecir. Esté atento a las tendencias y cambios del mercado en cualquier momento y ajuste sus políticas de compra. Con el fin de obtener información de primera mano y la última información de moda para las tiendas compradoras a las que atiende. Las características de la tienda de un comprador reflejan la visión del comprador.
Desde el nacimiento de Europa, Buyer Store ha estado trabajando con? ¿Moda? ,?¿único? ,?¿personalizar? Etcétera. También es el lugar donde más se concentran los compradores en la actualidad. Seleccionan diferentes marcas de moda, accesorios, joyas, bolsos de cuero, zapatos y cosméticos basándose en los conceptos de moda y gustos únicos de sus clientes objetivo y los integran en una sola tienda. Estas tiendas suelen estar ubicadas en centros comerciales. Esta es una tienda independiente dentro de una tienda. ¿Compras en la tienda? . Cada producto de la tienda puede considerarse como una etiqueta de estilo única, y la propia tienda también tiene diseños originales especiales para reflejar las tendencias que defiende. En comparación con los grandes centros comerciales integrales y las tiendas especializadas que solo venden una marca, ¿boutique? Proporciona a los clientes un espacio de consumo rico y personalizado y se considera la veleta del temperamento de la moda urbana.
Características de la tienda del comprador
1. Una tienda ofrece docenas o incluso cientos de marcas de moda. ¿Qué diferentes experiencias de consumo nos aporta la tienda? Por poner un ejemplo sencillo, en 2013 se podían comprar cerca de 30 marcas de moda internacionales en la tienda de zapatos y bolsos Coppelia, 17 marcas en la tienda de ropa NOCO y más de 10 marcas en la tienda de ropa interior ROUGE AMOUR. Son las marcas más de moda y los artículos más vendidos del mundo. En otras palabras, ¿le ayudarán los compradores? ¿Adquisición? Moda de todo el mundo. Según las preferencias de grupos de consumidores específicos, elija productos de moda que se adapten a sus necesidades a nivel internacional. Luego, los consumidores pueden elegir entre estas tiendas para comprar los productos que mejor se adapten a sus necesidades.
2. Comprar productos de moda de primera línea a precios más reducidos. Este modelo facilita a los consumidores la elección de productos y también brinda la oportunidad de comprar marcas de moda internacionales a precios relativamente bajos. ? Los diseños de algunas marcas nuevas están muy de moda y poco a poco son populares en el extranjero, pero aún no se han convertido en marcas de primera línea. En este momento, su precio no es alto y los consumidores pueden comprar estos artículos de moda a precios más bajos en las tiendas de moda. ? Para los centros comerciales, las tiendas de moda crean una fuerte atmósfera de moda y también favorecen la supervivencia del más apto para algunas marcas.
3. No hace falta ir muy lejos para encontrar el estilo de tu propia marca. La tienda del comprador vende marcas nacionales y extranjeras reconocidas, e incluso algunas marcas exclusivas y prendas de edición limitada de diseñadores famosos. Los compradores profesionales compran ropa de diferentes estilos de todo el mundo y la posicionan de acuerdo con el mercado y las tendencias de moda actuales, brindando una gran comodidad a las personas en la ciudad donde se encuentra la tienda del comprador. No es necesario viajar al extranjero, viajar de aquí para allá, ni siquiera comparar a izquierda y derecha en el mismo centro comercial. Siempre que esté en una tienda, puede completar una amplia gama de opciones. ¡Aquí puedes encontrar ropa que se adapte a tu sentido de la moda y que esté hecha a medida para tu belleza!
La importancia de la tienda del comprador
El alma de una excelente tienda de moda para compradores es la mercancía y, como comprador, debe estar a la vanguardia de las tendencias de la moda y comprender las normas de la industria. . Tener capacidad para identificar productos. Además, debe tener un gran aprecio y ser capaz de seleccionar estilos y marcas que no sean populares en China, o incluso aquellas que no lo eran en 2013. Éstas son las cualidades básicas que debe poseer un comprador. El llamado comprador, según el lenguaje internacional, viaja por todo el mundo, siempre presta atención a diversa información, domina una gran cantidad de información y pedidos, se mantiene en contacto con varios proveedores, organiza algunas fuentes de suministro y satisface las diferentes necesidades de diversos consumidores. Estas personas participan en industrias que, en última instancia, crean un valor de mercado asombroso.
Por lo tanto, una tienda que reúne a todo tipo de compradores de moda puede llevar a una ciudad a un camino de moda creado por ella misma. Orientará a las personas interesadas en la moda o a quienes se dedican a la industria de la moda a desarrollar ciertos valores propios de esta ciudad en un determinado campo.
Notas para las tiendas de los compradores
1. Los compradores de moda deben ser sensibles a las marcas: deben tener un ojo crítico único para que cualquier marca satisfaga los gustos de los consumidores y las empresas. para reflejar tus ideas más extremas en datos de ventas y promoción de imagen corporativa.
Algunas marcas especiales, especialmente marcas de diseñadores de mayor precio, mostrarán su ropa a compradores invitados, que son clientes reales o potenciales. Las pasarelas de modelos comenzaron como una forma de mostrar nuevos productos a los compradores, pero en 2013 estaban dirigidas principalmente a los medios y las celebridades, que tenían una ventaja sobre los compradores en la disposición de los asientos. A los compradores les debería gustar este enfoque porque una gran cobertura mediática significa mayores ventas de productos. Algunas marcas de alta gama son extremadamente exigentes con los mayoristas que almacenan sus productos y solo venden a aquellos que cumplen con sus estrictos estándares. Esto es contrario a lo que suelen hacer los compradores, que están acostumbrados a elegir marcas populares al seleccionar artículos en stock. Los compradores que tienen la suerte de ser seleccionados por esas marcas prestigiosas encontrarán que estas marcas se venden con ganancias y volumen de ventas extremadamente bajos. Sin embargo, vale la pena que los proveedores almacenen dichos productos porque pueden atraer a clientes que se sienten atraídos por la reputación de la marca famosa y desean comprar a bajo precio. Por otro lado, las marcas que se vuelven famosas a través del boca a boca en lugar de publicidad o modelando en la pasarela pueden mejorar la imagen de una tienda. Los compradores necesitan una comprensión integral de los estilos de vida y la cultura de los consumidores para definir dicho producto.
2. Capacidad de control del mercado: como operador de la tienda del comprador, debe tener la capacidad de desarrollar el mercado. Después de encontrar la marca y el estilo de ropa adecuados, debe tener una gran capacidad de control, es decir, la capacidad de analizar los datos de ventas actuales en las etapas inicial, media y tardía, y descubrir el público objetivo y la situación de ventas de la ropa detrás de estos. data, para poder adaptarnos al mercado en un corto periodo de tiempo y conseguir las mejores ventas de ropa.
El estado de desarrollo de las tiendas para compradores
Ha llegado la era de los compradores profesionales. Aquellos que toman la iniciativa para convertirse en compradores de moda inevitablemente se convertirán en los advenedizos en el lugar de trabajo de la moda. Hoy, con la integración de marcas internacionales y mercados nacionales, se han convertido en líderes de la industria y objetivos de marca.
La capacidad profesional de los compradores de moda ya no es la actitud de los líderes de la moda, sino más bien la capacidad de mercado, de datos, de relaciones públicas, de gestión y de negociación comercial.
Salario del comprador
El nivel salarial del comprador con un ingreso anual de 80.000 a 300.000 también ha hecho que muchas personas tengan un gran interés en esta profesión y una mentalidad de dejar de lado los desafíos.
Las habilidades profesionales, el potencial de desarrollo y los niveles salariales de los compradores determinan directamente que más personas se unan al equipo de compradores profesionales.
Además de tener las capacidades de análisis de datos, análisis de moda y análisis de demanda de consumo del mercado, también debe dominar la investigación de mercado de productos competitivos, el análisis de datos de viabilidad de nuevos productos y proyectos, ayudar en el desarrollo de nuevos productos, y combinar La estrategia general de la empresa de marca planifica cuidadosamente las categorías, coopera y se comunica con el departamento de suministro de productos y presenta planes de planificación y sugerencias profesionales de ventas y precios basadas en la planificación de productos, tecnología, materias primas, diseño, análisis de puntos de venta, retroalimentación del mercado, etc.
Distribución ocupacional de los compradores
La calidad profesional de los compradores es la razón por la que estas empresas y tiendas de marcas compiten para introducir compradores.
Hay agentes, tiendas de colección de marcas, francesas, británicas, italianas, japonesas, españolas, holandesas y otras marcas de ropa (accesorios) que han entrado en China, tiendas compradoras, marcas nacionales y diseños que han cambiado su marketing. estrategias Tiendas de marcas de diseñador, tiendas de moda personalizada japonesa NOCO, etc. , puede responder rápidamente y tomar la iniciativa en la contratación de compradores profesionales. Las condiciones del mercado muestran que los compradores de moda se han convertido en compradores profesionales y de tendencia.