Recicladores chinos

Autor | Sr. Long

Producido por | Bullet Finance

Este es el primer GMV de 61,8 y 4,3 mil millones experimentado oficialmente por Aihuishou y Paipai. Siempre pensé que la economía circular de segunda mano era un “pequeño camino” se sorprendieron.

En términos de volumen, la industria de segunda mano de China es un océano azul de negocios. Pero el mar está demasiado lejos y es demasiado profundo, y siempre han existido dificultades como información opaca, infraestructura digital imperfecta y baja estandarización.

Relativamente hablando, las categorías relacionadas elegidas por Aihuishou con 3C de segunda mano como núcleo son los puntos de entrada con el mayor grado de estandarización y la velocidad de circulación más rápida.

Hay hasta 1,59 mil millones de usuarios de teléfonos móviles en China, y los resultados de investigaciones anteriores de Deloitte muestran que a nivel de dispositivo, los usuarios chinos ocupan el primer lugar en el mundo en términos de propiedad de teléfonos móviles y frecuencia de uso de teléfonos móviles. reemplazo.

El mercado primario y de segunda mano más grande del mundo y el ritmo de reemplazo más rápido del mundo han traído suficiente oferta y demanda, formando un techo alto. Este es un buen negocio. Sin embargo, durante mucho tiempo la industria del segunda mano siempre ha sido etiquetada como de lento crecimiento y difícil de ganar dinero. "Difícil de hacer" parece ser la única comprensión que todos tienen de ella.

Esta es un área que aún no se ha explorado por completo, pero con la renovación de la infraestructura se están produciendo cambios.

Este 618 no es solo una gran promoción para Aihuishou y Paipai, sino también la primera batalla que deben ganar después de la fusión: en la gran promoción del inversor JD.com, pruebe el efecto de integración de ambos. fiestas.

Ya el 3 de junio, el círculo de amigos del CEO del Grupo Aihuishou, Chen Xuefeng, publicó algunos de los resultados del primer aniversario de la integración: el negocio del grupo creció un 50% año tras año; totalmente rentable; el equipo directivo tuvo 0 pérdidas y se abrió C2B. El circuito cerrado de la cadena industrial B2B B2C y la integración de capacidades de ambas partes están surgiendo gradualmente.

Hoy, Aihuishou y Paipai anunciaron su boleta de calificaciones 618. El GMV total alcanzó los 4.300 millones, el volumen de transacciones superó los 3 millones, las ventas de la categoría digital 3C superaron los 800.000 pedidos, el volumen de pedidos de intercambio aumentó un 305% interanual y la tasa de cobertura del modelo 5G fue del 100%.

Esta es una boleta de calificaciones notable.

Detrás de esta boleta de calificaciones, la energía potencial aportada por JD.com es, por supuesto, un factor importante: el método de compra de intercambio adoptado por Aihuishou y Paipai se ha colocado en una posición destacada en su producto de telefonía móvil. página de detalles de JD.com. En el informe de batalla de Jingdong Mobile Communication, la cuestión del intercambio por productos antiguos también se mencionó muchas veces.

Pero JD.com se atreve a abrir una ubicación tan importante en Aihuishou. Hay dos factores que hay que tener en cuenta. En primer lugar, si Aihuishou y Paipai tienen la capacidad para emprender este negocio. En segundo lugar, si este servicio es realmente popular entre los usuarios, JD.com, como la plataforma de ventas 3C en línea más grande de China, seguramente tendrá sus propios conocimientos profundos.

El mayor avance para los consumidores en los servicios de intercambio brindados por Aihuishou y Paipai es la construcción de un nuevo escenario, en este nuevo escenario, la venta de productos antiguos y la compra de productos nuevos se integran en un solo proceso. salto en la experiencia del usuario.

Parece sencillo, pero en realidad es difícil.

Para los consumidores, poder comprar artículos nuevos y vender artículos viejos al mismo tiempo es la “economía circular” que más se ajusta a la lógica del consumo y la más simple y conveniente.

Sin embargo, en las industrias tradicionales, estos dos vínculos están artificialmente separados. Esto no ocurre sólo en el ámbito de los productos digitales de segunda mano. En la mayoría de las industrias de segunda mano existe una brecha entre estos dos vínculos. Por qué, lo explicaremos en profundidad en la siguiente sección, por lo que no entraremos en ello aquí.

Aquí solo analizamos el problema desde la perspectiva de los consumidores - en el pasado, vender productos usados ​​no era propicio para un juego mental - a través de los recicladores tradicionales, no solo tenía que llegar usted mismo a la puerta , pero también tenía que reducir el precio con la ayuda de Aunque la plataforma C2C de segunda mano reduce los enlaces fuera de línea (a veces no se pueden reducir las transacciones cara a cara), es posible que pueda ofrecer un precio ligeramente más alto que el de venta; a los recicladores profesionales, pero las molestas negociaciones y las interminables rutinas en el proceso hacen que los consumidores se sientan muy infelices.

Requiere mucho esfuerzo, muchas preocupaciones, pocas ganancias e incluso preocupaciones sobre filtraciones de privacidad debido a la falta personal de capacidades suficientes de limpieza de datos. Esto hace que muchas personas simplemente no consideren este método de eliminación. dejar los dispositivos viejos en casa El status quo de la industria es dejar las cenizas atrás y no "buscar problemas".

Pero ahora es completamente diferente, los consumidores tienen múltiples opciones convenientes en el proceso de intercambio proporcionado por JD.com y realizado por Aihuishou.

Si está vendiendo un teléfono móvil antiguo que no está utilizando, la mejor opción es vender el teléfono móvil antiguo y obtener una tarjeta electrónica Jingdong por el importe correspondiente. directamente para el consumo.

Si deseas cambiarlo por un teléfono móvil nuevo, puedes elegir el servicio de intercambio integral. Específicamente, tan pronto como se realiza el pedido, Aihuishou se comunicará con el consumidor para confirmar la hora del servicio puerta a puerta o de recogida en la tienda, entregará la nueva máquina al consumidor y tendrá el servicio puerta a puerta. El personal recicla simultáneamente la máquina vieja. El detalle más interesante es que durante el proceso de reciclaje, también ayudará a completar la transferencia de datos. En una etapa posterior, Aihuishou llevará a cabo una limpieza exhaustiva de la información de los productos electrónicos reciclados para garantizar la seguridad de la información personal y la privacidad de los usuarios.

Por ejemplo, es como vender tu antigua casa por una nueva. No solo puedes mudarte con tus maletas, sino que todas las cosas valiosas de la antigua casa se apilarán y empaquetarán para ti. Se te dará lo que necesitas. Cuando te mudes a una nueva casa, destruye todo lo que no necesites sin dejar ningún resquicio.

¿A quién no le gustaría una experiencia tan cómoda? ¿Cómo es posible que los consumidores no busquen una mejora de escena de este tipo?

Sin embargo, esto requiere fuerza. Si, en términos de atraer clientes, JD.com sólo necesita un fuerte soporte de tráfico, entonces el reciclaje y la eliminación de equipos viejos requiere un conjunto completo de infraestructura.

Aquí, la barrera que es difícil de imitar para otros es que Aihuishou tiene 600 tiendas en todo el país y capacidades puerta a puerta en 140 ciudades que otras plataformas no pueden proporcionar a los usuarios. Servicios integrales en tiendas o puerta a puerta. Intercambie servicios antiguos y nuevos y brinde a los usuarios servicios de migración de datos y compensación de privacidad.

En la parte trasera de Aihuishou, hay 7 centros de operaciones importantes en todo el país, con las capacidades operativas y de inspección de alta calidad de la industria, con una capacidad máxima de procesamiento diario de 50,000 unidades y la capacidad de hacer frente. con el aumento de los pedidos.

Sin embargo, la industria digital de segunda mano es mucho más que eso.

La transición entre lo antiguo y lo nuevo es emocionante por un tiempo, pero hay que saber que para las empresas de reciclaje, un aumento repentino en el número de reciclaje no siempre significa algo bueno.

La verdad más simple es que los productos digitales de segunda mano son un área donde el precio fluctúa muy rápidamente, superando con creces el de los automóviles, las casas y otros productos básicos. La velocidad de fluctuación de los precios casi se mide en días.

En otras palabras, si Aihuishou no tiene la combinación de las capacidades de ventas 2B de Paijitang y las capacidades de ventas 2C de Paipai, no podrá garantizar que los teléfonos móviles de segunda mano recibidos puedan circular rápidamente y No se generará ningún inventario. Este es definitivamente un negocio que genera pérdidas.

En el pasado, la razón por la que este negocio era difícil de hacer era que los eslabones intermedios del reciclaje - inspección de calidad y clasificación - ventas de segunda mano eran completados por diferentes instituciones o empresas, y había "negocios "espacios" entre ellos, de forma artificial. Alarga el ciclo de circulación y reduce la velocidad de circulación.

¿Por qué no podemos construir una plataforma de cadena industrial completa? De hecho, hay muchas razones.

La primera razón es que establecer un circuito cerrado industrial completo requiere altas capacidades financieras y capacidades de control de la cadena industrial. La mayoría de los profesionales anteriores en esta industria provenían de la industria del reciclaje tradicional y eran monolíticos y de pequeña escala. Las capacidades limitadas, los estándares de inspección de calidad desiguales y las débiles capacidades de control ascendentes y descendentes son problemas crónicos en la industria.

La segunda razón es que la nueva plataforma requiere no sólo escala, sino también la digitalización y transformación tecnológica de toda la plataforma, ya sea un único enlace de c2b, b2b, b2c o integrados entre sí. , todos requieren un alto nivel de digitalización y construcción tecnológica, que los profesionales tradicionales no tienen.

La tercera razón es que la formación de un nuevo circuito cerrado de economía circular requiere capacidades de control integrales. Puede echar un vistazo al comercio electrónico de automóviles usados, que es mucho más poderoso que el digital usado. En los últimos años, la financiación ha alcanzado decenas de miles de millones y ha habido oleadas de guerras industriales, pero está lejos de lograrse. Una de las razones principales es que no existe la integración de todos los enlaces y no se ha establecido un modelo de estructura de costos óptimo para toda la industria y el modelo de negocio correspondiente.

En este caso, el valor de Aihuishou queda plenamente reflejado, es la única empresa en China que ha conseguido la integración total del C2B (Aihuishou, plataforma de reciclaje de teléfonos móviles) y del B2B (Photoshop, 3C de segunda mano). ) en toda la industria plataforma de comercio B2B) Cadena industrial B2C (Paipai, plataforma de ventas B2C de alta calidad), que garantiza que todas las agregaciones de valor se completen dentro del circuito cerrado. Resuelve los tres problemas principales que mencionamos anteriormente. el único que puede lograr un circuito completamente cerrado. El sistema rentable es también la verdadera razón por la que JD.com fusionó su negocio Paipai con Aihuishou: todos quieren este circuito e infraestructura comercial completos.

Con las capacidades de este sistema, Aihuishou no solo ayuda a JD.com a brindar mejores servicios a los usuarios, sino que también tiene dos oportunidades para hacer que su futuro sea prometedor.

Una oportunidad es que los fabricantes de teléfonos móviles estén dispuestos a dar soporte total a este modelo.

Para los fabricantes de teléfonos móviles, para lograr un crecimiento continuo de las ventas, además de la gran fortaleza del producto en sí, también deben brindar más servicios a los consumidores. Una vez que el servicio de reemplazo integral está integrado en JD.com, reduce el costo de compra para los consumidores, sincroniza la recolección y la entrega, y la autorización de privacidad posterior garantiza la seguridad de la información, brindando a los usuarios una mejor experiencia de compra y realmente "gastar dinero" "Menos, "más rápido" ha hecho del reemplazo integral una importante herramienta de crecimiento de ventas para los fabricantes de teléfonos móviles. Esta es también una razón importante por la que marcas líderes como Huawei están dispuestas a elegir JD.com para crear un "día de intercambio" junto con JD. com.

Otra oportunidad es que en muchos sectores industriales, los minoristas tradicionales fuera de línea son en realidad muy resistentes al "acaparamiento de territorio" de Internet. Pero para Aihuishou, los minoristas tradicionales no sólo no lo obstaculizan, sino que lo adoptan activamente. Esto se debe a que fuera de línea, Aihuishou puede brindar empoderamiento y brindar a los minoristas soluciones profesionales para servicios de intercambio y reciclaje de máquinas viejas. Al abrir las capacidades de Aihuishou en valoración científica, inspección de calidad y clasificación de teléfonos móviles de segunda mano, se agregarán más formatos de servicios a los minoristas de teléfonos móviles fuera de línea. Ayúdelos a lograr mayores ganancias y cambiar la función de ventas única de los minoristas fuera de línea en el pasado.

Se entiende que el negocio de Aihuishou para empoderar a los minoristas, "Aijihui", cubre actualmente mercados en 31 provincias, regiones autónomas y municipios de todo el país, con una tasa de cobertura de ciudades de 84 y más de 50.000 tiendas cooperativas. Entre los 300 principales minoristas del país, más del 90% de Aijihui han firmado contratos de cooperación.

A medida que se logra el llamado "enfoque de beneficios múltiples", el modelo de Aihuishou logra "beneficios múltiples" en varios vínculos importantes, como consumidores, tiendas de telefonía móvil, plataformas de comercio electrónico, venta minorista fuera de línea y circulación de la industria, y finalmente forma una Para promover las ventas de máquinas nuevas a través del reciclaje, avanzaremos más hacia el camino del intercambio de infraestructura para todos los escenarios en la era 5G.

En la actualidad, con la llegada de la ola 5G, vendrá otra ola de sustitución de máquinas. En cuanto a los dividendos de mercado generados por un cambio intergeneracional tan raro, cuanto más completa sea la cadena industrial, más probabilidades habrá de aprovechar la oportunidad. Está tomando forma otra gran oportunidad de desarrollo para Aihuishou.

*La imagen del título de este artículo proviene de Photo Network y se basa en el protocolo VRF.