Obsesión abstracta: cómo crear una atracción duradera
& gt& gtIncluso si no inventó una herramienta de cronometraje, ha experimentado este fascinante enfoque. Es cuando tu mente divaga en un momento determinado, olvidándose del paso del tiempo, olvidándose del mundo que te rodea y quedando completamente obsesionado con una determinada persona o dato. Cuando cautivas a los demás, no sólo se centrarán en ti y en tu mensaje, sino que también es probable que crean, se interesen y repitan tu mensaje.
& gt& gtEn este mundo distraído y rico en información, todo, incluido usted, sus comunicaciones y sus relaciones, debe hacer todo lo posible para atraer la atención. Sin obsesión, no podríamos vender productos en los estantes, convencer a los accionistas para que inviertan, enseñar a leer a los estudiantes o convencer a nuestros seres queridos para que vayan de vacaciones a Bora Bora el próximo febrero. Pero si estás enamorado, será difícil resistirte a tus ideas.
& gt& gtEn resumen, la experiencia embriagadora es parte del estilo de la marca de vinos jagermeister. Puede que a los clientes no les guste su producto, pero aun así les gusta el mensaje que transmite, siempre y cuando les guste la forma en que la marca los describe. Muchas marcas enfrentan un dilema: cómo vender productos que la gente no necesariamente quiere comprar. Artículos como medicamentos para el dolor de cabeza, silenciadores de automóviles o lugares para entierros rara vez provocan entusiasmo. El éxito de la comercialización del vino Jagermeister reside no sólo en vender cantidades extraordinarias a precios elevados, sino también en vender productos que la gente no necesita o ni siquiera odia.
& gt& gtDiferente es lo mejor. La diferencia es el billete naranja. Luego, déle a la gente boletos naranjas y podrá aprovechar sus actitudes, mentalidad y perspectivas únicas.
& gt& gt¿Cuál es tu billete naranja? La respuesta está en las fortalezas clave de su marca. Una vez determinado el principal método de comunicación de la marca, se pueden resaltar sus aspectos más destacados para hacerlo inolvidable.
& gt& gtPara destacar, tienes que ser una celebridad a tu manera: alguien que pueda atraer a una audiencia específica.
& gt& gtLa información en sí no es fascinante, pero el efecto sí lo es.
Tu primera ventaja para crear obsesión
& gt& gtInicia un viaje a través de los siete métodos de persuasión: Innovación, Pasión, Poder, Prestigio, Confianza, Misterio y Límites.
& gt& gtLas marcas innovadoras son progresistas, emprendedoras, audaces, inesperadas y con visión de futuro.
& gt& gtAl descubrir cómo describirse ante sus clientes potenciales y clientes, puede hacer que todo el proceso creativo sea más eficiente.
& gt& gtEs difícil obsesionarse con las reglas, pero no tenemos por qué seguirlas. Si puedes ampliar los límites o redefinir las expectativas de las personas, podrás atraer a otros con tu creatividad. Si te atreves a romper las reglas, obtendrás resultados inesperados. Si te preguntas acerca de este proverbio más antiguo,
& gt& gtComo dijo Maya Angelou: "Me doy cuenta de que la gente olvidará lo que dijiste y lo que hiciste, pero la gente nunca olvida cómo los hiciste sentir".
& gt& gtLa marca Passion destaca el concepto de "vida mejor". Muéstranos lo mejor de ti, saca lo mejor de ti y déjanos sumergirnos en ello.
& gt& gtCada comunicación que hagas acercará a las personas a ti o las alejará más de ti. Ya sea que te des cuenta o no, cada aspecto de tu marca (desde tu logotipo hasta tu personal de servicio al cliente y tu eslogan) puede acercar a las personas o alejarlas. Cada acción, cada información crea un vínculo emocional (o no). Tus colores, tus fotos y tu actitud importan.
& gt& gtVincular mensajes creativos con emociones: expresividad, optimismo, sensualidad, calidez y pasión social: los pilares de la marca: > Atraer al cliente con sorpresa > Activar los cinco sentidos > El deseo prima sobre la lógica > Crear intensidad y respuesta emocional directa
& gt& gt¿Puedes convencer a los demás de que te obedezcan? Sí tu puedes. Si utilizas tu dominio tan claramente como Sushi the Dictator, serás más recompensado. ¿Qué es "poder"? Como líder, la prueba más difícil es comprender que no eres quien eres ante tus propios ojos, sino quién eres ante los ojos de los demás. Edward Fromm
& gt& gtLas cinco características más obvias del poder son la firmeza, la confianza en uno mismo, los objetivos claros y la decisión. Cuando utiliza un lenguaje seguro, estos adjetivos pueden usarse para describir su marca. Cuando cree su mensaje, asegúrese de que su tono y actitud sean consistentes con estas características.
& gt& gtLidera el camino. Ganar control. Persigue objetivos específicos. Expresa tu opinión autorizada.
& gt& gtSi tienes confianza en ti mismo, será más fácil que los demás tengan confianza en ti. Llévate bien con los demás, pero no cedas ante nadie.
& gt& gtCualquier empresa o cualquier industria puede fascinar a las personas cuando muestra acciones claras y un liderazgo fuerte y decisivo.
& gt& gtSi quieres ser poderoso, debes estar preparado para tomar decisiones por los demás. Todo en su actitud delataba total y absoluta confianza en sí mismo. No cedas ni dudes, o podrías perder tu autoridad. No dudes en hablar, no seas ambiguo. Todo lo que dices y haces transmite una actitud absoluta. Establece tu autoridad de inmediato, tú eres la última palabra, el final de la historia.
& gt& gtLas empresas fuertes, como las personas fuertes, expresan opiniones sólidas. Lo mismo ocurre con el marketing. Las marcas fuertes no tienen miedo de marcar el camino. Para describir este pilar de poder, veamos cómo se puede aplicar el poder a su marca para construir una reputación segura.
& gt& gtSeguir líderes, buscar ídolos y obsesionarse con los ídolos es una necesidad profundamente arraigada en las normas sociales.
& gt& gtDe manera similar, el cerebro humano tiene una fascinación instintiva por "seguir al líder", lo que nos hace sentir atraídos por actividades grupales llamativas, como juegos deportivos fanáticos y pandillas de secundaria.
& gt& gtLas empresas poderosas se centran en resultados específicos y se mantienen enfocadas hasta alcanzar sus objetivos. El enamoramiento a largo plazo surge de las cualidades eternas en lo profundo de su corazón, como el coraje, la sabiduría y la ética profesional.
& gt& gtLas marcas líderes no sólo atraen la atención sino que también impulsan el comportamiento. Las marcas líderes inspiran a las personas a actuar. Si las personas ven su mensaje y no toman medidas, su mensaje ha fallado.
& gt& gtDebes ser visto como quien toma las decisiones. No puedes destacar en la feroz competencia sin antes aclarar tu posicionamiento.
& gt& gtCsikszentmihalyi describe así la naturaleza enamorada del flujo: "La gente está completamente involucrada en una actividad, y todo lo demás ya no es importante; esta experiencia es tan feliz que la gente está dispuesta a pagar un alto precio". sólo para actuar una vez. “Un momento de enamoramiento puede ser el pináculo de una experiencia de vida, invitándonos a involucrarnos más plenamente que nunca y a darnos una identidad vívida y radical.
& gt& gtEstas marcas encuentran objetivos precisos y los comunican profundamente, en lugar de enfrentarse al mayor número de personas.
& gt& gtConstruye un conjunto de creencias que sean diferentes de la norma: construye un conjunto de creencias novedosas que sean contrarias al sentido común o a la cultura dominante para unir a tus principales fans.
& gt& gtSi tienes valores o creencias fundamentales, no temas compartirlos con tu audiencia. O sé diferente o ni siquiera te molestes.
& gt& gtAquí no hay lo ordinario, sólo lo extraordinario. Cada rincón del campus debe inspirar una mentalidad positiva e inspiradora. Cada paso, cada rincón, cada cosa en el camino te recuerda que tu vida puede ser extraordinaria. La Universidad Gaogang capacita a estudiantes para el mundo futuro, no para el mundo presente.
& gt& gtPrestige es un símbolo de logros extraordinarios. Cuando pensamos en excelencia, probablemente pensamos en marcas de lujo y de diseñador, pero éstas son simplemente las manifestaciones obvias de la ventaja de prestigio de ser respetado. El prestigio son las largas colas de personas que esperan autógrafos de sus héroes locales.
& gt& gtLas personas con prestigio despiertan admiración, comparación y envidia.
& gt& gtPrestige transmite exclusividad, logro y valor.
& gt& gtLas marcas reputadas hacen que la gente quiera gastar más dinero o trabajar más duro para poseerlas.
& gt& gt¿Cómo utilizan las marcas el prestigio en marketing? En toda comunicación se utilizan al menos tres de los cuatro pilares de la autoridad para diferenciarse: Incrementar el valor percibido. Establecer nuevos estándares. Símbolos de desarrollo. Acceso restringido.
& gt& gtEn el momento adecuado, con la combinación adecuada, puedes utilizar la reputación para aumentar el valor percibido y luego el precio.
& gt& gtAumentar los precios atrayendo clientes
& gt& gtLa reputación generalmente se construye a través de la acción, no de la compra. Al igual que el respeto, los símbolos de estatus más codiciados suelen ganarse.
& gt& gtPilares de una marca de prestigio: >Aumentar el valor percibido >Establecer nuevos estándares >Desarrollar símbolos >Limitar la disponibilidad
& gt& gtConfianza:
Estable El lenguaje de La confianza transmite perseverancia y confianza. La confianza satisfará las expectativas de las personas y prosperará gracias a la lealtad del cliente y el valor de la marca.
& gt& gtSi su éxito depende de la gratificación instantánea o de la sorpresa, utilice la confianza en su tiempo libre. En cualquier caso, si su éxito depende de la confianza, debe entregar lo que la gente espera sin lugar a dudas.
& gt& gtLas cosas reales, las cosas reales, las cosas reales hacen que la gente se sienta real y creíble.
& gt& gtLa autenticidad y la credibilidad deben surgir de la historia de tu marca. Todos los elementos de sus comportamientos, actitudes, cultura, creencias y beneficios deben regresar a la historia de su marca. La autenticidad no es básicamente manipulación: es la sustancia, no el estilo de presentación. Cuanto más intentas forzar la realidad, más se aleja de ti.
& gt& gtGanar la confianza requiere tiempo y esfuerzo debido a la necesidad de previsibilidad.
Las marcas confiables prestan atención a los detalles y refuerzan la coherencia de las expectativas y los resultados. A cambio, la mayor recompensa por ganarse la confianza es la lealtad.
Construir una marca personal es en realidad permitir que una persona viva como un equipo. Necesitamos socios confiables para ganarnos la confianza. La premisa es gestionar bien la propia vida.
& gtUtilice la coherencia para construir un mensaje de lealtad.
Estable, confiable, familiar, cómodo y predecible.
Pilares de la confianza en una marca:
& gtRepetición y reformulación
& gtAutenticidad
& gtAumentar la confianza
p>
& gtUsa pistas familiares
¿Por qué nos atraen los misterios sin resolver?
& gt& gtEl enamoramiento es la magia oscura que hipnotiza al público, captando su atención como si fuera hipnosis.
& gt& gtLas marcas que aprovechan la obsesión difunden sus mensajes de forma selectiva.
& gt& gtElija solo una pequeña cantidad de información para expresar. Al compartir una pequeña cantidad de información, las marcas reservadas obtienen control al controlar lo que su audiencia sabe (y lo que no sabe).
& gt& gtLas historias suelen ser más interesantes que los hechos. Las historias permiten que las personas participen y saquen sus propias conclusiones a través de su propia interpretación. Con el tiempo, el "conocimiento tribal" que pertenece a un grupo puede evolucionar hacia la mitología, generando mayor revuelo e historias.
& gt& gtSi quieres crear tu propio mito dentro de la empresa, en lugar de presentar datos con diapositivas, debes cultivar tu propia leyenda y leyenda.
& gt& gtSi utilizas el misterio para atraer a tu audiencia, esta anhelará más información. Tenga cuidado al revelar información. Una mirada es mejor que una mirada. Las personas sienten curiosidad cuando sus deseos no se ven satisfechos. Si el tema despierta curiosidad, la gente seguirá discutiendo, debatiendo, analizando, pero nunca entenderá del todo.
& gt& gtLa expectativa es una motivación más fuerte que la realización.
& gt& gtDemasiada información es como hablar interminablemente a través de ropa reveladora. suficiente. No vuelvas a hacer esto.
& gt& gtAl amplificar las expectativas y el suspenso, estas marcas atraen a las personas no describiendo detalles en detalle, sino ocultando algunos detalles.
& gt& gtCuando compramos un producto, en realidad compramos algo más que el producto en sí.
& gt& gtMysterious Brand no brinda información general, primero haga preguntas.
& gt& gtNo cuentes toda la historia de tu creación de inmediato:
Sea observador, reflexivo, privado, curioso y pragmático.
Pilares de la marca misteriosa:
& gtProteger la información
& gtInspirar curiosidad
& gtHacer preguntas antes de responder.
& gtCreando Mitos
¿Por qué actuamos bajo la amenaza de consecuencias negativas?
& gt& gtCuando empezamos a prestar atención a los detalles, nuestro comportamiento cambia. Los datos pueden hacer que las personas estén más dispuestas a actuar.
& gt& gtLa obsesión limitada siempre es clara y distinta.
& gt& gtHaz bien cada detalle.
Crear una sensación de urgencia.
Determinar consecuencias y plazos.
Utiliza hechos racionales.
& gt& gtLa insistencia en los detalles puede fortalecer la identidad de su marca y transmitir un compromiso con estándares específicos inflexibles.
& gt& gtLos límites suelen seguir una fórmula similar: "Si no haces esto, habrá consecuencias".
& gt& gtExperimentas el poder de los límites todos los días.
& gt& gtAl encontrar temas candentes que interesan al público, las marcas pueden centrarse con precisión en la información que es más eficaz para cambiar el comportamiento del público.
& gt& gtLos límites nos enseñan que los detalles pueden ser encantadores. Después de todo, ser sincero no es ofensivo.
& gt& gt La información sobre los límites generalmente sigue la fórmula: "[inserte la escasez aquí] es finita. A menos que actúe en [inserte la acción aquí] ahora, perderá [aquí] Inserte consecuencias específicas] oportunidades ”
El efecto de marca torbellino provocado por la estrategia
& gt& gtLa estrategia se refiere al uso inteligente de ventajas para lograr resultados específicos, llegar al público objetivo y resolver problemas específicos. . La estrategia y las fortalezas de su marca se unen de maneras únicas y predecibles.
& gt& gtFortalezas + Estrategias = Tu Información Privada
Diseña tu estrategia personalizada
& gt& gtCada una de estas fortalezas puedes combinarla con una estrategia para dirigir tu mensaje con más precisión. A medida que aprenda a combinar estrategias y fortalezas, tenga en cuenta los cuatro pilares. Utilice estrategias que se alineen con sus objetivos de comunicación para crear mensajes.
Entusiasmo
& gt& gtLleno de pasión y poder
Por ejemplo, si eres entrenador personal, querrás vender tus cursos de fitness online. Usando el modelo Pasión + Poder, puedes volverte amoroso y poderoso.
Al invitar a clientes potenciales a registrarse, puede expresar su posición con firmeza: "Si está decidido a ponerse en forma en serio, estoy dispuesto a trabajar con usted. Si aún no ha tomado una decisión, me gustaría para recomendarte otros programas de fitness."
Barato, rápido y de alta calidad: elige cualquiera.
& gt& gtLa vía rápida hacia la obsesión por la marca
& gt& gt1.
2. Determinar las ventajas convincentes de la marca.
3. Crea una oda a la marca.
4. Utiliza estrategias acordes a tus propias fortalezas.
5. Crear una atmósfera cultural embriagadora.
& gt& gtNo es necesario que agregues el mantra de tu marca a tu mensaje de marketing textual. En su lugar, deje que el mantra de su marca sea su guía y utilícelo como herramienta de verificación para asegurarse de que su marketing esté alineado con el posicionamiento de su marca.
& gt& gtRecuerde comparar el mensaje creativo con su marca Carol para asegurarse de que el mensaje sigue siendo fiel a la esencia de la marca. Su mensaje siempre debe sonar único para usted, no igual al de sus competidores.
& gt& gtAnhelaba escribir ideas valiosas dignas de estar encerradas en un archivador por la noche, pero no sabía cómo empezar.
& gt& gtSi eres una marca, no importa cómo trates a tus clientes lo que importa es lo que tus clientes piensen de ti; No es la empresa la que crea la marca, es la gente.
& gt& gtUna vida personal atractiva es tres veces más importante que una vida laboral atractiva: otra razón por la que las empresas deberían apoyar un equilibrio saludable entre la vida laboral y personal. Nuestra empresa concede a los empleados licencia por cumpleaños. )
& gt& gtEl mundo cambia gracias a empresas y personas que se atreven a expresar opiniones importantes. Espero que este libro te dé la oportunidad de cambiar el mundo y expresar un punto de vista que realmente importe.
& gt& gtNo tienes que cambiarte para lograr un mayor éxito. En lugar de eso, esfuérzate por parecerte más a ti mismo.