¿Por qué quieres hacer marketing en Internet?

1. Branding en Internet. Una de las tareas importantes del marketing online es establecer y promover la marca de la empresa en Internet y ampliar y expandir la marca fuera de línea de la empresa en Internet. El marketing de Internet proporciona condiciones favorables para que las empresas utilicen Internet para establecer su imagen de marca, ya sean grandes o pequeñas y medianas empresas, pueden mostrar su imagen de marca de una manera adecuada para sus propias empresas. La construcción de marcas online se basa en la construcción de sitios web corporativos y mediante una serie de medidas de promoción para lograr el conocimiento y reconocimiento de la empresa por parte de los clientes y del público. El valor de la marca en línea es una de las manifestaciones de los efectos del marketing en línea. A través de la transformación del valor de las marcas en línea, se pueden lograr relaciones duraderas con los clientes y beneficios más directos.

2. Promoción del sitio web. Obtener el tráfico necesario es la base del éxito del marketing en Internet. Especialmente para las pequeñas y medianas empresas, debido a las limitaciones de los recursos comerciales, existen pocas oportunidades de publicidad, como publicar noticias, colocar anuncios y realizar actividades promocionales a gran escala. Por lo tanto, la importancia de la promoción de sitios web a través de Internet es aún más importante, lo que también es la razón principal por la que las pequeñas y medianas empresas están más interesadas en el marketing online. Incluso para las grandes empresas, la promoción del sitio web es muy necesaria. De hecho, aunque muchas grandes empresas son muy conocidas, el número de visitas a sus sitios web no es elevado. Por lo tanto, la promoción de sitios web es una de las funciones más básicas del marketing en Internet y el trabajo básico del marketing en Internet.

3. Divulgación de información. La idea básica del marketing en Internet es transmitir de manera eficiente información de marketing corporativo a los usuarios objetivo, socios, el público y otros grupos a través de diversos medios de Internet. Por lo tanto, la divulgación de información se ha convertido en una de las funciones básicas del marketing en Internet. Internet ha creado condiciones favorables para que las empresas publiquen información. No sólo pueden publicarla en el sitio web corporativo, sino también utilizar diversas herramientas de marketing en línea y canales de publicación de información de los proveedores de servicios de red para difundir la información a una gama más amplia.

4. Promoción. El objetivo básico del marketing es brindar apoyo para el máximo aumento de las ventas, y el marketing en Internet no es una excepción. La mayoría de los métodos de marketing online pueden promover directa o indirectamente las ventas, y existen muchos métodos de promoción online específicos. Estos métodos promocionales no se limitan al soporte de ventas en línea. De hecho, el marketing online también es valioso para promover las ventas fuera de línea, por lo que es necesario que algunas empresas que no realizan ventas online realicen marketing online.

5. Ventas online. Las ventas online son la extensión de los canales de venta corporativos en Internet. Un sitio web corporativo con funciones de comercio en línea es en sí mismo un lugar de comercio en línea. La construcción de canales de venta online no se limita al propio sitio web corporativo, sino que también incluye tiendas online establecidas en plataformas profesionales de comercio electrónico y diferentes formas de cooperación con otros sitios web de comercio electrónico. Por tanto, la venta online no se limita a las grandes empresas. Las empresas de diferentes tamaños pueden disponer de canales de venta online que se adapten a sus necesidades.

6. Atención al cliente. Internet proporciona métodos de atención al cliente en línea más convenientes, desde las preguntas frecuentes más simples hasta el correo electrónico, listas de correo, foros en línea y diversos servicios de mensajería instantánea. El servicio al cliente en línea tiene las ventajas de bajo costo y alta eficiencia, juega un papel importante en la mejora de los niveles de servicio al cliente y afecta directamente la efectividad del marketing en línea. Por lo tanto, el servicio al cliente en línea se ha convertido en un componente básico del marketing en línea.

7. Relaciones con los clientes. Las relaciones con los clientes juegan un papel importante en el desarrollo de valor para el cliente a largo plazo. El modelo de marketing centrado en la relación con el cliente se ha convertido en una estrategia importante para que las empresas creen y mantengan ventajas competitivas. El marketing en Internet proporciona un medio más eficaz para establecer relaciones con los clientes, mejorar la satisfacción y la fidelidad del cliente. A través de la interactividad del marketing online y buenos métodos de servicio al cliente, mejorar las relaciones con los clientes se ha convertido en una condición necesaria para que el marketing online logre resultados a largo plazo.

8. Encuesta en línea. La investigación de mercado en línea tiene las características de un ciclo de encuesta corto y de bajo costo. La investigación online no sólo proporciona apoyo para la formulación de estrategias de marketing online, sino que también es uno de los medios auxiliares para toda la actividad de investigación de mercado. El uso adecuado de los métodos de investigación de mercado en línea es de gran valor para las estrategias de marketing. La investigación de mercado online tiene el mismo estatus que otras funciones del marketing online. Puede llevarse a cabo con el apoyo de otras funciones o de forma relativamente independiente. Los resultados de la investigación en línea pueden, a su vez, contribuir a un mejor funcionamiento de otras funciones.

Industria de productos maternos e infantiles

Primero, posicionamiento claro

Posicionamiento claro, incluido el posicionamiento de los grupos de clientes objetivo, el posicionamiento de los productos principales y el posicionamiento de palabras clave.

1. Grupo de clientes objetivo

En primer lugar, debemos aclarar por qué queremos estar en la industria maternoinfantil.

Una vez determinada esta respuesta, debemos tener muy claro a qué grupos de consumidores se enfrenta la empresa, es decir, nuestros clientes objetivo, a qué grupo de edad pertenecen, si están empleados o desempleados y cuáles son sus aficiones habituales. Las empresas deben aclarar la información pertinente mediante investigaciones y análisis. Aprende a rendirte y saber elegir.

2. Posicionamiento de productos core

¿Cuál es el producto core? Cualquier producto se compone de tres capas: la capa más interna es el producto central, la segunda capa son los productos periféricos y la tercera capa son los productos epitaxiales. El producto principal se refiere a la utilidad o beneficio básico del producto proporcionado por el cliente, es decir, el beneficio que el cliente realmente quiere comprar. En definitiva, es el valor de uso del producto. Por ejemplo, en el caso de las lavadoras, lo que los consumidores quieren comprar es "comodidad, velocidad y limpieza". En el caso de las salas de cine, lo que los consumidores quieren comprar es entretenimiento, y en el caso de las tiendas de maternidad y bebés, lo que los consumidores quieren es practicidad, consideración y comodidad. tranquilidad de espíritu.

Como empresaria maternoinfantil, necesita saber cuál es su producto principal, qué puede ofrecer a su grupo de clientes objetivo y cuál es la solución de cuidado que puede ayudar a las madres a limpiar fácilmente. ¿O pueden proporcionar pañales prácticos para las madres?

3. Posicionamiento de palabras clave

Las palabras clave aquí mencionadas se refieren a las palabras y palabras clave ingresadas en el cuadro de búsqueda, no necesariamente una palabra, sino una o dos, tres, cuatro o incluso una frase se consideran todas palabras clave. El punto clave es que los emprendedores deben pensar qué palabras u oraciones usarán mis clientes para buscar mis productos y encontrarse a sí mismos activamente. La búsqueda de palabras clave es uno de los principales métodos de indexación de búsquedas en Internet. Los empresarios deben definir sus propias palabras clave desde la perspectiva de los clientes.

En segundo lugar, crear un sitio web de marketing

Crear un sitio web no es para hacer que otros se vean hermosos. Al contrario, debe ser para enriquecer continuamente el contenido.

Muchos sitios web corporativos considerarán el embellecimiento al crear el sitio web y agregarán muchas cosas dinámicas al sitio web, como videos, imágenes dinámicas, etc. Aunque este efecto es realmente hermoso, consume mucho tiempo para los consumidores porque este hermoso y colorido efecto ralentiza la velocidad de la página web. Según el análisis, si los consumidores no ven lo que quieren en 30 segundos, harán clic en la cruz en la esquina superior derecha de la página web y abandonarán la página para siempre, y mucho menos la página web en 30 segundos.

Cuando una empresa crea un sitio web de marketing, no solo debe preparar completamente la información relevante sobre la empresa, sino también planificar y diseñar su propio sitio web, y diseñar el contenido del sitio web desde tres aspectos: comunicación, influencia y conversión, enriquecen el contenido al máximo.

En tercer lugar, métodos de promoción del marketing viral

Hay muchas formas de promocionar productos, pero la clave es tener un canal adecuado. Si más personas quieren conocer los productos maternos e infantiles, se cree que el marketing viral es la forma más eficaz.

El marketing viral es un método común de marketing online, que se utiliza a menudo para la promoción de sitios web, promoción de marcas, etc. El marketing viral utiliza el principio de la comunicación boca a boca entre los usuarios. En Internet, este tipo de "comunicación boca a boca" es más conveniente y puede propagarse como un virus, por lo que el marketing viral se ha convertido en una forma eficaz de difundir información. Y como este tipo de comunicación se produce de forma espontánea entre los usuarios, es casi una forma gratuita de marketing online. Entonces, ¿cómo pueden las empresas maternoinfantiles hacer un buen uso del marketing viral? Primero, elige un virus que coincida con las características de tu madre:

Para el comunicador:

1. Ella debe entender rápidamente qué virus es;

2. Obviamente, saber que propagar este virus puede traer beneficios para usted;

Los beneficios de propagar este virus superan el esfuerzo.

Para el destinatario:

1. Después de escucharlo por primera vez, sentí que es valioso saber más sobre este virus.

2; Dominar este virus Conocimientos básicos esenciales sobre los virus, la diversión de poder identificar y comprender rápidamente este virus;

3 Tengo suficiente confianza o respeto por el propagador del virus que siento que vale la pena dedicarle tiempo. .

El siguiente paso es determinar la propagación del virus. Según las características del grupo de usuarios madre, el virus se puede propagar a través de las siguientes formas:

1. Herramientas de mensajería instantánea

Las herramientas de mensajería instantánea son la forma más conveniente y accesible de propagación. . Una buena idea, un buen virus, puede propagarse rápidamente en los grupos QQ, MSN y QQ de madres.

2. Correo electrónico

El correo electrónico es un servicio en línea de uso común para las madres. Las invitaciones de registro y el envío de mensajes precisos por correo electrónico pueden proporcionar nuevas formas de propagación del virus.

3. Foro Materno Infantil

El Foro Materno Infantil es un lugar de comunicación para las madres. Como fuente de muchos temas, es una forma común de encontrar los foros correspondientes para promoción.

4. El blog de mamá

Los blogs se han convertido en un servicio popular. A las madres les gusta registrar el crecimiento de sus bebés en blogs personales. Aparentemente, los blogs de mamás también son una forma de volverse virales.

En cuarto lugar, opere con precaución

Un sitio web corporativo exitoso requiere una persona dedicada a tratarlo. Incluyendo actualizar el contenido del sitio web, analizar las necesidades y compras de los clientes, aclarar los planes de desarrollo del sitio web y asignar tareas al equipo.

Un equipo completo puede favorecer el normal funcionamiento del sitio web. Un equipo completo formado por promotores, especialistas SEO, redactores, artistas, planificadores, atención al cliente, etc. y formó un equipo bien sistematado para ser responsable del funcionamiento del sitio web. De esta forma queda claro el contenido laboral de cada empleado, quién es el responsable de la promoción y quién es el responsable de la planificación. Además, existe una evaluación sistemática del desempeño para comprobar y supervisar el trabajo de cada empleado en función de su desempeño. Espero que la información anterior pueda ayudarte, ¡espero que la adoptes!