Plan de trabajo semanal del vendedor

El plan de trabajo es un importante documento oficial muy utilizado en actividades administrativas, y también es un punto destacado de la redacción aplicada. Cuando agencias, grupos, empresas e instituciones de todos los niveles hacen arreglos y planes de trabajo por adelantado para un período de tiempo determinado, deben formular planes de trabajo y utilizar documentos oficiales como "planes de trabajo". A continuación se muestra el plan de trabajo semanal para vendedores que les proporciono ¡Espero que les pueda ayudar! Plan de trabajo semanal del vendedor (1)

1. Requisitos laborales

1. Análisis de mercado, formular objetiva y científicamente las tareas de ventas en función de la capacidad del mercado y las habilidades personales. Objetivo anual provisional: ventas de 1 millón de yuanes.

2. Realizar planes de trabajo de manera oportuna y formular planes mensuales y semanales. También mantenemos reuniones y comunicaciones periódicas con el personal relacionado con el negocio para garantizar un seguimiento oportuno por parte de todos los profesionales responsables.

3. Preste atención a la gestión del desempeño y preste plena atención y realice un seguimiento de la planificación del desempeño, la ejecución del desempeño y la evaluación del desempeño.

4. Apuntar al posicionamiento en el mercado, distinguir a los grandes clientes de los clientes generales, tratarlos por separado, fortalecer la comunicación y la cooperación con los grandes clientes y utilizar el mismo tiempo para ganar la mayor participación de mercado.

5. Aprenda continuamente nuevos conocimientos de la industria y nuevos productos, brinde información práctica a los clientes y brinde un mejor servicio. Y conozca excelentes proveedores de productos de diversas industrias y grados actuales débiles, de modo que el contratista del proyecto pueda brindar cooperación oportuna en el proyecto cuando sea necesario y pueda compartir contactos de la industria e información del proyecto con sus pares para lograr una situación en la que todos ganen.

6. Primero sean amigos y luego ordenen, desarrollen una buena amistad con los clientes, consideren siempre a los clientes, trátenlos como a sus buenos amigos y logren la integración ideológica y emocional.

7. No debe ocultar ni engañar a sus clientes, y sus compromisos con los clientes deben cumplirse de manera oportuna. La integridad no es solo la base para hacer negocios, sino también la base para ser un ser humano. .

8. Esforzarse por mantener una relación armoniosa con los colegas, tratarlos bien y garantizar la ejecución fluida de las diversas funciones de cada departamento durante la implementación del proyecto.

2. Tareas cuantitativas específicas para el trabajo de ventas

2. Antes de conocer al cliente, debes aprender más sobre el negocio principal del cliente y sus necesidades potenciales. Lo mejor es comprender primero lo personal. pasatiempos de quien toma las decisiones y preparar algunos. Tener temas de interés para la otra parte y brindar a los clientes soluciones específicas.

3. Recopile más información del proyecto del sitio web de licitación u otros canales para referencia del contratista del proyecto para la licitación, y proporcione sugerencias para que el contratista del proyecto coopere con las operaciones técnicas y comerciales del proyecto del contratista del proyecto.

4. Mantenga registros de trabajo diarios en caso de que se olviden asuntos importantes y marque los asuntos importantes sin respuesta.

5. Rellenar el formulario de seguimiento del proyecto, realizar un seguimiento según el avance del proyecto: diseño preliminar, licitación, diseño en profundidad, ejecución de stock, aceptación, etc., y completar cada etapa de obra.

6. Centrarse en el seguimiento de los primeros proyectos de diseño, volver a visitar a los clientes al menos una vez por semana, cooperar con el contratista de ingeniería para hacer el trabajo del propietario cuando sea necesario y realizar un seguimiento de los proyectos en otras etapas en al menos una vez cada dos semanas. Se deben tener en cuenta la fecha de licitación del contratista del proyecto y las fechas importantes de avance del proyecto, y se deben realizar visitas de seguimiento y de retorno oportunas.

7. Esforzarse activamente por participar en el dibujo del proyecto y el diseño del esquema en la etapa inicial de diseño, y resolver el trabajo de diseño profesional para el contratista de ingeniería.

8. Durante el proceso de licitación, los documentos comerciales correspondientes deben clasificarse con dos días de anticipación y enviarse por entrega urgente o al contratista de ingeniería para evitar omisiones y errores.

9. Una vez finalizada la oferta, regrese con el cliente de inmediato para preguntar sobre los resultados de la oferta. Después de ganar la oferta, tome la iniciativa de solicitar un diseño en profundidad, ayudar al contratista de ingeniería a realizar todo o parte del trabajo de diseño y preparar los planos necesarios para la construcción (planos de instalación de equipos y diagramas de tuberías).

10. Esfuércese por firmar un contrato de suministro con el contratista de ingeniería lo antes posible, cobrar el pago por adelantado, organizar el almacenamiento con anticipación, responder a las necesidades del contratista de ingeniería lo más rápido posible y esforzarse por lograr el pago anticipado.

11. Después de que los productos lleguen al sitio y después de que el equipo esté instalado, solicite al departamento técnico que haga arreglos para que el personal de depuración vaya al sitio para realizar la depuración.

12. Prepare los documentos de aceptación con anticipación y cobre el pago inmediatamente después de que se complete la aceptación para garantizar una buena tasa de rotación de capital.

3. Equilibra las ventas y la vida, y trabaja felizmente.

Organiza a tus colegas para que realicen salones con regularidad para mejorar la amistad mutua y una mejor comunicación.

Aunque existe competencia entre clientes y pares, también necesitan aprender y comunicarse entre sí. He participado en reuniones similares y les he preguntado a los clientes que estoy muy dispuesto a participar en dichas reuniones, por lo que creo que no hay conflicto, y entre ellos. compañeros Además del trabajo, también puedes disfrutar de la vida. Deja que el salón forme parte de tu vida y trabaja en un ambiente más feliz. Plan de trabajo semanal del vendedor (2)

1. Desarrolle planes de trabajo mensuales y trimestrales, aproveche al máximo los recursos existentes y haga todo lo posible para desarrollar el mercado al máximo. Esforzarse por que participen más clientes con un gran volumen de inversión e inversiones a largo plazo.

2. Desarrollar un plan de estudio. El desarrollo del mercado requiere un ajuste continuo de las ideas comerciales de acuerdo con la situación del mercado en constante cambio. Shaoguan Home Recruitment Network cree que el aprendizaje es crucial para el personal empresarial porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de una persona de negocios y la vitalidad empresarial. Ajustaré mi dirección de aprendizaje según sea necesario para reponer nueva energía.

3. Fortalecer la propia construcción ideológica, mejorar la conciencia general, mejorar el sentido de responsabilidad y mejorar la conciencia del equipo. Hacer e implementar el trabajo de forma activa y proactiva. Haré todo lo posible para reducir la presión sobre el liderazgo.

Un buen plan de trabajo no es sólo un plan de trabajo, sino también un plan basado en el propio conocimiento y pensamiento profesional. Después de todo, la gente todavía tiene pensamientos, no sólo trabajo. Shaoguan Recruitment Network recomienda que, mientras cuida su trabajo, también mejore continuamente sus conocimientos y conciencia ideológica en todos los aspectos. Plan de trabajo semanal del vendedor (3)

En un abrir y cerrar de ojos, entramos en un nuevo año** El nuevo año es un año lleno de desafíos, oportunidades y presiones. yo.año. Han pasado 4 años desde que comencé a trabajar. La presión de la familia, la vida y el trabajo me impulsa a trabajar y estudiar mucho. Aquí he establecido un plan de trabajo para este año para poder lograr mayores avances y logros en el nuevo año.

1. Familiarizarse con las nuevas normas y reglamentos de la empresa y el trabajo de desarrollo empresarial. La empresa está constantemente reformando y formulando nuevas regulaciones, especialmente en el negocio de litigios, contratando personal profesional de asuntos legales para ayudar. Como vendedor senior de la empresa, debe asumir la responsabilidad personal y realizar el trabajo comercial con todas sus fuerzas respetando las normas de la empresa.

1. En el primer trimestre, el desarrollo del negocio de litigios fue el foco principal. Llevar a cabo el desarrollo de negocios de litigios basándose en los recursos de clientes antiguos existentes, desarrollar a todos los clientes que puedan tener necesidades de litigio y organizar especialistas en asuntos legales para reunirse y negociar con los clientes que estén interesados ​​en cooperar. Durante este período, se facilitaron al menos dos litigios, y los honorarios de la agencia alcanzaron más de 80.000 yuanes (40.000 yuanes por caso). Mientras desarrolla negocios de litigio, no debe abandonar varios tipos de negocios asignados por dichos clientes, mantener contacto regular con dichos clientes e informar oportunamente el progreso del negocio asignado por dichos clientes.

2. En el segundo trimestre, nos centraremos en el negocio de marcas y patentes. Desarrollar clientes a través de diversos métodos de desarrollo empresarial, como acudir a mercados profesionales, participar en ferias comerciales profesionales, navegar por Internet, hacer llamadas telefónicas y visitar a extraños, y fortalecer el contacto emocional con antiguos clientes para formar un grupo de clientes recurrentes. De modo que la tarifa de agencia alcance más de 48.000 yuanes (la tarifa de agencia mensual no es inferior a 12.000 yuanes). Mientras exploramos vigorosamente el mercado, no debemos abandonar varios tipos de negocios asignados por dichos clientes, mantener contacto regular con dichos clientes e informar de inmediato el progreso del negocio asignado por dichos clientes.

3. Los festivales dobles del "Día Nacional" y el "Festival del Medio Otoño" del tercer trimestre brindan oportunidades comerciales ilimitadas y dan un buen comienzo a la segunda mitad del año. Además, con la mejora relativa de mis conocimientos profesionales y capacidades integrales en negocios de alto nivel, llevaré a cabo un desarrollo específico para clientes con empresas más grandes que cumplan con las condiciones de "Marcas comerciales reconocidas de China" o "**Marcas comerciales famosas provinciales". Los clientes interesados ​​en cooperar pueden concertar reuniones con gerentes comerciales y negociar, y esforzarse por firmar una "** Marca comercial famosa provincial", con una tarifa de compromiso de más de 75.000 yuanes. Mientras desarrolla marcas comerciales reconocidas y negocios de marcas reconocidas, no debe abandonar varios negocios asignados por dichos clientes, mantener contacto regular con dichos clientes e informar el progreso de dichos negocios asignados de manera oportuna.

4. El cuarto trimestre es el final del año. En este momento, debemos hacer todo lo posible para mantener el estado comercial asignado por los antiguos clientes. En primer lugar, debemos comprender gradualmente los recursos del cliente con potencial de desarrollo entre los clientes antiguos, descubrir las lagunas, hacer sugerencias viables y específicas y esforzarnos por lograr la protección más completa de los derechos de propiedad intelectual de la empresa del cliente. ser al menos hasta Más de 10.000 yuanes.

2. Desarrollar un plan de estudio. El aprendizaje es crucial para el personal de negocios, porque está directamente relacionado con el ritmo de avance de una persona de negocios con los tiempos y la vitalidad del negocio. Ajustaré mi dirección de aprendizaje según sea necesario para reponer nueva energía. Conocimientos profesionales y habilidades integrales son todo lo que quiero dominar. Sólo conociéndose a uno mismo y al enemigo se puede salir victorioso de cada batalla. También espero que el gerente comercial me brinde apoyo en este sentido.

3. Mejorar el sentido de responsabilidad, mejorar la conciencia del servicio y mejorar la conciencia del equipo. Hacer e implementar el trabajo de forma activa y proactiva. Haré todo lo posible para reducir la presión sobre el liderazgo.

Lo anterior es mi plan de trabajo personal para **. Puede que sea muy inmaduro, espero que el líder me corrija. El tren corre rápido gracias a la diadema. Espero recibir orientación y ayuda correctas de los líderes de la empresa y de los departamentos. De cara al ** año, trabajaré más duro, trataré a todos los negocios con seriedad y responsabilidad y me esforzaré por generar oportunidades para buscar más clientes, obtener más pedidos y mejorar el desarrollo comercial. Creo que completaré las nuevas tareas y afrontaré los nuevos desafíos en **.

En ** año tengo más expectativas, y creo que podré progresar más en ** año. Así he venido año tras año, de una persona que no. No entiendo nada. Desde un niño hasta un vendedor senior de una empresa con mucha experiencia, mi crecimiento ha estado lleno de giros y vueltas. Sin embargo, todavía necesito seguir trabajando duro en mi trabajo futuro. * ¡años! Plan de trabajo semanal del personal comercial (4)

1. Para clientes antiguos y clientes fijos, manténgase en contacto con frecuencia cuando haya tiempo y condiciones, envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes. Estabilizar la relación con los clientes.

En segundo lugar, aunque tengas clientes antiguos, también debes seguir obteniendo más información sobre ellos a través de diversos medios.

En tercer lugar, para lograr buenos resultados es necesario fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar horizontes, enriquecer conocimientos, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial con habilidades comunicativas.

IV.Este año, tengo los siguientes requisitos para mí

1. Agregar más de n nuevos clientes cada semana y tener de uno a cuatro clientes potenciales.

2. Haz un resumen cada semana y un resumen cada mes para ver qué errores has cometido en el trabajo y corregirlos a tiempo para no volver a cometerlos la próxima vez.

3. Antes de reunirse con el cliente, necesita saber más sobre su estado y sus necesidades. Sólo haciendo preparativos podrá evitar perderlo.

4. No puede haber ocultación ni engaño a los clientes, de lo contrario no habrá clientes fieles. Usted y sus clientes siempre están en sintonía en algunos temas.

5. Debemos continuar fortaleciendo el aprendizaje empresarial, leer más libros, consultar información relevante en línea, comunicarnos con pares y aprender mejores métodos de ellos.

6. Debes tener la misma actitud laboral hacia todos los clientes, pero no debes ser demasiado arrogante. Dar una buena impresión a los clientes y establecer una mejor imagen de la empresa.

7. Cuando los clientes encuentran problemas, no pueden ignorarlos y deben hacer todo lo posible para ayudarlos a resolverlos. Primero debemos ser personas y luego hacer negocios. Sólo dejando que los clientes crean en la fuerza de nuestro trabajo podremos completar mejor la tarea.

8. La confianza es muy importante. Dite siempre a ti mismo que eres el mejor y que eres único. Sólo teniendo una actitud laboral sana, optimista y positiva podrás completar mejor tus tareas.

9. Debes tener buena comunicación con otros empleados de la empresa, tener sentido de trabajo en equipo, comunicarte más y discutir más para poder crecer continuamente tus habilidades comerciales.

10. Para lograr las tareas de ventas de este año, trabajaré duro para completar tareas que van desde millones hasta n millones de yuanes cada mes para generar más ganancias para la empresa.

El anterior es mi plan de trabajo para este año. Siempre habrá varias dificultades en mi trabajo. Pediré instrucciones a mis líderes, las discutiré con mis colegas y trabajaré juntos para superarlas. Haz tu mayor aporte a la empresa.