Métodos y estrategias de marketing online para pequeñas y medianas empresas
A medida que Internet se convierte gradualmente en parte de la vida de las personas, el marketing de Internet se ha convertido en un medio importante de marketing corporativo. Para las pequeñas y medianas empresas de mi país, el marketing de Internet tiene una gran importancia práctica, pero también muchas. problemas. Con este fin, he recopilado métodos y estrategias de marketing online para pequeñas y medianas empresas para que todos puedan leerlos.
Métodos y estrategias de marketing en Internet para pequeñas y medianas empresas Parte 1
Posicionamiento preciso del mercado de Internet
El posicionamiento se refiere a determinar las necesidades específicas de los clientes. En función de sus diferentes necesidades de servicios de Internet, el proceso de posicionamiento de un sitio web corporativo en el mercado online generalmente incluye posicionamiento de servicio al cliente, posicionamiento del tipo de sitio web, posicionamiento del radio de servicio, etc. El acceso a Internet de los clientes generalmente se basa en diversas necesidades, como consulta de información, divulgación de información, intercambio de información, pedidos o compras en línea, entretenimiento, etc. Los sitios web de las pequeñas y medianas empresas deben definir claramente su posición para satisfacer las necesidades de clientes. Las pequeñas y medianas empresas deben adoptar métodos como el posicionamiento evitativo, el posicionamiento frontal y el reposicionamiento en función de su propio estado de marketing, las características de los clientes en línea, el comportamiento de consumo en línea de los clientes y la situación del marketing en línea de los principales competidores para posicionar con precisión. Se encuentran en el mercado en línea y reflejan. Sólo resaltando las características y satisfaciendo las necesidades de los clientes puede ser atractivo para los clientes, mejorando así la efectividad del marketing en línea.
2. Cambiar el concepto de marketing y formular la estrategia 4PS
El marketing online es la continuación y desarrollo de las actividades de marketing tradicionales bajo los nuevos medios online de los que las pequeñas y medianas empresas deberían deshacerse. el malentendido de que el marketing online es ventas online, empezando por cómo satisfacer las necesidades de los clientes en línea, formular estrategias de productos, implementar marketing personalizado en línea y satisfacer las necesidades personalizadas de los clientes. Esto requiere cumplir cuatro requisitos: determinar el posicionamiento del producto, diseñar cuidadosamente el precio del producto, establecer canales de marketing en línea fluidos y diversificar los métodos de promoción. Sólo así podremos afrontar las principales innovaciones en métodos y estrategias de marketing online.
3. Realizar el marketing online paso a paso
Las pequeñas y medianas empresas deben implementarlo paso a paso según las características de sus productos o servicios, la escala de producción y operación, solidez financiera, recursos humanos y solidez técnica, etc. Marketing en Internet. El marketing de Internet generalmente se puede dividir en cinco niveles, a saber, publicidad en línea, investigación de mercado en línea, desarrollo de clientes, ventas directas en línea, marketing integrado en línea, etc. Estos cinco niveles progresan de lo simple a lo complejo, de lo fácil a lo difícil y se profundizan gradualmente. Diferentes condiciones son adecuadas para pequeñas y medianas empresas en diferentes niveles. Por ejemplo, para las pequeñas y medianas empresas que recién comienzan a utilizar Internet, el primer paso es realizar publicidad en línea para aumentar la visibilidad de la empresa. al mismo tiempo utilice el correo electrónico para contactar con los clientes de forma cómoda y rápida. Una vez alcanzado este nivel, se pueden realizar investigaciones y desarrollo de mercado a través de recursos en línea para mejorar aún más el nivel. El mercadeo integrado en red es el nivel más alto de mercadeo en red. Se basa en la red para establecer un contacto cercano con proveedores, fabricantes, distribuidores y consumidores, y recopila y transmite información a través de la red, para aprovechar al máximo las capacidades de la red. socios para lograr la demanda de los consumidores. Un modelo para todo el proceso de diseño de productos, fabricación y servicios de venta. Por ahora, las condiciones para que las pequeñas y medianas empresas realicen marketing integrado online aún no están maduras. A la hora de realizar marketing online, las pequeñas y medianas empresas deben ser conscientes de la etapa en la que se encuentran actualmente y a la hora de realizarlo. planes de marketing, deben combinar sus propias condiciones reales para organizar el enfoque del siguiente paso y no actuar demasiado apresuradamente.
4. Desarrollar planes prácticos para la construcción, mantenimiento y promoción de sitios web
Crear un sitio web es una tarea altamente técnica. Debido a la falta de talentos, las pequeñas y medianas empresas pueden considerarlo. construcción de sitios web y otras tareas específicas. La tarea se subcontrata a una empresa profesional de Internet para obtener soporte técnico confiable y establecer un sitio web de marketing orientado al cliente que sea simple y conveniente, tenga contenido sustancial y funciones prácticas. En el diseño de sitios web, debemos evitar problemas como una planificación del sitio web y una configuración de columnas irrazonables, información incompleta, poca información de la página web y demasiados niveles de columnas. También debemos prestar atención a la construcción de funciones de servicios de red gratuitos, como las gratuitas. buzones de correo, foros, servicios de membresía, etc., para aumentar las oportunidades de comunicación con los clientes. Las pequeñas y medianas empresas necesitan asignar personal dedicado que sea responsable de la gestión y el mantenimiento. Pueden desarrollar un sistema que combine el mantenimiento regular subcontratado a empresas de redes profesionales con el mantenimiento diario de la propia empresa para garantizar el funcionamiento normal y la actualización oportuna del sitio web. y atraer más visitantes. Al mismo tiempo, es necesario fortalecer la promoción del sitio web y formular un plan viable de promoción del sitio web.
5. Presta atención al marketing tradicional.
Aunque el marketing online tiene muchas ventajas, muchas pequeñas y medianas empresas de mi país todavía están en proceso de aprendizaje y mejora en el campo. del marketing tradicional. La distribución de la red de nuestro país es desigual, falta un entorno de integridad, el desarrollo de la logística del comercio electrónico está rezagado y algunos productos no son adecuados para transacciones en línea. Por otro lado, las pequeñas y medianas empresas han acumulado cierta experiencia en marketing y marketing tradicional; formado ventajas únicas, a las que no se debe renunciar por completo fácilmente. Por lo tanto, las pequeñas y medianas empresas deben aprovechar sus fortalezas y evitar las debilidades al realizar marketing en línea, deben combinarlo con el marketing tradicional y optimizar gradualmente el marketing tradicional para que desempeñe el papel que le corresponde. Uso de métodos de promoción tradicionales, que deben utilizarse en adquisiciones y ventas. Adecuado para pedidos en línea y transacciones fuera de línea de pequeñas y medianas empresas.
6. Formación de equipos profesionales de marketing en Internet
En la actualidad, las pequeñas y medianas empresas generalmente carecen de talento para llevar a cabo el marketing en Internet. Algunas pequeñas y medianas empresas todavía no lo hacen. comprender los métodos de procesamiento del marketing en Internet y no saber cómo utilizar medios electrónicos para mejorar las operaciones comerciales. Para ello, las pequeñas y medianas empresas deben aprovechar al máximo diversos canales y medios, invertir parte de los fondos, cultivar, introducir y utilizar racionalmente un grupo de profesionales de alta calidad y nivel razonable que entiendan no sólo la informática y las redes. conocimientos, pero también conocimientos de marketing y gestión empresarial. Talent proporciona una garantía de talento para el desarrollo del mercadeo en red empresarial. El cultivo del talento es una tarea importante y difícil, y este trabajo debe llevarse a cabo en diferentes niveles y de diferentes formas. El primero es capacitar al personal técnico de TI; el segundo es capacitar a los tomadores de decisiones y líderes corporativos en todos los niveles; el tercero es capacitar al personal en diferentes campos involucrados en el marketing en línea;
7. Fortalecer el servicio al cliente y fortalecer la comunicación con los clientes
El servicio al cliente es una forma importante de comunicación entre empresas y clientes. Es importante para fortalecer el contacto con los clientes y promover la confianza de los mismos. En la empresa, mantener la fidelidad del cliente es de gran importancia. La principal forma de servicio al cliente en el marketing en línea es que las empresas brinden respuestas y explicaciones oportunas a los requisitos y preguntas de los clientes a través de la comunicación en línea. Las herramientas principales incluyen correos electrónicos, foros electrónicos y respuestas a preguntas frecuentes. Para mejorar la credibilidad de la empresa, puede publicar la dirección de correo electrónico real, el número de teléfono y la dirección de la empresa en la página de inicio de la empresa, para que los clientes puedan sentir su presencia real en el mundo virtual, acortando así la distancia entre ellos.
Métodos y estrategias de marketing en Internet para pequeñas y medianas empresas Parte 2
1. Promoción de ofertas
La promoción de ofertas es ahora una de las formas más populares de marketing en Internet. métodos, y este método es especialmente favorecido por las pequeñas y medianas empresas e incluso por los comerciantes individuales. La promoción de ofertas puede conectar a los internautas con las empresas a través de búsquedas de palabras clave, lo que lleva a las empresas clientes potenciales específicos y aumenta considerablemente la tasa de éxito del marketing. Por supuesto, utilizar el software de promoción inteligente de Little Head es aún más poderoso y genera ganancias de manera más rápida, conveniente y segura.
2. Promoción suave de artículos
Este método implica principalmente que la propia empresa o la contratación de editores profesionales en línea para escribir artículos de alta calidad, que se mezclan con anuncios corporativos. Un artículo blando de alta calidad puede permitir a una empresa obtener una gran cantidad de tráfico, establecer una imagen empresarial y aumentar la competencia. La premisa es que este artículo blando tiene suficiente letalidad para guiar continuamente a otros a leerlo. Por supuesto, si el artículo blando está bien escrito, la gente naturalmente lo extraerá y lo volverá a publicar. Algunas personas cambiarán las palabras clave del artículo y lo harán suyo. Esto también es un defecto del artículo blando.
3. Marketing por correo electrónico
Aunque esto es poco común, en algunas industrias el marketing por correo electrónico todavía juega un papel muy importante. Porque muchas empresas de Internet creen que mientras obtenga los correos electrónicos de los usuarios, tendrá canales para promocionar productos entre los clientes. Porque solo necesita enviar correos electrónicos y casi no tiene costo. Enviar una gran cantidad de correos electrónicos definitivamente tendrá algún efecto. Si una empresa tiene algunos recursos de buzón, definitivamente elegirá enviar correos electrónicos, porque el buzón está ahí ya sea que se envíe o no, entonces, ¿por qué no intentarlo? Pero a lo que debe prestar atención en el marketing por correo electrónico es a no hacerlo. envíe anuncios no deseados y el contenido que envíe debe ser creativo. Sólo despertando el interés de los demás se puede maximizar el efecto.
Tercera parte de Métodos y estrategias de marketing en Internet para pequeñas y medianas empresas
¿Cuál es la salida para que las pequeñas y medianas empresas realicen marketing online también? Es costoso y no es adecuado para que las pequeñas y medianas empresas realicen promociones en línea. La clasificación es un paso crítico para obtener beneficios. Por lo tanto, dado que no es posible ofertar, las pequeñas y medianas empresas pueden realizar la optimización SEO para lograrlo. Mismo propósito. Este es el más adecuado y necesario para el marketing online de las pequeñas y medianas empresas. La tecnología Qiangqi proviene de los siguientes aspectos Analizar:
1. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de las pequeñas y medianas empresas? ¿Empresas de tamaño grande?
En comparación con las grandes empresas, las pequeñas y medianas empresas tienen menos fondos, una escala más pequeña y sus capacidades operativas son definitivamente diferentes. Para decirlo sin rodeos, muchas veces la situación que encontramos es: la. El pez grande se come al pez pequeño y el pez pequeño se come al camarón. Las pequeñas y medianas empresas son peces pequeños, por lo que deben tener la conciencia de un pez pequeño y conocer sus propias ventajas y desventajas para poder sacar algo de alimento de la boca del pez grande. Aunque no puede gastar dinero en promoción como las grandes empresas, puede elegir la optimización de motores de búsqueda adecuada para competir con las grandes empresas. Después de todo, algunas personas todavía están dispuestas a buscar sitios web clasificados de forma natural.
2. ¿Cómo deberían las pequeñas y medianas empresas aumentar los ingresos y reducir los gastos?
Si las pequeñas y medianas empresas quieren desarrollarse bien y más rápido, deben aumentar. ingresos y reducir gastos, y deben aumentar los ingresos y reducir los gastos. Aprovechar el área de Internet. Hay muchas cosas que podemos hacer usando Internet. Si queremos ver resultados rápidamente, podemos usar la promoción de Baidu y gastar algo de dinero para guiar a los consumidores a comprar nuestros productos o aceptar nuestros servicios. Si desea un desarrollo a largo plazo, la mejor manera es hacer SEO y contratar una empresa de optimización profesional o personal para diagnosticar, optimizar y promocionar nuestro sitio web, porque el SEO es la forma más eficiente de maximizar la rentabilidad con una mínima inversión.
Tecnología Qiangqi: la salida para las pequeñas y medianas empresas es encontrar un equipo de optimización SEO profesional
La salida para las pequeñas y medianas empresas se ha mencionado antes Las pequeñas y medianas empresas no sólo deben desarrollar la forma tradicional fuera de línea. Algunas empresas también necesitan aprovechar las oportunidades en Internet. En comparación con las empresas más débiles, deben prestar más atención al desarrollo en línea. A veces puede que no haya mejoras fuera de línea, pero son prósperas en línea. Creo que la salida para las pequeñas empresas está en Internet y el SEO es la mejor opción.
R. El SEO puede aportar enormes beneficios a las pequeñas empresas
Si alguna vez ha optimizado un sitio web corporativo, sabrá que muchos sitios web corporativos dependen de uno o más sitios web para mantener la rentabilidad. Si no confía en el sitio web y sólo confía en la publicidad, gastará casi la mitad del dinero que gana cada año, lo cual es muy antieconómico. Conozco a un amigo que trabaja en decoración. Solía depender de la negociación comercial para conseguir algunos pedidos. Además, gastaba algo de dinero en promociones en Baidu y sitios de información clasificada. Vivían bien todos los años, pero no podían hacer nada. dinero. Tenía más exposición a Internet, por lo que quería encontrar a alguien que optimizara el sitio web para ver el efecto. En el primer año, su pequeño equipo duplicó su dinero, en el segundo año ganaron más. , y ahora son terceros. A principios de año, me estoy preparando para crear algunos sitios web más. De hecho, el SEO no cuesta mucho, especialmente para algunos webmasters individuales, cuyos requisitos no son muy altos, pero sus habilidades son muy sólidas. A través del SEO, podemos duplicar los ingresos de las pequeñas empresas.
B. El SEO puede ahorrar más gastos a las pequeñas empresas.
Como tecnología barata y eficiente, el SEO puede aportar beneficios a nuestras empresas. Lo que se obtiene no solo es una alta rentabilidad, sino que también ayuda. nosotros ahorramos dinero. Tomemos a mi amigo como ejemplo. Su equipo de decoración gastó entre 30.000 y 50.000 yuanes en publicidad el año pasado, pero como contrataron a alguien para optimizar su sitio web, solo gastaron unos pocos miles de yuanes en tarifas de optimización. de dólares, pero también aumentó sus ingresos.