¿Liangmianzhen (pasta de dientes) ha quebrado? ¿Por qué es tan raro en el mercado?
G Liangmianzhen (600249)
El nuevo presidente de Liangmianzhen da un paso: pasar de vender productos a construir una marca
Yue Jiang está de buen humor y muy hablador. Se reunió con varios expertos en marketing antes de reunirse con los periodistas. Después de dejar Procter & Gamble para unirse a Liangmianzhen como presidente, pasó de ser el creador de la estrategia de exprimir la marca química diaria nacional a su defensor. Esta relación sutil hace que Yue Jiang sea cauteloso en sus palabras, pero cuando se trata de Liangmianzhen, él. Siempre ha mantenido un alto perfil. "Liangmianzhen es una empresa nacional a la que siempre he prestado atención y a la que he amado. Tiene una profunda base organizativa, cultural y de marca que puede competir con empresas multinacionales. Por lo tanto, es un gran logro participar en la conversión de Liangmianzhen en un gigante en China. productos químicos diarios y una empresa de renombre mundial. Se ha convertido en mi mayor sueño y felicidad en la vida". Yue Jiang dijo a los periodistas la razón por la que se unió a LiangMianZhen.
Yue Jiang recibió un doctorado de la Universidad Estatal de Ohio y un posdoctorado del Instituto Tecnológico de Massachusetts. Se unió a Procter & Gamble en 1993 y trabajó allí durante 12 años. En mayo de este año, el "científico jefe global" de Beijing Procter & Gamble y el ex vicepresidente de Beijing P&G cambiaron de trabajo por primera vez y eligieron a Liangmianzhen Co., Ltd., un rival de su "antiguo empleador", como presidente. Este incidente causó revuelo en la industria. Algunas personas dicen que en tiempos de crisis, Liangmianzhen quería "aprender de los extranjeros y adquirir habilidades para controlarlos" para salvar esta marca química diaria nacional que alguna vez fue popular en China.
Se puede decir que el nombramiento de Yue Jiang como presidente de Liang Mian Zhen es un nombramiento en plena crisis. Liangmianzhen es actualmente una de las pocas marcas nacionales de productos químicos diarios que puede competir con las empresas multinacionales extranjeras, con una cuota de mercado superior al 16%. Desde principios de este año, la estrategia de precios bajos de las marcas extranjeras ha reprimido cada vez más a Liangmianzhen. Como resultado, las ventas de pasta de dientes Liangmianzhen han seguido siendo lentas y la situación es muy grave. Liangmian Zhen Co., Ltd. robó a Yue Jiang de Procter & Gamble, con el objetivo de utilizar su rica experiencia en empresas multinacionales para transformar Liangmian Zhen y revitalizar Liangmian Zhen.
Yue Jiang, que ha estado trabajando en Liangmianzhen durante casi dos meses, cree que Liangmianzhen tiene sus propias ventajas únicas, como un fuerte equipo de liderazgo, la mayor cantidad de patentes en la industria, la única estación de trabajo postdoctoral en el industria y toma rápida de decisiones sobre operaciones locales y medicinas herbarias chinas. Liderazgo en tecnología de pasta de dientes, etc.
En cuanto a las dificultades actuales, Yue Jiang cree que provienen principalmente de los cinco principales desafíos que enfrenta Liangmianzhen. En primer lugar, el posicionamiento de la marca no está claro. La experiencia pasada de vender productos en lugar de crear marcas y buscar un crecimiento unilateral de la producción se ha convertido ahora en una carga. Como no hay reserva de nuevos productos, un producto sólo puede contar con promociones al final de su ciclo de vida. Como resultado, cuantas más promociones se realicen, menor será el volumen de ventas. En segundo lugar, el aumento de las materias primas. ha debilitado la ventaja de costos de Liangmianzhen. En tercer lugar, en términos de sistema de precios, los países extranjeros han utilizado su ventaja de marca para vender productos de gama baja, por lo que la ventaja de precios de Liangmianzhen ya no es obvia. canales, Liangmianzhen todavía depende de pequeñas tiendas en áreas urbanas y rurales, y ahora más del 60% de las ventas de artículos de primera necesidad se realizan a través de supermercados y cadenas de tiendas, pero supermercados como Wal-Mart y Carrefour están controlados por marcas extranjeras de artículos de primera necesidad que tienen desde hace mucho tiempo - relaciones de cooperación a largo plazo con ellos; en quinto lugar, el desafío del talento se ha intensificado. Las empresas extranjeras tienen el respaldo de la fuerza y pueden acudir a las mejores universidades de China para seleccionar a los mejores estudiantes universitarios que no cumplen con esta condición.
Al hablar de cómo transformar Liangmianzhen, Yue Jiang habló repetidamente sobre marketing de marca y filosofía corporativa. Lo primero que hizo Yue Jiang cuando llegó a Liangmianzhen fue ordenar los canales de venta de sus productos. En el pasado, los precios dados a los comerciantes en distintos lugares no eran uniformes, lo que provocaba cierto grado de caos y pérdida de control en el mercado. Para cuidar los intereses de la mayoría de los distribuidores, Yuejiang unificó los precios en varios mercados. Esto ha estabilizado hasta cierto punto las ventas de Liangmianzhen. Hablando de la bandera de las marcas nacionales, Yue Jiang dijo que con la mejora de los ingresos y la calidad de vida del pueblo chino, las marcas nacionales no tendrán la capacidad de sostener el desarrollo si solo juegan la marca nacional sin brindar a los consumidores productos de alta calidad. servicios y productos. "En términos de estrategia de marketing, Liangmianzhen debe lograr una transformación fundamental desde la venta de productos hasta la construcción de una marca", afirmó Yue Jiang.
En cuanto a la filosofía corporativa, Yue Jiang cree que "los consumidores son lo único importante". Es necesario establecer un concepto positivo de comunicación con los consumidores entre los empleados y transformar las ventajas de ambas partes en consumidores. Un idioma que puedas entender. Por ejemplo, dijo que la acupuntura Liangmian es famosa por su eficacia para detener el sangrado de las encías.
Sin embargo, debido a la insuficiente publicidad sobre el núcleo de la marca en el pasado, los consumidores han ido olvidando gradualmente sus ventajas en la protección de las encías. Ahora, la acupuntura Liangmian debería comenzar desde los fundamentos de la protección de las encías y los dientes. Sin embargo, algunas marcas son unilaterales. enfatizar los dientes fuertes, pero ignorar la protección de las encías, sin encías sanas, no importa cuán fuertes sean los dientes, se aflojarán. Esto hace necesario comunicar la marca principal de Liangmianzhen a los consumidores y hacérselos saber. "Hay que decirles a los consumidores por qué deberían comprar Liangmian Zhen. Una de las tareas importantes que tengo que hacer en Liangmian Zhen es decirles a los consumidores la verdadera razón para comprar Liangmian Zhen. Yue Jiang dijo: "¿Cuál es esta razón? Eso es todo". Nuestras funciones protectoras naturales, seguras y únicas para las encías”
Además, Yue Jiang también cree que Liangmianzhen debería convertirse en un experto en cuidado bucal como algunas marcas extranjeras, mientras desarrolla las principales industrias competitivas de la empresa, como. medicamentos, detergentes y productos de higiene maternoinfantil, pero no aquellos productos con bajas barreras de entrada y precios competitivos.
“Nuestros oponentes son poderosos, están comprimiendo nuestro espacio, pero debemos lograrlo. Es muy importante formar un buen equipo y tener la conciencia adecuada para no dejarnos intimidar por las dificultades que tenemos delante. Tú, piensa. Pensando en ello en el pasado, Liang Mianzhen lo ha visto sin importar lo difícil que sea, y ha sobrevivido sin importar lo difícil que sea. Ahora que tenemos una base tan buena, ¿a qué le tenemos miedo? ¡También es una alegría tener la suerte de competir con los maestros! " ¡Lo que Yue Jiang aportó a Liang Mianzhen fue una fuerza positiva y ascendente.