¿Muestra de trabajo de investigación sobre estrategia de marketing?

La correcta estrategia de marketing es la garantía de la rentabilidad empresarial. Si no existe un mercado objetivo y una estrategia de marketing adecuada a la empresa y sus productos, otros productos como el precio de los productos, Los canales de distribución, la promoción de marcas, etc., son sólo la luna en el agua y la flor en el espejo. Lo siguiente es lo que les recomiendo, espero que les guste! Capítulo 1

"Investigación sobre la estrategia de marketing del vino de la Gran Muralla"

Resumen: Con el desarrollo de la economía de nuestro país y Con la mejora del nivel de vida de las personas, la industria del vino ha mostrado una buena tendencia de desarrollo y se ha convertido en una industria emergente en la industria del alcohol. Dado que la industria vitivinícola de China comenzó tarde y el mercado del vino necesita desarrollarse aún más, la industria vitivinícola de China será una era de desafíos y oportunidades, con un enorme potencial de desarrollo. Como empresa líder en la industria vitivinícola de China, Great Wall Wine enfrenta las oportunidades de desarrollo del rápido crecimiento continuo del mercado del vino chino y la coexistencia de fuertes desafíos de competidores nacionales y extranjeros. Cómo adaptarse a la demanda de este mercado y expandir su participación de mercado es lo que Great. Wall Wine debe enfrentar la pregunta.

Palabras clave: Great Wall Wine; análisis FODA; estrategia de marketing

Con el desarrollo de nuestra economía y la mejora del nivel de vida de las personas, el vino tinto tiene la potencial para Los vinos que son buenos para la salud física y mental de las personas también son cada vez más populares. Al mismo tiempo, con la profundización de la política de apertura de China, los aranceles de importación del vino chino se han reducido aún más y la cantidad de vino importado ha ido aumentando año tras año. Como empresa líder en la industria vitivinícola de China, Great Wall Wine enfrenta las oportunidades de desarrollo del rápido crecimiento continuo del mercado del vino chino y la coexistencia de fuertes desafíos de competidores nacionales y extranjeros. Cómo adaptarse a la demanda de este mercado y expandir su participación de mercado es lo que Great. Wall Wine debe enfrentar la pregunta.

1. Descripción general de Great Wall Wine

Great Wall Wine es una marca muy conocida producida por COFCO Wine Co., Ltd., una empresa de Fortune 500, y es conocida como la Marca de vino número uno en China. En los últimos años, su excelente calidad y sabor único han fascinado cada vez a más amantes del vino dentro y fuera del país.

2. Análisis del entorno de marketing de vinos de Great Wall

***1*** Análisis del entorno de macroconceptos

Los factores de macroconceptos que afectan el marketing de vinos de Great Wall son : Hay muchos factores, incluidos principalmente los siguientes: las tres principales áreas productoras de Great Wall Wine tienen muy buenas condiciones naturales, que son más adecuadas para el crecimiento de la uva debido al impacto de la crisis económica, el poder adquisitivo de la gente se ha reducido; , los precios han aumentado, las ventas no han sido fuertes y las ganancias corporativas han disminuido, lo que no favorece las ventas de Great Wall Wine. Para mejorar la imagen del vino, las leyes y regulaciones en el proceso de producción se están estandarizando gradualmente; Con el desarrollo de la economía y la mejora del nivel de vida de las personas, el vino tinto nutritivo, saludable y de sabor puro se está volviendo cada vez más popular.

***II*** Análisis microambiental

Para la comercialización de Great Wall Wine, los factores microambientales también tienen un mayor impacto en el mismo. Hay cuatro puntos principales. : En primer lugar, la feroz competencia entre pares, que ha tenido un impacto negativo en las ventas de Great Wall Wine; en segundo lugar, los cambios en los conceptos de consumo de los consumidores han ampliado la demanda del mercado; en tercer lugar, los aumentos de los costos han ejercido presión sobre la comercialización del vino; ha tenido un efecto positivo en la producción y ventas de Great Wall Wine.

3. Análisis FODA de Great Wall Wine

En tal entorno, la marca Great Wall Wine debería ajustar oportunamente su estrategia de marketing de marca, aprovechar al máximo sus ventajas y desarrollar una cultura de marca. , crear marcas de subcategoría y satisfacer la demanda de los consumidores de productos de precio medio a alto, y formular estrategias prácticas de desarrollo de marca para hacer frente al mercado cambiante.

Ahora Great Wall Wine tiene dos ventajas principales: una es la experiencia de COFCO, una empresa Fortune 500; la otra es el buen entorno de plantación, que crea las condiciones para la producción posterior.

Tres desventajas: en primer lugar, Great Wall Wine tiene una historia de desarrollo relativamente corta y no tiene una base de clientes estable; en segundo lugar, existe una gran homogeneización de productos en el mercado; en tercer lugar, hay relativamente pocos productos de gama media; Variedades de productos de precios de rango.

Tres oportunidades: en primer lugar, existe el apoyo de políticas nacionales, que brinda oportunidades para su desarrollo; en segundo lugar, se han formado grupos de consumidores de productos de alta gama y el mercado se ha abierto gradualmente; en tercer lugar, el conocimiento y la reputación de la marca; han aumentado y la producción y las ventas han aumentado. En buenas condiciones.

Cuatro amenazas: en primer lugar, la feroz competencia en la industria nacional, incluida la competencia con Changyu y la entrada de empresas de licores; en segundo lugar, la amenaza del vino importado del extranjero;

IV.Problemas en la comercialización de Great Wall Wine

Con el desarrollo general de la industria del vino, el entorno externo de las empresas cambia constantemente y las ventajas temporales que posee Great Wall Wine no pueden. hacer frente a los requisitos del mercado que cambian rápidamente.

Hay cinco problemas principales: primero, la homogeneidad del producto y la falta de productos de gama media; segundo, envases obsoletos; cuarto, canales confusos; quinto, publicidad y promoción insuficientes de la marca;

5. Sugerencias para la estrategia de marketing de Great Wall Wine

*** Llevar a cabo innovación de productos y aumentar las variedades de productos de gama media

Great Wall Wine debería acelerar el progreso tecnológico , otorgar importancia al progreso tecnológico y a la inversión en ciencia y tecnología, invertir en el desarrollo de nuevos procesos, nuevas tecnologías y nuevos productos, y aumentar la intensidad de la transformación tecnológica. La empresa debe desarrollar continuamente nuevos productos basados ​​en entornos humanísticos, como los hábitos de consumo y el entorno de competencia del mercado en constante cambio, centrarse en la integración con las condiciones reales locales, centrarse en la investigación y el desarrollo de productos para mantenerse al día y cooperar plenamente con los tiempos. sede de la empresa para desarrollar productos vitivinícolas adecuados al mercado.

***II*** Mejorar el diseño del empaque

1. Diseñar empaques para consumidores de diferentes géneros Debido a que el vino tiene efectos de belleza especiales, es el favorito de muchas consumidoras. 2. Envases temáticos para diferentes ocasiones de consumo. Ahora Great Wall Company ha lanzado un vino especial para banquetes de bodas, que utiliza fotografías de los recién casados ​​como tema de etiqueta de botella.

***三*** ajusta los precios según la demanda del mercado.

Los productos se diseñan con diferentes envases, diferentes materias primas y diferentes precios. Para adaptarnos a las necesidades de los diferentes consumidores, hemos desarrollado vinos de diferentes grados, incluyendo altos, medios y bajos. En la actualidad, la contradicción entre oferta y demanda en el mercado de productos vitivinícolas es bastante marcada y se ha convertido en la estrategia competitiva más utilizada porque es la más directa, rápida y sencilla.

***Cuatro*** Llevar a cabo una supervisión eficaz del canal

Great Wall Wine tiene una supervisión de canal insuficiente en su marketing y se debe llevar a cabo una supervisión eficaz del canal: 1. Abrir un "pequeña tienda de vinos" 2. Venta directa Great Wall Company adopta un modelo comercial de suministro directo para reducir los enlaces de circulación y beneficiar a los consumidores 3. Distribución Debido a la feroz competencia en el mercado, es necesario fortalecer la distribución en profundidad;

***Cinco***Intensificar los esfuerzos de promoción y mejorar la imagen de marca

No existe el concepto de que se lancen nuevos productos al mercado y la promoción deba utilizarse para abrir el mercado. comunicar información y dar a conocer a los clientes Nuestros productos, y generar confianza en ellos, se convierten en su mejor opción.

Conclusión

Basado en el análisis de las fortalezas y debilidades actuales de Great Wall Wine, así como de las oportunidades y amenazas que enfrenta, se puede ver que la tendencia general de Great Wall Wine El desarrollo de la marca Wall es estable y optimista. A medida que COFCO Group integró las marcas de Great Wall Wine y adoptó una serie de estrategias de marketing de marca, la marca Great Wall Wine se desarrolló rápidamente y su participación de mercado aumentó día a día. Sin embargo, con el desarrollo general de la industria del vino, el entorno externo de las empresas cambia constantemente y las ventajas temporales que posee Great Wall Wine no pueden hacer frente a los requisitos rápidamente cambiantes del mercado. Creemos que mediante la implementación de una estrategia de marketing de marca completa y sistemática, Great Wall Wine Company definitivamente la convertirá en la marca de vino número uno en China digna de su nombre.

***Afiliación del autor: Escuela de Administración, Universidad de Changchun***

Referencias

[1] Xu Bin Cambios en los canales de marketing corporativo y reflexiones sobre la gestión de canales[J]. Technology Entrepreneurship Monthly, 2008.

[2] Han Botang. Zhang Pingdan. Gestión estratégica [M]. Beijing. perspectiva del consumidor Mirando el marketing de experiencias humanizadas [M]. Business Modern, 2009.***10***

[4] Philip Kotler. Gestión de marketing [M. Shanghai: People's Publishing House Society, 2008].

[5] Liu Hong. Fang Qiang. Análisis de la estrategia de desarrollo de la industria vitivinícola de China [J]. Tecnología de la industria alimentaria, 2008

[6] Philip Kotler Marketing Management ** *10º. ed***, prentice-Hall, 2010

[7]Principios de marketing de Armstrong ***9.ª ed***, prentice-Hall, inc, 2008 Haga clic en la página siguiente para obtener más gt; ; gt;