Lema del informe anual
Sin embargo, a diferencia de Tianjin Quanjian, que se dedica a la falsificación de medicamentos y esquemas piramidales, By-Health, fundada por Liang Yunchao, es una empresa formal de alimentos saludables. No quiere que otros digan que By-Health es un producto para la salud. Siempre ha posicionado su marca como un complemento alimenticio.
Abandonar el cuenco de arroz de hierro de las empresas estatales
Ingresar al turismo de empresas privadas.
Liang Yunchao, nacido en 1969, tiene un excelente rendimiento académico. Se graduó de la Universidad de Finanzas y Economía de Zhongnan con una licenciatura y luego fue admitido en la Universidad Sun Yat-sen y obtuvo una maestría en administración de empresas.
En 1991, después de graduarme, me asignaron a una empresa estatal en Guangdong. Sin embargo, no tardó mucho en renunciar a este envidiable "cuenco de arroz de hierro".
El auge de la economía de mercado en ese momento atrajo su atención y decidió unirse a la empresa privada de productos para el cuidado de la salud "Sun God". En ese momento, Dios Sol estaba en su período glorioso, con ingresos anuales de 1.300 millones de yuanes, lo que la convertía en una de las empresas privadas más deslumbrantes de la época.
En los pocos años transcurridos desde que Liang Yunchao se unió al Dios Sol, experimentó la edad de oro del Dios Sol y fue ascendido rápidamente. Se desempeñó sucesivamente como jefe del mercado de Jiangsu y la sucursal de Shanghai.
Desde la exitosa salida a bolsa de Guangdong Sun God Group, la industria de la salud alguna vez fue considerada la "industria más rentable" y muchas empresas han acudido en masa a ella. El mercado está inundado por una serie de caos y agitación como "tratar las enfermedades para garantizar la salud y estar libre de enfermedades" y "propaganda exagerada", y los eventos de crisis ocurren con frecuencia.
En ese momento, el Dios Sol, que acababa de alcanzar su apogeo, acababa de comenzar a diversificar su desarrollo. El estallido de la crisis de confianza y la agitación de la industria provocaron el rápido declive del Dios Sol.
En 1995, Liang Yunchao decidió dimitir y emprender un negocio con algunos amigos. La industria preferida sigue siendo la de productos sanitarios.
La temprana puesta en marcha no fue la ideal
Ir a Norteamérica para descubrir nuevas oportunidades de negocio
En la última década del siglo XX, el sector sanitario La industria era heterogénea. Muchas empresas utilizaron el eslogan de productos sanitarios para participar en esquemas piramidales y promover medicamentos falsos, lo que provocó una grave crisis de confianza. Esto destinó el viaje empresarial de Liang Yunchao a estar lleno de dificultades.
Al comienzo de su negocio, para evitar la competencia con su antiguo empleador, Liang Yunchao lanzó vino saludable. Sin embargo, el efecto mercado no fue satisfactorio, por lo que se volvió a productos tradicionales para la salud como la jalea real. A pesar de varios intentos, su negocio no logró despegar.
Del 65438 al 0998, la empresa de Liang Yunchao llegó a su momento más difícil. Varias personas fueron a Guangzhou para negociar con un gran cliente con miles de dólares. Debido a que la otra parte seguía retrasando el tiempo, les quedaba muy poco y "apenas podían aguantar más", recordó Liang Yunchao. Aunque conseguimos el contrato en el último minuto para mantener operativa la siguiente empresa, todo el proyecto estaba inevitablemente destinado al fracaso.
Después, Liang Yunchao concluyó: "Todo el posicionamiento competitivo y la selección están mal. Si no hay una ventaja competitiva, no importa cuánto trabajes, será porque la dirección está equivocada". "Nuestra empresa es como navegar en el mar. Nosotros debemos saber dónde está la dirección".
Hasta 2002, Liang Yunchao finalmente llegó a un punto de inflexión. Descubrió el concepto de nutrición dietética en la industria sanitaria extranjera y lo introdujo en la industria sanitaria china. Después de eso, gastó 700.000 para comprar una empresa de productos para el cuidado de la salud, que luego se convirtió en By-Health.
Frente a este nuevo producto importado para el cuidado de la salud, Liang Yunchao lo denominó Suplementos Nutricionales Dietéticos (VDS), creando un nuevo concepto de alimentación saludable.
Debido a que la industria de la atención médica tradicional es heterogénea y enfrenta una crisis de confianza pública, Liang Yunchao decidió abandonar la industria de la atención médica tradicional.
Conceptualmente, Liang Yunchao enfatiza los suplementos nutricionales dietéticos; en cuanto al modelo de ventas, abandonó el modelo de venta directa comúnmente utilizado en la industria de productos para el cuidado de la salud y, en su lugar, eligió un modelo de distribución para estimular el entusiasmo de los distribuidores a través de altos precios. márgenes de beneficio.
Esto ha permitido a By-Health romper completamente con el modelo de desarrollo tradicional de la industria de productos para el cuidado de la salud, ganarse la confianza de distribuidores y consumidores y convertirse rápidamente en una marca líder de suplementos dietéticos en China. con unas ventas anuales superiores a 654,38+00 Miles de botellas.
Gran inversión en marketing y promoción
Creación de poder de marca
En 2006, los ingresos operativos de By-Health fueron sólo de 66,85 millones de yuanes, pero en 2009 superaron los 200 millones de yuanes. Durante este período, By-Health inició un período de rápido desarrollo, con una tasa de crecimiento superior al 80% durante tres años consecutivos. Sin embargo, Liang Yunchao no quedó satisfecho con esto. Enfocó su estrategia en el marketing y la construcción de marca.
En 2010, Liang Yunchao gastó una enorme suma de dinero para contratar a Yao Ming como portavoz de la marca By-Health, con el objetivo de convertir a By-Health en una empresa líder en productos para el cuidado de la salud, confiable e influyente para consumidores.
Al mismo tiempo, Liang Yunchao también tomó decisiones públicas más importantes.
El 5 de junio de 2010, 12, 65438, Liang Yunchao lideró oficialmente la inclusión de By-Health en el GEM y fue conocido como "el primer stock nacional de suplementos dietéticos". El precio de emisión de 110 yuanes por acción estableció un nuevo récord desde la apertura del GEM, convirtiéndose en la acción más cara del GEM en ese momento.
La cotización proporciona a By-Health más fondos para ampliar su negocio y también promueve el rápido desarrollo de la empresa.
El informe anual de 2011 de By-Health mostró que los ingresos operativos de la compañía alcanzaron los 658 millones de yuanes. El informe semestral de 2012 mostró que By-health logró unos ingresos operativos de 528 millones de yuanes.
La exitosa cotización de By-Health también ha hecho que el patrimonio neto de Liang Yunchao se dispare. En 2012, en el tercer aniversario del lanzamiento oficial del GEM, Liang Yunchao encabezó la lista de las personas más ricas del GEM con una riqueza de 7.536 millones de yuanes, de ahí el nombre de "el hombre más rico del GEM".
En los diez años transcurridos desde su inclusión en la lista, Liang Yunchao ha llevado a By-Health a expandir continuamente su territorio. Para 2020, BY-HEALTH se convertirá en la marca con mayor participación de mercado en la industria nacional de atención médica.
Al mismo tiempo, la riqueza de Liang Yunchao también está aumentando.
A 29 de marzo, el valor total de mercado de By-Health era de aproximadamente 43.300 millones de yuanes, ocupando firmemente la posición de liderazgo en productos nacionales para el cuidado de la salud. Liang Yunchao posee el 44,95% de las acciones de By-Health y vale casi 20.000 millones de yuanes.
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El Sr. Xu decodifica a los ricos:
Primero, talentos altamente educados.
2. La regla de las diez mil horas. Antes de iniciar mi propio negocio, trabajé como ejecutiva en Sun God y aprendí mucho sobre emprendimiento.
En tercer lugar, la salida.