Hacer un catálogo de ventas.
01 Estoy dispuesto a aceptar mis propias ideas.
Estoy dispuesto a utilizar los productos que recomiendo.
En segundo lugar, una preparación adecuada: un requisito previo absolutamente necesario para operar.
01 Descubra el punto de venta único
Ocho preparativos antes de reunirse con los clientes.
Diseño de preguntas Clase 3: No hace falta decir qué se puede preguntar.
01 Los diez principios del cuestionamiento
El diseño y aplicación de preguntas abiertas y preguntas cerradas
Conferencia 4 El arte de cerrar un trato - Deje que los propios clientes hagan un trato.
01 Descubra el problema y amplíe el modo de preguntas.
Diseño de problemas para una negociación eficaz
Conferencia 5 sobre cómo eliminar la resistencia: deje que la resistencia se convierta en una razón para comprar.
01 Quien quiera vender debe investigar.
02 Levantamiento de resistencia 15 retóricas
Conferencia 6: Haga buenas presentaciones: un método eficaz para multiplicar el rendimiento
01 Deje que los clientes se conviertan en personal de ventas no perteneciente al personal.
Herramientas de referencia especializadas y proceso de referencia especializado
Conferencia 7: Mejora del rendimiento: estrategia de ventas uno versus cinco
01 Integre todos los recursos posibles.
02 Mejore la eficiencia y comuníquese abiertamente
Conferencia 8: Metas y equipos - Reproduzca talentos que sean mejores que usted.
01 Ver la meta y olvidar los obstáculos.
02Estrategias de reclutamiento, selección, formación y cribado de personal
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