¿Por qué cada vez es más difícil tener un buen comienzo?

El tiempo pasa como un relámpago y, en un abrir y cerrar de ojos, ha pasado rápidamente un año. Cada temporada, los bancos (la mayoría de los bancos comerciales rurales, tomemos como ejemplo los bancos comerciales rurales) están en la etapa de preparación para un buen comienzo en la temporada alta. Sin embargo, visité muchos bancos y mi sensación es: es hora de un buen comienzo. empezar de nuevo. No es fácil de hacer y la competencia es muy intensa. Entonces, ¿por qué resulta cada vez más difícil empezar con buen pie?

En los últimos años, todo el mundo siente que es difícil hacer negocios en todos los ámbitos de la vida. Si no hay dinero, será difícil para cualquiera hacerlo.

Aunque no tienen dinero, los precios de la vivienda se están disparando y los fondos líquidos de la gente se han convertido en bienes raíces. Hay más de 60.000 casos en ciudades de primer nivel, 30.000 casos en ciudades de casi primer nivel, 20.000 casos en ciudades de segundo nivel, 10.000 casos en ciudades de tercer y cuarto nivel e incluso 8.000 o 10.000 en algunos condados. El dinero se ha convertido en ladrillos y todo el mercado no tiene dinero. Los bienes raíces han vaciado las billeteras de los chinos.

Cuestiones de protección del medio ambiente. Debido a cuestiones de protección del medio ambiente, escuché que decenas de miles o incluso cientos de miles de empresas han cerrado en Hebei. Una empresa promedio tiene 30 personas. ¿trabajos? Si las principales personas de la economía del condado pierden sus empleos, ¿dónde quedará el dinero?

Fuera de línea: en términos generales, todas las instituciones financieras en las ciudades a nivel de condado incluyen al menos 7 bancos, incluidos China, agricultura, industria, construcción, ahorro postal, cooperativas de crédito rural, bancos comerciales de la ciudad local, etc. Hay ocho bancos rurales. Es más, hay más de 20 bancos en un condado. Hay al menos una docena de bancos comerciales rurales a nivel de prefectura y municipio. La competencia entre los bancos se ha vuelto cada vez más feroz. En el pasado, las Cooperativas de Crédito Rural eran las únicas y gradualmente dividieron el mundo en partes iguales, y luego lo dividieron en tres cuartas partes, e incluso en cuatro quintas partes. Todo el mundo participa en guerras de tipos de interés y guerras de regalos, luchando de un lado a otro, matando a mil enemigos y perdiendo ochocientos.

En línea: con el auge de las finanzas de Internet, los fondos monetarios representados por Yu'e Bao se han extendido rápidamente por todo el país con la ayuda del desarrollo de Internet móvil. La tasa de interés es alta y es conveniente y rápida. Especialmente los nacidos en los años 80 y 90, realmente no van a los bancos para ahorrar dinero. Esta generación de personas de Internet no tiene el comportamiento ni la conciencia para depositar dinero en los bancos. En primer lugar, tienen suficiente dinero para gastar, entonces, ¿cómo pueden ahorrar dinero? En segundo lugar, les resulta realmente problemático. Esta generación se está volviendo cada vez más impaciente. debido a la velocidad de Internet.

Además de los fondos monetarios, también hay varios p2p y fondos, etc., que atraen el dinero para que fluya allí. Por supuesto, también hay muchas bombas escondidas en las finanzas de Internet.

En el pasado, si depositaba 50.000 yuanes de forma regular, obtenía un juego de aceite de 2,5 litros gratis. Ahora el cliente está aquí y quiere obtener más. Incluso hay muchos clientes que tienen depósitos, y elegiré el que tenga la tasa de interés más alta y más obsequios al comparar varios bancos. ¿El aceite que recibió el cliente el año pasado seguirá siendo el mismo este año? Los clientes se están molestando, ¿no se te ocurre algo nuevo? Es más, después de depositar un recibo de depósito, intercambiar regalos, sacarlo y luego ir a otro banco... dejando al gerente de cuenta confundido

El gerente de cuenta, el cajero, el gerente del lobby y el personal de la agencia, todos Todo el mundo es especialista en marketing en toda la industria, que es lo que dice el refrán, marketing para todos los empleados. Sin embargo, el marketing para todos los empleados no se trata solo de requisitos, sino más bien de dar ideas y métodos. En muchas industrias, la capacitación solo se realiza durante la temporada alta de marketing. Es un acuerdo temporal. El trabajo de marketing no es un trabajo rápido ni a corto plazo, pero es urgente. Por eso, los especialistas en marketing están ansiosos por lograr un éxito rápido y los clientes no pueden evitarlo.

Los administradores de cuentas carecen de habilidades para clasificar con precisión a los clientes, analizar datos y mantener a los clientes.

La revitalización de clientes existentes carece de habilidades y gestión

La extracción de tráfico de clientes carece de creatividad y vinculación

El desarrollo incremental de clientes carece de métodos y perseverancia

A Se debe planificar una campaña de marketing, de lo contrario habría tantas empresas de publicidad y empresas de planificación de marketing. Sin embargo, no hay profesionales en este campo, por lo que algunas personas se devanan los sesos pensando en ello. Debido a que no tienen experiencia y no son profesionales en esto, el efecto de la planificación de actividades y las estrategias línea por línea también se ve comprometido. . Los líderes de la industria están insatisfechos y los planificadores se sienten miserables.

Hay muchos nodos vacacionales durante el periodo de buen inicio. Hay particularidades en cómo se deben diseñar las actividades para cada nodo vacacional. Sin embargo, en ocasiones una actividad finaliza en tres meses.

La compra de obsequios, la cantidad de compra y el uso de fondos de marketing se calculan y requieren que personas profesionales hagan cosas profesionales. Gasta la menor cantidad de dinero para hacer lo mejor.

Los objetivos anteriores fueron asignados por la industria el año pasado, la tarea fue de mil millones, y este año fue de 1,3 mil millones. Entonces el coeficiente es 1,3 veces mayor que antes. Su sucursal completó 30 millones de RMB el año pasado, por lo que este año la tarea será de 39 millones de RMB. Sin embargo, el entorno del mercado que rodea a esta sucursal ha cambiado, o la base de clientes ha cambiado, y estos no se han tenido en cuenta.

Muchas metas se imponen a las sucursales y se logran pasivamente.

Una vez conocí a un oficinista de la industria al que le encantaba comprar billetes de lotería. Le pregunté: ¿qué harías si ganaras 2 millones? Dijo que había completado la tarea de depósito en el banco y le dije ¿y el resto? Dijo terminar lentamente. Resulta que la tarea que tiene encima de la cabeza es una tarea de depósito de 2,4 millones al año. (Dale un poco de sudor)

Durante el período de buen inicio, se deben dividir áreas y, al mismo tiempo, se debe cubrir a los principales miembros del equipo de liderazgo. Esta cobertura no es temporal, sino de largo plazo. De esta manera, los miembros del equipo de liderazgo actúan como comandantes generales en cada área y son responsables de los resultados del área.

Dondequiera que los líderes presten atención, se producirán resultados. Por lo tanto, mientras los líderes presten atención a esto, todos se apresurarán a avanzar vigorosamente.

Érase una vez, los miembros del equipo de liderazgo de cierto banco comercial rural eran muy poderosos. Cada miembro del equipo de liderazgo pagaba 5.000 yuanes por PK. Había una fuerte atmósfera de competencia entre varias áreas. El desempeño de los miembros del equipo de liderazgo que sean igualmente valientes definitivamente no será el mismo. Será malo.

Diseñaremos cinco niveles de control para este evento

Equipo de liderazgo

Grupo directivo

Grupo de promoción

Grupo formador interno

Nivel ejecutivo de primera línea

Cinco niveles, capa a capa, sin supervisión no hay ejecución.

Al mismo tiempo, nuestra gestión de reuniones en esta ocasión es muy satisfactoria, desde la reunión de inicio del proyecto, pasando por reuniones matutinas, vespertinas en cada punto de venta, así como reuniones de revisión y análisis, así como reuniones escalonadas y reuniones de elogio escalonadas. Sesiones informativas periódicas. Utilice las reuniones para dar forma a la atmósfera y crear una atmósfera sólida de aprendizaje, puesta al día, ayuda y superación.

La evaluación del desempeño y la distribución de recompensas son las fuerzas impulsoras principales para completar la tarea del indicador de buen comienzo, por lo que cómo configurar el mecanismo de distribución de recompensas es muy importante, porque esta es la causa raíz.

A menudo, cuando formulamos un sistema de recompensas, se elabora el sistema de recompensas general, pero no está claro cómo distribuir las recompensas a cada persona y cada medio.

Además, cuando otorgamos recompensas, muchas veces estas se liquidan tras un buen comienzo, que es demasiado largo. ¿Podemos proporcionar recompensas periódicas? Cuando todos reciban la recompensa por adelantado, estarán muy emocionados. Luego, otros que no hayan recibido la recompensa sentirán picazón cuando vean a las personas a su alrededor tomando dinero. .

De todos es sabido que el período de buen comienzo es el de mayor competencia entre los bancos. Pero al mismo tiempo, también es el momento de que nuestras distintas ramas compitan. Sólo el feroz mecanismo de competencia externa y el mecanismo de competencia interna pueden dar forma a la atmósfera interna.

Existe una cultura de PK muy importante dentro de la empresa de capacitación, que involucra PK de equipo con equipo, PK de sucursal con PK de sucursal e individuo con PK individual, por lo que aquellos que realmente ganen realmente obtendrán mucho dinero.

Con una atmósfera tan feroz, a veces no es necesario usar un látigo, ellos avanzarán automática y espontáneamente.

En resumen, una buena campaña de marketing no es simplemente una campaña de marketing, sino un sistema muy completo. Este sistema incluye marketing, gestión, rendimiento, comunicación, team building, ejecución, etc., que requiere profesional. la gente hace cosas profesionales. Nuestro banco suele tener muchos especialistas y no es un gran problema hacer bien cada trabajo, pero carece de un sistema completo de especialistas. Por lo tanto, es muy necesario contratar un equipo profesional que le ayude a diseñar y planificar.

¿A qué estás esperando? Elegir Zhiqiao significa elegir tranquilidad.