Planificación del evento de apertura

Planificación del evento de apertura, parte 1

Lo mismo ocurre con la planificación del evento de apertura de la tienda. Si el negocio tiene éxito, las operaciones futuras serán mucho más fluidas. Entonces, ¿cómo planificar las actividades de apertura de tiendas? Debemos ser buenos para aprovechar las oportunidades y aprovecharlas.

Cada tienda especializada debe esforzarse por planificar las actividades de apertura del primer día para que sean novedosas, únicas y distintivas, y evitar que sean aburridas y similares. Sin embargo, muchas tiendas especializadas casi no tienen características cuando abren debido a la falta de creatividad y planificación cuidadosa. Generalmente hay descuentos y promociones en la inauguración, o la inauguración, el corte de cinta y la ceremonia son todos iguales.

Para que las actividades de apertura sean distintivas, se debe saber combinar eventos sociales que ocurrieron durante el período de apertura de la tienda y aprovechar la situación. Esta es la forma fundamental de solucionar el problema de las actividades de apertura aburridas y evitar apariencias similares.

Por ejemplo, si se produce un evento a gran escala, como un concierto de "música a gran escala" o una "competición deportiva" en su área local, puede aprovechar esas oportunidades todos los actores que; perform puede participar en el evento el día de la inauguración de su tienda, ir a la tienda y elegir un artículo, no importa cuánto valga, se regalará. Puedes imaginar cómo será el escenario el día de tu inauguración.

1. Aunque algunos productos se regalaron, a cambio ganaron gran popularidad.

2. Los siguientes cazadores de estrellas también comprarán sus productos ideales.

3. La visita de los artistas traerá un impacto inesperado. Se han involucrado todos los principales medios de comunicación de toda la región, como reporteros de estaciones de televisión, estaciones de radio y periódicos.

4. Es muy probable que tu tienda recién inaugurada aparezca en la televisión y en los periódicos al día siguiente. De hecho, existen muchas oportunidades para este tipo de marketing. Además de aprovechar las tendencias de la moda de la vida, también puede aprovechar el momento y el lugar adecuados, la situación política y económica, los puntos sociales importantes y los principales eventos sociales que atraen. atención pública, costumbres y alusiones nacionales, etc. Celebridades u organizaciones autorizadas, etc. Pero debe hacerse de forma natural y correcta, de modo que el público no esté preparado para resistir y no pueda evitar unirse a la conspiración, logrando así el propósito de "planificar la apertura de negocios". ΔDebemos aprender a hacer negocios sin hablar de negocios, para tener un mayor impacto.

El propósito de realizar un evento de inauguración de una tienda especializada es dar a conocer a más consumidores los productos de la tienda especializada o de la empresa y lograr el propósito de ampliar la influencia social. Por lo tanto, las actividades del día de la inauguración deben captar la atención. psicología de los consumidores, ser interesante para llamar la atención y tener impacto. Aunque los consumidores están psicológicamente preocupados por la novedad, muchas aperturas de tiendas especializadas se suceden una tras otra, y sus operaciones también se renuevan y llenan de sorpresas. Por lo tanto, el entusiasmo de los consumidores se ha desvanecido gradualmente. Por lo tanto, cómo despertar la atención y el interés de los consumidores en las actividades de apertura de tiendas de una manera benigna y saludable no solo es un problema difícil en la planificación de las actividades de apertura de tiendas, sino que, al mismo tiempo, Las tiendas también deben llamar la atención, tener una comprensión correcta del impacto y no se puede ignorar la popularidad y la reputación. Por ejemplo, muchas tiendas especializadas han orientado conscientemente sus actividades de apertura hacia el bienestar público y la caridad, y han utilizado las ganancias del día de la inauguración como "caridad". Esta elección parece más apropiada.

Por ejemplo, cuando se abre una óptica, después de presentar una simple situación comercial y a los participantes, entra en el tema un contenido que no tiene nada que ver con el negocio: "Hoy estaremos aquí para 10 niños miopes y Brindar asistencia a 8 niños no escolarizados. Examinaremos la vista de estos 10 niños miopes, distribuiremos anteojos y reemplazaremos anteojos de forma gratuita hasta que completen sus estudios. De ahora en adelante, entregaremos a cada uno de estos 8 niños no escolarizados; -los niños en edad escolar xxxx yuanes cada año hasta que hayan completado sus estudios. Al mismo tiempo, estableceremos una línea directa de atención de 'Hermana íntima' en la tienda para prestar atención a su proceso de crecimiento, lo más importante, después de que dejen la escuela; Si están dispuestos a trabajar en la empresa, les daremos prioridad a la hora de conseguir trabajos”.

ΔCombinar de diversas formas para luchar por la elegancia y la vulgaridad Además de combinar eventos sociales característicos actuales, también se pueden realizar actividades de apertura. ser una combinación de varias formas y combinaciones de técnicas para lograr elegancia y vulgaridad. ***Recompensa, moviliza la atención de todos los participantes y pone a todos en perspectiva. Por ejemplo: planeamos usar una enorme tela de seda roja para cubrir toda la tienda de ropa antes de abrir una tienda de lencería. Todo está listo y finalmente ha llegado el día de la celebración de inauguración de la tienda. Ese día, los edificios frente a la tienda, los pequeños árboles e incluso las bicicletas estacionadas alrededor de la tienda están vestidos con trajes festivos, desde la entrada. y salga a 300 metros de la tienda. A lo largo del camino hacia la tienda, hay banderas de colores ondeando por todas partes.

El ambiente alrededor de la tienda de ropa es aún más animado, con gigantescos globos de hidrógeno arrastrando lemas gigantes, transmitiendo los saludos de la tienda a los invitados y bendiciones para su futuro. En particular, la tienda de ropa cubierta con más de 100 metros de seda roja la hacía parecer una guerrera vestida con un enorme chal rojo que estaba a punto de ir a la batalla y una belleza tímida que estaba a punto de dejar el gobierno, esperando la llegada; El sonido del cañón festivo y el levantamiento de su hijab son suficientes para hacer palpitar el corazón de la gente. Además, hay un equipo de etiqueta entusiasta frente a la tienda, con actuaciones de modelos amateurs intercaladas. Los amigos jóvenes están aquí, los ciudadanos a quienes les gusta ver la emoción también están aquí y los reporteros de los medios de comunicación también están aquí. Todos están radiantes de alegría. No pueden esperar a abrir la tela de seda roja antes de que suene el cañón. Apertura de la tienda especializada. Ven y mira lo que pasa. "¡Está abierto, la tienda está abierta!" Con la voz fuerte y fuerte del dueño de la tienda, sonó el saludo, los globos volaron, la paloma de la paz que simboliza los buenos auspicios y la felicidad se elevó en el cielo y la ordenada banda militar marchó. Se acercó, sonó música alta, convirtiendo la tienda en un mar de alegría, y la enorme seda roja de la tienda se abrió suavemente.

Δ Uso de diversas formas de promociones de descuento en nombre de la apertura

Esta forma es la más común y la más utilizada por los comerciantes, como descuentos a mitad de precio por apertura y recompensas por compras. , devolver dinero en efectivo más obsequios y líderes de la empresa o invitar a celebridades a firmar, etc. Una cosa que vale la pena mencionar aquí es mostrar la marca del servicio el día de la apertura y "realizar el servicio hasta el final". Por ejemplo, muchas tiendas de electrodomésticos consideran "llevar a cabo el servicio hasta el final" como su principal atractivo durante sus actividades de apertura. Las tiendas que muestran su marca de servicio desde el principio son mejores que aquellas que ofrecen descuentos y promociones en diversas formas desde el principio. Mucho más fuerte, al menos, estas tiendas se han dado cuenta de que además de la guerra de precios, también hay una guerra de servicios. Cuando todo el mundo esté librando una guerra de servicios, una guerra de marcas no estará muy lejos. Quizás entonces la tienda especializada pueda realmente aprovechar su valor. Planificación de actividades de apertura Parte 2

1. Finalidad de las actividades de apertura:

1. Establecer la imagen pública de la tienda y captar la atención del público.

2. Ganar popularidad a través de actividades de apertura, mostrar una nueva imagen de la nueva tienda y aumentar la visibilidad.

3. A través de actividades de apertura, fortalecer la influencia local de la nueva tienda y promover las ventas.

4. A través de formas únicas de actividades, atraer la atención del público y de los medios y mejorar el efecto comunicativo.

2. Plan de publicidad temprana:

El éxito del evento de inauguración está determinado por si se realiza la publicidad temprana. Sólo si se hace bien la publicidad preliminar se podrá garantizar el éxito del evento inaugural. Debemos tener esta conciencia en nuestro pensamiento. Preferimos posponer la apertura que ser descuidados en la publicidad inicial.

Métodos y operaciones específicas de la publicidad temprana:

1. Publicidad: Es el medio de operación más directo y eficaz, pero también es el método más complicado. Operaciones específicas:

(1) Dividir en dos grupos publicitarios para publicidad. Cada grupo consta de dos o más personas. Si las condiciones restringen a una persona, también se puede utilizar un grupo. El propósito del equipo de publicidad es únicamente encontrar y rastrear continuamente clientes a través de publicidad personalizada con los clientes dentro de las dos semanas anteriores a la apertura, comprender los detalles y necesidades de los clientes potenciales y, finalmente, guiar a los clientes al sitio de apertura.

(2) Dividir la zona y conseguir básicamente una distribución equilibrada. Cada grupo es responsable de un área y realiza un trabajo. La competencia comienza entre los dos grupos y los indicadores de competencia son la cantidad de clientes guiados a la tienda y la cantidad de clientes que firman pedidos. Se elogiará a aquellos con un desempeño sobresaliente, como recompensas en efectivo, revisión y retención del personal comercial, etc. Medidas como las comisiones basadas en el volumen de ventas de cada grupo pueden movilizar el entusiasmo del personal de ventas.

(3) Contenido publicitario: perfil de la empresa, presentación del producto, introducción detallada a las actividades de apertura, situación básica y deseos del cliente e invitación a ingresar a la tienda. Vale la pena señalar que después de comprender la situación de los clientes potenciales, es necesario recopilarlos, organizarlos y rastrearlos, y mantener comunicación con el guía de compras de la tienda para encontrar el punto de entrada adecuado y prepararse para la firma rápida de pedidos cuando se abra el negocio. El día antes de la apertura, el vendedor debe comunicarse telefónicamente con los posibles clientes para confirmar que acudirán a la tienda para participar en el evento de apertura.

2. Folleto promocional adjunto al periódico: El diseño del folleto promocional debe ser claro y la temática de la actividad debe ser obvia. La producción debe reflejar la calidad de la marca. No utilice folletos impresos en monocromo rojo o amarillo, ya que no tienen clase.

Contenido del lanzamiento:

a. Información de apertura: hora, ubicación, título, número de teléfono de reserva (las reservas anticipadas están disponibles)

contenido promocional

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c. Información relacionada con la empresa, principalmente con connotación cultural

d Información sobre cómo participar en el sorteo de apertura y distribución de regalos

. Función: Efecto publicitario de la emisión del periódico El más directo, la cobertura publicitaria es amplia, la información es completa, el grupo de clientes objetivo es claro y el truco definitivamente atraerá la atención del público, que estará dispuesto a participar en el actividades realizadas en la inauguración de la nueva tienda, logrando así el efecto publicitario.

Medio incluido: "Periódico XXXX"

Cantidad publicada: XXX millones de ejemplares

Fecha de publicación: XX, XX, 20xx

3 Avisos temporales en periódicos y medios de televisión: La publicidad se realiza dentro de una semana antes del evento. Generalmente es publicidad temporal y concentrada. Generar impulso es clave.

4. El anuncio de apertura de la plataforma de SMS para teléfonos móviles: no es necesario enviarlo por todo el cielo. Se puede enviar en forma de posicionamiento satelital para centrarse en todos los bienes raíces y edificios en desarrollo. mercados de materiales. Es decir, posicionamiento y envío.

5. Por supuesto, teniendo en cuenta las condiciones locales reales, también se pueden utilizar otros métodos eficaces para la publicidad.

3. Diseño de contenido promocional para el evento de inauguración:

En primer lugar, se necesita un producto de precio relativamente ultrabajo para atraer clientes y detonar el mercado. para ser particularmente enfatizado y llamativo. Al mismo tiempo, el contenido promocional debe diseñarse para que sea relativamente animado, como descuentos de precios, obsequios promocionales, etc. Incluso puedes utilizar transferencias de premios, sorteos, etc.

IV. Creando la atmósfera del evento de inauguración:

Se pueden utilizar métodos tradicionales como arcos, banderas de colores, alfombras, banderas colgantes, globos, roll-ups y cestas de flores. . El impulso debe ser grande, por ejemplo, si hay diez arcos alineados, etc., entonces se puede crear verdaderamente la atmósfera. Al mismo tiempo, la ubicación de los regalos también debe ser impresionante y la pila debe ser grande, dando la impresión de que hay muchos regalos y son valiosos. Uno de los propósitos del road show es atraer la atención de los clientes que vienen de visita y encontrar con precisión la ubicación, además, también puede atraer la atención de todos los ciudadanos, e incluso la atención de los medios de comunicación; También es un complemento a la creación de una atmósfera en el lugar.

1. Disposición de la terminal: (referencia)

(1) Manzanas aledañas: - Promoción de señalización en calles adyacentes y vías principales urbanas

(2) Tienda Exterior :

　　Una bandera con forma de cuchillo con el logotipo de la empresa se muestra afuera de la puerta

"Un globo está colocado frente a la puerta

　"Un gran arco está instalado afuera de la puerta

　　Se instaló un gran tablero de exhibición temático frente a la tienda para anunciar el tema del evento

　　Se colgaron carteles verticales gigantes y coloridos en el edificio

　La entrada estaba decorada con globos y ramos.

　(3) En la tienda

　　Establezca un mostrador de recepción claramente marcado con el logotipo de la empresa en la entrada y proporcione materiales promocionales del evento a los visitantes.

　　Establezca hasta una guía de bienvenida y compras señorita.

　Establezca un sistema de orientación y coloque letreros que muestren claramente el LOGOTIPO de la empresa.

　Cuelgue una bandera POP en la parte superior.

‖ Se habilitan áreas de descanso en áreas relevantes de la tienda, dotadas de personal de servicio y distribución de obsequios y materiales promocionales.

―Establezca un stand de promoción comercial en ubicaciones relevantes de la tienda, exhiba obsequios, materiales promocionales, exhibidores y recuerdos relevantes y brinde servicios de consultoría.

En el diseño de la terminal, lo combinaremos con el tema de la ceremonia de apertura, pero no importa qué tema se utilice para la promoción, nuestra empresa se esfuerza por ser "cuidadosa, meticulosa, concienzuda e integral" en el lugar

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2. Diseño específico: (referencia)

– Los formularios impresos y los bolígrafos están dispuestos en el área de distribución de pequeños obsequios: registre algunos datos personales del cliente (nombre, unidad de trabajo, dirección particular, número de contacto (se invita a los clientes a completar el formulario después de recibir el regalo)

– Escritorio de registro/papel y bolígrafo para el registro

– Mesa y sillas

– Regalo: exquisita bolsa de papel de mano

–Material publicitario

–Globos de hidrógeno de colores (LOGO)

–Pequeños obsequios: exquisitos bolígrafos publicitarios

–Exquisitos cuadernos, tazas de porcelana de una sola pieza

–Configuración uniforme del personal y otros souvenirs

1 Lazo Rojo (XXXXX - lujo y gloria)

2 Credencial con nombre

3 Guía de compras de ropa

– Invitadas: Ramillete

3. Cinta- Ceremonia de corte: (Referencia)

(Contenido básico: Inauguración - Discurso de liderazgo - Corte de listón - Diversas actuaciones profesionales como actividades culturales y artísticas - Sorteo para los participantes - Banquete para algunos invitados ilustres (realizado en el mismo hora como sorteo))

?Programa de celebración:

? La ceremonia de apertura está programada inicialmente para realizarse en la tienda a las × en punto de la mañana del × mes × día, 201 × (si la empresa no tiene un lugar adecuado, puede alquilar otras plazas u hoteles)

　?——La música en el lugar está alta a las 9:30 Las banderas de colores ondean. , los invitados de bienvenida, la banda militar, el equipo de danza del león y las damas de etiqueta están en su lugar y el personal está listo. - 9:40 Los líderes de la compañía y los invitados ingresan al lugar uno tras otro. los invitados, usan flores y guían a los invitados. Siéntate, y la dama de etiqueta estará esperando en la entrada para estar lista para liderar

?——9:55 El maestro de ceremonias de celebración (; el anfitrión está invitado a actuar como anfitrión) anuncia que la celebración está por comenzar. Se invita a los líderes e invitados a sentarse. Todas las personas que participan en la celebración están en su lugar

?——10: 00 Comienza oficialmente la celebración, y el maestro de ceremonias lee las palabras de apertura de la ceremonia (la tienda comienza a firmar al mismo tiempo)

?——El maestro de ceremonias lee Lista de los principales invitados que asistirán a la ceremonia; celebración;

?——El maestro de ceremonias de celebración anunció: ¡La ceremonia de apertura de la tienda insignia XXXXXX ha comenzado (los tambores dorados suenan durante 10 segundos

?——El maestro de ceremonias de celebración, por favor); banda militar tocó una pieza musical;

?——El maestro de ceremonias de la celebración anunció: Por favor, dé un discurso a XXX (líder de la compañía); maestro de ceremonias de la celebración anunció: Por favor, dé un discurso a XXX (VIP);

?——El maestro de ceremonias de la celebración presidió la ceremonia de inauguración y la dama de etiqueta dirigió la ceremonia. líderes de la compañía e invitados a sus asientos;

?——El maestro de ceremonias de la celebración invitó al agente general de Jiangxi a presidir la ceremonia de corte.

?——Los líderes de XXX anunciaron: ¡Se abre la tienda insignia de XXXX! (Líderes e invitados cortaron la cinta!)

?——Al momento de cortar la cinta, la música estaba fuerte, los fuegos artificiales llenaron el cielo, dragones y leones bailaron y la celebración llegó a su clímax <; /p>

?——Una variedad de presentaciones coloridas como aeróbicos, bailes latinos, etc. (comienza el espectáculo itinerante)

?——El maestro de celebración anunció: Todos los invitados distinguidos están invitados a ¡un banquete!

　?------En el canto, el maestro de ceremonias concluyó,

　?——La celebración terminó.

5. Capacitación y arreglos para el personal del evento de apertura:

El personal de emisión de pedidos en el sitio debe estar organizado en el lugar. Además de emitir las páginas de pedidos, también son responsables del mantenimiento. pedido en sitio. Lo mejor es que el vendedor emita el pedido en la etapa inicial. Pueden eliminar la extrañeza de los clientes que han sido ascendidos, llevar a estos clientes directamente a la tienda y estar mentalmente preparados para firmar pedidos, y la tasa de éxito es relativamente alta. Los guías de compras deben aprobar una formación. Lo mejor es estar casado, haber decorado su casa y tener suficiente experiencia en decoración. El número de guías de compras debería ser suficiente. El personal de logística también debe estar dispuesto en el lugar.

6. Control en sitio:

Preocupaciones climáticas; arreglos de agua y electricidad; personal dedicado para diferentes áreas de productos, preparación y reposición de materiales relevantes, etc. Planificación de actividades de apertura 3

1. Preparación de la imagen

Aspecto y apariencia, 30 minutos para preparar, tres segundos para impresionar y tres minutos para expresar (de forma concisa y al grano). Actúa como un experto.

2. Preparación mental

Esté completamente preparado mentalmente, luche y supere las dificultades. No se quede sin ventas durante unos días y su rostro perderá el brillo. Si quieres dar dinero, cuando entres, sentirás que has tenido mala suerte y te irás de inmediato. En cualquier momento y en cualquier momento, sé alegre y apasionado como si estuvieras enfrentando una batalla, afectando a todos los que te rodean. Hazlo con alegría, alegría y alegría. En otras palabras, debes dejar que tu alma siga el ritmo y disfrútalo. en todo momento. La alegría es como un imán que retiene la riqueza de forma invisible.

3. Preparación de las instalaciones en la tienda - Crear un ambiente cálido para el cuidado de la belleza y el cuidado de la piel.

Es cálido, innovador y cuenta con un equipamiento completo: aire acondicionado en verano y calefacción en invierno. Esta es la instalación más básica. Aunque el majong es pequeño, debe estar completamente equipado con todo el equipamiento necesario. los clientes pueden proteger el armario.

Al exhibir vitrinas, los productos de gama alta son principalmente de la misma serie. Lo primero que ven los clientes es que los productos de gama alta se colocan ligeramente más abajo. de la barra de visualización puede mostrar sus certificados de graduación, fotografías, carteles, certificados de honor. Los productos deben estar enumerados en su totalidad, para que la gente tenga el deseo de comprarlos de un vistazo. Los cosméticos deben colocarse de manera uniforme y algunas decoraciones verdes y modernas, por ejemplo, se puede colocar un lirio blanco al lado del elegante. y hermosa caja blanca de Ruihen, que refleja la La elegancia y nobleza de este conjunto de productos también reflejan la pureza y seguridad de los productos. En verano, puedes poner algunos pepinos en las enredaderas, que lucen verdes, ecológicos y naturales. La ropa de cama son cubrecamas, sábanas y toallas con el logo de la empresa (encargado a Fourth Sister), lo que refleja profesionalismo. ¡Al menos dos juegos, reemplazados una vez por semana!

Diversos folletos impresos para proyectos de belleza en salones de belleza, incluidos productos de belleza ecológicos. Deje que cada cliente lea los materiales promocionales en su tiempo libre antes de ingresar al tratamiento y entregue los materiales promocionales leídos al cliente antes de partir hacia Perfect Beauty. Las recomendaciones verbales de productos de la esteticista dejan una impresión auditiva en el cliente, y los materiales promocionales que el cliente recibe profundizan visualmente esta impresión. Además, los carteles de los productos relevantes en los salones de belleza deben colgarse (pegarse) en lugares visibles del salón de belleza. Los certificados de inspecciones de calidad de los productos relevantes, medallas honoríficas corporativas, etc. pueden generar confianza en la belleza de los clientes, especialmente de las instituciones nacionales autorizadas. El certificado emitido desempeñará un papel importante a la hora de atraer clientes y vender productos. La información relevante se puede descargar e imprimir desde el sitio web de la empresa, la página web de la organización de I+D.

4. Preparación de artículos en la tienda

Productos especiales para demostración de producto: crema limpiadora, limpiador facial, agua, loción, esencia, crema, BB cream, mascarilla de oxígeno, afeitadora de cejas , pinzas para cejas, tijeras para cejas, solución salina, algodón, alcohol, envoltura de plástico, recipiente guía de película, espejo, almohadillas de algodón, etc.

5. Preparación de conocimientos profesionales

¡Este es el punto más importante en todos los preparativos antes de la apertura! Sin este artículo, no hay nada y no hay forma de ganar dinero. Si los pasos de limpieza son rigurosos y fluidos para impresionar a las personas, si las técnicas de masaje son cómodas y hacen que las personas se demoren, si el diagnóstico de la piel es preciso y no debe recetar el medicamento incorrecto, de lo contrario dañará a los demás y a usted mismo, y usted ser incapaz de afrontarlo. Si no tienes la capacidad de practicar lo más rápido posible, es inútil estar impaciente. La práctica hará la perfección.

6. Planifique cuidadosamente para sentar las bases de buenas actividades.

Basado en uno o dos meses de operación de prueba, emita una gran cantidad de elementos de tarjetas de experiencia para permitir que conocidos y amigos experimenten el producto, no basado en El enfoque principal está en la venta de productos, que es un proceso de cría de peces y allanar el camino para obsequios valiosos para el evento. Si desea realizar este proyecto después de experimentar la terapia de fuego ocular, le costará 15 yuanes por vez. Si experimenta la irrigación de la piel en un spa, le costará 20 yuanes por vez. referencias a los clientes durante la operación de prueba y ver los resultados.

La gran inauguración se llevará a cabo 2 meses después. El tema es principalmente festivo. Los carteles con obsequios se publicarán con 3 días de anticipación. Las ventas no se venderán antes de tiempo.

Predice con antelación el número de personas que acudirán a la tienda y llámalas una por una para concertar una cita.

Ese mismo día me gustaría animar a todos los que han realizado la movilización de antes de la guerra, animar a quienes realizan pedidos, agradecer a los distribuidores que acuden e informar sobre la situación de los clientes en la tienda. Se determinó cuántos clientes estarán presentes ese día y qué tipo de situación tendrán. División del trabajo del personal:

Personal emisor de pedidos (entusiasta y confiado), personal de recepción (gerentes de tienda): familiarizado con las situaciones de los clientes, buena transferencia (manifestadores), demostradores de productos (gerentes superiores de tienda, distribuidores), Personal de presión de pedidos (distribuidores con cierta experiencia en ventas): conocen el plan de actividades del día, son buenos para determinar el valor de los accesorios y tienen cierta experiencia en la realización de pedidos.

Coordinar con el idioma y el personal, presentar la situación y lograr objetivos de ventas. Generalmente en los condados no hay muchos clientes por la mañana y los resultados son buenos por la tarde, mientras que en pueblos y ciudades hay más gente por la mañana y menos gente por la tarde pero hay cierta calidad. Esfuércese por maximizar la distribución de productos a los clientes. Si el cliente no recibe un pedido del distribuidor, si está familiarizado con él, debe retenerlo y no dejarlo ir. más elementos a entregar para lograr el único propósito. Coopere bien, permanezca cerca de usted en todo momento, comprenda la psicología y las tendencias de los clientes y sea optimista respecto a los ojos del distribuidor.

7. Resumen de actividades

Al final del día, resuma la situación del día. ¿Conseguí muchos clientes nuevos y las ventas no fueron altas? Aún así las ventas son altas pero los clientes son pocos. Lo gratificante es el número de clientes. Antes de abrir medio año, hay que comprobar los clientes, no el dinero. Si un cliente tiene una demanda de un determinado producto pero no lo ha comprado, asegúrese de anotarlo y continuar con el seguimiento, la introducción y la prestación de servicios. ¿Qué cliente cuenta con cuidado semanal o no con cuidado diario? Le daremos una prueba del producto y realizaremos un seguimiento de los resultados después de su uso. Planificación del evento de apertura, Parte 4

1. Promoción de apertura: la competencia hace que los estudios fotográficos de bodas se renueven y reabran constantemente, y hagan un gran escándalo por las nuevas aperturas en las promociones para llamar la atención de gente nueva.

Algunos estudios fotográficos reabren una vez al año, y algunos incluso reabren dos veces al año. Por ejemplo: primero, ofrezca grandes descuentos a nuevos clientes con el pretexto de renovar y luego abrir para operación de prueba. Después de esta ronda de promociones, luego realice una inauguración oficial con gran fanfarria y luego ofrezca a los nuevos clientes descuentos aún mayores. La ventaja de promocionar el negocio basándose en la apertura es que, frente a los recién llegados y a sus pares, se encuentra en una posición en la que puede avanzar, atacar, retroceder y defender. Porque puedes saquear a los clientes a precios bajos y, al mismo tiempo, puedes decir con pesar a tus compañeros o a los recién llegados: no es que el estudio esté revolucionando el mercado con precios bajos, sino porque simplemente estoy abriendo el negocio para promociones.

Dado que la publicidad "tipo landing" de apertura tiene una mayor influencia y está adecuadamente planificada, puede captar una determinada cuota de mercado.

2. Promoción de descuento: primero cree un nombre al azar, como por ejemplo: celebrando el aniversario de la apertura de la tienda hace unas semanas, o un fotógrafo que trabaja en la tienda, etc., y luego utilícelo como una excusa para dar una gran cantidad de ganancias a los recién llegados.

La ventaja de la promoción de descuento es que puede hacer que los clientes comprendan que tenemos un descuento tan grande porque existe esa oportunidad, lo que favorece el mantenimiento de la dignidad del estudio fotográfico; les recuerda a los clientes que aprovechen la oportunidad. La desventaja es que casi todos los estudios fotográficos ofrecen descuentos con nombres inteligentes. Quien planifique un plan de este tipo ya no despertará mucho interés por parte de los consumidores.

3. Juego de números: por ejemplo, un estudio fotográfico anuncia: "Celebre el Primero de Mayo, promoción especial 555". Parece que puedes tomar un conjunto de fotos de boda por 555 yuanes. En la tienda para consulta, luego me di cuenta de que el motivo 555 significa: primero un 50% de descuento, luego un 500 de descuento y luego cinco obsequios de boda. Al final, el precio mínimo para tomar fotos es de unos 1.000. Después de entrar por la puerta, sin embargo, después de la entusiasta presentación y el atento servicio de la señora de la tienda, todavía hay muchas personas que finalmente hicieron pedidos de fotografías.

La función principal de los juegos digitales es atraer clientes. Al entrar, el nivel de servicio del personal de la tienda es bastante alto. Es importante destacar que un servicio adecuado puede mejorar en gran medida la tasa de éxito al concertar una cita.

4. Alianza entre industrias: unir fuerzas con empresas que ya tienen éxito para la promoción. es uno de los métodos que se ha vuelto popular y efectivo en los últimos años. Porque unir fuerzas con empresas exitosas mejorará la calidad y confiabilidad de su estudio fotográfico y aumentará en gran medida la tasa de aceptación de pedidos. Los métodos específicos son los siguientes:

(1) Compra un determinado tipo de estudio fotográfico Si compras un producto o un determinado servicio, puedes obtener un cupón para tomar fotografías en un determinado estudio fotográfico si vas al estudio fotográfico a tomar fotografías; , puede obtener un cupón por comprar un determinado producto o servicio.

(2) El estudio fotográfico coopera con una determinada empresa famosa para la promoción, o el estudio fotográfico realiza actividades promocionales e indica que ha sido patrocinado por una determinada empresa famosa, con el fin de mejorar la influencia de la estudio fotográfico en los corazones de la gente nueva local.

5. Alianza industrial: se adoptará en algunas áreas donde la competencia es relativamente benigna, generalmente dividida en dos situaciones:

(1) Realizar promociones juntos o hacer "shows" juntos . La ventaja de esto es que puede ampliar la influencia y asumir conjuntamente los gastos de publicidad;

(2) Los estudios fotográficos que ocupan diferentes segmentos del mercado se "cuidan" entre sí: por ejemplo, después de tomar fotografías de bodas en en un estudio fotográfico de bodas, puede obtener una tarjeta de descuento para sesiones fotográficas en un determinado estudio fotográfico para niños o una tarjeta de descuento en una determinada tienda de fotografía, o puede obtener un cupón de descuento para impresión en una determinada imprenta después de tomar fotografías en un determinado estudio fotográfico;

6. Haz un "show" y toma pedidos: Los estudios fotográficos suelen optar por hacer desfiles de vestimenta dinámicos o desfiles de vestimenta estáticos en la entrada de los grandes centros comerciales o en las plazas de los centros comerciales los fines de semana o días festivos. Con modelos profesionales y anfitriones profesionales, se organizó el evento, y el ambiente animado inspiró a las parejas indecisas a entregar impulsivamente depósitos para las fotografías. Los pedidos de "espectáculo" se utilizan cada vez más junto con alianzas entre industrias. Por ejemplo, Chongqing Madam Jin Wedding Photo Studio planificó un evento "Larga vida a las bodas y el matrimonio" en el hotel local de cinco estrellas Marriott Hotel e invitó a muchos conocidos. Las empresas que producen productos relacionados con bodas se unieron para montar un "espectáculo" y recaudaron cientos de miles de depósitos de parejas para fotografías en solo un día.

7. Sorteo: Siempre que vengas a mi estudio fotográfico a tomar fotografías, tendrás la oportunidad de ganar grandes premios. Al principio, el estudio fotográfico suele preparar algunos pequeños electrodomésticos, material de boda, etc. Posteriormente, para atraer nuevas parejas, el importe de la lotería sigue aumentando.

Hay una cosa a la que hay que prestar especial atención aquí: la "Ley de Publicidad" estipula que el premio máximo en una lotería no podrá superar los 5.000 yuanes. Una vez que exceda accidentalmente este límite máximo, el departamento industrial y comercial le impondrá una severa multa. Preste especial atención a los estudios fotográficos que no estén familiarizados con esto.

8. Venta piramidal de una sola generación: el MLM ha sido prohibido como actividad comercial ilegal, pero muchas personas no saben que la venta piramidal de una sola generación en realidad no es ilegal. El método específico para dirigirse a los estudios fotográficos. es: preséntamelo Invitado, ¿qué beneficio te puedo dar? Las promesas de estos beneficios varían de un estudio a otro. Algunos dan a los clientes pequeños obsequios, otros les dan fotos, otros les dan dinero en efectivo o una comisión directamente, etc.

La ventaja del MLM de una sola generación es que el estudio fotográfico se promociona a través de clientes que han gastado dinero en el estudio fotográfico, lo que tiene una alta credibilidad después de la investigación, las recomendaciones de los amigos son lo más importante para los nuevos. la gente decide en qué estudio fotográfico tomar fotografías. Uno de los factores.

9. Promoción oculta: Este es un método utilizado por algunos estudios fotográficos de alta gama y gran escala. Generalmente tienen registros detallados de los clientes que han gastado dinero en el estudio, por lo que mantienen constantemente contacto emocional con antiguos clientes a través de cartas comerciales y llamadas telefónicas, y utilizan esquemas piramidales de una sola generación para convertir a los clientes que han gastado dinero en el estudio en clientes. del estudio. El mejor portavoz permite a los clientes habituales promocionar continuamente sus estudios fotográficos de forma voluntaria.

La mayor ventaja de la promoción oculta es el ocultamiento de la publicidad, lo que dificulta que los competidores comprendan las tendencias de sus propios estudios fotográficos, por lo que es difícil llevar a cabo estrategias de ataque dirigido. A medida que aumenta la base de clientes, a medida que el mercado continúa expandiéndose, las promociones ocultas desempeñan un papel cada vez más importante.

Hoy en día, muchos estudios fotográficos han conocido los detalles de todas las parejas recién registradas en el área a través de la oficina de registro de matrimonios local y luego utilizan cartas comerciales frecuentes para lanzar una ofensiva de marketing, que también es una forma más inteligente. método de promoción oculto. Planificación de actividades de apertura Parte 5

1. Propósito de la planificación:

1. Crear un ambiente festivo para la inauguración y esforzarse por aumentar la popularidad de la inauguración.

2. Establecer rápidamente la reputación del Harbin Bank, allanando así el camino para el buen desarrollo del banco en la región, atrayendo a más clientes para participar en el evento de inauguración y cultivando un grupo de consumidores estable.

3. Una buena apertura crea un buen impulso de desarrollo.

2. Ideas de planificación:

1. Cree cuidadosamente una atmósfera de evento en la ceremonia de apertura para crear un fuerte impacto visual en el público objetivo y mejorar el conocimiento y la memoria del banco sobre el público. .

2. Incrementar la intensidad de la publicidad y la publicidad integradas para potenciar los efectos comunicativos y la influencia social.

3. La ceremonia de apertura se esfuerza por ser grandiosa, elegante y activa, y se esfuerza por exagerar el ambiente festivo de la inauguración.

3. Plan de planificación:

1. Mejorar el inventario de apertura y maximizar la popularidad:

Invitar a los principales medios de comunicación de la ciudad a participar en la escena

Invite a funcionarios gubernamentales urbanos conocidos a participar en el evento de inauguración

Las personas en el lugar experimentan las políticas preferenciales para la apertura bancaria (puntos de venta específicos proporcionados por el banco)

2. Diseñar el plan de apertura:

Interpretación del plan: Informar a los consumidores sobre los puntos de venta y la ceremonia de apertura de la construcción de un banco de primera clase en el área y salvaguardar activamente los intereses de la gente. , anunciando precios y servicios al público en periódicos y anunciándolo al público en enormes pancartas

En la entrada, Aviso a los consumidores (mediante pancartas, carteles o banderas colgantes) para crear un fuerte sentimiento de superioridad al elegir este banco

4. El estilo de diseño del sitio es principalmente rojo y amarillo, lo que refleja entusiasmo y prosperidad, ¡festivo!

(1) Diseño de la entrada

1. Coloque una gran alfombra roja en la entrada (el tamaño específico de la alfombra está determinado por el área de ubicación del banco y use rojo para resaltar el ambiente festivo en la inauguración Al mismo tiempo, en la entrada Configure un área de corte de cinta con dos filas de adornos de cestas de flores en ambos lados. Equipe una banda detrás del área de corte de cinta (para controlar la música en vivo durante la inauguración). );

2. Coloque un gran arco inflable o una linterna en la entrada. Hay un par de pilares, que son extraordinarios y majestuosos. El contenido pegado en el arco dice: Felicitaciones al xx Harbin Bank. para su gran inauguración; o el Año del Buey está en auge, y 09 Harbin Bank te acompañará para crear una gran leyenda, etc.

3, se colocan varias cestas de flores a ambos lados; la alfombra roja, llena de calidez, auspiciosidad y alegría;

(2) Disposición del edificio:

1. Se cuelgan varias pancartas con felicitaciones en el edificio (el lema específico es; se discutirá)

2. Se lanzarán varios globos de hidrógeno con felicitaciones frente al banco o en el techo (el logotipo del banco se mostrará en la esfera) 3. Se bajarán varias cintas triangulares desde el edificio (para mostrar el lema de apertura) (3) ) Diseño del salón de negocios:

1. Coloque varias flores de bonsái en el salón, que sean naturales, modernas y cálidas

<; p> 2. Carteles de paquetes financieros (x expositores, fáciles de usar (Regulaciones específicas sobre descuentos por apertura. Sugerencia: dentro de un mes después de la apertura, los primeros 20 nuevos clientes de cada día disfrutarán de descuentos especiales y recibirán los obsequios correspondientes);

3. Puerta del recibidor Se pueden colocar paneles informativos sobre servicios y características en ambos lados