Cómo redactar un ejemplo de plan de desarrollo para una empresa de materiales de construcción

El siguiente es un ensayo de muestra sobre el plan de desarrollo de una empresa de materiales de construcción:

1 El plan de desarrollo de una empresa de materiales de construcción puede describir primero el estado de desarrollo actual del edificio. industria de materiales. 2. En segundo lugar, puede describir los objetivos generales y el plan de negocios del plan de desarrollo de la empresa de materiales de construcción. 3. Finalmente, puede describir la futura estrategia de marketing de la empresa de materiales de construcción y algunos requisitos para los empleados.

Plan de desarrollo de empresas de materiales de construcción, muestra 1

1. Situación de la industria de materiales de construcción

El mercado chino de materiales de construcción en el siglo XXI tiene un enorme margen de desarrollo. Y cientos de miles de empresas locales compiten ferozmente. Un gran número de poderosas empresas de materiales de construcción de renombre internacional también codiciaron el enorme pastel del mercado chino y comenzaron a ingresar a China una tras otra, y la competencia fue extremadamente feroz. Toda la comercialización de materiales de construcción se encuentra en general en una situación muy caótica. En comparación con otras industrias, el mercado de materiales de construcción y las marcas de marketing de materiales de construcción de China son numerosos y la concentración del mercado es extremadamente baja. Los líderes de la industria a menudo no ocupan el 10% de la cuota de mercado. , automóviles, bienes de consumo de rápido movimiento y otras industrias están altamente concentradas en unas pocas. El marcado contraste entre varias marcas líderes refleja el bajo nivel general de marketing de la industria de materiales de construcción. Las empresas generalmente carecen de escala económica y carecen de empresas fuertes y marcas líderes que puedan. En segundo lugar, los modelos de circulación y canal son complejos: mercados mayoristas de materiales de construcción, centros comerciales de materiales de construcción, cómo elegir y coordinar el suministro directo de tiendas de marca, súper terminales, empresas inmobiliarias, empresas de ingeniería y decoración, interceptación comunitaria. etc. se ha convertido en un dolor en el corazón de las empresas de materiales de construcción, especialmente con las extranjeras B&Q, OBI y las locales Oriental Homes, Haomei. La aparición y el rápido desarrollo de gigantes minoristas de materiales de construcción como Homes han puesto en peligro el modelo de circulación tradicional de materiales de construcción. Además, el comportamiento del consumidor es cauteloso y se ve muy afectado por intermediarios como el diseño y la construcción. Es difícil hacer arreglos efectivos para las estrategias de comunicación y difusión, y la construcción de marcas tiene grandes obstáculos. Todos estos problemas surgen de la particularidad de los productos de materiales de construcción: los productos de materiales de construcción son un tipo de producto especial con una fuerte planificación del consumo, un ciclo de compra y consumo largo, un importe de compra único elevado y una gran influencia del personal intermediario (diseñadores, personal de construcción, etc.). .). Sus características de comportamiento de consumo son diferentes a las de bienes de consumo diario y productos industriales. Por lo tanto, a través de la integración sistemática de marcas, productos, organizaciones de marketing, comunicaciones, canales y terminales de ventas, se debe mejorar integralmente la gestión de marketing y el nivel estratégico de la empresa, y se deben crear empresas más conocidas y marcas líderes sólidas en la industria de materiales de construcción. creado.

2. Análisis de antecedentes del mercado de gabinetes de baño y análisis de la competencia

Los gabinetes de baño se originaron en Europa, fueron populares en Europa y Estados Unidos y se desarrollaron a nivel nacional a mediados de la década de 1990. Antiguamente los baños estaban muy relacionados con la humedad, por eso siempre ha sido un mundo frío de baldosas cerámicas y sanitarios que no temen al agua. Pero a medida que la gente presta más atención al espacio del baño, espera hacerlo cálido, elegante, moderno y personalizado, lo que estimula la inspiración de los diseñadores. Los gabinetes de baño exquisitos y exquisitos atraen la atención de las personas y entran en sus vidas. La cultura del baño guía el estilo de vida futuro de las personas y los muebles de baño lideran la moda del consumo en el hogar.

(1) Los datos profesionales muestran que en los próximos cinco años, el mercado de cocinas y baños de China tendrá un espacio de mercado de 300 mil millones de yuanes. Los productos de cocina y baño crecerán a un ritmo rápido de menos. del 20% casi todos los años El crecimiento de los productos de baño en general La tasa de crecimiento de los gabinetes de baño alcanzará el 26% y la tasa de crecimiento de los gabinetes de baño llegará a más del 40%. Hay un gran espacio para el desarrollo y un gran potencial. .

(2) Existen dos métodos de producción en la industria de gabinetes de baño: uno es el procesamiento por encargo de algunas marcas conocidas, es decir, OEM, el otro es el desarrollo propio y la producción independiente.

(3) Los gabinetes de baño están hechos de tableros artificiales (incluidos madera contrachapada, tableros de partículas, tableros de fibra, tableros de fibra de densidad media, tableros a prueba de humedad, tableros de bloques, etc.), tableros de PVC, madera maciza y pintura para hornear o chapa (Incluyendo chapa de madera, tablero de cristal, etc.).

(4) En comparación con la industria de artículos sanitarios, los gabinetes de baño son una industria emergente con barreras de entrada bajas, un desarrollo rápido y altas ganancias. No existe una marca famosa a nivel nacional en el mercado. Debido a la tendencia de las ganancias, muchas grandes empresas de artículos sanitarios de cerámica se han dirigido a la industria de los gabinetes de baño, utilizando los recursos de marca existentes para ampliar sus marcas y producir productos compatibles para gabinetes de baño. Más empresas sin fuerza también se han lanzado al mercado e intervienen a ciegas. Una vez estuvo en problemas. En ese momento, la competencia en la industria de los muebles de baño comenzó a volverse más intensa y continuaron interviniendo nuevos fabricantes. Debido a la intervención ciega de muchos fabricantes, para maximizar las ganancias, no dudan en utilizar materiales inferiores para reducir los costos de producción y vender a precios muy bajos, lo que resulta en una calidad desigual del producto y una competencia caótica en el mercado. En la actualidad, en el mercado de muebles de baño, además de la extensión de marca de las principales marcas de artículos sanitarios cerámicos, como "Hecheng", "Louis", "TOTO", "Panasonic", "Wrigley", "Emperor", " French Danli", "American Standard", "Roca", "Du Además de "Lavit" y "Kohler", también existen marcas especializadas en la producción de muebles de baño, como "Aijia", "Jiaqing", "Moleshu ", "Jiamei", "Aojin", "Haojie", "Banika" y "Paradise". Hay cientos de marcas como "Henggang", "Melajia", "Xingpai", "Jindi", "Mingkang", "Fanini. ", "Guangyang" y "Omega".

(5) El fenómeno de la homogeneidad del producto es el más grave, y nadie tiene competitividad de marca central. Los fabricantes nacionales y los tipos de productos no forman sus propias categorías únicas y ventajas características, pero son extremadamente incompatibles entre sí; Entre otras similitudes, la mayor parte es imitación repetida, especialmente la falta de comprensión del tipo, nivel, características y psicología de los consumidores en el mercado de muebles de baño.

(6) Las estrategias y métodos de marketing utilizados por varios fabricantes y marcas para las operaciones de mercado y los distribuidores, contratistas y usuarios finales están desactualizados. Son más tercos en las estrategias de precios y en las deducciones y reembolsos de cada fabricante. son más o menos similares y existen pocas estrategias de marketing innovadoras para ingresar al mercado.

(7) En la actualidad, la extensión de marca de muebles de baño de marcas reconocidas de artículos sanitarios de cerámica al mercado no tiene éxito. La razón es que la comercialización de gabinetes de baño de artículos sanitarios de cerámica conocidos. Las marcas son principalmente para respaldar otros productos sanitarios cerámicos, y la línea de productos es demasiado larga para llevar a cabo un marketing especial para este segmento del mercado, y la producción se realiza principalmente por encargo, lo que no puede garantizar la calidad del producto y después. -servicio de ventas Por el contrario, desdibuja el posicionamiento de la marca original y daña la marca original. Marcas de muebles de baño desarrolladas de forma independiente, todas tienen una cosa en común: hay muchas marcas, pero pocas marcas distintivas, posicionamiento vago, falta de personalidad y planificación de promoción a pequeña escala;

3. Planificación de la marca de la familia real

La publicidad moderna pone gran énfasis en establecer la imagen de marca de una empresa en las numerosas competencias del mercado, si ésta puede convertirse en una marca depende no sólo de su intrínseco. De ello depende si se puede establecer una imagen de marca única a través de la publicidad y la imagen visual corporativa. Para ello, diseñamos integralmente la imagen y el posicionamiento de la familia Omuro y le dimos su connotación.

1. Posicionamiento de la marca

(1) Nombre de la marca

"Omurojia" es un nombre que es fácil de leer, recordar y difundir, y que se transmite a las personas. El espíritu corporativo de la empresa con la "internacionalización" como misión da a la gente un signo de confianza y tiene una fuerte afinidad con la marca, y la francesa "A_L_Aise" tiene más espacio para la imaginación y puede conectarse con la moda, la alta gama, el gusto y la moda. arte, y tiene potencial de desarrollo y extensión. Flexible, simple y fácil de leer, con el gran estilo de una marca internacional.

(2) Visión de marca

La visión de marca no se diseña sentado en la oficina, sino que debe probarse e investigarse desde el exterior hasta las expectativas de imagen del consumidor y la integración de la imagen. poder En primer lugar, debemos estudiar el poder de la imagen de los competidores y las expectativas de imagen de los consumidores objetivo. En lugar de puro diseño artístico, la imagen visual actual en la industria es generalmente pobre y variada, sin efectos visuales únicos y poderosos.

A través de pruebas y estudios de mercado a largo plazo, se descubrió que entre los muchos colores, los más llamativos deberían ser el violeta oscuro y el gris Shenzhen. Pueden dar una sensación moderna y noble, captar la atención. ojo y atrae el consumo Al mismo tiempo, el morado oscuro y el gris oscuro simbolizan la moda, el gusto, la nobleza y la rica imaginación artística, que son consistentes con el posicionamiento de la marca Yushijia.

(3) Competitividad central de la marca

La innovación tecnológica y la innovación en diseño que se ponen al día con los estándares internacionales son la competitividad central de Omurojia. Los tiempos avanzan constantemente y el nivel de vida de las personas mejora constantemente. Los productos de materiales de construcción también deben actualizarse para seguir el ritmo de los tiempos y la innovación tecnológica y de diseño se han convertido en una parte importante de la modernización industrial. Omurojia se comprometerá con la moda, el arte y la internacionalización de los productos de gabinetes de baño. Establecerá un centro de diseño e I+D para contratar diseñadores destacados para presidir el diseño de productos y el trabajo de I+D, con el fin de introducir nuevos productos y mantener siempre la innovación. Continuará aplicando nuevos materiales para tomar la delantera en tecnología y mejorar las capacidades de reemplazo de productos, ampliando la brecha con los competidores y nuevos participantes, liderando los mercados nacionales y extranjeros.

(4) Posicionamiento de marca

En términos de posicionamiento de marca, Omurojia fijará la estrategia de imagen de alta gama, competirá directamente con muchos fabricantes por el mercado y establecerá una sólida Imagen de la marca de alta gama de Omurojia (Tanto los distribuidores como los consumidores tienen una impresión intuitiva: "¡Los gabinetes de baño de Omurojia son buenos, pero el precio es un poco alto!" Esta impresión tiene dos significados: primero, el precio del producto es relativamente alto para los consumidores. poder adquisitivo y, lo que es más importante, desde la perspectiva de la rentabilidad, Omurojia, como marca de vanguardia, puede permitirse precios altos. Este sistema de precios logra y mantiene con éxito el posicionamiento de la marca Omurojia (también lanza productos de gama media y baja). -Productos con precios reducidos para captar una gran cuota de mercado. Con el fin de lograr el posicionamiento de marca de "arte clásico, calidad internacional".

(5) Posicionamiento de la imagen de marca

Una marca internacional que está de moda, de alto nivel, artística, excelente en calidad, noble y valiosa

(6) Lemas publicitarios de marca (lemas publicitarios, lemas)

Omurojia, interpretación feliz de una nueva vida

(7) Objetivos de la empresa

Crear una empresa de primera clase en materia sanitaria artículos y materiales de construcción

(8) Propósito de la empresa

Crear un mejor espacio habitable

(9) Dirigirse a los consumidores

a. grupo de consumidores: este grupo de consumidores La tasa de reconocimiento de la marca es muy baja Básicamente, en el mercado de terminales, el personal de promoción le recomienda productos y la experiencia experiencial (los principales factores que le influyen son el precio y la garantía de calidad) le hacen hacer una estancia temporal. decisión sobre qué marca elegir. b. Grupos de consumidores especiales: personas exitosas de entre 25 y 40 años que prestan atención a las marcas en todo. Un pequeño número de ellos tiene hábitos de compra obstinados en la compra de marcas, pero un número considerable de ellos confía principalmente en los productos. y experiencias recomendadas por los promotores. El sentimiento de estilo (la principal influencia en él es la popularidad y el estilo de la marca).

2. Objetivos de la marca

(1) Objetivos a largo plazo

a. Convertirse en una marca de primera clase en la industria de muebles de baño en tres años<. /p>

b .Tener un alto grado de conocimiento de la marca, reputación y satisfacción del consumidor

(2) Objetivos de este año

a. objetivos.

b.Alcanzar una determinada etapa de popularidad.

c.Alcanzar un determinado nivel de reputación.

IV. Estrategia del producto

(1) Embalaje del producto

El embalaje del producto está relacionado con el grado del producto. En términos de diseño de envases, además de considerar los costos, también debemos reflejar la alta calidad y el buen sabor de nuestros productos.

(2) Estrategia de línea de productos

Según los diferentes segmentos de mercado y los diferentes segmentos de productos, considere diseñar diferentes especificaciones, diferentes materiales y diferentes series de productos. La personalización, la diferenciación y la serialización son. medios importantes para guiar a los clientes y obtener una ventaja competitiva. Por lo tanto, dividimos la línea de productos en cuatro categorías: La primera categoría es la serie innovadora, que se posiciona como un producto "marcador de posición" en el mercado y establece la imagen de producto de alta gama de Omuroya en el futuro. La serie innovadora es el "producto estrella" de Omurojia. Al promocionar la serie innovadora, impulsa toda la línea de productos de Omurojia y sirve como un producto clave "generador de ganancias" para que las empresas busquen ganancias. La segunda categoría es que las series de moda son el producto principal de Omurojia, y las series de moda se establecen como una función de "ocupación de volumen". La tercera categoría son las series modernas, que son productos defensivos posicionados en el mercado para bloquear a los competidores. La cuarta categoría es la serie DIY (autodiseño). El consumo personalizado verdaderamente centrado en el consumidor se convertirá en la corriente principal del mercado futuro, y el bricolaje está posicionado para ocupar el mercado futuro.

(3) Nombre del producto

Aunque la forma de compra de los gabinetes de baño es más racional, la situación de uso de los gabinetes de baño es extremadamente emocional. La imagen de marca de Omurojia persigue una marca internacional que esté a la moda, de alta calidad, artística, excelente en calidad, noble y valiosa. Para lograr el reconocimiento de la imagen de marca de Omurojia por parte de los consumidores, Omurojia todavía tiene que trabajar duro. La familia Omuro cree que cada material del mueble de baño tiene una historia y es un espíritu que se mece con el viento. Cada mueble de baño tiene vida y es una extensión del espíritu y la filosofía de la familia Omuro, por eso le damos a cada mueble de baño un nombre o alusión. , permitiendo que la naturaleza muerta fría tenga imágenes ricas y vívidas para impresionar a los clientes. La estrategia de desarrollo de la "marca de alta gama" de Yushijia determina una idea clara de cartera de productos y se compromete a crear una marca única de gabinetes de baño de alta gama y convertirse en el líder en la industria de gabinetes de baño.

5. Estrategia de precios

(1) Posicionamiento de precios

En términos de precio, los productos de alta gama de los gabinetes de baño Yushijia son comparables a los mismos extranjeros. marcas de artículos sanitarios de cerámica No grandes

(El precio es entre un 15% y un 20% más bajo que el de las marcas extranjeras; el precio de los productos de gama baja de Omuro es similar al de las marcas comunes y es muy alto); precio competitivo.

(2) Sistema de precios

Precio de venta total regional, precio de distribución, precio minorista del terminal, límite de precio minorista del terminal, cotización del primer proyecto y cotización real del proyecto, y precio de exportación. Hay una diferencia de precios en cada nivel y el "sistema de diferencia de precios" debe implementarse estrictamente durante las operaciones reales.

(3) Se implementará una lista de cotizaciones unificada en todo el país.

6. Estrategia de Canal

Promover principalmente el sistema de distribución, con el mercado provincial como unidad estratégica, cada ciudad provincial como centro de cada mercado regional, y la red debe llegar al nivel de mercado de ciudades a nivel de prefectura.

1. Forma y sistema del canal

(1) Ingrese al mercado minorista de terminales (incluidas tiendas de materiales de construcción profesionales, supermercados de materiales de construcción a gran escala y tiendas de artículos sanitarios de marca) con tiendas especializadas. y áreas exclusivas En forma de métodos apropiados de extracción de terminales, el mercado de terminales se moviliza para promover activamente los productos Yushijia y generar tensión de marca.

(2) Ingresar al mercado de la ingeniería (incluidas empresas de publicidad decorativa, empresas constructoras, empresas inmobiliarias, institutos de diseño, etc.). Dado que las condiciones del mercado en diferentes lugares son diferentes, Omurojia adoptará la construcción y el producto directos. distribución La forma de distribución es la misma que la del desarrollo y la entrada al mercado:

En primer lugar, las tiendas autogestionadas se pueden utilizar para establecer la imagen de marca, desarrollar, impulsar y atender el mercado regional; promover la integración de recursos entre Omurojia y la distribución general, con el fin de lograr el propósito de una marca fuerte. Third Omurojia considera la distribución general como un socio estratégico para el desarrollo sostenible de la empresa y los distribuidores tienen intereses estrechamente relacionados y comparten las enormes ganancias obtenidas. por la marca Omurojia

se centrará en la gestión y operación de la marca.

(3) Adoptar cuatro sistemas de distribución.

a. Distribución general a nivel provincial (responsable de desarrollar conjuntamente el trabajo de inversión de productos, ventas y promoción de marca con Omurojia en la provincia)

b. cooperando con Omurojia Trabajar juntos para desarrollar la venta de productos y la promoción de marcas en la región)

c Distribución especial (principalmente para empresas de decoración, empresas comerciales, institutos de diseño y bienes raíces con ciertos recursos y ventajas)

Empresa, etc.). En las primeras etapas del desarrollo del mercado, puede comprar productos directamente de los fabricantes y, posteriormente, en las oficinas de distribución general locales. Si su poder de ventas es fuerte, también puede cooperar directamente con los fabricantes.

d. Supermercado de materiales de construcción

2. Objetivo de la red de distribución

(1) Conceptos básicos de la gestión de la red de destino

a. de una determinada cantidad El grupo de distribuidores;

b. El grupo de distribuidores que cumple con las "calificaciones del distribuidor".

(2) Ideas de negocio

Desarrolla distribuidores en las principales ciudades objetivo de todo el país, establece una red de ventas bajo tu propio control, aumenta el conocimiento de la marca y amplía las ventas y la participación de mercado.

(3) Establecimiento de objetivos de la red

a. Según el sistema de gestión de la empresa, el mercado nacional se divide temporalmente en varias regiones.

b. Cada región tiene un gerente de ventas regional responsable de la gestión del desarrollo.

c. El orden de entrada a cada mercado

Primero, ingrese los municipios y las capitales de provincia, seguido por las ciudades a nivel de prefectura, en segundo lugar, ingrese las ciudades ricas y luego ingrese primero; -ciudades de clase; en tercer lugar, ingrese a las ciudades con grandes poblaciones en primer lugar y luego ingrese a una ciudad de segundo nivel.

(4) Selección de distribuidores

Basándonos en la filosofía corporativa, el posicionamiento de la marca y la imagen de Omurojia, damos prioridad a los distribuidores de marcas de artículos sanitarios de renombre internacional en cada región al seleccionar distribuidores y agentes. y esforzarnos por cooperar con ellos. Es decir, la marca Yushijia tomará la ruta de respaldar artículos sanitarios de marcas de renombre internacional.

Plan de desarrollo de empresa de materiales de construcción, muestra 2

Divida cuidadosamente los grupos de clientes según las condiciones de la industria y encuentre más listas de clientes correspondientes, mejorando así la eficiencia del trabajo.

Uno: para clientes antiguos y clientes fijos, manténgase en contacto con frecuencia cuando haya tiempo y condiciones, envíe algunos pequeños obsequios o entretenga a los clientes para estabilizar la relación con los clientes.

Dos: si bien tienes clientes antiguos, también debes seguir obteniendo más información sobre los clientes a través de diversos medios.

Tres: Para lograr buenos resultados es necesario fortalecer el aprendizaje empresarial, ampliar horizontes, enriquecer conocimientos, adoptar formas diversificadas y combinar el aprendizaje empresarial con las habilidades comunicativas.

Cuatro: Tengo los siguientes requisitos para mí este año

1: Agregar más de 〈〉 clientes nuevos cada semana y tener de 〈〉 a 〈〉 clientes potenciales.

2: Haz un resumen cada semana y un resumen cada mes para ver qué errores has cometido en el trabajo y corregirlos a tiempo para no volver a cometerlos la próxima vez.

3: Antes de reunirse con el cliente, necesita saber más sobre su estado y sus necesidades. Sólo haciendo preparativos podrá evitar perderlo.

4: No puede haber ocultación ni engaño a los clientes, de lo contrario no habrá clientes fieles. Usted y sus clientes siempre están en sintonía en algunos temas.

5: Debemos continuar fortaleciendo el aprendizaje empresarial, leer más libros, consultar información relevante en línea, comunicarnos con pares y aprender mejores métodos de ellos.

6: La actitud de trabajo hacia todos los clientes debe ser la misma, pero no demasiado arrogante. Dar una buena impresión a los clientes y establecer una mejor imagen de la empresa.

7: Cuando los clientes encuentran problemas, no pueden ignorarlos y deben hacer todo lo posible para ayudarlos a resolverlos. Primero debemos ser personas y luego hacer negocios. Sólo dejando que los clientes crean en la fuerza de nuestro trabajo podremos completar mejor la tarea.

8: La confianza es muy importante. Dite siempre a ti mismo que eres el mejor y que eres único. Sólo teniendo una actitud laboral sana, optimista y positiva podrás realizar mejor tus tareas.

9: Debes tener buena comunicación con otros empleados de la empresa, tener conciencia de equipo, comunicar más y discutir más para poder crecer continuamente tus habilidades comerciales.

10: Para lograr las tareas de ventas de este año, trabajaré duro para completar tareas que oscilarán entre ? y ?10 000 por mes para generar más ganancias para la empresa.

Plan de desarrollo de la empresa de materiales de construcción, muestra 3

Shanghai __ Industrial Company se dedica principalmente a la venta de materiales metálicos, materiales de acero, materiales de decoración de edificios e inversiones financieras. La empresa tiene tres bases de procesamiento de piedra a gran escala y departamentos de venta directa en Shanghai, así como bases de ventas en Beijing, Yixing, Xi'an, Chengdu, Hangzhou y otros lugares, con redes de ventas en todo el país.

En términos de canales de adquisición, la empresa ha establecido una cooperación a largo plazo con Jiangxi __ Mining Co., Ltd., Beijing Yumao Donglai Stone Co., Ltd. y Shanghai Fengshi Building Materials Co., Ltd. , Shanghai Dichuan Stone Co., Ltd. y otras empresas Los canales de adquisición son confiables, estables y garantizados, y la calidad del producto cumple con los requisitos de los estándares nacionales.

En el canal de ventas, la empresa no Solo se compromete a cooperar en marketing con grandes empresas y grandes proyectos, pero también mantiene un estrecho contacto con pequeños clientes. El número y la calidad de los pequeños clientes aumentan mes a mes y se han logrado excelentes resultados. Building Materials Co., Ltd., Shanghai Minhao Stone Decoración Co., Ltd., Shanghai Xinli Decoración Ingeniería Co., Ltd. y Shanghai Xinye Industrial Co., Ltd., Shanghai Hongtai Stone Engineering Co., Ltd. y otras empresas han establecido buenas relaciones de ventas. La facturación de la empresa aumenta año tras año Con el desarrollo de la economía de mercado, la demanda de acero y piedra en la industria, el sector inmobiliario, la construcción y otras industrias está aumentando. , y también lo harán los pedidos de venta.

Ahora la empresa ha formado una escala, sentando las bases para el desarrollo integral del mercado interno. Especialmente en la expansión del mercado y el desarrollo de nuevos clientes, Yiwang Company ha dejado un impacto significativo en el país. Las ventas aumentan mes a mes, el número de clientes aumenta mes a mes y la participación de mercado ha aumentado gradualmente. La reputación de las ventas de productos Yiwang ha mejorado enormemente en el país, lo que ha sentado una buena base para el mercado interno de Yiwang Company. expansión, innovación y pragmatismo, y apertura del mercado interno. Sobre la base de la fundación del año pasado, Yiwang Company tiene una comprensión más profunda del mercado interno. Los productos necesitan un mercado y el mercado necesita productos adecuados. Por lo tanto, de acuerdo con las características del mercado interno, Yiwang Company contrató especialmente a personas para diseñar la imagen de ventas de la empresa para mejorar la imagen unificada de Yiwang Company en el mercado chino. Junto con productos de alta calidad, ha sentado una base estable para aumentar de manera más efectiva la visibilidad de Yiwang Company en China en el futuro.

Según el objetivo de ventas total de 525 millones, los indicadores se dividen en regiones, las responsabilidades son claras, las personas las implementan y el rendimiento está vinculado:

1.

El país está dividido en regiones, y cada región emite indicadores, que están vinculados al desempeño mediante evaluación, con recompensas y sanciones claras

2 Según el diseño de la red de ventas, se requiere una promoción vigorosa. el sistema de agencia y esforzarse por abrir ciudades provinciales dentro del año Agentes de ventas

3. Implementar un sistema de responsabilidad de contratos de ventas para gastos de ventas y gastos de viaje

4. Beneficios económicos:

①Costos financieros de ventas: La contabilidad es clave en los mercados nacionales. Las adquisiciones, las ventas y el inventario deben ser claros, los informes mensuales deben reflejarse y las evaluaciones trimestrales deben realizarse, esforzándose por alcanzar el objetivo de ventas anuales de 525 millones y reducir los costos en un 10,5%

②Gestión de recursos humanos: De acuerdo con los requisitos de la empresa, combinado con Yiwang Company, el trabajo en realidad asigna el personal correspondiente a cada puesto. Utilice un mecanismo de incentivo científico para evaluar, aprovechar al máximo los talentos, amar y trabajar duro, y cada empleado refleja su valor personal a través del desempeño.

La empresa todavía tiene mucho trabajo por hacer y trabajar duro para llevar a cabo, y Todavía quedan muchas cuestiones por implementar de manera efectiva. Para ello, debemos centrarnos en los puntos clave del trabajo de la empresa, combinar las condiciones reales de la empresa, asumir responsabilidades durante el año, hacer las debidas contribuciones a los objetivos estratégicos de la empresa y esforzarnos por alcanzar unas ventas anuales de 525 millones en __.

Lo anterior es lo que el editor compartió hoy, espero que pueda ayudar a todos.