ICBC Chengdu Gaoxin Shiyou Road Branch emitió con éxito un préstamo inmobiliario de 400 millones

Desde principios de este año, la sucursal de Shiyou Road de la Zona de Alta Tecnología de Chengdu del Banco Industrial y Comercial de China ha llevado a cabo tres proyectos de expansión de cuentas verticales y tres horizontales en la Zona de Alta Tecnología de Chengdu de acuerdo con el Objetivos de expansión de cuentas del Departamento de Ventas de Chengdu de la sucursal de Sichuan del Banco Industrial y Comercial de China. El establecimiento selecciona cuidadosamente a los clientes objetivo y lleva a cabo perseverancia en el seguimiento y marketing para los clientes objetivo. Con la orientación y ayuda de los líderes y departamentos profesionales de la sucursal, después de más de medio año, finalmente completamos con éxito un préstamo inmobiliario de 400 millones de yuanes para un gran grupo en el Distrito Sur de Alta Tecnología de Chengdu a finales de diciembre de 2012. , haciendo un gran aporte a la tarea crediticia inmobiliaria de la sucursal.

Tengo las siguientes experiencias sobre el marketing exitoso de esta cuenta:

Primero, este establecimiento implementa concienzudamente el espíritu de marketing de temporada alta del Departamento de Ventas de Chengdu del Banco Industrial y Comercial de Sucursal de China Sichuan y lleva a cabo activamente trabajos de marketing externo, profundiza en la expansión externa, pasa de un negocio sentado a un negocio en práctica y abandona el espíritu poco emprendedor de depender de los clientes existentes sin expansión.

En segundo lugar, vigile de cerca a los clientes objetivo y persevere para hacer posible lo imposible. Durante el proceso de marketing, identificar los puntos de convergencia entre las necesidades del cliente y los productos ICBC. Entregar información y materiales financieros de ICBC a los clientes en cualquier momento, adhiriéndose al principio de servicio de ICBC de "un banco a su lado, un banco confiable", manteniendo un alto grado de contacto con los clientes y mejorando la satisfacción, la confianza y la lealtad del cliente.

En tercer lugar, el establecimiento coopera estrechamente con el departamento comercial corporativo de la sub-sucursal, conectándose hacia arriba y hacia abajo, transmite e informa rápidamente las últimas necesidades de los clientes y la información del cliente, y se comunica estrechamente con los departamentos relevantes del subrama Lograr una transmisión de información fluida, garantizar la puntualidad y puntualidad de la información, pensar en lo que piensan los clientes y preocuparse por las necesidades de los clientes, y esforzarse por brindarles servicios financieros satisfactorios lo antes posible.

(La respuesta anterior se publicó el 20 de julio de 2013; consulte las políticas de compra de viviendas actuales y relevantes)

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