Plan de Inversión Publicitaria
Plan de inversión publicitaria (1)
1. Prólogo
La universidad es la entrada al mar por donde los estudiantes van de la escuela a la sociedad. Es la intersección de. "dos aguas" aquí. Golpeando continuamente capas de olas, estas olas son donde se generan los deseos y necesidades. Por lo tanto, bajo el impacto de las dos olas de la universidad y la sociedad, se estimula la fuerte curiosidad de los estudiantes universitarios mientras están ocupados estudiando, no pueden esperar a comprender todo lo que ocurre en la sociedad. En la vida universitaria, los estudiantes universitarios tienen un mayor control sobre sus propias vidas. Para satisfacer las necesidades psicológicas de la curiosidad, los estudiantes universitarios no dudarán en gastar dinero, tiempo y energía para probar varias cosas nuevas, formando así un mercado potencial con alto consumo. deseo. . Por lo tanto, utilizamos los poderosos canales publicitarios de la guía para mostrar anuncios de comerciantes frente a estudiantes universitarios en cualquier momento y lugar.
II. Propósito
Proporcionar a los estudiantes universitarios más información social y de mercado, ayudar a los estudiantes universitarios a integrar sus estudios con la práctica social, orientar correctamente a los estudiantes universitarios sobre cómo consumir, y promover el consumo ecológico proporcionar a los estudiantes universitarios Más información empresarial proporciona orientación para que los estudiantes universitarios inicien sus propios negocios, orienta correctamente a los estudiantes universitarios sobre cómo abordar la relación entre lo académico y el espíritu empresarial, aboga por la combinación de teoría y práctica; opciones de mercado para comerciantes destacados y crea un mayor beneficio económico.
3. Dirección de desarrollo de la guía:
Desde un folleto promocional ordinario hasta una revista "Guía de consumo para estudiantes universitarios", combina información saludable, real y de moda. transmitido a los estudiantes universitarios.
IV.Los objetivos de desarrollo de la guía:
La "Guía de consumo para estudiantes universitarios" se ha convertido en una revista de guías de compras autorizada en la mente de los estudiantes universitarios.
5. Análisis de mercado
En la era actual en la que los conceptos de marketing aumentan constantemente, la competencia en el mercado es cada vez más feroz entre los comerciantes, el papel de la marca y el cultivo de clientes ha adquirido un papel sin precedentes. Atención: el mercado estudiantil es un enorme mercado de consumo potencial y se convertirá en un campo de batalla para las estrategias de desarrollo empresarial.
1. A algunas empresas les preocupa que los estudiantes sean un grupo de consumidores sin ingresos y su poder adquisitivo sea muy limitado. Sin embargo, según nuestra investigación, el ámbito principal de esta guía para el consumidor son los colegios y universidades privados. El alto umbral de matrícula de los colegios y universidades privados ha excluido a un grupo de estudiantes con alto poder adquisitivo. Además, la mayoría de los nacidos en la década de 1980 son hijos únicos, y el nivel de consumo de estos estudiantes es aún mayor (según el informe). encuesta: el gasto mensual promedio de cada estudiante en la escuela El gasto mensual para consumo básico es 550, y los 250 restantes son dinero de bolsillo gratis. Ahora la escuela solo tiene dos clases de estudiantes, con más de 7,000 estudiantes. por ejemplo, habrá 1,75 millones de consumo mensual de espacio). Existe un mercado espacial de consumo tan grande que refleja plenamente el valor de nuestra guía del consumidor y también elimina las preocupaciones de los comerciantes.
2. Desde la perspectiva de los estudiantes universitarios como consumidores, nuestra publicidad puede llevar la marca del comerciante a los corazones de los estudiantes universitarios. Afecta sólo a una persona, pero un estudiante universitario puede influir en más de una persona. . Con la mejora del nivel educativo, los estudiantes universitarios tienen un mayor poder de toma de decisiones en sus respectivas familias y su orientación de consumo afectará las elecciones de consumo de sus familias cuando se trata de comprender una marca, los consumidores a menudo se ven influenciados por sus amigos a su alrededor; , especialmente los jóvenes. Por lo tanto, pagar el costo de la publicidad para una persona puede lograr el efecto de publicidad para un grupo de personas.
3. Los estudiantes universitarios tienen poca carga de vida y trabajo, y hay pocas condiciones objetivas que restrinjan el consumo en comparación con las personas en la sociedad, los estudiantes universitarios tienen poco autocontrol y no son fuertes en su propia planificación del consumo. Son fácilmente influenciables por el mundo exterior, por lo que los estudiantes universitarios se ven muy inducidos a consumir.
4. La publicidad en el campus debe prestar más atención a mejorar el conocimiento de la marca y mejorar su competitividad en el mercado de estudiantes universitarios. Los estudiantes universitarios serán el principal grupo de consumidores en el futuro. La promoción de la marca corporativa comienza desde el campus. se construirá para comerciantes. Ha sentado una base sólida para construir una base de clientes estable y a largo plazo.
Según nuestra encuesta, los principales focos de consumo de los estudiantes son:
1. Material cultural: concentrado en productos digitales, teléfonos móviles, ordenadores y material escolar.
2. Ropa boutique: centrándose en ropa de marca, artesanía, decoración de boutiques y series deportivas, etc.
3. Consumo diario: Centrarse en restauración especializada, snacks y productos básicos diarios.
4. Salón de belleza: centrado en cosmética, productos para el cuidado de la piel, productos para el cuidado del cabello y manicura, etc.
5. Consumo de entretenimiento: concentrado en KTV de gama media-alta, cibercafés, etc.
6. Consumo turístico: concentrado en parques de atracciones, sitios históricos y grandes atractivos turísticos.
Phil Knight, CEO de Nike, cree: "Los adolescentes tienen una gran capacidad de imitar y son extremadamente sensibles a las marcas". Aunque este es el caso, la publicidad no logra el objetivo final de una sola vez, sino que requiere publicidad a largo plazo para formar un efecto de marca. Por lo tanto, el club espera recibir apoyo a largo plazo de los comerciantes y trabajar juntos para promover el efecto. de publicidad para maximizar.
6. Breve contenido de la guía:
Esta "Planificación" está patrocinada por el club y varios comerciantes para brindar a los estudiantes universitarios información diversa sobre prácticas sociales y guiarlos en el consumo y el comportamiento. correctamente. El comerciante proporciona una amplia plataforma publicitaria y distribuye revistas promocionales mensuales gratuitas. También es un proyecto clave de desarrollo del club. El nombre completo de la revista mensual es "Guía de consumo para estudiantes universitarios".
Para que los anuncios colocados por los comerciantes sean más eficientes y se muestren más claramente frente a los consumidores, esta revista se divide principalmente en las siguientes secciones principales. 1. Anuncios de portada y contraportada 2. Recomendaciones de Hua La La para este mes 3. Promociones especiales a bajo precio 4. Información sobre la actividad del puesto 5. Plataforma de información a tiempo parcial 6. Consejos sobre el uso del producto 7. Voces de los clientes 8. Cupones.
Contenido detallado:
1. Anuncios de portada y contraportada
Coloque los anuncios del comerciante en posiciones relevantes en la portada y contraportada de la revista mensual, el costo del cual es superior a la página
2. Recomendaciones mensuales de Hua La La
Esta columna es la primera de la revista de este mes y es altamente promocional. Recomenda principalmente productos que están en línea. con características estacionales o están cerca de la vanguardia de la información, o una gran proporción de inversores
3. Tiendas de promoción de precios bajos
Para comerciantes que tienen una gran cantidad de. productos no vendibles o participan en actividades promocionales
4. Información sobre actividades de puestos
Proporcionar información a los miembros que tienen productos no vendibles en la escuela
5. información de tiempo
Proporcionar información para aquellos que estén interesados en hacer negocios en la escuela Establecer una plataforma de comunicación entre estudiantes a tiempo parcial y empleadores
6. Consejos sobre el uso de productos
En principio, la información de esta columna es proporcionada por los anunciantes, introduciendo los usos, características y consejos de uso de los productos, grupos aplicables y otra información
7. Voces de los clientes
Esta columna es el texto principal del anuncio
8. Cupones
En la contraportada de la revista mensual, la palabra "Wow" está impresa en el reverso de cada cupón.
7. Características de la guía:
1. Orientación
La publicación ofrece información publicitaria directamente a los clientes, con gran selectividad y pertinencia, y está dirigida. Reducir el desperdicio. El objetivo del lector es claro, los lectores están relativamente concentrados y estables, y se adopta el método de distribución direccional punto a punto, no persiguiendo el volumen de circulación, sino la efectividad de la distribución.
2. Gratuita
Una de las ventajas de nuestras publicaciones respecto a las revistas tradicionales es que se distribuyen de forma gratuita, por lo que las publicaciones pueden llegar a manos de los lectores sin ningún tipo de coste. barreras de elección. El método superior permite que la publicación sea leída por el 98% de los estudiantes.
3. Maximización
Nuestras publicaciones se publican a un objetivo fijo y el envío directo uno a uno puede reducir la interferencia de factores objetivos en el proceso de transmisión de información, por lo que los lectores están obtener La información no se ve afectada por el mundo exterior y la información del anunciante se muestra frente a los lectores sin reservas, para maximizar el efecto publicitario.
4. Mucho tiempo
Para un comercial de televisión de 30 segundos, su mensaje desaparece después de 30 segundos y se ve fácilmente afectado por condiciones objetivas. Nuestra publicación es obviamente diferente. Antes de que los consumidores tomen la decisión final, pueden leer repetidamente la información publicitaria del comerciante y utilizarla como referencia para comprender en detalle los diversos indicadores de rendimiento del producto, a fin de guiar mejor a los consumidores en la compra final. decisión. .
8. Disposición del tablero publicitario de la guía: (Guía: 2.500 copias, el rango de publicidad es de unas 10.000 personas)
Especificaciones del papel: 125 papel cobre tamaño: A5
Portada: 900 yuanes? 1 cara
Contraportada: 800 yuanes 1 cara
¿Cubiertas 2, 3, 4, 5, 6: 700 yuanes 1 cara? >
Caras 2, 3, 4, 5 y 6 de la contraportada: 700 yuanes 1 cara
Páginas izquierda y derecha de la página central: 700 yuanes (1 cara: 400 yuanes)
Página interior: 300 yuanes
9. Beneficios de retorno:
Beneficios publicitarios: Construya un puente de comunicación entre consumidores y empresas, pequeñas inversiones y grandes retornos.
Beneficio de la marca: una guía para el consumidor única que integra cultura, ocio y entretenimiento para publicidad. Los inversores en publicidad pueden utilizar esta publicación para establecer una imagen de marca entre los estudiantes universitarios. Esto aumentará aún más el conocimiento de la marca y la credibilidad de los comerciantes, y el índice de satisfacción del cliente con los comerciantes también aumentará constantemente, sentando una base sólida para la expansión de la marca de los comerciantes y aprovechando el mercado de estudiantes universitarios.
Actividades promocionales: Esta publicación puede ayudar a los anunciantes a emitir tarjetas de descuento, cupones, vales, etc. Ampliar el alcance de los grupos de consumidores a los que se dirigen las actividades promocionales y aumentar la tasa de retorno de las actividades promocionales.
Plan de inversión publicitaria (2)
1. Objetivos de planificación
Invitado por la Oficina de Promoción de Inversiones de "Shijiazhuang Xinhua Aquatic Products Co., Ltd.", para enero El "Mercado Comercial de Mariscos y Productos Acuáticos de North Street" que inauguró el día 8 tiene un área comercial total de 4.560 metros cuadrados y cuenta con más de 100 puestos y 40 tiendas en el mercado para la planificación de proyectos de inversión. Demandas de planificación para los objetivos de inversión: 1. Según el tiempo y la tasa de alquiler, alcanzar el 60% a finales de junio llegar al 70% a finales de septiembre llegar a más del 80% a finales de diciembre; 2. Hacer que este mercado se convierta verdaderamente en un "mercado comercial de productos marinos y acuáticos" con gran escala, características distintivas, alta calidad y alta participación de mercado en la capital provincial, irradiando ventas mayoristas y minoristas en las ciudades y condados circundantes.
2. Estado actual y antecedentes del "mercado"
El "mercado" está ubicado en la intersección de Xinhua Road y North Street en el centro comercial de Shijiazhuang, la provincia capital, en el primer piso del "Blue Diamond Seat" Está adyacente al mercado mayorista de productos básicos pequeños de Nansantiao más grande en el norte de mi país hacia el este y al mercado Xinhua de fama nacional. Hay 40.000 residentes permanentes en las cercanías. haciendo negocios en Shijiazhuang y tienen una población temporal y permanente de casi un millón en todo el país.
Este "mercado" se construyó con una gran inversión sobre la base del antiguo mercado original que opera en la carretera. Tiene un buen entorno comercial, un nivel de gestión moderno y se adapta al nivel de consumo actual. Un "mercado de comercio de productos marinos y acuáticos" único.
Con la expansión de la escala del "nuevo mercado" y el aumento del área comercial, el consumo de los consumidores originales por sí solo está lejos de poder satisfacer el desempeño eficiente de la función de construcción del mercado confiando únicamente en las operaciones de los comerciantes originales. Si no se designa una estrategia de distribución correcta, se utilizan métodos para lanzarse rápidamente al mercado y se adoptan planes de inversión eficaces, inevitablemente se producirán las siguientes consecuencias adversas:
Los puestos comerciales y tiendas restantes estarán inactivos durante un durante mucho tiempo, lo que tendrá un impacto negativo en el negocio original. A medida que los costos operativos aumentan en comparación con los mercados más antiguos, los comerciantes pierden el entusiasmo por las operaciones a largo plazo. Se ha vuelto más difícil atraer nuevos comerciantes a los puestos y tiendas restantes. Prolongar la retirada de capital de los inversores y los rendimientos de las inversiones, y aumentar los riesgos operativos de los operadores.
3. Análisis del “Mercado Comercial de Productos Marinos y Acuáticos”
1. Análisis objetivo: Con la mejora continua del nivel de vida de los consumidores el brote de virus de la influenza aviar alrededor de la primavera; Festival; preocupación de la gente por el ganado y las aves de corral Se espera que las ventajas y oportunidades de "mantenerse alejados" de los alimentos similares a la carne aumenten la tendencia de consumo de mariscos y productos acuáticos. Según el informe de la "Estación Nacional de Promoción de Tecnología Acuática" del 23 de febrero de 2004, "el virus de la influenza aviar es difícil de invadir los animales acuáticos". El informe pregunta específicamente si la influenza aviar tiene algún impacto en los peces y otros animales de la acuicultura. El periodista entrevistó específicamente a una persona autorizada en este campo, el director del almacén de patógenos vegetales y animales pesqueros del Ministerio de Agricultura y el profesor Yang Xianle de la Universidad de Pesca de Shanghai. Considera que la probabilidad de que los animales acuáticos sean infectados por la gripe aviar, el coronavirus del SARS y otros virus humanos o del ganado es muy pequeña.
Según la investigación actual, aún no se han descubierto enfermedades virales que padezcan los seres humanos, el ganado, las aves de corral y los animales acuáticos, porque los animales acuáticos son animales de sangre fría, mientras que el ganado y las aves de corral (incluidos los humanos) son animales de sangre caliente. entre ellos conducirá a Los virus difieren en su sensibilidad. Los virus de la influenza aviar son sensibles al ganado y las aves de corral, pero no son sensibles a los animales acuáticos. Por tanto, es relativamente seguro consumir productos acuáticos.
A través de este brote de infección por el virus de la influenza aviar que no se había visto en décadas, los juicios científicos de los expertos, el progreso de la sociedad y el desarrollo del conocimiento científico, los consumidores se están volviendo gradualmente más científicos en sus opiniones. consumo de alimentos., que desempeñará un papel en el impulso del mercado de consumo de productos del mar. Por tanto, el "mercado" se posiciona como un "mercado de comercialización de productos marinos y acuáticos" para adaptarse a los conceptos de consumo de los consumidores de la nueva era.
2. Microanálisis: el mercado está ubicado en una ubicación geográfica ventajosa, y los grupos de consumidores de mariscos y alimentos acuáticos relativamente estables que irradia han sentado una base relativamente estable para los comerciantes originales que se mudaron desde el antiguo ciudad. Fundamentos empresariales. Sin embargo, para nuevos mercados con una mayor escala de inversión, será necesario atraer más competencia en el mercado y desviar a los grupos de consumidores originales, lo que también aumentará la probabilidad de riesgos comerciales para todos los distribuidores en el mercado. ¿Por qué deberíamos considerar primero los intereses y riesgos de los comerciantes? Porque sólo cuando los intereses de los comerciantes estén garantizados podrá prosperar el "mercado" y los inversores y operadores del mercado podrán obtener a cambio el máximo beneficio.
IV.La estrategia general de planificación
La "atracción de inversiones" y la "creación de mercados" tienen dos vertientes y se llevan a cabo simultáneamente.
En primer lugar, debemos aclarar la relación entre "atracción de inversiones" y "creación de mercado". A medida que la escala del mercado se expande y el área de negocios aumenta, () el trabajo de atracción de inversiones es ciertamente importante. Sin embargo, para que el trabajo de promoción de inversiones avance sin problemas, no se puede subestimar el trabajo de "creación de mercado", que puede desempeñar un papel clave e importante en la promoción del trabajo de inversión. "Invitar a la inversión" es el propósito, "crear el mercado" es el medio y "crear el mercado" es una estrategia empresarial para la prosperidad a largo plazo del mercado, y el comienzo es muy crítico.
Estrategia de "atracción de inversiones":
Antes de especificar el plan de inversión, primero se deben analizar los objetivos de inversión. ¿Dónde están los comerciantes a presentar? ¿Dónde está la base de la acuicultura de mariscos? Sólo aclarándolos podremos hacer un plan de inversión bien planificado, como por ejemplo: qué canales de difusión de información de inversión se deben seleccionar y qué medios publicitarios y formas de comunicación se deben determinar. Sólo así se podrán realizar los gastos de publicidad, marketing y presupuesto. de manera planificada y precisa.
Estrategia de “construcción de mercado” (estrategia de marketing)
Si bien se especifica el plan de inversión, también se debe llevar a cabo e implementar simultáneamente el plan de marketing de “construcción de mercado”. Lograr el propósito de prosperar el mercado de productos marinos y acuáticos aumentando la popularidad del "mercado comercial de productos marinos y acuáticos", ampliando la participación de mercado y realizando la función mayorista del "mercado".
V.Detalles del plan de inversión
1. Según el período de arrendamiento del área unitaria y el precio de cobro especificados originalmente, el plan se modificará de manera flexible según los comentarios del mercado y los requisitos de los comerciantes. que han sido contactados, lo que permite a los comerciantes que desean ingresar al mercado tener más opciones, menos presión y tener confianza para ingresar al mercado fácilmente. Se pueden agregar las siguientes opciones:
Se puede adoptar el método experimental de "entrar primero, elegir después y probar la operación", y se puede tomar la decisión de tasar el contrato de arrendamiento dentro de un límite de tiempo basado en nuestro calendario de inversiones. Puede: finales de junio es el límite de tiempo, finales de septiembre es el límite de tiempo y luego las políticas preferenciales para diferentes momentos se especifican en función del tiempo antes de que el comerciante tome una decisión. Cuanto antes sea la tasación del contrato, mejor. las políticas preferenciales Bajo la premisa de la operación de prueba, el uso de políticas preferenciales atrae a los comerciantes para que se queden y operen con tranquilidad.
Utilice el "método de descomposición" para reducir el área de unidades de inversión para reducir la presión inversora sobre los comerciantes. Descomponer un puesto o una tienda en dos partes para inversión, pero el precio del alquiler se puede aumentar adecuadamente, para adaptarse al fenómeno de algunos pequeños comerciantes con variedades comerciales monótonas y acuicultores con variedades únicas para no desperdiciar el área del puesto, de esta manera ampliando una La posibilidad de que un grupo de comerciantes ingrese al mercado.
Utilice el "método combinado y el método preferencial" para implementar la política de alquilar más y ofrecer más descuentos a algunos grandes comerciantes que tienen fuerza, visión para los negocios y una amplia gama de operaciones comerciales, y alentar a los grandes comerciantes a alquilar más puestos y construir escala en el mercado.
2. Determinar los grupos inversores objetivo y seleccionar los canales de difusión de información sobre inversiones.
Según los diferentes grupos inversores objetivo, elegir diferentes canales de difusión de información y formas de difusión.
Para los grupos de inversión no objetivo, puede elegir los medios de comunicación tradicionales, como periódicos y televisión, para difundir información sobre inversiones a estos grupos no objetivo.
Para los grupos de inversión objetivo que tienen experiencia en el negocio de "mariscos y productos acuáticos" y se dedican al negocio de "mariscos y productos acuáticos" dentro y fuera de la ciudad, el enfoque de "salir y "invitar a" se puede adoptar De esta manera, enviaremos los folletos impresos a los "mercados de mariscos y productos acuáticos" dentro y fuera de la ciudad y los distribuiremos a estos operadores de mariscos y productos acuáticos, para que estos operadores de mariscos y productos acuáticos puedan comprender nuestro entorno empresarial y nuestras ventajas comerciales con más detalle, para atraer a estos operadores de productos marinos y acuáticos a ingresar a nuestro mercado.
Para los productores de productos marinos y acuáticos dispersos en ciudades y condados alrededor de la capital provincial, ellos. Puede obtener información sobre cada uno a través de las autoridades de productos acuáticos de los condados y ciudades de todos los niveles. La dirección postal, el número de teléfono y la información más detallada de los acuicultores se enviarán a este grupo de inversión objetivo a través de cartas, para que también puedan disfrutar de la escala. del mercado mayorista y enormes beneficios en el mercado minorista.
Para los grupos de inversión objetivo de bases de productos marinos y acuáticos en todo el país y las zonas costeras, puede elegir medios en línea con menores costos de difusión de información publicitaria. y un rango de radiación más amplio para llegar a los grupos objetivo en todo el país. Los comerciantes de mariscos y productos acuáticos se reúnen en nuestro mercado.
Reflejo del contenido del anuncio de inversión:
Para reflejar el. La “superioridad geográfica” del mercado debe ser simple, clara y enfocada: “Ubicado en la ubicación privilegiada de la capital provincial, es una tierra preciosa y está adyacente al mercado "Nan San Tiao" más grande del norte de mi país hacia el este. y el famoso "mercado Xinhua" a nivel nacional, donde se reúnen comerciantes de todo el país y de las zonas costeras del sur, con una población de casi un millón de residentes permanentes o temporales. ”
Para reflejar la escala del “mercado”, es necesario resaltar la función mayorista, las ventajas minoristas y las funciones amplias y completas del “mercado”. Lema publicitario: Cuando entras en este cálido. -invierno-fresco-verano, El mercado moderno es como entrar en un mundo oceánico sin agua y sin alma, lo que te marea.
El ámbito del negocio debe resaltar las características, centrándose en productos del mar y acuáticos, complementados con otros. alimentos relacionados y no incluya productos relacionados. Enumerelos para evitar diluir el tema.
Las reglas del contenido publicitario son dar a los comerciantes objetivo una sensación de entusiasmo y urgencia, y utilizar la exageración para expresar. Por ejemplo: "Apertura de prueba el 8 de enero. La tasa de ocupación de los comerciantes ha alcanzado el 60% y los comerciantes han seguido acudiendo hasta ahora ..." "Los puestos restantes son limitados, no es necesario ser honesto, por ejemplo". como: "Debido al aumento del área del nuevo mercado, el precio de alquiler es equivalente al del mercado antiguo".
6. "Generar impulso" para aumentar la visibilidad y promover. marketing para prosperar el mercado de productos del mar
La promoción de algo nuevo y el desarrollo de un nuevo mercado requieren una mayor visibilidad y medidas de marketing sólidas y favorables. El siguiente paso es trabajar duro en los productos del mar y acuáticos. Para que los comerciantes prosperen durante mucho tiempo, los administradores del mercado deben hacerse un nombre y hacer un buen trabajo en marketing. Sólo entonces los inversores podrán obtener informes eficientes. A continuación se explica cómo mejorar la visibilidad y el éxito del "mercado": <. /p>
Diseño de CI del mercado:
Porque aunque el mercado está ubicado en la próspera zona del centro de la capital provincial, está en el primer piso de la "Blue Diamond Tower" después de todo, no hay rastro sobre el suelo. Esta deficiencia inherente debe compensarse. Debe tener una sombra en el suelo y una imagen de mercado famosa en la calle, y establecer un destacado "mercado de comercio de productos marinos y acuáticos". "fuera de la entrada del mercado "Blue Diamond Square". La icónica señal guía está colocada en la entrada sur de North Street y la intersección de Xinhua Road. Un gran pórtico llamativo y permanente que resalta las características del "mercado" realmente hace la imagen del "gran mercado" clandestino en el bullicioso círculo empresarial de la capital provincial.
Difunda información de marketing a cada tentáculo objetivo y amplíe la participación de mercado. niveles y grupos de consumidores de mariscos y productos acuáticos Distribuirlo a los compradores de los principales hoteles y restaurantes dentro y fuera del mercado, para que los consumidores potenciales que quieran comprar mariscos y productos acuáticos acudan al mercado para su consumo.
Comercialización de servicios:
Aprovechando las numerosas políticas preferenciales proporcionadas por el gobierno municipal para el proyecto de "canasta de verduras" de la capital provincial, nos esforzamos por conquistar a los departamentos gubernamentales pertinentes como distribuidores. Para el mercado y los proveedores aprobados por los comerciantes en el mercado, para los comerciantes y consumidores grupales, se abrirá uno o más canales verdes del “Proyecto Canasta de Verduras” y se utilizará Xinhua Road, una línea logística con control de tráfico flexible. proveedores de productos del mar y acuáticos en todo el país y consumidores grupales en los condados y ciudades circundantes. El "pase verde" hace que los comerciantes en el mercado estén satisfechos y felices, promoviendo así el buen desarrollo del trabajo de promoción de inversiones, permitiendo llegar a grandes clientes que a menudo. consumir sin obstáculos y ampliar su cuota de mercado.
Estandarizar la gestión del mercado, ganar credibilidad del consumidor y aumentar la popularidad del mercado.
Los operadores del mercado deben establecer un mecanismo de supervisión completo y establecer escalas justas e inspectores de calidad para evitar el fenómeno de que algunos comerciantes sin escrúpulos no paguen a los consumidores, de modo que los clientes que acuden al mercado puedan estar realmente satisfechos con sus compras. Coma con confianza para ganar la prosperidad a largo plazo del mercado.
Marketing de divulgación científica para orientar el consumo:
Con base en las características de las variedades y escala de negocios del mercado, tenemos la responsabilidad y obligación de orientar a los habitantes de la capital provincial a comer más productos del mar. y productos acuáticos. Aprovechando la oportunidad del brote del virus de la gripe aviar, la gente se está "manteniendo alejada" de los productos cárnicos de ganado y aves de corral y, basándose en el criterio científico del profesor Yang Xianle, una autoridad en productos acuáticos, se creó un tablón de anuncios de recetas científicas. instalado en los pasillos de entrada y salida del mercado en una posición destacada, para que más personas puedan comerlo. Más consumidores comprenderán los beneficios de comer más mariscos y productos acuáticos, y el enorme mercado de mariscos y productos acuáticos en la provincia. el capital será guiado y desarrollado.
Utiliza el mercado para ganar fama y reducir costes de marketing.
Para el calibre publicitario de este mercado, se necesita otro posicionamiento preciso.
El nombre completo del mercado: "North Street Seafood and Aquatic Products Trading Market", el nombre es fijo y no se puede cambiar a voluntad. Se trata de resaltar las cuatro palabras distintivas de “mariscos y productos acuáticos”.
Ubicación precisa: "En la intersección de Xinhua Road y North Street, en el primer piso de Blue Diamond Tower", no es apropiado utilizar "Beijing Street Seafood City Business Apartment" porque no es familiar. un consumidor. Para hacer famoso su nombre, es necesario invertir muchos gastos de publicidad para lograr el efecto deseado. Si aprovechamos la "tendencia candente" de "Blue Diamond Seat", que está invirtiendo mucho en anuncios de inversiones, y establecemos la ubicación geográfica de "Blue Diamond Seat en el primer piso", podemos identificar los grupos de inversión objetivo y apuntar. Los grupos de consumidores comprenden con mayor precisión la ubicación detallada del "mercado comercial" de "mariscos y productos acuáticos", logrando así el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
Crear tiempo, marketing de noticias.
Hacer un gran escándalo en torno a los proyectos de "canasta de verduras" y de "canal verde" que preocupan a los gobiernos de todos los niveles e invitar a periodistas a informar sobre ellos en diversas entidades. Por ejemplo, temas como "resolver las dificultades de compra para los consumidores y las dificultades de venta para los acuicultores" y "establecer un mecanismo de supervisión del mercado para salvaguardar los intereses de los consumidores" servirán como anuncios de texto blando gratuitos.
Realiza buenos gastos de marketing y planes de inversión, y no luches en batallas inciertas ni inviertas sin objetivos.
Analizar la situación actual de inversión del mercado, analizar los objetivos de inversión de los puestos restantes, seleccionar diferentes medios de difusión de información y los costos de inversión de diferentes medios. Dependiendo de la dificultad del proyecto de inversión y la escala de la inversión, generalmente se controla entre el 3% y el 5% de la inversión total del proyecto. Después de deducir las ventajas de la migración general del mercado, la inversión en publicidad de inversión también debería rondar. 2% Si los anuncios de marketing para el consumidor se publican al mismo tiempo, se requerirán planes de inversión adicionales.
El plan de colocación en los medios es el siguiente:
Elija "Yanzhao Metropolis Daily" con una gran circulación y amplia cobertura para utilizar 1/2 conjunto de páginas rojas para publicar anuncios de inversión en 2 ediciones por semana.
Elija 1/2 conjunto de páginas rojas del "Yanzhao Evening News" con una gran circulación en la capital provincial y las ciudades y condados circundantes, publique anuncios promocionales dirigidos al nivel del consumidor y active el mercado. Se dividirá en dos números por semana, alrededor de 50.000 yuanes.
Imprima decenas de miles de folletos de inversión en color y distribúyalos a los operadores y consumidores de productos acuáticos en varios mercados de productos acuáticos y mercados de vegetales, así como a los principales hoteles, restaurantes y bases de cultivo de productos acuáticos en los condados circundantes y ciudades. (Las páginas promocionales con contenido de promoción de inversiones y contenido de promoción deben estar dirigidas, y los dos contenidos no pueden aparecer en la misma página). La inversión es de aproximadamente 50.000 yuanes.
Elija medios en línea con bajos costos de inversión y gran difusión, y publique anuncios de inversión. El tiempo puede extenderse hasta el final de la invitación de inversión y se requieren aproximadamente entre 5.000 y 10.000 yuanes.
Elija gratis "Red de oferta y demanda de productos agrícolas y secundarios de China", "Red de productos acuáticos de China", "Red gubernamental de pesca de China" y otros sitios web para publicar información de inversión en texto.
VII. Descripción general de la implementación
Primero, los tomadores de decisiones del mercado deben demostrar repetidamente el caso y llegar a la aprobación final. Luego, se debe explicar la importancia del caso a todos los empleados que participan. implementar colectivamente el caso. Evitar precipitaciones e irresponsabilidades durante la implementación y operación. Por muy bueno que sea el plan, si se desvía durante la operación e implementación, y el trabajo no es preciso o cuidadoso, no logrará los resultados esperados. Mientras utilicemos el espíritu empresarial de la gente "Dongou" para "hacer todo con cuidado", no habrá nada que no se pueda hacer ni ningún objetivo que no se pueda alcanzar.