Cómo escribir posicionamiento de mercadoCómo escribir posicionamiento de mercado
1. Primero, debes averiguar en qué industria se encuentra tu producto.
2. ¿Qué competidores existen en su industria y qué soluciones ofrecen para resolver las necesidades de los usuarios?
3. ¿Qué ventajas tiene su producto respecto a sus competidores?
4. Escribe esta ventaja.
5. Primero, tener claro el posicionamiento del producto
En el mercado actual, muchas personas no distinguen entre posicionamiento del producto y posicionamiento en el mercado, pensando que ambos son el mismo concepto. De hecho, todavía existen algunas diferencias. Específicamente, el posicionamiento en el mercado objetivo (denominado posicionamiento en el mercado) se refiere a la elección de los consumidores objetivo o los mercados de consumidores objetivo por parte de la empresa, mientras que el posicionamiento del producto se refiere a qué tipo de productos debe responder la empresa para satisfacer las necesidades. consumo objetivo o las necesidades del mercado consumidor objetivo. En teoría, primero se debe hacer el posicionamiento en el mercado y luego el posicionamiento del producto. El posicionamiento del producto es el proceso de combinar la selección del mercado objetivo con los productos de la empresa, es decir, el trabajo de transformar el posicionamiento del mercado en empresa y producto.
6. Varios métodos de posicionamiento de productos
(1) Método de posicionamiento de diferenciación de productos
Los especialistas en marketing deben preguntarse: ¿Cuáles son los productos que vende la empresa? ¿Diferencia? Pillsbury diferencia su harina de la de sus competidores al incluir una receta de pasta en el paquete de harina y llamarla la harina que desee. FamousFixtures es otro ejemplo del uso de la diferenciación de productos como posicionamiento de productos. La empresa produce e instala equipos para tiendas minoristas, posicionándose como una empresa con amplia experiencia en tiendas minoristas porque su empresa matriz se encuentra en la industria minorista. empresa propiedad de la industria minorista, creada por la industria minorista y probada por la industria minorista. Por tanto, la diferenciación de productos de la empresa no reside sólo en sus productos, sino también en sus servicios.
(2) Principales atributos
Los especialistas en marketing se preguntan: ¿Los beneficios que proporciona el producto son considerados importantes por el mercado objetivo? En un estudio primario realizado por un hospital sobre los consumidores, así fue. Descubrió que la atención médica individual es un beneficio que los pacientes consideran muy importante, pero ningún competidor lo enfatiza. Porque este hospital se posiciona basándose en la idea básica de venta: ¿Nos preocupamos por ti? ¿Hay muchos más? Como resultado, este hospital rápidamente pasó del tercer al segundo lugar en atención de salud personal. Como resultado, aunque hay cuatro hospitales que brindan diferentes niveles de atención de salud personal, solo uno enfatiza esta importante característica como su característica única. Lo que se destaca aquí es que la imagen de posicionamiento externo creada por los especialistas en marketing para la empresa también tendrá un impacto positivo en el personal interno de la empresa.
(3) Método de posicionamiento de beneficios
En la industria minorista, las características más importantes del consumidor son la calidad, la selectividad, el precio, el servicio y la ubicación. Sus conceptos minoristas y características de compra cambiarán con su importancia para el mercado objetivo. La calidad y el precio son importantes no sólo para los minoristas, sino también a la hora de posicionar productos y servicios. Tenga en cuenta que estas dos características, calidad y precio, se traducen en una tercera característica muy importante: el valor. Si se le da forma primero y se domina verdaderamente, el valor dará una excelente impresión competitiva, lo que también es una buena consideración para el posicionamiento. Una vez, los especialistas en marketing ayudaron con éxito a un cliente minorista de calzado a reposicionar su cadena de tiendas de bajo precio en una cadena de tiendas de alto valor. Este posicionamiento de valor se transforma en un tema publicitario de buen calzado, buena calidad y precio razonable, evitando exagerar el precio y poniendo especial énfasis en la calidad.
(4) Método de posicionamiento del usuario
Encontrar los usuarios/compradores correctos del producto hará que el posicionamiento sea más destacado en el mercado objetivo. En este grupo objetivo, cree una imagen específicamente para él. su ubicación, productos, servicios, etc. Una cadena de tiendas textiles se posiciona como una tienda minorista que atiende a la industria de la costura con su destacada creatividad, es decir, una tienda que brinda más ideas para las mujeres amantes de la costura.
(5) Utilice el método de posicionamiento
A veces, el producto se puede posicionar en función de cómo y cuándo los consumidores lo usan.
Coors Beer Company organiza eventos urbanos de verano para adultos jóvenes y la compañía posiciona su cerveza como una cerveza para los happy hours de verano y lugares para eventos grupales. Posteriormente, este posicionamiento se transformó en Coors celebrando la llegada del verano en la ciudad y compró los derechos de autor de la canción "Summer in City" al cantante John Sebastian. Otra empresa cervecera, Michelob, se posiciona según las ocasiones en las que se consume cerveza y luego amplía las ocasiones de consumo de cerveza. Michelob posiciona la cerveza que originalmente era para beber los fines de semana a una cerveza para beber todas las noches. Se cambió a una cerveza diseñada para Michelob los fines de semana.
(6) Método de posicionamiento de clasificación
Este es un método de posicionamiento muy común. La producción de productos no tiene como objetivo competir con un determinado competidor real, sino competir con productos similares. Este método es particularmente eficaz cuando el producto es nuevo en el mercado, ya sea que se trate de desarrollar un nuevo mercado o de profundizar el mercado para un producto existente. La competencia entre la cerveza light y la cerveza rica en calorías en general es un ejemplo típico de este posicionamiento. Este método ha creado una nueva cerveza light, que merece ser un método de posicionamiento exitoso. A medida que el mercado de cervezas ligeras ha crecido significativamente, Miller Lite se ha reposicionado como la marca preferida para evitar verse comprometida por otras cervezas ligeras. ¿Y sólo hay una cerveza ligera, Miller Lite? En términos de transporte masivo, un ejemplo de posicionamiento de categoría de producto es una empresa de transporte masivo local. Revela que el coste de la conducción y las tarifas de aparcamiento son demasiado elevados, por lo que se opone a conducir. La empresa defiende el posicionamiento de que utilizar el transporte público es el más económico.
(7) Método de posicionamiento para competidores específicos
Este método de posicionamiento está dirigido directamente a un competidor específico, en lugar de apuntar a una determinada categoría de producto, como el desafío de Avis a Hertz Practice - Porque Estamos en segundo lugar, debemos trabajar más duro. En la industria minorista de comida rápida, Burger King se posicionó como una hamburguesa que sabe mucho mejor que McDonald's desafió a McDonald's con "¿Dónde está la carne?", mientras Hardy señalaba las debilidades potenciales del competidor y buscaba un posicionamiento más favorable para sí mismo.