Análisis de oportunidades de mercadoEl contenido del análisis de oportunidades de mercado
1. Análisis externo: análisis del entorno estratégico y análisis de la actividad empresarial corporativa.
El análisis del entorno estratégico se refiere al análisis del entorno competitivo interno y externo de la empresa para descubrir la competitividad central de la empresa y aclarar la dirección, los enfoques y los medios de desarrollo de la empresa. El análisis del entorno estratégico es la base de la gestión estratégica empresarial. El análisis del entorno estratégico incluye principalmente: análisis del entorno macro, análisis del entorno industrial y análisis de las condiciones internas de la empresa. Entre ellos, el análisis del entorno macro y el análisis del entorno industrial pertenecen al análisis del entorno externo.
El análisis de las actividades empresariales es una parte muy importante de la gestión empresarial. El nivel de operación y gestión de una empresa se refleja en gran medida en sus conceptos comerciales, métodos comerciales e ideas comerciales. El análisis de las actividades comerciales de una empresa es un microcosmos de sus conceptos comerciales, métodos comerciales e ideas comerciales.
1) Análisis macroeconómico (PEST)
A. Análisis demográfico: La población es el primer factor que constituye el mercado. El mercado está compuesto por personas que tienen el deseo de comprar y el. capacidad de pago. El tamaño de la población afecta directamente la energía potencial del mercado. Por lo tanto, el análisis demográfico involucra principalmente el tamaño de la población, la distribución y el crecimiento de la población, la estructura de edad de la población, el nivel educativo y la profundización del multiculturalismo, el proceso de urbanización, la era del baby boom (1946-1964), la Generación X (1965-1976), la Generación Y (1977- 1994) y otros contenidos.
B. Análisis del entorno político y legal: El entorno político incluye principalmente la política interna y la política internacional. La primera se debe principalmente a que los principios y políticas del partido y del gobierno determinan la dirección y la velocidad del proceso. desarrollo de la economía nacional, afectando así a la sociedad. Los cambios en el poder adquisitivo y la demanda de los consumidores; este último se produce principalmente a través del poder político y los conflictos políticos, o porque las agencias gubernamentales adoptan ciertas medidas para restringir a las empresas extranjeras, o importantes eventos y conflictos internacionales afectan el exterior. Por supuesto, estos impactos pueden ser grandes o pequeños, pueden ser amenazas u oportunidades.
C. Análisis del entorno económico: involucra principalmente las condiciones de desarrollo económico, es decir, los ciclos económicos, la inflación, el desempleo, la balanza de pagos, las tasas de interés, los tipos de cambio en la situación económica y el PIB, las ventas minoristas sociales, residentes en el status quo económico Cuestiones como depósitos, consumo importante, ingresos fiscales locales, oferta y demanda totales y estructura.
D. Análisis del entorno tecnológico: El desarrollo tecnológico tiene aproximadamente tres impactos en el marketing: crear nuevas industrias; cambiar sustancialmente o incluso destruir industrias existentes y estimular mercados e industrias irrelevantes. Sin embargo, si bien la tecnología ha mejorado la eficiencia y la comodidad de la producción y la vida, también ha causado muchos problemas ambientales y sociales.
E. Análisis del entorno social y cultural: Analiza principalmente los niveles de educación social, valores, creencias religiosas, ética, hábitos y costumbres de consumo, etc., porque estos aspectos afectan directamente a la psicología del consumo de los consumidores. , hábitos de consumo, necesidades de consumo, comportamiento de compra y tendencias de consumo.
2) Análisis del entorno industrial.
Una industria está compuesta por un grupo de empresas que producen productos muy similares e interactúan entre sí en el proceso de competencia. El análisis del entorno industrial se refiere al proceso de analizar la estructura industrial de la industria en la que opera la empresa, el comportamiento de las empresas en la industria, el nivel de desempeño promedio de la industria, el grado de competencia de la industria y el potencial de ganancias, etc. El impacto del entorno industrial en las empresas involucradas es mucho mayor que el impacto del entorno general, por lo que es muy importante realizar un análisis del entorno industrial.
A. El contenido principal del análisis de la industria es: análisis de las principales características económicas de la industria, factores cambiantes, demanda total de la industria, etc.
B. Herramientas de análisis de la industria: modelo de ciclo de vida del producto, modelo de análisis de cinco fuerzas, modelo S-C-P, modelo de participante de la industria, etc.
3) Competencia y análisis de la competencia
Este análisis implica principalmente el posicionamiento de la industria/mercado y el análisis de la estrategia de marketing competitivo.
4) Análisis de la demanda del mercado y del mercado de consumo
2. Análisis interno: análisis de las capacidades corporativas.
El análisis de capacidad empresarial se refiere a identificar las capacidades clave de una empresa y analizar su eficacia y fortaleza, especialmente en términos de desempeño competitivo.
El propósito del análisis de la capacidad corporativa es ayudar a los tomadores de decisiones corporativas a determinar las estrategias corporativas a largo y corto plazo, si la estrategia corporativa se ha implementado, el propósito de realizar el análisis de la capacidad corporativa es volver a medir la posibilidad de implementar la estrategia; y determinar si es necesario revisarlo o utilizarlo para decidir si la empresa necesita mejorar sus capacidades a través de medios de mejora de capacidades.
El análisis de capacidad empresarial incluye principalmente los siguientes métodos de análisis:
Análisis del entorno interno de la empresa Análisis de matriz FODA Análisis de competencias centrales Cuadro de mando integral