Casos de marketing exitosos de Master Kong
Como la primera empresa financiada por Taiwán que ingresa al mercado continental de fideos instantáneos, "Master Kong" se ha convertido en una de las marcas más famosas, bien conocida y familiar para los consumidores continentales. Los siguientes son los casos de marketing exitosos de Master Kong recopilados para todos, bienvenidos a leer Los casos de marketing exitosos de Master Kong:
¡Master Kong es realmente superior en gestión de marketing y operación de mercado, y es científico y estandarizado! y métodos magníficos Las ideas, métodos y medios de funcionamiento del mercado son tan familiares que pueden aprovecharse de sus oponentes sin dejar rastro, lo que a menudo hace que las empresas del continente se sientan avergonzadas. Ahora analizaremos la campaña promocional “Una botella más” de Master Kong para té helado y bebidas de jugos de frutas, juzgaremos la excelencia y los defectos de sus estrategias promocionales y esperamos inspirar a las empresas de bienes de consumo de rápido movimiento.
El sol ardía en agosto. Salí con dos amigos. Compré 2 botellas de té negro Master Kong y 1 botella de té verde en una tienda al borde de la carretera y me bebí el té helado de una sola vez. Inmediatamente sentí una sensación refrescante en mi corazón, tal como decía su eslogan publicitario: "Té helado Master Kong, lleno de poder de hielo"
¡En 20XX, para expandir la participación de mercado del té helado! y bebidas de jugos de frutas, Master Kong, para aumentar el conocimiento de la marca de té helado y bebidas de jugos de frutas de Master Kong, lanzó una campaña promocional masiva en todo el país. El tema, el eslogan, el contenido, el método y los elementos de canje de premios visibles en sus folletos promocionales. y los carteles son los siguientes:
Tema promocional: Feliz apertura de la botella
Lema promocional: Feliz apertura de la botella, otra botella
Método promocional: Instantáneo Estrategia de lotería china
Variedades y especificaciones promocionales:
1. Serie de bebidas de té Master Kong: té negro helado embotellado de 490 ml, té verde helado, té verde con sabor a miel, té verde con sabor a ciruela;
2. Serie de bebidas Master Kong Juice: botellas de 500 ml de zumo natural de naranja, zumo de melocotón, zumo de piña.
Método de actividad: A partir de ahora, compre té negro helado embotellado Master Kong de 490 ml, té verde helado, té verde sabor miel, té verde sabor ciruela y bebidas de zumo de frutas embotelladas Master Kong de 500 ml (zumo de naranja fresco, melocotón). jugo, jugo de piña), abre la tapa de la botella y tendrás la oportunidad de "tomar otra botella".
Método de canje: coloque la tapa de la botella grabada con las palabras "Una botella más" en el punto de canje con el letrero "Oficina de canje de recompensas" y podrá canjear una botella de las bebidas anteriores de forma gratuita. más compras, más ganas, más posibilidades tienes. Mucho
Lectura ampliada: Análisis del entorno de marketing
1. Tipos de entorno de marketing
Marketing El entorno se refiere a todos los factores externos que afectan las actividades de marketing corporativo. Se puede dividir simplemente en dos categorías: microambiente y macroambiente. El microentorno se refiere a varios participantes que están estrechamente relacionados con la empresa y afectan directamente las capacidades de marketing de la empresa, incluida la propia empresa, las empresas del canal de marketing, los clientes, los competidores y el público. El macroentorno se refiere a una serie de enormes fuerzas sociales que afectan el entorno del marketing, principalmente factores como la población, la economía, la política y el derecho, la ciencia y la tecnología, la cultura social y la ecología natural. El microambiente afecta y restringe directamente las actividades de marketing de las empresas, y la mayoría de ellas tienen más o menos conexiones económicas con las empresas. También se denomina entorno de marketing directo y entorno operativo. El macroentorno generalmente utiliza el microentorno como medio para influir y restringir las actividades de marketing de las empresas. En determinadas ocasiones, también puede afectar directamente las actividades de marketing de las empresas. El entorno macro se denomina entorno de marketing indirecto.
Todas las actividades de marketing pueden implicar un microambiente y un macroambiente. Algunos puntos a tener en cuenta aquí son:
1. Los principales entornos de marketing que enfrentan las diferentes actividades de marketing son diferentes. Algunos pueden ser competidores importantes, mientras que otros pueden deberse principalmente a razones técnicas, etc.
2. Para una misma empresa o el mismo nivel, los principales entornos enfrentados en diferentes períodos pueden ser diferentes o pueden cambiar. Por ejemplo, después de que se expuso el caso de licores falsificados en Shanxi, el entorno de marketing más importante que enfrentaron los fabricantes de licores en la provincia de Shanxi fue la crisis de desconfianza social hacia toda la industria de licores en Shanxi. En esta crisis de confianza, incluso un fabricante de licores de alta calidad tendrá dificultades para vender sus productos. En 2006, alguien difundió en Internet el rumor de que "los plátanos son venenosos", lo que hizo que los plátanos fueran muy invendibles y las empresas productoras de plátanos sufrieran en general graves pérdidas. Esta crisis de reputación en toda la industria es el mayor entorno de marketing que enfrentan las empresas de la industria. Si esta crisis de confianza en la industria no cambia, las empresas de todas las industrias simplemente no podrán sobrevivir. Cambiar este entorno se ha convertido en el factor más importante para el éxito del marketing corporativo. Los "zapatos de Wenzhou" han cambiado de la imagen de mercado de "falsos y de mala calidad" a la imagen de mercado de "productos famosos y de alta calidad", lo que ha hecho que casi todas las empresas de fabricación de calzado de Wenzhou sean profundamente conscientes del poderoso entorno de marketing.
2. Características del entorno de marketing
(1) Objetividad
Como factor externo al departamento de marketing que no depende de la voluntad del comercializador , el medio ambiente tiene El impacto de las actividades de marketing corporativo es obligatorio e incontrolable. En términos generales, el departamento de marketing no puede escapar y controlar el entorno de marketing, especialmente el entorno macro, y es difícil para las empresas cambiarlo a voluntad según sus propios requisitos y deseos. Por ejemplo, las empresas no pueden cambiar los factores demográficos, políticos y legales, sociales y culturales, etc. Sin embargo, las empresas pueden adaptarse proactivamente a los cambios y requisitos ambientales, formular y ajustar continuamente estrategias de marketing.
La relación entre el desarrollo de las cosas y los cambios en el medio ambiente, la supervivencia de los más aptos y la eliminación de los no aptos, es también completamente aplicable a la relación entre las empresas y el medio ambiente. Algunas empresas pueden sobrevivir y desarrollarse si son buenas para adaptarse al medio ambiente, mientras que otras no pueden adaptarse a los cambios en el medio ambiente e inevitablemente serán eliminadas.
3. Cómo adaptarse y utilizar eficazmente el entorno de marketing
Aunque las actividades de marketing corporativo deben adaptarse al entorno externo e interno en el que se ubican, las actividades de marketing no solo deben ser Aceptado pasivamente Debido a la influencia del entorno, los gerentes de marketing deben adoptar una actitud positiva y proactiva para adaptarse activamente al entorno de marketing. En lo que respecta al entorno macro, las empresas pueden mejorar su capacidad para adaptarse al entorno de diferentes maneras, evitar amenazas del entorno y aprovechar eficazmente las oportunidades del mercado. Bajo ciertas condiciones, también puede utilizar sus propios recursos para influir y cambiar activamente los factores ambientales y crear un espacio más propicio para las actividades de marketing corporativo. En lo que respecta al microambiente, los diversos participantes que afectan directamente las capacidades de marketing de la empresa son en realidad los mismos intereses del departamento de marketing de la empresa. No hace falta decir que los intereses de otros departamentos dentro de la empresa y el departamento de marketing son consistentes. Según el principio de marketing de beneficio mutuo, el éxito de las actividades de marketing corporativo debería traer beneficios a los clientes, proveedores e intermediarios de marketing, y beneficiar a los mismos. público. Incluso los competidores pueden aprender unos de otros y promocionarse mutuamente. En la competencia, a veces toman acciones conjuntas o incluso se convierten en colaboradores. "Construir múltiples tiendas para comercializar" es un mecanismo eficaz para convertir a los competidores en colaboradores.