¿Cuáles son los principales negocios de materiales de construcción?
1. Situación básica de la operación y gestión del mercado de materiales de construcción de mi país
(1) Diversas actividades promocionales
Ahora, los residentes chinos pueden sentir la emoción que acompaña a la Mercado de materiales de construcción Con el rápido desarrollo, la competencia entre los mercados es cada vez más feroz. Mientras entremos en el mercado de materiales de construcción, la ola de calor de la promoción nos afectará. Cada mercado ha hecho todo lo posible para llevar a cabo diversos tipos de actividades promocionales.
Actualmente, la mayoría de las actividades promocionales en los mercados de materiales de construcción de mi país tienen métodos similares, que incluyen reducciones de precios, descuentos, souvenirs y sorteos de premios. Por supuesto, también hay muchos mercados que idean trucos únicos para hacer que las actividades promocionales sean más emocionantes, lo que aumenta enormemente las ventas durante el período de promoción y es bien recibido por comerciantes y clientes.
Para luchar contra el SARS, el Centro Comercial Huansanhuan Home Furnishing llevará a cabo una venta benéfica de 60 días en mayo. En julio realizaremos la promoción “Productos en oferta a precios especiales hasta finales de julio”. Durante el evento, se sortearán 100 aparatos de aire acondicionado, televisores en color y otros electrodomésticos todos los fines de semana. Huansanhuan ha comprado 35 autos Flair para comodidad de los clientes. Siempre que haya una llamada de reserva a la línea directa, el mercado enviará autos para recoger a los clientes. Ya sea que gastes dinero en el mercado o no, hay autobuses regulares que llevan a los clientes allí.
Chengwaicheng Furniture Culture Plaza llevará a cabo un "evento de promoción súper grande" del 5 de julio al 12 de octubre. Durante el evento, "se entregarán 100.000 yuanes todos los días, la promoción será continua durante 100 días. y se devolverán 10 millones de yuanes con amor verdadero". ¡El mercado nocturno de muebles para el hogar está abierto hasta las 9 en punto! Y hay un autobús gratuito para recoger y dejar a los clientes.
Jimei Furniture and Building Materials City cuenta con autobuses lanzadera gratuitos con 11 líneas fijas por toda la ciudad. Durante el evento, cualquiera que compre más de 12.000 yuanes recibirá un colchón de terapia magnética valorado en 1.200 yuanes. Por analogía, habrá premios para cualquiera que compre más de 500 yuanes. La Ciudad de Muebles y Materiales de Construcción de Jimei celebró un evento de promoción a gran escala durante el pasado día de Año Nuevo, con anuncios en color de página completa en el Beijing Evening News y el Beijing Times. Sólo la inversión en publicidad valió millones. El punto de venta de este evento es el "obsequio de un millón de dólares" que promete "compra instantánea, obsequio instantáneo, sorteo instantáneo y canje instantáneo". Durante el evento de un mes, se otorgaron un total de 24 primeros premios, y 24 fueron entregados. premios de centros comerciales, 5.000 yuanes cada uno; 48 segundos premios, 2.000 yuanes cada uno.
Tianlong Homestead celebró la “Acción de descuento de millones de ganancias de la Semana Dorada del Día Nacional”. Longsen Kitchen Cabinet realizó un evento para vender gabinetes de cocina y regalar computadoras Pentium 4. Fuya Paint celebró un evento promocional de "Compre el paquete de pintura Fuya, coma KFC gratis". Wanjia Denghuang realizó una subasta. Lanjinglijia Shopping Lucky Draw ofrece premios tan pequeños como tazas, sombrillas, sombreros y tan grandes como aires acondicionados, televisores en color, lavadoras, hornos microondas, DVD, etc. Wanjia Denghuang realizó una subasta. Cualquiera que firme un contrato de decoración del hogar durante el evento participará en un sorteo y se le reembolsará íntegramente el primer premio del proyecto de renovación. También hay un mercado de materiales de construcción que celebró un evento promocional durante el Festival de Primavera del año pasado. Los premios fueron diez "pequeñas corvinas amarillas" que pesaban 10 gramos cada una. De hecho, una barra de oro de 10 gramos cuesta unos 1.000 yuanes, pero porque es oro. Es tan importante en la mente de la gente que el estado de la tienda es muy valioso, por lo que una gran cantidad de clientes vinieron a comprar para la lotería. Según informes de los medios, una anciana dibujó una "pequeña corvina amarilla" en el acto. y estaba muy feliz.
El Beijing Zhux Home Furnishing Mall celebró un evento de promoción a gran escala a finales del año pasado: "Vaya al mostrador de servicio principal del centro comercial con el anuncio del Beijing Times y podrá recibir hasta 5.000 yuanes. Cupones True Love B para compras en efectivo". El tema del anuncio es "Los cupones ganadores por valor de decenas de millones de yuanes (valor total de 12 millones) y los premios ganadores de un millón de yuanes (valor total de 3 millones) son apasionados". "Regalos reales, 100% de ganancias consecutivas”
Lize Building Materials City ofrece a los distribuidores de cada mercado suministro a largo plazo, diseño gratuito de decoración ecológica para el hogar, 50% de descuento en materiales de construcción respetuosos con el medio ambiente durante el período de promoción y 10,000 obsequios durante el suministro. Por último, con premios por valor de hasta 5.000 yuanes.
Bixi Home Plaza también lanzó una fuerte ofensiva promocional durante el Día Nacional del año pasado, "Green Bixi Green Home, Green Life Green Cyclone" y "El verdadero amor de Bixi nunca cambiará", con una recompensa de 10 millones de yuanes. , se entregan una serie de grandes premios en serie y la tasa de ganancia es del 100%".
Los muebles Jinhaima se venden a precios bajos durante el período de promoción. El escritorio ejecutivo de alta gama con el El precio original de 12.800 yuanes solo se vende por 6.800 yuanes, y el sofá con un precio especial de 13.800 yuanes cuesta 7.800 yuanes. La razón por la que Jin Haima puede vender a precios bajos es porque tiene un control de costos efectivo en tres eslabones principales. En primer lugar, en términos de costos de adquisición, Jinhaima se ha fijado el objetivo de reducir el costo en un 10% cada año y ampliar el volumen de adquisiciones. En los últimos diez años, el volumen de compras de Jin Haima ha aumentado de 10 millones a 10 mil millones, y el precio de un sofá común ha caído de más de 3000 a más de 1000. El segundo es la especialización para reducir los costos operativos. El tercero es la gestión frugal, que abarca todos los aspectos de las operaciones comerciales, creando el mito de los "precios invencibles".
Dazhong Temple Lanjing Lijia Home Furnishing Plaza lanzó la actividad de promoción "Operación de entrega de valor agregado de julio". El lema "Primero añade valor, luego compra y ganarás al 100%". Los 200 yuanes de un cliente se pueden convertir en hasta 1.800 yuanes. El mercado también promete que "si la protección del medio ambiente no cumple con los estándares, la compensación no será negociable". Luego, en agosto, se lanzó la actividad de promoción "El gasto en el hogar en otoño dorado le brinda salud". Durante la actividad, cualquiera que compre más de 200 yuanes participará en una lotería y el premio mayor será una tarjeta de salud y deportes de 2.000 yuanes. .
Cuando Beijing Zheng ¡Deja que tu mascota juegue!
El centro comercial Dongsanhuan Furniture realizó una promoción de “recogida de efectivo” durante el Día Nacional el año pasado. Hay un gran premio de NT$3.000 esperándote cada sábado. Durante el evento, los productos se venden entre un 30% y un 60% menos que el precio de mercado.
La tienda Haomeijia Sijiqing lanzó un evento de celebración del cuarto aniversario en 15 tiendas en todo el país durante el Día Nacional el año pasado. Durante el evento, recibirá 100 RMB cuando gaste 1000 RMB o más en electrodomésticos, cocina y baño. Obtenga 40 gratis por una compra única de 500 o más.
Junto con el evento "315" de este año, Oriental Home Lize Store celebró un evento de "Sorteo de un millón de yuanes". Durante el evento, 5.135 personas afortunadas fueron seleccionadas para compartir el gran premio de 1 millón de yuanes.
Durante el Día Nacional de 2002, algunos productos de Oriental Home se agotaron al precio más bajo. El cuarto de baño Yali, cuyo precio original era de 2.038 yuanes, se puede comprar por 1.000 yuanes. Las baldosas cerámicas Nobel cuestan 215 yuanes por metro cuadrado a un precio especial de 113 yuanes. Durante el evento, los paquetes para una gran cantidad de pisos y equipos de baño costaron entre 300 y 400 yuanes menos de lo habitual. El Sr. Zhang Hongwei dijo que la razón por la cual Oriental Home puede lograr precios fijos diarios y ventas a bajo precio durante las promociones es porque tiene seis ventajas principales. Primero, adquisiciones unificadas, distribución unificada y gestión unificada; segundo, bajo costo; tercero, variedad completa; cuarto, métodos de gestión avanzados; muchos empleados de ventas y personal de cuentas son expertos en materiales de construcción; en sexto lugar, brindan a los consumidores un servicio completo;
El 20 de agosto de 2003 es el glorioso cuarto aniversario de Oriental Home. El 23 de agosto, se inauguró oficialmente otra nueva tienda de Oriental Home: Beijing Bajiao Store. Todas las cadenas de tiendas de Oriental Homes se felicitan entre sí y entretienen a los invitados grandiosamente. Del 23 de agosto al 28 de septiembre, Oriental Home lanzará promociones a gran escala, que incluyen "Regalos de Sisi Qing", "Especiales de apertura", "Vales de acompañantes de compras" para firmar decoraciones para el hogar, "Venta especial de diez yuanes", "Clientes habituales a nuevos". Tienda”, obsequios con obsequios” y otras actividades promocionales. ¡Varias tiendas llevan a cabo actividades interesantes, brindando grandes beneficios y sorpresas a clientes nuevos y antiguos!
(2) Publicidad, POP y diseño de tienda
La publicidad es el método promocional más convencional utilizado en cualquier mercado. La publicidad es la "incubadora" de una marca y juega un papel decisivo en el proceso de configuración y crecimiento de la marca. Se puede decir que "todo el mundo sabe" que la industria cerámica es famosa en todo el mundo. La publicidad es una forma de comunicación. Un nombre localizado y pegadizo es definitivamente mucho más fácil de difundir que un nombre difícil de recordar y que combina idiomas locales y extranjeros. "La pintura de dragón no tiene sabor, pero hace que tu vida tenga buen gusto" es un buen eslogan publicitario. The Coca-Cola Company, como marca mundialmente famosa, gasta el 30% de sus ganancias en publicidad cada año. Depende de una publicidad interminable para mantener la vitalidad de la marca. Expresando "Este soy yo" y "Sigo aquí"
La campaña publicitaria de Jiran Home se centra en la compensación anticipada y el compromiso con la decoración respetuosa con el medio ambiente. El sistema de compensación anticipada se propuso por primera vez en 2001. En ese momento, se hizo un anuncio de cobertura en Beijing Transportation Radio. El lema del anuncio era solo una frase: "Jiran Home, paga primero". Este eslogan publicitario ha resonado en miles de hogares y realmente se ha convertido en un nombre familiar que todos conocen. Además, Easyhome llevó a cabo una exitosa operación de relaciones públicas de crisis en respuesta al "Incidente Fule" y gastó inequívocamente casi 2 millones de yuanes para cumplir su promesa de compensación anticipada, lo que hizo famosa a Easyhome. El año pasado, fue la primera empresa en lanzar el tema publicitario "Easy Home, decoración respetuosa con el medio ambiente, reembolso completo si no es respetuoso con el medio ambiente". El efecto también es bastante bueno.
Jiranzhijia rara vez hace anuncios comerciales de página completa. Las pocas veces que los he visto, principalmente están basados en texto. Por ejemplo, en vísperas del Día Nacional del año pasado, se publicó una página de publicidad en el Beijing Evening News. No había una sola imagen, sino una gran cantidad de palabras que proponían "ocho razones para elegir Juran Home". Estas ocho razones son: 1. Easyhome tiene un estricto sistema de acceso al mercado; 2. Easyhome tiene un estricto sistema de gestión y certificación de contratos de decoración del hogar; 3. Easyhome tiene un estricto sistema de gestión de la calidad de los proyectos; ; El primero en lanzar el sistema de "compensación anticipada"; 5. Easy Home, el primero en lanzar el sistema de "decoración ecológica y respetuosa con el medio ambiente" 6. El exclusivo sistema de eliminación del último lugar de Easy Home; sistema de Easy Home 8. Easy Home Zhijia fue pionero en los sistemas de "gestión orientada al mercado", "ventanilla única", "ventanilla única" y "sistema de responsabilidad de primera consulta"
Haomei Home utiliza grandes cantidades; -Publicidad a escala para promocionar sus ventajas. Tomemos como ejemplo la celebración del cuarto aniversario de la tienda el año pasado. La creatividad publicitaria constaba de seis palabras: Competencia de fuerza del Día Nacional. *** Hay seis comparaciones, a saber: Comparación de fortalezas: concepto de supermercado, marca pionera, imparable Comparación de precios: marcas famosas y de alta calidad, precios explosivos, quién puede competir. Comparación de variedades: diez categorías principales, más de 50.000 tipos; productos de materiales de construcción, todas las variedades disponibles Integral; servicio B: sin motivo para devolución, envío gratuito, compensación por adelantado, servicio considerado; decoración del hogar autooperada, no afiliada, la calidad es realmente visible
Los anuncios promocionales de IKEA son únicos y poco convencionales. Antes del inicio de un evento promocional celebrado el año pasado, IKEA publicó dos anuncios en los periódicos. El primero decía: "¡Lavate y duerme!". Cuatro caracteres grandes ocupaban la mitad de la página, y debajo había una línea de caracteres pequeños: " Lávate y duerme rápido." Vete a dormir, IKEA está teniendo una gran oferta.
Acuéstese temprano y levántese temprano para estar sano y renovado. Ven a IKEA". El anuncio del día siguiente imprimió dos grandes palabras: Urgente: Se busca un hombre que sea fuerte y no tenga límites económicos (solo esté dispuesto a pagar la cuenta). Para venir a IKEA de la mano de mí, IKEA comenzará una gran oferta mañana. Hay una línea de pequeñas palabras en la parte inferior: ¡IKEA tiene una gran oferta, algunos productos tienen entre un 50% y un 30% de descuento y se venden mientras! Las existencias se agotan. Creemos que este tipo de publicidad es creativa y atractiva, especialmente para los clientes del Grupo IKEA: los jóvenes de moda tienen buena afinidad y atractivo. La publicidad POP en el mercado de materiales de construcción de mi país es principalmente publicidad POP atmosférica. Durante las celebraciones de este día, se cuelgan en la tienda anuncios POP de estilo uniforme y bellamente impresos, que desempeñan un buen papel a la hora de realzar la atmósfera de la tienda. El tipo es POP promocional. Su función es transmitir precios de productos, descuentos y otra información a los clientes.
Según la teoría del marketing minorista avanzado internacional, la aplicación de POP promocional debe cumplir con los siguientes principios: (1) El formulario es hermoso, puede atraer completamente la atención de los clientes, transmitir información, ser completo y puede estimular eficazmente las compras aleatorias de los clientes. Impulsivo (2) El ciclo de reemplazo es corto y la información y las intenciones de ventas más recientes de la tienda se pueden transmitir a los clientes; en cualquier momento; (3) la alta densidad se utiliza para facilitar más las elecciones de los clientes.
La mayoría de los clientes de hoy ya han hecho su elección. Los vendedores razonables y demasiado entusiastas a menudo permanecen indiferentes e incluso se retiran. Sin embargo, frente a dificultades, es difícil ganarse verdaderamente la confianza de los clientes a través de la simple exhibición del producto. Por lo tanto, cómo transmitir de manera efectiva y precisa las intenciones del comerciante a los clientes para estimular las compras impulsivas, la publicidad POP se ha convertido en un puente entre los productos y los clientes.
En este sentido, algunos grandes supermercados de materiales de construcción y grandes centros comerciales están funcionando relativamente bien en el mercado de materiales de construcción tradicionales, como B&Q, OBI, Oriental Homes, Haomeijia, Red Star Macalline, etc.