Explicación de los términos de segmentación del mercado

La segmentación del mercado significa que una empresa divide a los clientes del mercado en varios grupos de clientes de acuerdo con ciertos estándares, y cada grupo de clientes constituye un submercado. Existen claras diferencias en la demanda entre los diferentes submercados. La segmentación del mercado es la base para seleccionar los mercados objetivo.

Las actividades del marketing corporativo incluyen segmentar mercados y dirigirse a ellos como mercados objetivo de la empresa, y diseñar la "combinación" adecuada de productos, servicios, precios, promociones y sistemas de distribución para satisfacer las necesidades de los clientes en los mercados segmentados.

Complemento

La segmentación del mercado y la selección del mercado objetivo son los primeros pasos en las actividades corporativas. Sin una segmentación razonable del mercado y una correcta selección del mercado objetivo, todas las actividades de marketing serán ineficaces porque no pueden satisfacer las necesidades de los clientes objetivo, concentrar recursos superiores o deshacerse de la competencia en el océano rojo.

Para ello, todos los profesionales del marketing prestan especial atención a la segmentación del mercado y a la selección del mercado objetivo. Sin embargo, al observar el mercado del libro, podemos encontrar que hay muchos libros sobre posicionamiento en el mercado, pero pocos libros que realmente analicen en profundidad la segmentación del mercado y la selección del mercado objetivo. Incluso si algunos libros lo abordan, sólo dan una explicación general de la segmentación del mercado y la selección del mercado objetivo. Muchos amigos en el mundo empresarial afirman que esto no es muy manejable y, en la práctica, siguen sus sentimientos.