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Ensayo de muestra sobre estrategia de marketing

Solo planificando una buena estrategia de marketing del producto se podrá conseguir que el producto tenga una mejor salida de venta. A continuación se muestra un ensayo de estrategia de marketing de muestra que compilé para usted. ¡Echemos un vistazo!

Ensayo uno de estrategia de marketing

1. Propósito de la planificación:

1, Promocionar la marca ZDS, mejorar la afinidad de la marca, la aceptación y la lealtad del cliente, mejorar la imagen de la marca y aumentar el conocimiento y la reputación de la marca.

2. Promover la promoción en el mercado de los productos de la empresa, ampliar las ventas de productos, lograr un crecimiento sostenido y saludable del desempeño en el mercado de la empresa y aumentar la participación en el mercado de productos.

3. Analizar el entorno de mercado de la empresa, diagnosticar los problemas existentes y las oportunidades de desarrollo, aclarar los objetivos anuales de la empresa y orientar las actividades de marketing anuales de la empresa.

4. Evaluar la eficacia de las actividades de marketing implementadas por la empresa y las tendencias de desarrollo de los formatos del mercado, y adaptarse y orientar el desarrollo del mercado.

2. Entorno general del mercado:

1. Status quo del mercado:

① Crecimiento rápido y enorme potencial. La economía está creciendo rápidamente, los ingresos de los residentes están aumentando, las políticas se están relajando gradualmente, el mercado se estandariza gradualmente y el potencial del mercado está creciendo rápidamente.

②Hay muchas marcas y poca concentración. Hay muchas marcas nacionales conocidas y marcas locales, pero no existe una marca sólida en la industria.

③Necesidades diversas, consumo racional. La estructura de consumo de joyas y los niveles de demanda son diversos, lo que constituye un comportamiento de consumo relativamente racional.

④Los precios son confusos y lo bueno y lo malo se mezclan. La transparencia de los precios del mercado es escasa, el sistema de precios de las marcas es confuso y la calidad del producto es desigual.

⑤Céntrate en los productos e ignora los servicios. Preste más atención al estilo y la calidad de los productos, y no haga suficiente énfasis en el servicio y su uso como herramienta promocional.

⑥El terminal decisivo no tiene habilidades de distribución. Las ventas de productos dependen más del comercio minorista en tiendas terminales y la selección de métodos de venta y el área de contacto a nivel del cliente son limitados.

⑦ Las ventas directas son el foco principal y el desarrollo constante. Los canales de venta son principalmente operaciones directas de fábrica, las cadenas de franquicias están inicialmente en aumento y el desarrollo constante del mercado es lento.

⑧Promoción débil y distribución regional desigual. Faltan actividades y medidas de promoción sólidas y eficaces, y las diferencias en los mercados regionales son enormes. ⑨ Falta de talento y falta de resistencia. El mercado empezó tarde, hay pocos talentos técnicos profesionales en marketing y la fuerza de reserva para el desarrollo empresarial es insuficiente.

⑩Los príncipes compiten por la hegemonía y es necesario unificar el mercado. En la actualidad, las marcas chinas y de Hong Kong se están reuniendo en el mercado continental y conquistando la ciudad. El mercado necesita marcas fuertes para unificar el patrón.

2. Perspectivas del mercado:

① Rápido crecimiento del mercado: la economía nacional se está desarrollando bien y los ahorros están creciendo rápidamente. Especialmente algunos grupos que se enriquecen primero prestan atención a la calidad de vida. y están interesados en joyería de alta gama. Existe una fuerte demanda de joyería por parte de los consumidores.

②El potencial del mercado es enorme: China continental tiene una gran población y una gran base de consumo de mercado. Con el crecimiento constante de los ingresos de los residentes urbanos, la estructura del consumo ha cambiado y la proporción del consumo de alto nivel. se ha hecho más grande. El futuro mercado de la joyería será enorme.

③El gobierno fomenta el consumo: el gobierno implementa políticas fiscales activas para estimular la demanda interna, guía y fomenta activamente el consumo y mejora y relaja gradualmente las políticas crediticias.

④El mercado se está estandarizando cada vez más: el gobierno protege los intereses de los consumidores, toma medidas enérgicas contra la falsificación, rectifica y estandariza el entorno y el orden del mercado y elimina gradualmente el proteccionismo local, lo que favorece el intercambio interregional. desarrollo de la cadena de la industria joyera.

⑤La estructura del consumo es compleja: las necesidades de los diferentes grupos de edad y niveles de ingresos están obviamente diferenciadas, y existen grupos de consumidores correspondientes para productos de gama alta, media y baja.

⑥ La decoración preserva el valor: los ingresos aumentan, la inversión se diversifica y la demanda de joyería no solo tiene funciones decorativas, sino que también se convierte en una buena opción para la inversión y la preservación del valor.

⑦Competencia de marcas entre China y Hong Kong: a medida que el gobierno implemente una política de arancel cero en joyería, las empresas de Hong Kong invertirán en el continente a mayor escala y se introducirán más productos de marca en el mercado continental. .

⑧Concentración gradual de marcas: las marcas reconocidas tienen ventajas en productos, servicios, marcas, fondos, talentos, gestión y operaciones, etc., e inevitablemente se integrarán gradualmente al mercado nacional de joyería en grandes y medianas empresas. ciudades de gran tamaño y lograr operaciones en cadena a gran escala. El alcance del mercado de las marcas pequeñas será menor.

3. Factores que afectan el mercado futuro:

① Cambios en el entorno macropolítico y económico interno: la situación política de China continental es estable, la construcción económica es el foco, las funciones gubernamentales son se transforma, se mejora la eficiencia del trabajo y se mejora el medio ambiente.

② Nivel de ingresos de los residentes y expectativas futuras: los ingresos de los residentes urbanos en ciudades grandes y medianas han aumentado de manera constante y rápida, y el nivel de demanda de consumo ha aumentado.

③ Cambios en la estructura de consumo de los residentes: la demanda de consumo ha entrado en una etapa de comodidad y disfrute, y la proporción del consumo de alta gama en la estructura de consumo ha aumentado. ④ Demandas psicológicas de consumo de los residentes: tienen confianza en el índice de ingresos esperado, y el consumo individualizado, el consumo avanzado y el consumo de moda son consistentes con los de los países desarrollados en el extranjero.

⑤ Cambios en la situación internacional: La situación internacional todavía se basa en la paz. Los tipos de cambio de las principales monedas, como el dólar estadounidense y el euro, son inestables. Las joyas y los diamantes desempeñan un papel importante en la preservación del valor. El mercado interno no se ve muy afectado por las influencias internacionales.

3. Diagnóstico del mercado de la empresa:

1. Problemas existentes:

① Posicionamiento del producto: hay demasiadas muestras de productos de gama baja y el producto El posicionamiento debe ser productos de gama media a alta. Principalmente, reducir el número de muestras de productos de gama baja.

② Estrategia de precios: se debe hacer referencia al precio. El 70% de los productos del mismo tipo y calidad tienen un precio entre un 5% y un 20% más alto que las marcas del mismo grado. Reflejar la imagen de marca.

③Control de calidad: el sistema de calidad de la empresa es imperfecto, hay omisiones en el control de calidad interno y externo y los incidentes de calidad no se manejan de manera exhaustiva y rápida.

④Calidad del servicio: no existe un sistema de servicio perfecto que promueva las ventas, el contenido del servicio es pequeño y es necesario mejorar el nivel de servicio.

⑤Comunicación de marca: no existe un sistema sistemático de creación de marca, no se presta atención a la promoción de la marca y no se realizan esfuerzos suficientes para generar visibilidad y reputación.

⑥Operación del canal: Cadenas principalmente operadas directamente, con gran presión sobre fondos propios, expansión de escala limitada, altos riesgos operativos y altos costos.

⑦ Publicidad promocional: existen pocas formas de actividades promocionales, pocas operaciones centralizadas, baja eficiencia y una integración insuficiente de recursos.

⑧Gestión de la tienda: la estructura y la cantidad de muestras en la tienda no son razonables, el diseño del mostrador y los efectos en el sitio no son llamativos ni prominentes, y la promoción de la marca no es prominente.

⑨Gestión de personal: el personal de la terminal no trabaja correctamente, no puede comprender las regulaciones del sitio y carece de habilidades de venta directa.

⑩ Relaciones públicas: El manejo de las relaciones públicas locales no es apropiado, los incidentes que tienen un impacto negativo en la empresa se manejan incorrectamente y se daña la reputación de la empresa.

2. Oportunidades de mercado:

① Marcas reconocidas: Marcas reconocidas de Hong Kong, con cierta reputación en la industria, fabricantes y vendedores profesionales de joyas y diamantes.

② La red es sólida: diseño temprano, distribución razonable, área de cobertura amplia y buen funcionamiento.

③ Productos ricos: diseño, producción o adquisición independientes, estilos de productos novedosos y únicos, estructura de producto razonable y líneas de producción ricas.

④Equipo profesional: después de muchos años de funcionamiento, se ha formado un cierto mecanismo de gestión eficaz y un equipo de gestión.

⑤Ventajas de capital: antecedentes corporativos de Hong Kong, operaciones de capital relativamente fuertes y poder.

⑥El mercado es enorme: la economía nacional continúa desarrollándose de manera constante, la población es grande, algunas personas se enriquecen primero y la capacidad del mercado y la tasa de crecimiento son grandes.

IV. Objetivos del mercado:

1. Rendimiento de las ventas: en 2003, los ingresos por ventas no fueron inferiores a 100 millones de yuanes, un aumento de más del % en comparación con 2002.

En 2003, el volumen de ventas de productos fue de nada menos que 10.000 unidades, un aumento de más del % en comparación con 2002.

2. Red de ventas: En 2003, se construyó la primera tienda de operación directa en China, llegando a todo el país, y se estableció la primera cadena de tiendas en franquicia en Jiangsu, Hunan y otras provincias. La red comercial cubre 25 provincias de todo el país, con un total de tiendas.

3. Ventas promedio por tienda: Las ventas promedio por tienda en 2003 fueron nada menos que 10.000 yuanes, un aumento de más del % en comparación con 2002.

4. Diamond Club: Desarrollar 10.000 miembros del ZDS Diamond Club y aumentar el conocimiento de la marca en un 10%.

5. Promoción de nuevos productos: Completar los objetivos de promoción de lanzamiento y ventas de tres series de nuevos productos cada trimestre. Los nuevos productos representaron más del 50% de las ventas totales en el trimestre.

5. Estrategia de planificación e implementación de marketing:

(1) Propósito del marketing:

Guionista de marketing, rol del producto, configuración de canales, campaña publicitaria, promoción Banda sonora, Seguimiento del servicio, precio asequible, reconocimiento del cliente y finalmente se establece el mercado.

(2) Estrategia de producto:

① Posicionamiento del producto:

Basado en productos de gama media a alta, realizar producción, muestreo y ventas. El sistema de precios refleja que ZDS se centra en consumidores de nivel medio a alto y destaca la noble calidad de ZDS. Es una marca muy conocida en Hong Kong. Al mismo tiempo, el sistema de precios de los productos está perfeccionado y tiene una alta afinidad, lo que no hará que los clientes se sientan distantes.

② Posicionamiento de marca:

A Posicionamiento específico: una marca internacional de joyería y diamantes, creada para personas dominantes de la sociedad y orientada al consumo de nivel medio-alto.

Connotación de marca B: noble, clásica, profesional y a la moda.

C Brand Affinity: Marcas internacionales, vienen a China.

D Conocimiento de marca: Sistema CIS completo, publicidad continua, fácil de reconocer y recordar.

Reputación de la marca E: productos de alta calidad, sistema de servicio perfecto, primera elección segura.

Imagen pública de marca F: participar en actividades benéficas, acciones benéficas, donar para financiar la educación, etc., pagar a la sociedad y establecer una imagen pública.

③ Posicionamiento de precios:

Un precio de referencia:

Refiriéndose a productos similares y marcas conocidas, el precio es un 5-20% más alto que el de la competencia, y la publicidad refleja la ventaja de la marca. Lograr retornos premium diferenciados.

B Control de precios:

El sistema de precios es claro y el precio se determina de manera uniforme en todo el país. Las tiendas no tienen derecho a flotar los precios. Las tiendas tienen estrictamente prohibido realizar descuentos privados. excepto para promociones a nivel nacional y lanzamientos de nuevos productos. Está prohibido ofrecer descuentos para no dañar la confianza del cliente en la marca.

C Ventas con descuento: Se otorgan descuentos razonables para negocios mayoristas o compras al por mayor, pero se deben mantener precios minoristas uniformes. Existen operaciones de canales especiales y sistemas de incentivos para operaciones por lotes para limitar las fluctuaciones de precios en las tiendas minoristas.

D Posicionamiento de precios y estándares de muestreo:

Adjunto: Estándares de cantidad de productos de diseño de tienda

Muestra de estrategia de marketing 2

La gente moderna está preocupada que comer pescado y carne grandes causará colesterol alto y provocará enfermedades como presión arterial alta y accidentes cerebrovasculares. Por lo tanto, existe una necesidad urgente de alimentos naturales, saludables, convenientes y fáciles de conseguir. Actualmente, la mayoría de los jugos en el mercado solo tienen una concentración del 10% al 30%, y no hay muchos tipos de jugos 100% puros, es un mercado en el que vale la pena involucrarse.

1. Situación de la competencia en el mercado de bebidas

1. Líder del mercado: Yimei Baoji Pure Juice

2. Retador del mercado: Uni-President Fruit Juice

3. Seguidor del mercado: Bomi Fruit Garden

4. Relleno del mercado: ¿El producto de nuestra empresa? Jugo de fruta puro Xianba

2. Comercialización de bebidas Mercado objetivo

Trabajadores de oficina que comen fuera: La mayoría de los trabajadores de oficina almuerzan afuera o traen sus propios almuerzos para llevar, o piden almuerzos para llevar en grupo, o comen en restaurantes. Las frutas enlatadas originalmente fueron pensadas para ser saludables y económicas. para ellos. Elección conveniente.

La segunda fase se ampliará a estudiantes de primaria y secundaria, y eventualmente se extenderá a todas las familias preocupadas por su salud.

3. Segmentación del mercado de bebidas

1. Género: Mujer (mayor) Hombre (menor minoría)

2. Ingresos: Ingreso mensual b1XX yuanes Arriba

3. Hábitos de consumo: como artículos de alta calidad, baratos, convenientes y fáciles de conseguir

4. Estilo de vida: prestar atención a la salud, la belleza y la belleza

5 .Región: ¿Áreas con un alto grado de urbanización? Ciudad de Taipei, Ciudad de Taichung, Ciudad de Kaohsiung

4. Posicionamiento del producto

1. Producto: ?Sorbete puro? un plan de frutas, pero El nombre niega el diseño, porque el rocío da a la gente la sensación de que es más valioso que el jugo, y significa que está concentrado y cuidadosamente refinado.

2. Marca: Freshbar significa "barra fresca". Aunque es homófono de "三八", también lo es de "samba" (samba), lo que puede profundizar la impresión de los consumidores y tiene. un ambiente tropical que cumple con los requisitos del "Fresh Bar" con zumos de frutas frescas del trópico.

3. Embalaje: paquete de papel de aluminio de 150 cc, la cantidad de comida después de las comidas es limitada, 150 cc es la cantidad adecuada, puedes beberlo todo de una vez y el paquete de papel de aluminio es liviano y fácil. para llevar.

5. Plan de planificación del marketing de bebidas

6. Estrategia de precios

1. Propósito:

Ganar cuota de mercado en un año Subir al 30%

2. Otras marcas:

(l) Yimei Xiaobaoji: 125 cc, paquete de papel de aluminio NT$10

(2) Jugo de frutas Uni-President : 250cc, lata de fácil apertura NT$20

(3) Bomi Fruit Garden: 250cc, paquete de papel de aluminio NT$16

3. Precio:

El objetivo es ganar participación de mercado de Yimei Xiaobaoji, y se determina que el precio será NT $ 10, embalaje de papel de aluminio de 150 cc

7. ¿Estrategia de canal

?Supermercado

　?Restaurante de comida rápida

　Tienda de conveniencia, centro de precios asequibles

　Plaza de comidas en grandes almacenes

　Pastelería occidental

　Café

contratista de loncheras

pub

Restaurante, hotel

discoteca

?Estación, aeropuerto

?Estación de bienestar en el área del campamento gubernamental

?Club de bienestar escolar

Puesto

　Taquilla de boletos de autobús

　Puesto de nuez de betel

　Máquina expendedora 8. Estrategia de promoción

(1) Publicidad:

1. Radio: icrt, China Broadcasting Network, Youth Network, Music Network

2. TV: Canal 3 de 6 p. m. a 9 p. m.

3. Periódicos: China Times, Business Times, United Daily News, Economic Daily, Minsheng Daily

4. , Weiwei, Dai, Fengshang, Tianxia, Excelencia

5 Transporte interior y exterior

6. Carteles, DM

Globos: con formas de frutas

(2) Promoción:

1.Degustación de bebidas

2. Sorteo: Recorta las esquinas de la caja, o compra una caja con boletos para la rifa

3. Premios: Recorta las esquinas de la caja y llévate un regalo

4. Sorteos en conjunto con programas de TV: Ataque con palo fuerte, Buena suerte, Victoria en cada batalla, Happy Fax, Cincuenta llamadas

5. Patrocinar actividades de bienestar público

(3) Informes publicitarios:

Todas las actividades de promoción se pueden escribir en comunicados de prensa y proporcionarse a los medios de comunicación para su información.

Muestra de estrategia de marketing 3

Las escuelas están casi dominadas por los teléfonos móviles, lo que brinda a los estudiantes más opciones para disfrutar de mejores servicios, ahorrar en facturas telefónicas y reducir la exposición a la radiación de los teléfonos móviles.

Público objetivo principal del evento: Estudiantes de primer año del grado 05

Lema del evento: ¡Ahorre dinero, muy fácil!

Antecedentes del evento: Desde que China Telecom se dividió, con el rápido aumento de Comunicaciones inalámbricas. El negocio de las telecomunicaciones se ha encontrado en una posición difícil para aumentar su punto de crecimiento de ganancias. Yilingtong, que el Ministerio de Industria de la Información considera un complemento y una extensión de la red de telefonía fija, utiliza la red de telefonía fija existente para lograr acceso inalámbrico, rompiendo la situación en la que el mercado de comunicaciones de alta gama está dominado por China Mobile y China. Unicom De la estructura del mercado Formando una situación de competencia de tres patas. De hecho, en 2003, en una visión panorámica del crecimiento de usuarios en todo el mercado de telecomunicaciones de China, Yiltong tuvo un aumento neto de 23 millones de hogares, con un total de usuarios que alcanzó los 35 millones, cifra muy superior a las predicciones de la gente. Se ha convertido en una fuerza importante. en la fortaleza del mercado de las telecomunicaciones de mi país. Gracias a su ventaja de tarifas bajas, Yiltong fue bien recibido por los consumidores en la etapa inicial de su lanzamiento. Ha atraído gran atención de todos los ámbitos de la vida como un incendio en la pradera. Decenas de miles del primer grupo de usuarios de Yilingtong han experimentado la baja. precio, La moda y el encanto de Yilingtong verde y respetuoso con el medio ambiente. Sin embargo, en los primeros días del lanzamiento de Yilingtong, la competencia lo bloqueó ferozmente. La feroz competencia en el mercado hizo que la situación de las ventas no fuera tan optimista como la gente esperaba. Al analizar las razones, por supuesto, hay factores como que los consumidores en la ciudad de Yichang tienden gradualmente a consumir de manera racional, la mayoría de los usuarios con necesidades de comunicación móvil ya han comprado teléfonos móviles y los competidores han bloqueado el mercado de antemano, pero la razón más profunda es que No existe una segmentación efectiva del mercado y proporcionar diferentes servicios de paquetes telefónicos basados en la segmentación del mercado. Los estudiantes universitarios son un grupo olvidado.

A juzgar por el mercado de la Universidad China Three Gorges, la mayoría de los estudiantes son usuarios de nivel bajo con necesidades de comunicación móvil y buscan comunicaciones móviles de moda como complemento a sus métodos de comunicación diarios. fuente de ingresos financieros grupos de consumidores de gama baja, la contradicción entre los dos proporciona un gran espacio para el desarrollo de Yilingtong. Existe una gran brecha en el desarrollo del negocio de Yilingtong en el mercado universitario.

En estas circunstancias, con el mayor desarrollo de la industria de las comunicaciones de Yichang, nos esforzamos por ocupar una mayor participación de mercado en el mercado universitario en el campo de las comunicaciones móviles y, por lo tanto, irradiar a toda la sociedad y contribuir a la desarrollo a largo plazo del negocio de Yilingtong. Sentar una base sólida para el desarrollo.

Preparación preliminar:

1 El responsable del evento contacta con Yichang Telecom y explica el plan de planificación del evento al responsable de Telecom

2 El responsable del evento y Telecom Negociar y crear un método tarifario adaptado a los tres estudiantes principales

Si es posible, podemos construir las tres redes de área local principales

3. Para Para atraer a los estudiantes a usarlo, es mejor que Telecom realice algunas actividades. Sí. Deposite previamente las facturas telefónicas y envíe un teléfono PHS. Los nuevos estudiantes que se unan a la red pueden disfrutar de unos meses de alquiler mensual gratuito, etc. >

4. Reclutar a un grupo de estudiantes de la escuela para participar en esta actividad requiere buena elocuencia, fuertes habilidades de comunicación y la capacidad de soportar dificultades.

Ventajas de PHS:

1. La radiación es menor que la de un control remoto.

El gobierno chino es extremadamente responsable en términos de protección ambiental contra la radiación electromagnética. Los estándares actuales de protección contra la radiación electromagnética de nuestro país son mucho más estrictos que los de los países industrializados. Europa y Estados Unidos. Según los informes de pruebas pertinentes, la frecuencia de radiación máxima de los teléfonos móviles PHS es de 10 milivatios, una potencia mucho menor que la potencia utilizada por el mando a distancia del televisor (25 milivatios) y puede ignorarse por completo.

Además, PHS no emite energía cuando está en estado inactivo durante el modo de espera, lo que significa que el teléfono móvil PHS no irradia en este momento y solo es interactivo cuando se procesa una llamada desde el estado inactivo al estado de llamada. La potencia de transmisión del teléfono móvil PHS se calcula en función de la distancia de 1 cm del cuerpo humano cuando se utiliza el teléfono móvil PHS. La radiación electromagnética del teléfono móvil PHS es de sólo 0,25 microvatios/cm² y es absorbida por el cuerpo humano. . La potencia de radiación electromagnética de los teléfonos móviles PHS es solo 1/150 de los estándares sanitarios de microondas de mi país.

2. Cargos telefónicos bajos

Dado que los cargos de PHS son básicamente los mismos que los de las llamadas a teléfonos fijos, usar PHS con más frecuencia en esta ciudad puede reducir significativamente los cargos telefónicos; además, PHS puede; No solo se realizan llamadas nacionales e internacionales. Para larga distancia, también se pueden realizar llamadas IP, lo que permite a los usuarios disfrutar de llamadas de larga distancia económicas en cualquier momento y en cualquier lugar de la ciudad.

3 Vida colorida y fresca

En la actualidad, los dispositivos de comunicación móviles no solo tienen funciones básicas de llamada, sino que también se convierten en dispositivos de entretenimiento portátiles que pueden leer noticias y jugar juegos en línea. flexible. Los usuarios pueden disfrutar de servicios de Internet inalámbrico en cualquier momento y en cualquier lugar con la ayuda de los canales de datos de 64K/32K del sistema telefónico local inalámbrico PHS.

Tres situaciones específicas

1 Potencial de mercado

Con una gran cantidad de estudiantes de primer año en el grado 05, además de estudiantes de último año, el potencial de mercado es enorme. a Los grupos de consumidores especiales son la principal fuerza del consumo social en el futuro. Los conceptos de consumo formados por los estudiantes ahora jugarán un papel muy importante en los patrones de consumo futuros 2 Demanda real

Hay muchas personas con teléfonos móviles. en la escuela. 60% de los estudiantes La existencia de teléfonos móviles muestra que los estudiantes universitarios tienen una gran demanda de servicios de comunicación móvil. Los usuarios tienen demanda de movilidad en las comunicaciones, lo que significa que pueden convertirse en clientes de los servicios de Yilingtong.

?La movilidad? es la mayor ventaja que distingue a Yilingtong de los teléfonos fijos. En la Universidad China Three Gorges, casi el 90% de los estudiantes se comunican principalmente a través de teléfonos fijos o móviles, lo que representa una proporción enorme. Esto determina que son usuarios potenciales de Yilingtong.

3 Situación de los competidores

La red de la empresa de telefonía móvil no es buena en el campus. A menudo no hay señal en lugares como la sala de informática de Xinyuan y el edificio G, lo cual es muy inconveniente. Las tarifas de telefonía móvil no son muy buenas, no son baratas y los usuarios de telefonía móvil en las escuelas ya están saturados. Como no tienen ingresos económicos, la mayor parte de sus gastos diarios los cubren sus familias. La capacidad de consumo de comunicaciones de los estudiantes universitarios no es alta. La factura telefónica mensual oscila entre 25 y 200 yuanes, y la factura telefónica mensual promedio per cápita es de aproximadamente 50 yuanes. Muestra que, aunque el mercado universitario es un mercado de gama baja, el valor ARPU (ingreso mensual promedio por usuario) de Yilingtong es mayor que el de los teléfonos fijos y su costo es mucho menor. Es un grupo de consumidores en el que los operadores deberían centrarse en cultivar. .

4 Condiciones de uso específicas

Los precios de los teléfonos móviles son altos, las tarifas son altas y la radiación es fuerte

PHS tiene poca radiación, buena señal en la escuela y tarifas económicas (en PHS Puede realizar llamadas IP de larga distancia y también puede utilizar la tarjeta de llamadas 201 (que es económica para llamadas de larga distancia). La factura telefónica mensual promedio es más baja que la de un teléfono móvil, por lo que es muy Apto para estudiantes. PHS ahora puede enviar mensajes de texto y navegar por Internet con funciones similares a las de un teléfono móvil.

Métodos de publicidad:

1. Comuníquese con Telecom y la escuela. Imprima la información relevante de Telecom en el sobre de cada aviso de admisión y adjunte un folleto promocional a cada aviso de admisión.

Nota: El contenido del folleto incluye los nuevos privilegios de A para estudiantes (promociones especiales para estudiantes)

B Las ventajas del propio PHS (bajas tarifas telefónicas y baja radiación) son más importantes a los padres. Escriba desde la perspectiva de 2 Cuando los estudiantes de primer año ingresan a la escuela, A. Coloque anuncios en el autobús escolar para dar la bienvenida a los nuevos estudiantes. B. Utilice pancartas y carteles para promocionar en la escuela. 3. Coloque folletos en la mesa de los estudiantes de primer año. dormitorio.

Operaciones específicas:

1. Establecer agencias comerciales cerca del gimnasio de la escuela y en el jardín cuando comience la escuela. Cada agencia debe tener al menos un estudiante (para comprender el. situación de ventas real)

2. Establecer una agencia de ventas especial en la escuela. Los agentes no solo hacen que las personas se sientan dignas de confianza, sino que, lo que es más importante, pueden brindar servicios profesionales y atentos. Adoptando la forma de ventas exclusivas, se otorgan descuentos a los estudiantes a un precio determinado. Las tiendas exclusivas son responsables de los servicios de venta y posventa, y los utilizan para distribuir algunos materiales publicitarios, brindar comentarios oportunos y abordar los problemas generales que surjan. durante el uso del usuario. 3. Encontrar algunos estudiantes en la escuela para que sirvan como agentes será más relevante para la vida de los estudiantes y el servicio posterior será mejor. También será conveniente captar diversas noticias en la escuela, lo que sentará aún más las bases para el futuro. mercado posterior, para que este evento se pueda realizar mejor.

Salario de los estudiantes: Comisión por ventas de telecomunicaciones, distribución específica: los que pueden trabajar más obtendrán más

Beneficio neto excluyendo costos se distribuirá

A Personal de enlace externo ----- 25% del beneficio neto B Personal de propaganda - - 15% del beneficio neto

C Estudiantes trabajando en el sitio -- --- beneficio neto 25% D gerente de actividad-----35%

3. Publicidad

El éxito de nuestro desarrollo de productos es de una importancia histórica, lo marca Las personas de mediana edad y mayores ya no tendrán que preocuparse por enfermedades repentinas. Para permitir que los consumidores comprendan la información de nuestros productos de manera oportuna, las principales medidas publicitarias que tomamos son:

Primero, utilizaremos métodos publicitarios tradicionales para promocionar nuestros productos a través de la televisión, los periódicos y la radio.

En segundo lugar, para aquellas personas jóvenes y de mediana edad que sean niños, colocaremos anuncios en línea en los principales sitios web conocidos para que puedan consultar la información de nuestros productos cuando naveguen por Internet.

Una vez más, la promoción del producto es fundamental. Nuestro método de promoción de ventas consta principalmente de dos partes: por un lado, el hospital agente es responsable de recomendar los productos a muchos pacientes; por otro lado, el personal de ventas promociona los productos;

Durante el proceso de promoción, distribuir algunos materiales publicitarios, recopilar información de comentarios de manera oportuna y abordar los problemas generales que surjan de los usuarios.