¿Cómo realizar actividades de promoción de la tienda?
La promoción de ropa interior debe basarse en la realidad
Caso 1: Conocí a la Sra. Lin en línea por casualidad. Ha abierto una tienda de ropa interior durante más de un año. Hay promociones todos los meses. Al principio, la respuesta fue bastante buena, pero por alguna razón, no ha habido negocios incluso después de las promociones de los últimos meses. Ella también está desconcertada. En ese momento, le pregunté sobre la situación general de las actividades promocionales: en el primer mes, cualquiera que gastara dinero en su tienda recibiría obsequios, y los obsequios dependían de la cantidad de consumo del cliente. esa vez. En el segundo mes, siempre que el consumo único alcance los 88 yuanes, se regalará un par de ropa interior. Cuanto más compre, más obtendrá. En el tercer mes, siempre que gastes 200 yuanes de una vez, podrás obtener un 20% de descuento y un pequeño obsequio. El año siguiente, la Sra. Lin utilizó estas tres actividades por turno, sin muchos cambios. Después de escucharla explicar la situación, probablemente supe el problema. De hecho, las actividades se realizaban con demasiada frecuencia, lo que a veces tenía el efecto contrario. Otro problema era que había pocas actividades, sin creatividad. en absoluto. Por lo tanto, debes encontrar un motivo para realizar actividades. No dejes que los clientes piensen que tu tienda tiene actividades todos los días. De todos modos, hay descuentos en cualquier momento, los clientes también tendrán inmunidad. Si desea realizar actividades todos los meses, debe ser diferente cada mes, de lo contrario no atraerá clientes con el tiempo.
Caso 2: El Sr. Wang abrió su tienda durante un año y su negocio ha sido mediocre. De todos modos, no gana mucho dinero, pero aún puede arreglárselas. Siempre ha querido impulsar las ventas a través de actividades promocionales, pero no tiene un buen plan de promoción. Recientemente, el fabricante y el agente lanzaron conjuntamente un evento promocional. El precio de compra de una determinada marca de ropa interior térmica es sin precedentes. Vendo uno y me llevo otro gratis. Por supuesto, el Sr. Wang no desaprovechó una oportunidad tan buena. Después de firmar el acuerdo con el agente, comenzó a promocionarlo y compró 1.000 conjuntos de ropa interior térmica. En ese momento, el agente le dijo al Sr. Wang que tal. un precio favorable era adecuado para él. Los clientes son muy atractivos, por lo que se le pide al Sr. Wang que compre más. Sin embargo, el Sr. Wang teme que si la promoción no tiene éxito, su inventario aumentará mucho, por lo que no comprará. más. Inesperadamente, el día que comenzó la promoción, el negocio iba extremadamente bien y había una gran multitud de personas. El Sr. Wang no esperaba que el negocio fuera tan bueno. En ese momento, solo había dos de ellos, sus padres. -Law y dos vendedores estaban tan ocupados que tuvo que llamar a sus amigos. Yo vine a ayudar y estaba tan feliz que vendí casi mil juegos de ropa interior térmica el primer día. El Sr. Wang condujo durante 7 u 8 horas durante la noche para comprar productos. Inesperadamente, cuando llegó al agente, el agente le dijo que debido a que el precio de la ropa interior térmica era sin precedentes, otros habían vendido casi todos los productos y. Sólo quedaban más de 200 juegos. En ese momento, los intestinos del Sr. Wang estaban llenos de arrepentimiento. Por lo tanto, antes de un evento promocional, se deben hacer todos los preparativos, desde el abastecimiento hasta la disposición y capacitación del personal, y todos los aspectos deben realizarse lo mejor que se pueda.
Caso 3: La Sra. Li abrió una nueva tienda de ropa interior de una determinada marca. Quería realizar actividades promocionales en la nueva tienda, pero nunca antes había abierto una tienda y tenía poca experiencia, así que preguntó. para pedir consejo sobre la apertura de ropa interior en otra ciudad del norte. Una amiga de la tienda me preguntó qué tipo de promociones estaba haciendo la nueva tienda de ropa interior. Una amiga le dijo que era el Día Nacional cuando abrió su negocio y que el local estaba en una calle privilegiada, por lo que el flujo de gente era muy intenso durante las vacaciones. Ella imprimió miles de folletos en ese momento y allí. Había un cupón en efectivo de 10 yuanes en ellos. Si gastas 80 yuanes o más en sexo, puedes usar el cupón para obtener 10 yuanes. En el Día Nacional, invité a algunos estudiantes a distribuirlo cerca. fue un buen comienzo. Cuando la Sra. Li escuchó que este método era bueno, copió el plan de promoción de su amiga e imprimió miles de folletos el día de la inauguración, que también contenían cupones en efectivo de 10 yuanes. Pidió a algunos amigos que la ayudaran a distribuirlos. pero lo que la Sra. Li no esperaba era que toda la calle estuviera desierta el día de su inauguración. Sólo se volvió popular después del horario laboral. Sus actividades de promoción fueron un fracaso. La Sra. Li solo quería copiar el plan de promoción de su amiga, pero no consideró su propia situación real. Su tienda está ubicada en una comunidad y solo es popular durante los desplazamientos y por la noche, por lo que no es adecuada para el plan de promoción de su amiga. Pero ella lo copió ciegamente y terminó con un ascenso fallido. Por lo tanto, un buen plan de promoción debe basarse en su propia situación real y no puede copiarse a ciegas.
A partir de los casos anteriores, no es difícil ver que, de hecho, ya sea que la promoción sea exitosa o no, no solo debe tener un buen plan de promoción, sino que también debe ser consistente con su propia situación real. Si copia ciegamente el éxito de otros y los métodos promocionales, pero sin considerar su propia situación real, dichas promociones definitivamente fracasarán. Al mismo tiempo, si las actividades promocionales se llevan a cabo con demasiada frecuencia y el método de promoción es demasiado único, la promoción no tendrá éxito. Otro punto es que todos los preparativos deben realizarse antes de la promoción, de lo contrario, la eficacia de la promoción se reducirá considerablemente.
La promoción es un tema eterno en la operación y gestión de terminales. Cómo hacer un buen trabajo en promoción es algo que los amigos de la industria están tratando de descubrir. Debido a que las promociones ocurren todos los años, también varían de un año a otro. Por lo tanto, cuando hacemos promociones periódicas, terminamos con los mismos viejos trucos, que hacemos todos los años pero sin resultados evidentes. En las condiciones actuales del mercado, la forma en que el terminal promueve las ventas es una cuestión de opinión y sabiduría. Debido a que no existe un modelo a aplicar, usando el mismo método de promoción, la tienda A tendrá éxito si lo usa, mientras que la tienda B usará el mismo método, pero los resultados serán muy diferentes. De hecho, el éxito de la promoción es inseparable del momento, el lugar y las personas adecuadas. Sólo combinando el entorno del mercado local y realizando promociones específicas se pueden lograr ciertos resultados.