¿Cuál es el objetivo principal de la planificación de marketing?

¿Qué hace principalmente la planificación de marketing?

Las principales cosas que hace la planificación de marketing son las siguientes:

La planificación de marketing es cambiar la situación actual de la empresa. y lograr objetivos de marketing y pensamiento innovador, basados ​​en la situación actual de marketing de la empresa, tomar decisiones estratégicas y orientación para el futuro desarrollo de marketing de la empresa, que sean prospectivos, globales, innovadores y sistemáticos. La planificación de marketing es adecuada para cualquier producto, incluidos los servicios intangibles. Requiere que las empresas elaboren planes adecuados basados ​​en los cambios en el entorno del mercado y en las condiciones de sus propios recursos, a fin de aumentar las ventas de productos y obtener ganancias. El contenido de la planificación de marketing incluye cuatro aspectos: análisis de mercado, innovación de productos, diseño de estrategias de marketing y tácticas 4P de marketing mix. ¿Qué hace principalmente la planificación de marketing de la empresa de medios educativos?

¿Principalmente: promoción de actividades en el campus, marketing de marca del campus corporativo y planificación de actividades universitarias?

Un sistema de servicio de comunicación del campus de proceso completo que integra la planificación del plan de marketing del campus, la ejecución de eventos, el diseño creativo y los medios del campus. ¿Qué hace la planificación de marketing?

Servir a las empresas equivale a planificar, pero es más flexible que planificar. Una carrera prometedora ¿Qué es la planificación de marketing?

Marketing (Marketing) también se llama mercadotecnia, marketing o marketing. "Marketing", para abreviar, a menudo llamado "marketing" en Taiwán, se refiere al proceso en el que individuos o grupos obtienen lo que necesitan comercializando los productos o valores que crean, logrando un proceso en el que todos ganan o ganan múltiples. Contiene dos significados, uno es el verbo comprensión, que se refiere a las actividades o comportamientos específicos de una empresa, que se denomina marketing u operación de mercado, el otro es el sustantivo comprensión, que se refiere a la disciplina que estudia las actividades o comportamientos de marketing de las empresas; Llámelo marketing, merchandising, marketing, etc.

Aprenda más sobre marketing y comprenda poco a poco...

Es la base para analizar con precisión el entorno interno de la empresa y utilizar eficazmente los recursos de gestión. Diseñar y planificar las pautas de comportamiento, objetivos, estrategias, planes de implementación y medidas específicas de las actividades de marketing corporativo en un período de tiempo determinado. La planificación de marketing es un tipo de actividad de marketing y comportamiento racional que utiliza la sabiduría y la estrategia. La planificación de marketing es una actividad de pensamiento racional que utiliza métodos científicos y pensamiento innovador para analizar e investigar diseños innovadores y formular planes de marketing con el fin de cambiar la situación actual. empresa y alcanzar objetivos ideales. Interpretación del concepto: La planificación de marketing debe determinar primero el concepto de marketing, seguido de una planificación basada en el concepto de marketing. La planificación de marketing se basa en los objetivos de marketing de la empresa, con el núcleo de satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores, diseñar y planificar los productos, servicios e ideas de la empresa. , precio, canal, promoción, realizando así el proceso de intercambio entre individuos y organizaciones. La planificación de marketing tiene como objetivo cambiar la situación actual de la empresa y lograr los objetivos de marketing. Con la ayuda de métodos científicos y pensamiento innovador, basándose en la situación de marketing existente de la empresa, se toman decisiones estratégicas y se orienta para el desarrollo futuro del marketing de la empresa. Es visionario y global, innovador y sistemático. La planificación de marketing es adecuada para cualquier producto, incluidos los servicios intangibles. Requiere que las empresas elaboren planes adecuados basados ​​en los cambios en el entorno del mercado y en las condiciones de sus propios recursos, a fin de aumentar las ventas de productos y obtener ganancias. El contenido de la planificación de marketing incluye cuatro aspectos: segmentación del mercado, innovación de productos, diseño de estrategias de marketing y tácticas 4P de la combinación de marketing. El profesor Weng Xiangdong, un famoso estratega de marketing, tiene un enfoque único en la planificación de marketing. Señaló que la esencia del marketing es utilizar el menor costo para crear el mayor valor percibido y valor de transferencia al cliente. Esto dio en el clavo y apuntó directamente a la esencia de la planificación del marketing, porque sólo creando un mayor valor de transferencia al cliente. ¿Puede el rendimiento del marketing seguir creciendo? Se puede decir que si aporta un mayor valor de transferencia a los clientes es el criterio principal para medir el nivel de planificación de marketing. Pasos de la planificación de marketing: La planificación de marketing incluye seis pasos: análisis de la situación, objetivos, estrategia, táctica, presupuesto y control. 1. Análisis de escenarios: Las empresas deben primero identificar las diversas fuerzas macroeconómicas de su entorno (económicas, políticas/legales, sociales/culturales, tecnológicas) y las empresas, competidores, distribuidores y proveedores internos. Las empresas pueden realizar análisis FODA (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas). Sin embargo, se deben realizar algunas modificaciones a este método de análisis, que se convierte en análisis TOWS (Amenazas, Oportunidades, Debilidades y Fortalezas). La razón es que el orden del pensamiento analítico debe ser de afuera hacia adentro, no de adentro hacia afuera. El método de análisis FODA puede dar demasiada importancia a los factores internos y engañar a las empresas para que reconozcan selectivamente las amenazas y oportunidades externas en función de sus propias fortalezas. Este paso también debe incluir los principales problemas que enfrenta cada departamento de la empresa. 2． Objetivos: la empresa prioriza las mejores oportunidades identificadas en el análisis de escenarios y luego procede a partir de ahí para definir el mercado objetivo, establecer objetivos y plazos para su finalización. Las empresas también necesitan establecer objetivos para las partes interesadas, la reputación de la empresa, la tecnología y otros aspectos relacionados. Por ejemplo, el lema corporativo de Haier es servir sinceramente para siempre, y el de Fulsheng es hacer que la transmisión sea más sencilla y ahorre más energía, etc. 3. Estrategia: Hay muchas formas de lograr cualquier objetivo y la tarea de la estrategia es elegir la forma de acción más eficaz para lograr el objetivo.

4． Tácticas: La estrategia está completamente desarrollada en detalles, incluidos los cronogramas y tareas de las 4P y el personal de cada departamento. 5． Presupuesto: Los costos de las acciones y actividades planificadas por una empresa para lograr sus objetivos. 6. Control: las empresas deben establecer tiempos y medidas de inspección para detectar la finalización del plan de manera oportuna. Tarea de planificación de marketing (1)

Si estudias marketing, amigo, no publiques una pregunta tan sencilla en Internet. ¡Echemos un vistazo al marketing de Philips-Kotler! ¡Muy útil para ti y muy completo! Planificación de marketing en Internet

Directamente en algunas páginas individuales se distribuirán diferentes áreas en las sucursales correspondientes. La expresión principal del plan de marketing

es minuciosa, vistosa y persuasiva. El significado del plan de marketing es

capaz de posicionar. La llamada funcionalidad generalmente implica más edificios de oficinas, tiendas, hoteles y apartamentos. A medida que las actividades oficiales y comerciales se vuelven cada vez más modernas, los usuarios necesitan no sólo un espacio de oficina, sino también instalaciones de oficina modernas, actividades comerciales y potencial de desarrollo. Edificios comerciales. Se hizo una solicitud. Por eso, a la hora de vender inmuebles como edificios de oficinas y apartamentos, la función desempeña un papel cada vez más importante. A nivel internacional, los edificios de oficinas se dividen en 3A, 5A, edificios inteligentes, etc., que se han convertido en importantes puntos de venta de los edificios de oficinas. Cada país tiene sus propios estándares diferentes, 5A se refiere a comunicación, gestión, oficinas, protección contra incendios. y automatización de la seguridad. Si el edificio de oficinas no está en pleno funcionamiento, será difícil lanzarlo al mercado. Cuando el edificio Beijing Jingrui y el edificio Guangzhou Zhongfang desarrollados por China Real Estate Group se vendieron en Hong Kong y China, enfatizaron el grado 5A. En ese momento, los empresarios extranjeros se sorprendieron de que también hubiera edificios de oficinas de grado 5A en China continental. A medida que los consumidores se vuelven cada vez más maduros, también tienen mayores requisitos de vivienda. Una residencia no solo debe cumplir con las funciones básicas de vida y descanso de los consumidores, sino que también debe tener una apariencia hermosa, instalaciones de apoyo completas, una distribución interior razonable, una vida cómoda y cómoda, una gran área residencial y buena iluminación, que sean atractivos para los consumidores. y también proporcionarles Proporcionar condiciones para el desarrollo de la inteligencia.

3) Posicionamiento exclusivo. La situación actual del mercado de las tiendas es que la oferta supera la demanda y los pequeños vendedores no pueden formar una gran escala. Los desarrollos de centros comerciales han introducido un posicionamiento operativo, es decir, la propiedad se configura primero como un centro de ropa, zapatos, computadoras, dispositivos de comunicación, etc., y el desarrollador diseña la dirección del negocio, para luego cortarlo y venderlo elimina las preocupaciones de los clientes que no saben qué hacer después de comprarlo, o que quieren hacer algún tipo de negocio pero sufren por la falta. de un gran entorno. Dado que puede satisfacer los requisitos de algunos clientes y crear una atmósfera comercial general, puede atraer a más compradores.

4) Posicionamiento simbólico. Debido a los diferentes niveles de consumo y a la selección natural de orientaciones de valor, muchas propiedades han formado de manera invisible zonas residenciales nobles, zonas residenciales "aristocráticas", zonas residenciales ordinarias, etc. Los promotores inmobiliarios pueden utilizar el método de formación de grados de propiedad para dar ciertas características de identidad (posicionamiento simbólico) a las clases que viven en la comunidad. Por ejemplo, Mid-Levels en Hong Kong, Jincheng, Ming Ya Yuan, Baiyun Castle y Country Garden en Guangzhou, Longyuan Villa en Beijing y Beverly Hills en los Estados Unidos son todos el resultado de este tipo de selección natural. también grupos simbólicos creados por desarrolladores, para lograr un sentido de pertenencia, honor y orgullo a través de la compra y residencia. Ejemplo de plan de marketing

Aquí tiene uno para su referencia. La estructura de un plan de marketing completo se divide en tres partes: una es el análisis de la situación del mercado del producto y la otra es el texto del plan. contenido. El tercero es la predicción del efecto, es decir, la viabilidad y operatividad del plan.

(1) Análisis de la situación del mercado

Para comprender el tamaño de todo el mercado y la comparación entre nosotros y el enemigo, el análisis de la situación del mercado debe incluir los siguientes 13 elementos:

(1) El tamaño de todo el producto en el mercado actual.

(2) Análisis comparativo del volumen de ventas y ventas de marcas competidoras.

(3) Análisis comparativo de cuota de mercado de marcas competidoras.

(4) Análisis de objetivos de mercado de edad, género, ocupación, educación, ingresos y estructura familiar de los grupos de consumidores.

(5) Análisis comparativo de las ventajas y desventajas de cada producto de la marca competidora.

(6) Análisis comparativo de las áreas de mercado y posicionamiento de producto de cada marca competidora.

(7) Análisis comparativo de costes publicitarios y rendimiento publicitario de marcas competidoras.

(8) Análisis comparativo de las actividades promocionales de varias marcas competidoras.

(9) Análisis comparativo de las actividades de relaciones públicas de varias marcas competidoras.

(10) Análisis comparativo de estrategias de precios de marcas competitivas.

(11) Análisis comparativo de canales de venta de marcas competitivas.

(12) Análisis de pérdidas y ganancias financieras de los productos de la empresa en los últimos años.

(13) Análisis comparativo de las ventajas y desventajas de los productos de la empresa y las marcas competitivas.

(2) Texto del libro del plan

El texto del libro del plan de marketing general consta de siete elementos principales, que se explican brevemente a continuación.

(1) Política para poner los productos de la empresa en el mercado

Antes de formular un plan, los planificadores deben tener una discusión profunda y detallada con los principales líderes de la empresa sobre el futuro de la empresa. Políticas y estrategias comerciales. Comunicarse para determinar los principios y políticas fundamentales de la empresa. Ambas partes deben discutir los siguientes detalles;

1. Determinar el mercado objetivo y el posicionamiento del producto.

2.

El objetivo de ventas es ampliar la participación de mercado o buscar ganancias.

3. Establecer política de precios.

4. Determinar el enfoque de ventas.

5. Rendimiento publicitario y presupuesto publicitario.

6. El enfoque y principios de las actividades promocionales.

7. Puntos clave y principios de las actividades de relaciones públicas.

(2) Los objetivos de ventas de productos de la empresa

Los llamados objetivos de ventas se refieren a los objetivos comerciales que los diversos productos de la empresa deben alcanzar dentro de un cierto período de tiempo (generalmente un año). ).

Cuantificar los objetivos de ventas tiene las siguientes ventajas:

Proporciona una base para probar el éxito o el fracaso de todo el plan de marketing.

Proporcionar una base para evaluar los objetivos de desempeño laboral.

Proporcionar una base para formular el próximo objetivo de ventas.

(3) Plan de promoción del producto

El propósito de los planificadores al formular el plan de promoción es ayudar a alcanzar los objetivos de ventas. El plan de promoción incluye tres partes: objetivos, estrategias y planes detallados.

①Objetivos

El plan debe establecer claramente los objetivos de las actividades promocionales que se espera alcanzar para lograr los objetivos de ventas de todo el plan de marketing. Generalmente se puede dividir en: planes de largo plazo, mediano plazo y corto plazo.

②Estrategia

Después de decidir el objetivo del plan de promoción, el siguiente paso es formular una estrategia para lograr el objetivo. La estrategia del plan de promoción incluye cuatro elementos principales: estrategia publicitaria, estrategia de utilización del canal de distribución, estrategia de actividad de precios promocionales y estrategia de actividad de relaciones públicas.

Estrategia publicitaria: basándose en el posicionamiento del producto y los grupos de consumidores objetivo, determine el tema de expresión de la política y utilice periódicos, revistas, televisión, radio, folletos, anuncios exteriores, etc. ¿Qué medios elegir? ¿Qué proporción representa cada uno? ¿Cuál es la tasa de visualización y la tasa de contacto del anuncio? Haga que las características y los puntos de venta del producto estén profundamente arraigados en los corazones de las personas.

Estrategia de canales de distribución: Existen muchos tipos de canales de distribución actuales. Las empresas deben elegir el canal que más les convenga según sus necesidades y posibilidades. Generalmente se pueden dividir en dos partes: concesionarios y terminales. así como agentes intermedios. En nuestra selección, el principio fundamental que seguimos es ser "específicos" y aprovechar al máximo los recursos y la fuerza limitados de la empresa.

Estrategia de precios promocionales: artículos promocionales, diversos métodos de actividades promocionales y cuáles son los efectos deseados de diversas actividades promocionales.

Estrategia de actividad de relaciones públicas: objetos de relaciones públicas, diversos métodos de actividades de relaciones públicas y cuáles son los objetivos de realizar diversas actividades de relaciones públicas.

③Plan detallado

Describe detalladamente los detalles de implementación de cada estrategia.

Planificación de la actuación publicitaria: diseño (título, texto, patrón) de borradores publicitarios en periódicos y revistas, guiones creativos para anuncios de televisión, borradores de radiodifusión, etc.

Plan de uso de medios: elija periódicos y revistas populares o profesionales, así como fechas de publicación y tamaños de página; seleccione el horario y la frecuencia del programa para los anuncios de radio y televisión. Además, también se deben considerar el CRP (ratio audiovisual total) y el CPM (coste medio por cada mil personas de la información publicitaria).

Plan de actividades promocionales: que incluye exhibición de compra de productos, exposiciones, demostraciones, sorteos, y muestras de regalo, Degustaciones, descuentos y más.

Plan de actividades de relaciones públicas: que incluye reuniones de accionistas, divulgación de información de la empresa, publicaciones internas de la empresa, reuniones de empleados, actividades benéficas, enlace con los medios de comunicación, etc.

(4) Plan de investigación de mercado

La investigación de mercado es una parte muy importante del plan de marketing. Porque los datos de mercado y la inteligencia obtenidos de la investigación de mercado son una base importante para formular planes de marketing. Además, la mayoría de los 12 elementos de información de la primera parte del análisis de la situación del mercado mencionado anteriormente se pueden obtener a través de la investigación de mercado, lo que también muestra la importancia de la investigación de mercado.

Sin embargo, los altos directivos y planificadores suelen ignorar la investigación de mercado. Muchas empresas invierten cada año grandes sumas de dinero en publicidad sin prestar atención a los estudios de mercado. Esta idea errónea debe cambiarse lo antes posible.

La investigación de mercado, al igual que el plan de promoción, también incluye tres grandes elementos: objetivos, estrategias y planes detallados.

(5) Plan de gestión de ventas

Si el plan de marketing se considera una operación conjunta terrestre, marítima y aérea, el objetivo de ventas es el propósito del aterrizaje. El plan de investigación de mercado es responsable de proporcionar inteligencia, el plan de promoción es la cobertura de la marina y la fuerza aérea, y el plan de gestión de ventas es la acción del ejército con el apoyo efectivo de la inteligencia y la cobertura de la poderosa marina y el aire. fuerza, todavía es necesario liderar el asedio del ejército para obtener una victoria decisiva. Por tanto, la importancia del plan de gestión de ventas es evidente. El plan de gestión de ventas incluye supervisores y personal de ventas, planes de ventas, selección y capacitación de vendedores, incentivos de vendedores, sistema de compensación de vendedores (sueldo y bonificación), etc.

(6) Estimación de pérdidas y ganancias financieras

El objetivo de ventas que cualquier plan de marketing espera alcanzar es en realidad lograr ganancias, y la estimación de pérdidas y ganancias es estimar las ganancias y pérdida por adelantado. La ganancia antes de impuestos del producto. Siempre que las ventas totales esperadas del producto se deduzcan del costo de ventas, los gastos de marketing (gastos de distribución más gastos de gestión) y los gastos de promoción, se puede obtener la ganancia antes de impuestos del producto.

(7) Análisis de viabilidad y operatividad del plan.

Este es un proceso adicional de implementación del plan. En cierto sentido, es el "puesto avanzado" de la implementación del plan. Por un lado, es necesario realizar las inspecciones necesarias sobre la viabilidad y operatividad del mismo. por otro lado, todo el plan, allanando el camino para el necesario trabajo de supervisión posterior a la implementación. Este es también uno de los criterios importantes que determina si el plan finalmente se aprueba.