Cómo hacer un plan publicitario

1) Contenidos básicos del plan publicitario

1. ¿El carácter se refiere a si este producto es para hombres o mujeres? ¿Es un producto de gama baja o de gama alta?

2. Historia se refiere a los materiales originales del producto, historial de precios, registros de empaque, registros de actitud del consumidor, registros de ventas regionales, registros de gastos de publicidad, experiencia en publicidad en los medios, etc.

3． Los problemas se refieren a qué tipo de problemas encontrará un producto durante el proceso de venta y cómo superarlos.

4. La oportunidad es el volumen de ventas del producto y el poder adquisitivo de la audiencia.

5． El manuscrito debe determinar qué tipo de tema publicitario y las razones para determinar este tema.

6． Medios, los medios aquí se refieren a la publicidad, qué tipo de medios elegir para la publicidad y las razones para elegir estos medios.

7． La promoción es la forma en que los anunciantes implementan planes publicitarios y cómo afrontar determinadas situaciones inesperadas.

8. Construcción, la construcción aquí significa que si el planificador publicitario encuentra deficiencias en el rendimiento, apariencia, etc. del producto, puede presentar sugerencias razonables de mejora en el libro de planificación publicitaria.

9． El embalaje tiene como objetivo proporcionar sugerencias para el embalaje de productos y embalajes publicitarios.

10. El precio es la opinión de los planificadores publicitarios sobre el precio de los bienes.

11. El presupuesto es el plan de la empresa para invertir en actividades publicitarias.

(2) Formato de redacción del libro de planes publicitarios

1. La portada no debe ser demasiado exquisita, pero el grosor del papel utilizado debe ser más grueso que el texto interior. La portada del libro de planificación debe prestar atención a la forma de la planificación, la fecha de finalización de la planificación y la numeración. máquina del libro de planificación. Aquí debemos organizar lo que se dice en el libro de planificación. El contenido debe ser conciso y directo, y el número de palabras no debe ser demasiada, preferiblemente de trescientas a cuatrocientas palabras.

2. Índice de contenidos

Los planificadores deben preparar cuidadosamente el índice. El índice cubre el contenido principal del libro.

3． Prefacio

El prefacio es el esquema general y orienta todo el plan publicitario. Su contenido debe incluir el origen del plan, la situación básica del anunciante que planificó el anuncio y los problemas que enfrenta actualmente. frente a.

4. Análisis de mercado

5. Análisis de producto

6. Estrategia publicitaria

7. Estrategia de medios

8. Presupuesto publicitario

9. Efecto publicitario

Plan publicitario (marco general)

Primera parte: análisis de mercado

1. Análisis del entorno de marketing

1. Limitaciones macroeconómicas de las empresas en el entorno de marketing

(1) Situación macroeconómica de la región donde se encuentra el mercado objetivo de la empresa:

Situación económica general

Consumo general situación

Políticas de desarrollo industrial

(2) Antecedentes políticos y legales del mercado:

Si existen factores políticos favorables o desfavorables que puedan afectar el mercado de productos

¿Existen factores legales favorables o desfavorables que puedan afectar las ventas y publicidad del producto?

(3) El trasfondo cultural del mercado:

El relación entre los productos de la empresa y el mercado objetivo ¿Existe algún conflicto en el trasfondo cultural?

Si los consumidores de este mercado rechazarán el producto porque no se ajusta a su cultura

2 . Microlimitaciones en el entorno de marketing

La relación entre los proveedores de la empresa y la empresa

La relación entre los intermediarios de marketing de productos y la empresa

3. Descripción general del mercado

(1) Tamaño del mercado:

Ventas de todo el mercado

Las ventas máximas que el mercado puede acomodar

Consumidores Volumen total

Volumen total de compras de los consumidores

Cambios en los factores anteriores en el último período

Tendencias del tamaño futuro del mercado

( 2) Composición del mercado

Marcas que constituyen los principales productos de este mercado

Cuota de mercado ocupada por cada marca

Posición importante en el mercado

¿Cuáles son las marcas que compiten con esta marca?

¿Cuál es la tendencia futura de la composición del mercado?

(3) Características de la composición del mercado

¿Es la ¿Estacional el mercado?

¿Es temporal?

¿Hay alguna otra característica destacada?

4. Resumen del análisis del entorno de marketing

(1) Oportunidades y amenazas

(2) Fortalezas y debilidades

(3) Cuestiones clave

II． Análisis del Consumidor

1. La tendencia general de consumo de los consumidores

Moda de consumo existente

Las características de varios consumidores que consumen este tipo de producto

2. Análisis de consumidores existentes

(1) Composición de los grupos de consumidores existentes

Número total de consumidores existentes

Edad de los consumidores existentes

p >

Ocupación de los consumidores existentes

Ingresos de los consumidores existentes

Nivel de educación de los consumidores existentes

Distribución de los consumidores existentes

(2 ) Comportamiento de consumo de los consumidores existentes

Motivación de compra

Tiempo de compra

Frecuencia de compra

p>

Cantidad comprada

Lugar de compra

(3) Actitud de los consumidores existentes

Cuánto les gusta el producto

Preferencia por la marca

Conocimiento de la marca

Compra de la marca

Satisfacción tras el uso

Necesidades insatisfechas

3. Consumidores potenciales

(1) Características de los consumidores potenciales

Cantidad total

Edad

Ocupación

Ingresos

Nivel educativo

(2) Comportamiento de compra actual de los consumidores potenciales

Qué marcas de productos se compran ahora

Para estos ¿Cuál es el ¿actitud de la marca?

¿Hay algún nuevo plan de compra?

¿Es posible cambiar la marca que se planea comprar?

(3) Los consumidores potenciales se sienten atraídos por la marca Posibilidad

Consumo potencial

¿Cuál es la actitud del consumidor hacia la marca?

Qué tan bien satisface las necesidades de los consumidores potenciales

4. Resumen del análisis de consumidores

(1) Consumidores existentes:

Oportunidades y amenazas

Fortalezas y debilidades

Cuestiones importantes

(2) Consumidores potenciales (igual que arriba)

(3) Consumidores objetivo

Características de los grupos de consumidores objetivo

Grupos de consumidores objetivo *** Las mismas necesidades

Cómo satisfacer sus necesidades

3. Análisis de producto

1. Análisis de las características del producto

(1) Rendimiento del producto

Cuáles son el rendimiento del producto

Cuál es el rendimiento más destacado del producto

El desempeño más destacado del producto ¿Cuáles son los desempeños que satisfacen las necesidades de los consumidores?

¿Qué propiedades del producto no pueden satisfacer las necesidades de los consumidores?

(2) El calidad del producto

Si el producto es de alta calidad Productos de calidad

Qué tan satisfechos están los consumidores con la calidad del producto

¿Puede la calidad del producto seguir siendo mantenido

¿Es posible que la calidad del producto siga mejorando?

(3) Precio del producto

¿A qué nivel se eleva el precio del producto? ¿Se clasifican entre productos similares?

¿Qué tan bien coincide el precio del producto con la calidad del producto?

Cómo entienden los consumidores los precios de los productos

(4) Producto material

¿Cuáles son las principales materias primas del producto?

¿Hay algo especial en el material del producto? En

¿Cómo entienden los consumidores los materiales del producto? /p>

(5) Proceso de producción

Qué proceso se utiliza para producir el producto

En ¿Hay algo especial en el proceso de producción?

Si a los consumidores les gustan los productos elaborados mediante este proceso.

(6) La apariencia y empaque del producto

Si la apariencia y empaque del producto son proporcionales a la calidad, precio e imagen del producto

La apariencia y el empaque del producto son apropiados. Sin fallas

¿La apariencia y el empaque son llamativos entre productos similares en términos de precio?

¿Cómo evalúan los consumidores la apariencia y el empaque? del producto

(7) Comparación con productos similares

¿Cuáles son las ventajas de rendimiento? ¿Cuáles son las deficiencias?

¿Cuáles son las ventajas en términos de calidad? ¿Cuáles son las desventajas?

¿Cuáles son las ventajas en términos de precio? ¿Cuáles son las desventajas?

¿Cuáles son las ventajas en cuanto a materiales? ¿Cuáles son las deficiencias?

¿Cuáles son las ventajas en términos de tecnología? ¿Cuáles son las deficiencias?

¿Cuáles son las ventajas en términos de conocimiento y compra del consumidor? ¿Cuáles son las deficiencias?

2. Análisis del ciclo de vida del producto

(1) Principales signos del ciclo de vida del producto

(2) En qué ciclo de vida se encuentra el producto

(3) Comprensión de la empresa el producto Cognición del ciclo de vida

3. Análisis de imagen de marca del producto

(1) La imagen que la empresa le da al producto

¿La empresa considera la imagen del producto?

Cuál es la imagen que diseña la empresa para el producto

p>

Si la empresa transmite la imagen del producto a los consumidores

(2) Percepción de los consumidores sobre la imagen del producto

¿Qué qué piensan los consumidores sobre la imagen del producto

¿La imagen percibida por los consumidores es consistente con la imagen establecida por la empresa?

Cuáles son las expectativas de los consumidores sobre la imagen del producto

¿Existe algún problema con la imagen del producto en términos de percepción del consumidor?

4． Análisis de posicionamiento del producto

(1) Posicionamiento esperado del producto:

¿Tiene la empresa alguna suposición sobre el posicionamiento del producto?

¿Cómo visualiza la empresa el posicionamiento del producto?

Si el posicionamiento del producto de la empresa no es razonable

Si la empresa comunica el posicionamiento del producto a los consumidores

(2) Conciencia de los consumidores sobre el posicionamiento del producto;

¿Qué piensan los consumidores sobre el posicionamiento del producto?

¿El posicionamiento de las percepciones del consumidor coincide con el posicionamiento establecido por la empresa?

¿Cuáles son las expectativas de los consumidores sobre el posicionamiento del producto?

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¿Existe algún problema con el posicionamiento del producto en términos de conocimiento del consumidor?

(3) Efecto del posicionamiento del producto

Si el posicionamiento del producto tiene logró el efecto esperado

¿Existen dificultades en el posicionamiento del producto en marketing?

5. Resumen del análisis del producto (igual que el anterior)

IV. Análisis de la situación competitiva de la empresa y sus competidores

1. Posición de la empresa frente a la competencia

Cuota de mercado

Conciencia del consumidor

Recursos y objetivos propios de la empresa

2. Competidores de la empresa

Quiénes son los principales competidores

Información básica sobre los competidores

Cuáles son las ventajas y desventajas de los competidores

Competencia La estrategia del oponente

3. Comparación entre empresas y competidores

5. Análisis publicitario de empresas y competidores

1. Descripción general de campañas publicitarias anteriores de la empresa y sus competidores

Tiempo de implementación

Propósito de la implementación

Costo invertido

Contenido principal

2. La estrategia de mercado objetivo de anuncios anteriores de empresas y competidores

¿A qué tipo de mercado objetivo se dirige la campaña publicitaria?

¿Cuáles son las características del mercado objetivo?

¿Qué es razonable?

Qué no es razonable

3. Estrategias de posicionamiento de productos de empresas y competidores

4. Estrategias pasadas de atractivo publicitario de empresas y competidores

¿Quién es el destinatario del atractivo?

¿Cuál es el enfoque del atractivo?

¿Cuál es el método de atractivo? ?

5. Estrategias pasadas de desempeño publicitario de empresas y competidores

¿Cuál es el tema publicitario?

¿Cómo es la creatividad publicitaria?

6. Estrategias pasadas de medios publicitarios de empresas y competidores

Cómo es el mix de medios

¿Con qué frecuencia se publican los anuncios?

7. Eficacia de la publicidad

¿Qué efecto tiene la publicidad en la cognición del consumidor?

Qué efecto tiene la publicidad en el cambio de actitudes de los consumidores

¿Qué efecto tiene la publicidad en el comportamiento del consumidor? es el efecto de la publicidad

Cuál es el efecto de la publicidad en el marketing directo

Cuál es el efecto de la publicidad en otros aspectos

Cuál es la efectividad de la publicidad inversión