El personal de ventas de Advertising Media Co., Ltd. vende principalmente publicidad directa SMS DM, etc.
Ahora, te enseñaré un principio de aplicación general que se aplica a todas las industrias de ventas.
1. Adquirir conocimientos relevantes. (Concepto de producto, objetivos de marketing, ventajas y desventajas)
Como decía el anuncio de DM anterior, las principales cosas que quiero aprender son las siguientes.
①La audiencia de la publicidad de DM (jóvenes trabajadores administrativos, oficinistas, etc.), qué productos son adecuados para los anunciantes (bienes raíces, comunicaciones, automóviles, decoración del hogar, entretenimiento, productos de salud, hospitales de infertilidad). , etc.), y los principales clientes en este campo (China Mobile y Unicom, grandes tiendas 4S, nuevos edificios, hospitales regionales).
②Los pros y los contras de la publicidad DM
Las razones para elegir su empresa en lugar de otras.
④ Comprender las reglas de funcionamiento del mercado de los anunciantes. Por ejemplo, los automóviles tienen una serie de actividades promocionales antes del lanzamiento de nuevos productos. En este momento los anunciantes tienen gran parte del presupuesto, que es el mejor momento para entrar. De manera similar, la temporada alta de ventas para productos para el cuidado de la salud es sólo antes de fin de año, y el período principal es desde Navidad hasta el Festival de los Faroles. Por lo tanto, el gerente de marketing de productos para el cuidado de la salud comienza a hacer presupuestos a principios de octubre, por lo que hay que comenzar a hacer propuestas, cotizaciones y contactar a los clientes después del Festival del Medio Otoño.
2. Implementación de acciones específicas (no es difícil, pero sí difícil de persistir)
Listar la base de datos según el anunciante (incluyendo información de contacto, dirección, responsable, dirección de correo electrónico). muy importante, ¿dónde ha hecho publicidad en el pasado, etc.?)
Insista en realizar bombardeos por correo electrónico (una vez al día), complementados con llamadas telefónicas (más de 15 por día) y, finalmente, puerta a puerta. servicio (tres veces al día).
3. Habilidades de negociación de reuniones
No entraré en detalles aquí, solo mejoraré tus habilidades de expresión lingüística. (Consejo: Memorice poemas. No memorice letras. No importa si son antiguos o modernos, chinos o extranjeros, siempre que le gusten. Busque 100 poemas y pídales que reciten el texto completo. Personas que pueden hacerlo (Esto tiene mejores habilidades lingüísticas que la gente común)
4. Las reglas ocultas de la firma de contratos
Es demasiado difícil enseñar a los recién llegados.
5. Acumular base de clientes
Crear una carpeta.
1. Anunciantes de periódicos
2. Anunciantes de televisión
3. Anunciantes de servicios de exhibición
4. p>
5. Otros anunciantes
-¿Cómo hacer telemarketing?
La clave del telemarketing es la recopilación de bases de datos. Las palabras y los métodos son secundarios.
Los operadores novatos comunes siempre enfrentarán problemas similares. Las visitas directas son aún más difíciles.
Se recomienda hacerlo por tandas.
El primer paso es listar la base de datos. Vale la pena mencionar los métodos. La forma más popular ahora es visitar sitios web profesionales como Zhaopin Recruitment y 51JOB para encontrar un número de teléfono. Por un lado, las empresas que anuncian allí al menos no son empresas que pierden dinero, y los datos son precisos. Puedes contactar con el responsable directamente por teléfono. Aunque no es del mismo departamento, es mucho más probable que buscar en la recepción.
El segundo paso es hacer lo que quieres hacer.
Realizar una consulta sencilla basada en la página web de la empresa y la información existente. Por ejemplo, si llama a una tienda de automóviles 4S, simplemente pregunte cuánto vende este automóvil nuevo por ahora. Luego obtenga el número de teléfono del supervisor. Esto es cuestión de palabras. Los otros trucos son demasiado insidiosos, así que es mejor no enseñártelos.
Paso tres: Explosión del buzón
Bombardear el buzón corporativo una vez al día.
El cuarto paso, foco: servicio puerta a puerta.
No creas que con sólo hacer una llamada telefónica puedes solucionar tus problemas de marketing, el puerta a puerta es lo más importante. Un vendedor verdaderamente excelente debe reunirse con al menos tres clientes todos los días y hablar con cada uno de ellos durante 20 minutos. La llamada telefónica es sólo una preparación para la reunión.
Lo más importante es el cambio de método.
Aprende a hacer un horario por ti mismo
1. ¿Cuántas llamadas debo hacer al menos hoy?
2. ¿Cuántos clientes debo atender hoy?
Un nuevo empleado que pueda cumplir plenamente con los requisitos anteriores ganará más de 3.000 yuanes al año, casi 10.000 yuanes en tres años, y será la persona más importante de la industria en 10 años. (El salario anual no se puede medir en números)
Aunque no está completo, creo que todavía es difícil de digerir para los recién llegados.