¿Cómo encontrar clientes para la venta de materiales de construcción?
1. Descubra los clientes con los que ha contactado durante todo el año. No hace falta decir que los clientes que han estado en contacto con usted durante todo el año son fanáticos incondicionales y deben ser devotos de su marca. Estos clientes deben recibir un buen mantenimiento y, ocasionalmente, enviar mensajes de texto para saludar y, ocasionalmente, traer pequeños obsequios. No te preocupes, tus clientes definitivamente te darán recompensas inesperadas.
2. Organizar clientes esporádicos. Es posible que los clientes esporádicos hayan estado en la tienda antes o hayan dejado su información de contacto en la comunidad. No importa cuál sea la fuente, siempre que esté en el formulario de información del cliente, significa que definitivamente es necesaria. Para estos clientes, es posible que necesite dedicar más tiempo.
3. Clasifique los clientes con los que ha contactado antes y los clientes con los que no está en contacto ahora. Este tipo de cliente puede haber comprado productos relacionados en la tienda antes, pero luego no continuó comunicándose por mantenimiento o por motivos propios del cliente. Para estos clientes, el contacto podrá restablecerse mediante visitas posventa.
4. Elige una comunidad, concéntrate en conquistarla y mantente firme en ella. Debido a que es una comunidad, es fácil generar un efecto de boca en boca y lograr escala. Si cada hogar consume 15.000, 10 hogares consumirán 150.000, lo cual es muy factible. Al comenzar a abrir una tienda, necesitamos conocer más distribuidores y obtener precios más bajos a través de ventas incrementales y que el Partido B elimine al Partido B, lo que nos ayudará a abrir el mercado local.
5. Alianzas entre industrias, cooperar con otras tiendas de la industria de materiales de construcción y presentar a los clientes entre sí.