Tener una buena reunión de movilización es el requisito previo para ganar la guerra.
1. El liderazgo se trata de ganar batallas una por una.
El liderazgo se divide en dos niveles:
Primero, el liderazgo es ganar las batallas una por una. batalla.
Esta es la base del liderazgo. Si no puedes ganar batallas consecutivas, definitivamente no estás firme en los fundamentos del liderazgo. Si no lo ha logrado, necesita algunas formas y métodos para mejorar.
En segundo lugar, el liderazgo consiste en cultivar un terreno para ganar batallas.
Se desarrollará espontáneamente algunos directivos de liderazgo. En el ejército se le llama "alma militar", en un equipo se le llama carácter de equipo y en una empresa se le llama cultura corporativa.
Cómo los dos completan la transformación es particularmente importante. La transformación entre liderazgo y cultura es una habilidad que los altos directivos deben aprender y dominar. Y esta habilidad es la clave para permitirte entender "hacer las cosas de manera realista y hacer las cosas de manera ficticia".
Por lo tanto, ganar la batalla es el entrenamiento más importante para un líder. Los managers deben tener la capacidad de liderar el equipo para ganar la batalla.
En la cultura corporativa, la formación de equipos se divide en tres formas: formación de equipos de vida, formación de equipos ideológicos y formación de equipos de objetivos. Ganar la batalla significa formar un equipo muy importante y, al mismo tiempo, ganar la batalla pertenece a la formación del equipo objetivo. Las metas están relacionadas con compromisos, primero caen y luego se cumplen; caer es una promesa y el cumplimiento es una acción. Para ganar la batalla, primero debes establecer objetivos antes de poder alcanzarlos.
Para lograr los objetivos de batallas importantes, no solo se puede entrenar el liderazgo de los gerentes, sino también completar la formación de equipos objetivo a nivel cultural, mejorar la cohesión del equipo y elevar la moral.
La reunión de movilización es un eslabón crucial para ganar la batalla. No sólo puede generar conciencia política, sino también desencadenar el punto de partida para las acciones de todos los empleados.
El inicio de un plan de victoria está en la reunión de movilización.
La movilización se produce antes del establecimiento de objetivos, y esta acción en sí misma es también una conducta de gestión.
2. Celebrar una buena reunión de movilización
es el requisito previo para ganar la guerra
1. El núcleo de la reunión de movilización: tres formas principales de objetivos claros
Mucha gente entiende erróneamente que las reuniones de movilización sirven para fijar objetivos o transmitir objetivos mediante juramentos.
De hecho, ¿qué es lo más importante de la reunión de movilización? Es para permitir a los miembros del equipo distinguir la forma objetivo, que es lo más importante.
Después de todo, aclarar las tres formas principales de objetivos es el requisito previo para alcanzarlos:
Primero, el significado de los objetivos.
Cuando una empresa logra un objetivo, este debe tener algún significado y valor.
Si has escuchado el discurso de Ren Zhengfei en la reunión de toma de posesión de Huawei, entenderás que su objetivo no es desarrollar Huawei, sino rejuvenecer el país a través de la ciencia y la tecnología, para que nadie se atreva a hacerlo. intimidarnos más.
El significado del objetivo es dejar claro por quién luchamos y por qué luchamos.
En segundo lugar, la financiarización de los objetivos.
El objetivo financiero debe expresarse en forma numérica específica, como GMV, facturación, beneficio, tasa de crecimiento, etc.
En tercer lugar, la concreción de los objetivos.
¿Quiénes son tus competidores? Podría ser un equipo, una empresa o incluso un país.
La clave para celebrar una reunión de movilización es determinar las tres formas de objetivos diferenciadores, a saber, la significación, la financiarización y la concreción de los objetivos.
Tomo a mí mismo como ejemplo.
En 2011, trabajé para Alibaba y fui transferido de Zhejiang a Shenzhen como administrador de la ciudad.
La intención original del envío de la empresa era llevar la experiencia de gestión avanzada y los métodos de cohesión del equipo de la empresa de Zhejiang a la empresa de Guangdong.
En cuanto a mí, espero desarrollar la efectividad en el combate y la cohesión de todo el equipo de Shenzhen a través de una batalla:
Primero, la rápida integración y el empoderamiento del nuevo equipo;
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En segundo lugar, a través de una victoria se confirma la replicabilidad del modelo y si se pueden trasplantar e implementar excelentes métodos y experiencias.
Después de haber aclarado el propósito de esta campaña, lo que tengo que hacer es dejar claro a todo el equipo el propósito de la campaña. En este momento, es particularmente importante transmitir las tres formas de. objetivos a los miembros del equipo:
① Significado del objetivo:
Quiero transmitir el significado de la batalla a todos los empleados en la reunión de movilización: esta es una batalla entre Guangdong Company y Compañía de Zhejiang.
Desde su creación en 1999 hasta 2009, en comparación con la empresa de Guangdong, la empresa de Zhejiang siempre ha sido ligeramente mejor.
Basándonos en esta situación, presentamos los lemas "Los últimos diez años son los diez años de Zhejiang, y los próximos diez años serán los diez años de Guangdong" y "Empiece en Zhejiang y haga fortuna en Guangdong".
Aunque estos lemas reflejan la cultura corporativa de Alibaba en ese momento, lo que queremos transmitir es que debemos lograr conjuntamente un objetivo. El significado detrás de ellos está estrechamente relacionado con todos.
La primera batalla fue una PK entre dos ciudades. Shenzhen representaba a la empresa de Guangdong y Ningbo representaba a la empresa de Zhejiang.
Hemos planteado otro eslogan importante: "Guangdong en diez años, Guangdong en el mundo".
La importancia del objetivo de la campaña es demostrar que Guangdong ha comenzado a superar a Zhejiang, y este concepto se transmitirá a todos los empleados mediante la movilización.
② Financiarización de objetivos:
En los últimos 10 años, el rendimiento histórico más alto de Shenzhen fue de 13,5 millones.
Basándonos en este indicador, establecimos un objetivo numérico específico para completar el indicador de rendimiento de 20 millones y derrotar al equipo de Ningbo.
③ Objetivos concretos:
El competidor con objetivos concretos es el equipo de Ningbo, por lo que debemos analizar su desempeño histórico.
Después del análisis, se nos cayó el corazón a los pies. En los últimos 10 años, Shenzhen y Ningbo *** han librado ocho batallas y Shenzhen nunca ha ganado.
Aunque Ningbo nos ha reprimido, esta falta de voluntad para regresar a casa se ha convertido en una razón importante por la que debemos derrotar al oponente.
Por eso, en la reunión de movilización mostramos el desempeño histórico de nuestros competidores y concretamos y definimos claramente los objetivos.
Del mismo modo, Huawei también debe proponer objetivos significativos, digitales y concretos.
En comparación con el nuestro, el panorama estratégico de Huawei es más amplio y sus enemigos son más poderosos, pero el significado esencial es básicamente el mismo.
Incluso si el competidor concreto no es adecuado para su divulgación pública, internamente está muy claro.
Si el competidor es un equipo interno, o incluso un equipo dentro de la industria, también podríamos decírselo a todos.
2. Para realizar una buena reunión de movilización se requieren los siguientes 6 pasos
① Por qué luchar
A menudo se predica el primer paso de la reunión de movilización por el líder Lo que luchas es el significado de tu objetivo.
② Relevante para "yo"
Si bien los líderes predican por qué están luchando, también necesitan hablar sobre la relevancia de la batalla para todos.
El general Patton mencionó en su discurso: Tienes tres razones para luchar. En primer lugar, para proteger tu ciudad natal y a tus familiares; en segundo lugar, por honor; en tercer lugar, eres un hombre de verdad y a los hombres de verdad les gusta luchar.
Todos ellos están estrechamente relacionados con los individuos. Por tanto, además de hablar de los objetivos a nivel macro de la empresa y del equipo, también debemos dejar claro los objetivos personales.
③ Secretos de la victoria
Los líderes lo transmiten a todos los empleados, ¿cuál es nuestra posibilidad de ganar esta vez? No puedes ganar la batalla simplemente confiando en tu sangre y pasión. Por tanto, los líderes deben explicar claramente la posibilidad de ganar la batalla.
④ Anunciar política de incentivos
Como dice el viejo refrán: Bajo grandes recompensas, debe haber hombres valientes. ¿Cuál es la política de incentivos? Los incentivos son como el tamborileo de la guerra y el diseño de los mecanismos es muy importante. Las políticas de incentivos se dividen en nodos temporales, por lo que se debe comprender claramente la importancia de los incentivos y se deben implementar bien las políticas de incentivos.
⑤ Firmar la orden militar
Una vez descompuestas las metas, el equipo directivo debe subir al escenario para firmar la orden militar. Los gerentes deben expresar su determinación y reflexiones sobre el cumplimiento de las metas. Cada persona debe tener 1-2 oraciones.
⑥ Juramento colectivo
El juramento colectivo es un elemento clave del rally. La forma de cada equipo es diferente, pero el efecto es el mismo.
A lo largo de la reunión de movilización, la cuestión de la estrategia rara vez se mencionó. Las estrategias son a menudo racionales y son prácticas y herramientas específicas. En un escenario emotivo como una reunión de movilización, la parte de expresión racional debe debilitarse lo más posible, no más del 30%.
3. Preparación antes de la guerra, haga los siguientes 3 enlaces
Vimos muchas escenas apasionadas en la reunión de movilización. El portavoz pronunció un discurso muy incendiario, que cometerá errores. Se cree que la movilización jugará un papel vital en una batalla.
De hecho, aquellos que son buenos peleando no tienen grandes logros. La preparación antes de la reunión de movilización es más importante que la reunión de movilización in situ.
1. Los líderes primero deben hacer un buen trabajo en la construcción psicológica
La reunión de movilización se prepara para la batalla Cuando los líderes lanzan esta batalla, primero deben hacer un buen trabajo en la construcción psicológica. . Después de todo, ¿realmente quieres pelear esta batalla? ¿Cuál es el propósito de esta batalla? Necesitas adaptarte a un estado de lucha al lanzarte a la batalla.
2. Antes de la guerra, es necesario transmitir el estado de combate y la conciencia del objetivo.
¿Cómo transmitir el estado de combate valiente a los subordinados directos? La transferencia de todos los estados es un proceso paso a paso y no ocurre de la noche a la mañana. Sigamos usando el ejemplo de ahora para ilustrar.
Primero, lograr una comprensión preliminar.
El equipo directivo y yo fuimos a Hong Kong para formar un equipo de vida y celebramos una ceremonia de adoración en la isla de Lantau para orar por nuestra victoria sobre Ningbo.
Durante este proceso, rara vez se mencionó el propósito de esta batalla. Es sólo un lanzamiento de primera ronda para decirles a todos que vamos a ganar esta batalla. Utilice un enfoque relativamente ligero para lograr un entendimiento mutuo con el equipo directivo. El reconocimiento de todo el mundo sobre el conocimiento sexual alcanza alrededor del 20%.
En segundo lugar, forma un escuadrón de la muerte.
En los años de la guerra, había compañías de cuchillos y escuadrones de la muerte, y nuestro equipo también tuvo que formar un escuadrón de la muerte. Comuníquese individualmente con los empleados de élite del equipo para transmitirles el significado de la campaña y su valor. Esta conversación se basa en sus necesidades. Como resultado, la proporción de conocimiento sobre los escuadrones de la muerte ha aumentado básicamente en un 20%.
En la etapa de preparación, no hay prisa por pedir que todos estén de acuerdo. Una reunión de movilización es un proceso, no un punto único.
La victoria de una batalla se compone de muchas pequeñas victorias. Es difícil convertir a cada comandante que dirige tropas en un orador elocuente, pero el método resumido puede usarse como referencia.
En tercer lugar, estabilizar la “zona trasera”.
Invité a toda la familia del equipo de Shenzhen a cenar juntos. Informar que lanzaremos una gran campaña en un mes.
Durante la práctica de batalla, cada colega trabajará muy duro y es posible que no tenga tiempo para cuidar de sus familias. Invite a sus familiares a cenar, discúlpese con ellos de antemano y espere que los familiares puedan comprender y apoyar a sus colegas durante este mes. Una vez completado este paso, la conciencia se ha activado en aproximadamente un 20%.
Después de completar las tres acciones, podemos iniciar la reunión de movilización de todo el personal. No espere lograr el consenso del equipo simplemente con una reunión de movilización. De hecho, fue el presagio de las primeras tres pequeñas "manifestaciones de movilización" lo que condujo al clímax de la cuarta reunión de movilización de todos los miembros.
Esto es como el proceso de calentar lentamente a fuego lento, aumentando gradualmente la temperatura. En el momento de la reunión de movilización, la temperatura había alcanzado los 50 ℃-60 ℃. Este tipo de movilización puede lograr el efecto de la victoria.
4. Publicar un discurso de preguerra para despertar el instinto de victoria.
El discurso de preguerra es la parte del alma de la reunión de movilización que enciende al equipo.
Permítanme compartir con ustedes un extracto de un discurso que pronuncié antes de una batalla.
Alguien me preguntó hace un momento, ¿por qué estamos librando esta guerra? Dije que ni siquiera entiendes esto, ¿qué estás haciendo aquí? Dijo que escuchó que alguien nos iba a derrotar, entonces, ¿cómo podría funcionar? Así que vine, pero todavía no he descubierto el motivo. Dije que es cierto. Si no hay ceguera, ni arrogancia ni locura, ¿qué haces cuando eres joven?
En esta batalla, luchamos por las vidas que aún son jóvenes y florecientes.
Para un evento de este tipo, siempre habrá gente observando la emoción, y definitivamente habrá personas que encontrarán oportunidades para transformarse y crecer. Algunas personas dicen que cada año, durante el Festival Qingming, debes rendir homenaje a tu pasado y a tus días de escuela primaria, donde está enterrada tu infancia. Rinde homenaje a tus días de escuela secundaria, donde está enterrado tu primer amor; rinde homenaje a tus días de universidad, donde están enterrados tu juventud y tus sueños.
Si un sueño sólo florece por un momento y sólo se utiliza en memoriales, ¿cuál es el significado de un sueño? Si la pasión es sólo una hormona en la juventud, y sólo sabes que la tienes cuando lloras muchos años después, ¿cuál es el significado de la pasión?
Por eso, en esta batalla luchamos por recuperar nuestros sueños y pasión perdidos hace mucho tiempo.
Cada uno de nosotros venimos aquí cargando las expectativas y encomiendas de nuestras familias. Ha pasado un año, ¿aún recordamos claramente el profundo amor en nuestra ciudad natal? Éste no es un buen lugar para vivir, sino un campo de batalla de lucha. El Año Nuevo llegará pronto. Echa un vistazo a tu saldo bancario y piensa en qué tipo de esfuerzos has hecho. ¿Qué tipo de trabajo duro compartirás con tus padres?
Entonces, luchamos esta batalla por nuestras familias.
Encuentra a tus compañeros en la empresa, toma sus manos con fuerza, mira estas vidas jóvenes como tú y mira sus ojos firmes. Tal vez vinieron juntos a esta ciudad, tal vez alguna vez durmieron en la misma cama, o tal vez alguna vez pelearon o discutieron, pero hoy ya nada de eso importa. A continuación, debéis trabajar juntos y afrontar juntos una batalla. En el campo de batalla, la persona que puede ayudarte a bloquear las balas se llama hermano. Míralos a los ojos y grita, hermano.
Por eso, en esta batalla luchamos por los hermanos y hermanas del equipo.
Por vidas jóvenes, por sueños y pasión, por familia, por equipo y por hermanos, estamos dispuestos a arriesgar nuestras vidas en esta batalla y luchar hasta el momento en que Dios esté dispuesto a ayudar.
El método utilizado en este discurso de la reunión de movilización se ha compartido anteriormente. Primero, deja claro por qué estás luchando. En segundo lugar, aclarar la relevancia para el individuo.
No podemos utilizar objetivos muy ambiciosos que no tienen nada que ver con nosotros para inspirar a otros, por lo que debemos utilizar una combinación de ambos. El contenido encarna una voluntad fuerte sin perder calidez. Éste es el poder detrás de las palabras.
Al dar un discurso en vivo, la emoción, el estado, el lenguaje corporal, etc. del líder deben transmitir confianza, pasión y poder, impulsar a todo el equipo e encender a todo el equipo.
5. Las estrategias de incentivos son el ritmo de la guerra.
1. Organiza una batalla, que incluya tres elementos principales.
Primero, transferencia de estado.
El CEO lo transmite a los altos ejecutivos, los ejecutivos lo transmiten a los mandos intermedios y los mandos intermedios lo transmiten a los empleados. Algunos se transmiten a través de rituales, otros a través de mensajes y otros a través de accesorios. La reunión de movilización es parte de la entrega ritual.
En segundo lugar, el inventario de recursos.
Incluyendo inventario de clientes e inventario de talentos, etc. ¿Quién es apto para unirse al Escuadrón Suicida? ¿Quiénes son aptos para ser el pilar? ¿Es necesario ajustar la estructura organizacional?
En tercer lugar, la estrategia de guerra.
Para lograr un gran objetivo o una montaña difícil, se necesita una estrategia de batalla, y las estrategias de incentivos son particularmente importantes.
① El primer toque: iniciar los incentivos
Por ejemplo, si se quiere lograr un rendimiento de 30 millones de yuanes en un mes, la formulación de la política de incentivos primero debe desglosar el objetivos.
En los primeros tres días, espero que el primer escalón pueda levantarse y transmitir un estado de guerra. Por lo tanto, la política de incentivos establecerá una recompensa para los tiradores más rápidos.
¿Cuánto rendimiento necesitas lograr para obtener el premio Quick Gun? Necesitamos desglosar los objetivos. ¿Cuántas personas pueden ingresar al primer nivel? ¿Cuánta actuación necesita completar el primer escalón?
Por ejemplo, en un equipo de 100 personas, 10 de ellas necesitan alcanzar un rendimiento de 900.000 para alcanzar el objetivo de 30 millones en su conjunto: 900.000/30 días * 3 días = 90.000 (rendimiento estándar ) + 30 000 (Desempeño del incentivo) = 120 000
El desempeño estándar es 90 000, pero el desempeño del incentivo debe exceder el desempeño estándar. Este es el ritmo de la motivación. Formule una política de incentivos para el desempeño superior a 120.000 en los primeros tres días y entregue premios o obsequios a los ganadores en el lugar.
Algunas personas del equipo pueden empezar por su cuenta, mientras que otras necesitan ser impulsadas por otros para empezar. Debe determinar qué personas del equipo comenzarán a trabajar lo antes posible, otorgar recompensas generosas y distribuirlas de manera oportuna. A los jóvenes les gusta jugar y los comentarios oportunos son muy importantes. Es mejor enviarlos dentro de los tres días posteriores a su finalización.
② El segundo redoble de tambor desencadenará la primera ola de clímax.
Por ejemplo, para una actuación de 30 millones, se deben completar 10 millones en los primeros 10 días y 10 equipos pequeños. Completará 100 Wan y alcanzará el estándar. Pero la política de incentivos no debe apuntar a 1 millón. La segunda recompensa es que el desempeño del equipo pequeño supere los 1,2 millones en 10 días y el fondo de formación de equipos será recompensado.
Si el 50% del equipo supera los 1,2 millones en los primeros 10 días, el objetivo de rendimiento se alcanzará fácilmente. Por tanto, es necesario hacer un buen trabajo motivando al equipo en la primera ronda según el nodo de tiempo.
③ El tercer toque, salir del período de fatiga
¿Dónde está el momento para desglosar los objetivos de una batalla? Si el PK del equipo dura un mes, los primeros 3 a 5 días son el período fresco y los 8 a 10 días son el período culminante de la primera ola. Hay dos momentos en el período de fatiga, 15 días y 25 días. El día 15 es fatiga emocional y el día 25 es fatiga física.
En este momento es necesaria una segunda activación para subir la moral a través de incentivos. El método de incentivo puede ser una recompensa por desempeño o una nueva reunión inicial. Por lo tanto, el inicio no será un evento único, sino que podrá iniciarse 2 o 3 veces.
Las estrategias de incentivos son el ritmo de la guerra, lo que significa que las estrategias de incentivos deben diseñarse en varios nodos, como 3 días, 10 días, 15 días y 25 días. Una vez desglosado el rendimiento total, el objetivo de nuestros incentivos es superar el rendimiento entre un 20 % y un 30 % cada día.
2. Incentivos y recompensas, un arma de dos filos
La estrategia de incentivos de Zhanzhan no sólo está dirigida a los empleados de la empresa, sino que también motiva a sus clientes para que puedan comprar o comprar rápidamente. utilizar servicios.
Las estrategias motivacionales se suelen dividir en dos tipos, una orientada al cliente y otra orientada internamente.
Además de incentivos, también podemos ofrecer recompensas.
La diferencia entre ambos es que los incentivos toman la forma de anuncios previos, como reducciones de precios, políticas preferenciales, etc., que son claros a simple vista. La otra parte no sabía el contenido final de la recompensa. Después de completar el objetivo, inesperadamente recibió recompensas adicionales. Los incentivos brindan recompensas y las recompensas brindan sorpresas.
No estamos librando solo una batalla, sino que esperamos ganar más batallas en el futuro. Hoy en día existe un fenómeno en muchas empresas: si no corren hacia sus objetivos, son como un jarro de agua tibia. Una vez que se cuestionan los objetivos más elevados, la moral general de la empresa decae. Cuando llegó el momento de volver a correr, el equipo estaba en problemas. Este es un sentimiento de cansancio de la guerra.
Este fenómeno en el equipo se puede llamar en broma "depresión posparto". Después de que el equipo "gestó" un gran gol, de repente se quedó vacío y el equipo quedó confundido y perdido. Esta enfermedad no es un caso aislado, sino una norma.
Una razón importante de este fenómeno es que sólo hay incentivos y no recompensas. Por lo tanto, la mejor manera de combatir la tristeza posparto es combinar incentivos y recompensas, los cuales son igualmente importantes y se refuerzan mutuamente. Debería haber recompensas anunciadas con antelación, así como algunas sorpresas. En el proceso, descubra los puntos brillantes que pueden ser reconocidos y recompensados.
Cuando llegue la próxima guerra, además de anunciar si se ha cumplido el objetivo, también habrá algunas sorpresas. Cuando esta expectativa tenga un efecto grupal, todo el equipo se encenderá.
6. Implementar PK interna
La PK de algunas empresas tiene éxito, mientras que la PK de otras hace que los empleados se quejen.
Al igual que en muchas empresas, la formación de equipos se realiza de forma vigorosa y une los corazones de las personas, pero en algunas empresas, una vez finalizada la formación de equipos, los empleados se van uno tras otro. La formación de equipos y la PK no son intrínsecamente buenas ni malas, ambas son espadas de doble filo.
Cuando utilizamos herramientas de gestión, no podemos simplemente buscar ventajas y evitar desventajas. Las herramientas de gestión también sufren el problema de que los medicamentos se dividen en tres partes de veneno.
1. La esencia de PK
La esencia de PK es la simulación interna del entorno competitivo externo.
Las empresas se enfrentan a la competencia externa. Excepto por la atención del director ejecutivo y el equipo superior, es difícil para los empleados por debajo de la alta dirección percibir cambios en el estatus competitivo y la información competitiva. ¿Cómo concienciar a todos los empleados del entorno competitivo externo? Se puede utilizar el mecanismo PK interno.
2. PK es un arma de doble filo
Si el mecanismo interno de PK no se utiliza correctamente, provocará graves fricciones internas en la empresa.
Un PK entre dos equipos definitivamente resultará en un ganador o un perdedor.
Ya sea que el líder ganador esté orgulloso y complaciente, o que el líder perdedor esté abatido, causará un daño fatal al equipo.
En este caso, PK debe utilizarse con precaución. No todas las empresas requieren PK interna. Sólo es apropiado utilizar PK interna cuando es necesario transmitir información sobre competencia externa y el estado de la competencia externa. Lo que las empresas necesitan es una competencia sana, no una situación cruel.
Si la PK se utiliza bien, puede fomentar una cooperación sana en la competencia; si no se utiliza bien, se convertirá en la mayor fricción interna de la empresa.
3. Comprensión clara de los líderes
Todos los líderes que participan en PK deben tener una comprensión clara de la naturaleza, los pros y los contras de PK.
Comparte un pasado polvoriento. Una vez dirigí una batalla de Longgang en Ali y el oponente era el equipo Panyu. En los primeros 17 días, nuestro desempeño fue de solo 2 millones, mientras que el de la otra parte fue de 6 millones. Usamos muchos métodos y herramientas y finalmente ganamos.
Esto fue muy emocionante y libramos una muy buena batalla. El oponente nos siguió aplastando. Después de derrotarnos durante 29 días, nos adelantamos el último día. Este resultado es un gran golpe para la otra parte.
El día en que se anunciaron los resultados, estábamos discutiendo dónde celebrar la noche. El gerente de la otra parte vino de repente a mi oficina. Por lo general, solo usa ropa informal, pero en realidad vestía un traje. Hizo un viaje especial desde Panyu a Longgang para pedirme que compartiera con ellos cómo los derroté.
Cuando llegamos, todo el equipo de más de 70 personas de la otra parte nos había estado esperando en la sala de conferencias durante más de tres horas. Durante este tiempo, habían estado pensando en una pregunta. ¿por qué perdieron?
En esta batalla, el manager del oponente también es el ganador.
Este incidente me sorprendió tanto como ganar esta batalla. Admiré la mente y la estructura del otro gerente. En el proceso de liderar un equipo debe haber pérdidas y victorias, y el éxito o el fracaso es normal. Cómo afrontar la victoria y el fracaso son cosas en las que debemos pensar y actuar juntos.
El éxito es importante, ya que puede promover la cultura de equipo e incluso convertirse en el espíritu del equipo. Incluso si fallas, puedes revisar, resumir y aprender de tus oponentes.
Algunos líderes están dispuestos a trabajar duro para alcanzar el éxito, están dispuestos a utilizar muchas herramientas y métodos para empezar y pueden diseñar estrategias de motivación para lograr la victoria. También hay líderes fracasados que aprenderán de los exitosos y comienza una sana competencia en el equipo.
Los ganadores resumen métodos, comparten alegría, saben celebrar y dejan que su victoria se instale en la cultura y el concepto espiritual del equipo organizacional. Los perdedores saben cómo revisar, resumir y aprender de los ganadores. Un ciclo tan positivo comienza a formarse en la empresa y no hay necesidad de preocuparse por las fricciones internas.
7. ¿Cómo afrontan los maestros los resultados objetivo?
1. Utilizar lo falso para cultivar la verdad y aclarar el verdadero propósito
Para lograr el objetivo, podemos entenderlo fácilmente como un número alcanzado. De hecho, las organizaciones deben aprender a utilizar la falsedad para cultivar la verdad.
El oponente PK es falso, simplemente convierte al oponente en un objetivo concreto. Lo que realmente practicas es la capacidad de tu equipo para soportar la presión.
Lo mismo ocurre con Alibaba. En la superficie, Double Eleven es un indicador importante para que el marketing externo logre un mayor rendimiento, pero internamente, es un gran desafío para la capacidad de la organización para resistir la presión.
Los gerentes deben distinguir entre lo verdadero y lo falso. El verdadero propósito del cultivo es fortalecer la capacidad de la organización para repararse y regenerarse. Utilice el sprint objetivo Doble 11 para mejorar la capacidad de soportar presión de la organización. El concepto de cultivarse a través de la falsedad y cultivarse a través de la realidad es el mismo.
2. La victoria es la mejor motivación.
Después de que el equipo realmente logra su objetivo, la fiesta de celebración es una parte indispensable.
① La fiesta de celebración es un escenario para los empleados.
La premiación es la parte más importante de la fiesta de celebración. Los premios se deben otorgar a los empleados de primera línea. un escenario para los empleados, y lo mismo ocurre con la fiesta de celebración.
El trabajo de los empleados de bajo nivel es meticuloso, trivial y mayoritariamente repetitivo. Cuando se vean esos preciosos puntos brillantes y pequeñas bondades, el equipo se sentirá enormemente inspirado.
Si el equipo tiene un problema, la responsabilidad es del gerente; si el equipo ha hecho una contribución, el honor es de los miembros del equipo. Mucha gente dirá esto, pero es posible que no siempre lo practiquen. Durante la batalla en equipo, toda la buena voluntad, la dedicación, el trabajo duro y los avances deben recompensarse en la reunión de celebración.
La fiesta de celebración no es para los directivos, su protagonista es cada empleado.
② Céntrate en lo ordinario y en la gran belleza.
La fiesta de celebración necesita algunas historias felices para compartir. Habrá reporteros de guerra en batallas reales y también necesitarás reporteros de guerra en Double Eleven en tu equipo. No es necesario que tenga un puesto específico, puede ser RR.HH. o un gerente, pero necesita tener un par de ojos para explorar cosas hermosas. Este tipo de compartir es muy importante, magnificar estas pequeñas cosas con un corazón normal y verdadera naturaleza, magnificar estas bellezas.
③ Discurso de celebración
Durante la reunión de movilización, ¿qué predicamos sobre por qué luchamos? Durante la fiesta de celebración hay que analizar con claridad ¿por qué ganamos? Se trata de ética, creencias, ideas, cultura, valores, etc., no de estrategia.
Descubriremos que la estrategia juega un papel muy importante en el nivel racional de la parte media de la batalla. Sin embargo, en la reunión de movilización y reunión resumen de la campaña utilizamos más la parte emocional.
La sensibilidad y la racionalidad son igualmente importantes, pero se utilizan en momentos diferentes y deben usarse juntas.
3. El fracaso también es una "bendición"
Hacer negocios no siempre es fácil y hay que experimentar fracasos, grandes y pequeños. ¿Qué hacemos ante el fracaso?
① Afrontarlo colectivamente
Enfrentar el fracaso es más fácil decirlo que hacerlo. Sentiremos que hemos hecho muchas cosas bien, pero tenemos un poquito de suerte. Si trabajamos más duro, podemos matar a nuestros oponentes o lograr nuestros objetivos. De hecho, todas estas son excusas para evitar el fracaso.
Todos deben afrontar el hecho de que el objetivo no se ha logrado, hacer pensar al equipo y preguntarse ¿cómo se sienten ahora? ¿Cómo son las emociones? No endulces la situación, sino enfrenta el fracaso de frente.
② Aceptar el fracaso y admitirlo
El fracaso es muy valioso para el equipo. Como dice la Ley de Berlín: El mayor obstáculo para el éxito es el éxito continuo. Para un equipo con grandes logros, "caer" es una ventaja más importante. Los gerentes deben considerar el fracaso como una forma importante de mejorar el equipo.
Si se trata de una batalla muy grande, la pérdida tendrá un gran impacto en el equipo y puede llevar más tiempo recuperar la moral. Al enfrentarse a competidores tan fuertes, hay que tener cuidado a la hora de fijar objetivos.
Les sugiero a todos que las pequeñas batallas se pueden ganar o perder con facilidad, pero las grandes batallas deben ganarse. Con este tipo de mentalidad relajada y relajada, puedes ser invencible en batallas grandes y pequeñas.
A la hora de fijar objetivos, los directivos deben hacer todo lo posible para ganar, pero también deben tener la actitud y la mente para afrontar la derrota.
③ Resumen de revisión
Después de aceptar el fracaso, debemos revisar el fracaso y resumir los problemas de los métodos y estrategias, para que realmente podamos dejarlo ir.
Después del fracaso, muchas personas no están dispuestas a revisar el juego. Porque sienten que celebrar una reunión de crítica es un proceso para responsabilizar a la gente. Es normal perseguir los problemas y sin problemas no habrá fracaso. Si ni siquiera podemos plantear preguntas, ¿cómo podemos hablar de revisión?
Este es un tipo de cultura y liderazgo corporativo. Muchos gerentes de equipo han ignorado estos contenidos y necesitan compensar este curso.
"No pierdas las palabras cuando estés orgulloso y no pierdas el corazón cuando estés frustrado". Debemos llevar a todos los empleados del equipo a dejarse llevar por completo, recuperar sus fuerzas y crear mayor gloria nuevamente.