Cómo escribir un análisis de competitividad del mercado
Cómo escribir un análisis de competitividad de mercado
¿Cómo escribir un análisis de competitividad de mercado? Cuando una empresa se expande, necesita comprender su propia competitividad. La competitividad depende tanto del entorno interno como externo de la empresa. A continuación, compartiré con ustedes cómo escribir un análisis de competitividad del mercado, aprendamos sobre ello juntos.
Cómo escribir un análisis de competitividad de mercado 1
Análisis de competitividad empresarial
Después de que una empresa ingresa a un mercado determinado con sus productos de marca, su entorno de gestión interna y su conducta un análisis integral del entorno competitivo externo, identificar y desarrollar factores favorables, y gestionar y evitar factores desfavorables
Método de análisis de competitividad
La competitividad empresarial se origina a partir de consideraciones de dos dimensiones: 1. El el primero es el análisis de las condiciones ambientales externas, el desarrollo de las principales industrias y competidores, y las ventajas y desventajas de cada empresa que ingresa al mercado; el segundo es el análisis de las condiciones ambientales internas, principalmente el análisis de las fortalezas y debilidades de la propia empresa; y la existencia de cada empresa en la industria.
Análisis FODA de la competitividad empresarial
Definición de clasificación de mercado
La clasificación de mercado es el análisis de una empresa. recursos de mercado, condiciones de inversión humana, recursos de clientes y marketing Inspección integral de varios mercados desde cuatro aspectos de costos y diferenciación y clasificación de mercados
Necesidad de clasificación
Diferentes mercados tienen diferentes potenciales de mercado
Diferentes diferentes requisitos de marketing
La determinación de los recursos de la empresa requiere operaciones de mercado específicas
Valor de clasificación
Base para establecer el mercado y establecimiento de mano de obra
Base para establecer planes de objetivos para terminales de ventas
Base de datos para diseñar cuadros de planificación estratégica
Indicadores clasificados
Cuatro formas investigar si el mercado tiene potencial de desarrollo Condiciones:
Talento: ¿Tiene el área local ventajas de talento y dificultad para capacitar a la mano de obra?
Recursos: ¿Cuáles son los recursos del cliente y el mercado? Potencial
Clientes: ¿Es posible? y costes de compra del cliente
Tipo de mercado
Mercado principal: el principal mercado de beneficios. Áreas donde se centran y focalizan los recursos corporativos
Mercados estratégicos: mercados con desarrollo futuro. Cuando varios recursos están maduros, la primera opción es atacar el mercado
Mercado potencial: un mercado donde se pueden integrar los recursos. Un mercado con alto potencial de mercado, ecología industrial madura, alta presión competitiva y altos costos de desarrollo
Mercado de desarrollo: un mercado donde solo se hace publicidad básica. El potencial de consumo es relativamente inmaduro y no hay planes de desarrollo en esta etapa. Sin embargo, se puede hacer algo de publicidad básica para aumentar el conocimiento de la marca y el producto.
Mercado arriesgado: un mercado a evitar. El mercado ha entrado en una competencia feroz o la entrada es riesgosa debido a la gran población, el entorno económico y los costos del canal. Cómo escribir un análisis de competitividad del mercado Parte 2
Análisis de competitividad del producto
Fortaleza empresarial. La empresa que produce el producto es el mejor estándar de medición. Es muy lógico juzgar el producto basándose en esto. La fortaleza de una empresa se refleja en muchos aspectos, como la escala de producción, los ingresos por ventas, la acumulación de tecnología, etc.
Valor de marca. Cada producto tiene su propia marca. ¿Tiene la marca de dicho producto un buen reconocimiento, cierta reputación y reputación? Cuando las personas comparan productos, ¿dicha marca afecta la elección del cliente, lo que requiere una gran cantidad de referencia de datos?
Satisfacción. Para saber si la gente está satisfecha con el producto y si tiene un impacto negativo en el boca a boca se requiere una extracción de datos en profundidad.
Relación calidad-precio.
Si el precio y la funcionalidad del producto pueden reflejar una rentabilidad, y si el producto está posicionado en la gama alta o baja, estos dos aspectos deben determinarse uno por uno.
Innovación de producto. Se debe considerar uno por uno si el producto está en constante innovación y si está bien hecho para satisfacer las necesidades de los diferentes clientes. Se puede investigar si el producto es altamente técnico y si puede lanzar nuevos productos continuamente.
Poder de ventas. El hecho de que un nuevo producto pueda venderse rápidamente en un área amplia en un período de tiempo muy corto después de su lanzamiento también es un reflejo de su poder de ventas. Cómo escribir un análisis de competitividad del mercado Parte 3
1. Análisis de mercado
(1) Analice el historial de desarrollo del mercado y las tendencias de desarrollo, y explique en qué etapa de desarrollo se encuentra el producto. mercado;
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(2) Análisis comparativo de este producto y productos similares
1. Los productos estrella actuales en el mercado
2; ¿Cuáles son los productos o servicios aplicables que lanzamos? Ventajas regulatorias
(3) Estadísticas del tamaño total del mercado actual, la participación de los competidores y análisis de cuánta participación puede ocupar este producto.
1. Los principales rivales en el mercado
2. Las fortalezas y debilidades de estos rivales
3. Cómo reaccionarán cuando entres al mercado
4. En la competencia del mercado, ¿qué factores intervienen para determinar el éxito o el fracaso?
(4) Análisis de las características del grupo de consumidores del producto, los patrones de consumo y los factores que afectan el mercado.
1. ¿Qué tipo de clientes compran nuestros productos?
2. ¿Qué consideraciones afectarán sus elecciones?
3. ¿Cuáles son las decisiones de compra del cliente? involucrados en la toma de decisiones
4. Lealtad del cliente hacia la marca
(5) Mercado objetivo
1. Tamaño general del mercado, clientes potenciales y área de distribución
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2. Clientes, condiciones competitivas y ganancias en el mercado que favorecen el crecimiento del marketing
3. El impacto que enfrenta el mercado
(6) Canales de distribución
(7) Base para fijar los precios
1. Condiciones para controlar los precios de los productos
2. Fijación de precios de los competidores del mercado
(8) Publicidad y marketing
1. ¿Qué métodos utilizan los rivales del mercado para marketing y publicidad?
2. Cadena de relaciones industriales
2. Política investigación
(1) Analizar si existe "apoyo" o "restricción" de políticas
(2) Analizar si hay "apoyo" o "interferencia" del gobierno local (o; otras instituciones).
3. Análisis de tecnología y tiempo
(1) Analizar “¿Funcionó bien?” y “¿Funcionó bien?” > (2) Según el modo de funcionamiento normal, ¿aún es demasiado tarde para desarrollar este producto y lanzarlo al mercado?
(3) ¿Puede estar disponible a tiempo el personal previsto en el presupuesto? p>
(4) Presupuesto ¿Puede el software y el hardware del proyecto estar instalados a tiempo?
4. Análisis de costo-beneficio
(1) Costos totales estimados;
(2) Beneficios totales estimados.
5. Análisis FODA
(1) ¿Cuáles son nuestras fortalezas? ¿Cómo utilizamos estas fortalezas?
(2) ¿Cuáles son nuestras debilidades? para reducir el impacto de estas debilidades?
(3) ¿Qué oportunidades nos brinda el mercado? ¿Cómo aprovechamos estas oportunidades?
(4) ¿Qué amenaza nuestro éxito? para hacer frente eficazmente a estas amenazas
6. Otros
Por ejemplo, análisis de propiedad intelectual
(1) Analizar si ya existen determinadas patentes que obstaculizarán el desarrollo de este producto Desarrollo y promoción;
(2) Analizar si este producto puede obtener protección de propiedad intelectual y cómo obtenerla
7. Evaluación integral y sugerencias