Definición de estrategia de marketing
Las estrategias de marketing incluyen: estrategia de precios, estrategia de producto, estrategia de canal y estrategia de promoción.
La estrategia de precios se refiere principalmente a la fijación de precios de los productos, considerando principalmente el costo, el mercado, la competencia, etc. y las empresas fijan el precio de los productos en función de estas condiciones.
La estrategia de producto se refiere principalmente al packaging del producto, diseño, color, estilo, marca, etc. , brindando características del producto y dejando una profunda impresión en los consumidores.
La estrategia de canales se refiere a los canales que una empresa elige para hacer circular sus productos entre los clientes. Tiene muchos tipos, como venta directa y canales indirectos (distribución, distribución, agencia, etc.), y las empresas pueden elegir diferentes canales según las diferentes situaciones.
La estrategia de promoción se refiere principalmente al propósito de las empresas que utilizan ciertos métodos de promoción para vender productos y aumentar las ventas. Existen varios métodos, como descuentos, reembolsos en efectivo, sorteos y pruebas gratuitas.
Pregunta 2: ¿Cuántas estrategias de marketing existen? ¿Cuáles son? La estrategia de marketing es el punto de partida de una empresa basado en las necesidades de los clientes, obteniendo información sobre la demanda y el poder adquisitivo de los clientes y las expectativas de la comunidad empresarial basándose en la experiencia, y organizando diversas actividades comerciales de manera planificada a través de estrategias coordinadas de productos, estrategias de precios, estrategias de canales y estrategias de promoción, el proceso de proporcionar a los clientes bienes y servicios satisfactorios para lograr los objetivos corporativos.
Las estrategias de marketing incluyen: estrategia de precios, estrategia de producto, estrategia de canal y estrategia de promoción, así como estrategias publicitarias como redes de marcas y otras organizaciones de noticias.
La estrategia de fijación de precios se refiere principalmente a la fijación de precios de los productos, considerando principalmente el costo, el mercado y la competencia. Las empresas fijan los precios de los productos en función de estas condiciones.
La estrategia de producto se refiere principalmente al packaging del producto, diseño, color, estilo, marca, etc. , brindando características del producto y dejando una profunda impresión en los consumidores.
La estrategia de canales se refiere a los canales que una empresa elige para hacer circular sus productos entre los clientes. Tiene muchos tipos, como venta directa y canales indirectos (distribución, distribución, agencia, etc.), y las empresas pueden elegir diferentes canales según las diferentes situaciones.
La estrategia de promoción se refiere principalmente al propósito de las empresas que utilizan ciertos métodos de promoción para vender productos y aumentar las ventas. Existen varios métodos, como descuentos, reembolsos en efectivo, sorteos y pruebas gratuitas.
Promoción de la organización de noticias: exponga rápidamente los productos o la imagen de la empresa en Internet en forma de informes de noticias autorizados para ampliar la influencia positiva de la empresa y lograr el efecto de mejorar la influencia, la confianza y el desempeño de la marca de la empresa. .
Pregunta 3: ¿Cuáles son los tres elementos de la estrategia de marketing? Esto se manifiesta por primera vez en la planificación de la estrategia de marketing. Es necesario analizar dinámicamente el entorno externo del marketing corporativo, analizar los factores macroambientales y los factores ambientales de la industria que afectan el desarrollo del negocio corporativo y las actividades de marketing, descubrir los factores que son beneficiosos para las actividades de marketing corporativo, analizar la intensidad de su impacto y el éxito. posibilidad en detalle, y proporcionar información para la toma de decisiones corporativas de acuerdo con. En segundo lugar, sobre la base de la planificación estratégica de marketing corporativo, llevar a cabo una planificación estratégica de marketing corporativo. El contenido de la estrategia de marketing incluye la selección de métodos y enfoques para lograr objetivos específicos y la asignación de diversos recursos. La planificación estratégica de marketing es el contenido central de la planificación de marketing. Los tres elementos de la estrategia de marketing incluyen el mercado objetivo, el posicionamiento y la combinación de marketing. Cuando las empresas de planificación de marketing proporcionan casos de planificación de marketing a las empresas, las empresas a menudo encuentran obstáculos en la implementación. Cuando las ventas empiezan a tener problemas, las empresas suelen decir que el plan no se hizo bien. De hecho, la empresa de planificación de marketing también está muy ofendida, porque piensa que mi idea no está bien implementada, ni qué tan grande o cómo será. En este momento, el autor siempre se ríe. La gente siempre es egocéntrica. La empresa de planificación de marketing no pensará que tiene un problema y la empresa no pensará que todos los problemas son de la otra parte. , lo que lleva a la comunicación durante la ejecución. Con respecto a la implementación de la planificación de marketing, el autor cree que las empresas de planificación de marketing no pueden permitir que los clientes la implementen solos porque no la comprenden ni la absorben completamente.
① La estrategia de producto estudia principalmente el desarrollo de nuevos productos, el ciclo de vida del producto y la estrategia de marca, que es la base de la estrategia de precios, la estrategia de promoción y la estrategia de distribución. ② La estrategia de precios, también conocida como estrategia de precios, tiene cuatro objetivos principales (1) Supervivencia (2) Maximización de ganancias (3) Maximización de la participación de mercado (4) Optimización de la calidad del producto ③ El objetivo principal de la estrategia de promoción es transmitir información; Fortalecer la cognición, resaltar características, inducir la demanda, guiar a los consumidores, ampliar las ventas, cultivar preferencias y estabilizar las ventas. (4) La estrategia de canal se refiere a los canales de ventas utilizados para fines de distribución de productos. ⑤Venta personal, todas las personas están directa o indirectamente involucradas en el proceso de consumo de un determinado servicio. Este es un punto muy importante en el marketing mix 7P. Los trabajadores del conocimiento, los empleados administrativos, los gerentes y algunos consumidores añaden valor adicional a la oferta existente de productos o servicios sociales, y este valor suele ser muy significativo. ⑥El proceso, es decir, el proceso en el que se realizan los servicios a través de ciertos procedimientos, mecanismos y actividades (es decir, el proceso de gestión del consumidor), es un elemento clave de la estrategia de marketing. ⑦ Evidencia física, incluido el entorno de servicios en el que el suministro de servicios puede transmitirse sin problemas, la capacidad de los bienes tangibles para transportar y expresar servicios, la experiencia de consumo intangible de los consumidores actuales y la capacidad de transmitir la satisfacción del consumo a los clientes potenciales. (2) 4C, que incluyen: clientes, costos, comunicación y conveniencia. Con la oportunidad de las oportunidades de mercado, los cambios del mercado son las 6C. No venda productos terminados, venda productos que satisfagan las necesidades de los consumidores; no fije precios basándose en sus competidores o en sus propias estrategias de ganancias, sino utilice una serie de pruebas para comprender lo que los consumidores no están dispuestos a pagar para satisfacer sus necesidades; El punto de partida es pensar en cómo diseñar los puntos de venta y qué tipo de estrategia de acceso adoptar, pero para centrarnos en la conveniencia de que los consumidores compren productos, debemos interactuar con los consumidores en lugar de pensar en cómo aumentarlos. Ventas a través de los medios de comunicación. (3) La teoría del marketing de las 4R fue desarrollada por el académico estadounidense Tang? Schultz propuso una nueva teoría del marketing basada en la teoría del marketing 4C. Las 4R se refieren a Relevancia, Respuesta, Relación y Retorno respectivamente. La teoría del marketing cree que con el desarrollo del mercado, las empresas necesitan establecer una nueva relación proactiva entre empresas y clientes desde un nivel superior y de una manera más efectiva. Análisis FODA de mercado FODA es un método analítico que se utiliza para determinar las propias ventajas competitivas, debilidades competitivas, oportunidades y amenazas de la empresa, integrando así orgánicamente la estrategia de la empresa con los recursos internos y el entorno externo de la empresa. Fortalezas: Evalúe sus fortalezas Debilidades: Descubra sus debilidades Oportunidades: Descubra...> gt
Pregunta 5: ¿Clasificación de las estrategias de marketing? 1. Estrategia de estabilidad
La estrategia de estabilidad, también conocida como estrategia defensiva, es una estrategia cuyo objetivo principal es mantener el nivel de negocio original. Después de un análisis detallado del entorno del mercado y las condiciones internas, si una empresa descubre que enfrenta dificultades en el crecimiento empresarial, incluso si invierte mucho dinero y asigna eficazmente diversos recursos de la empresa, seguirá siendo difícil encontrar soluciones adecuadas. oportunidades de mercado para el crecimiento de su negocio. Esta estrategia se puede adoptar para mantener los niveles existentes de operaciones comerciales o para lograr un menor crecimiento. Las estrategias de estabilidad incluyen dos tipos básicos: estrategias de defensa activa y estrategias de defensa pasiva. El primero utiliza una actitud positiva para acumular fuerza y resistir los ataques de los competidores, mientras que el segundo evita ciegamente la competencia y trata de mantener el status quo de la empresa.
2. Estrategia de desarrollo
La estrategia de desarrollo de mercado se refiere a la estrategia de las empresas para desarrollar nuevos mercados objetivo sobre la base de los mercados existentes. Hay tres tipos básicos de estrategias de desarrollo de mercado disponibles para las empresas. Como se muestra en la Tabla 2.1.
Tabla 2.1 Tipos de estrategias de desarrollo empresarial
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┃Intensivo Desarrollo┃Desarrollo Integral┃Desarrollo Diversificado┃
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┃ Penetración de mercado┃Integración hacia atrás┃Diversificación concéntrica┃
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┃Desarrollo de mercado┃Integración hacia adelante┃Diversificación horizontal┃
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┃Desarrollo de productos┃Integración horizontal┃Diversificación del grupo┃
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(1) Estrategia de desarrollo intensivo.
Cuando los productos y mercados existentes de la empresa aún están en desarrollo y los productos potenciales y las oportunidades de mercado no se han desarrollado completamente, se debe adoptar una estrategia de desarrollo intensivo. Esta estrategia incluye los siguientes tres tipos:
①Penetración de mercado.
Es decir, las empresas toman medidas de ventas más activas para aumentar las ventas de los productos existentes en los mercados existentes. Este tipo de ventas incluye las siguientes tres formas específicas: a. Tomar medidas como la reducción de precios y el aumento de los puntos de venta para que los clientes existentes compren más de sus productos existentes a través de diversos medios. b. Fortalecer las actividades promocionales o aumentar las categorías de productos para atraer a los competidores; Clientes para obligarlos a comprar los productos existentes de la empresa. c. Realizar actividades como proporcionar muestras para tratar de vender productos a clientes en el mercado existente que nunca han comprado nuestros productos.
②Desarrollo del mercado.
Es decir, las empresas toman diversas medidas y hacen todo lo posible para ampliar las ventas de los productos existentes en nuevos mercados. Existen dos formas específicas: a. Ampliación del área de ventas. Puede expandirse desde ventas regionales a ventas nacionales, o desde ventas nacionales a ventas en el mercado internacional; b. Según la demanda de los consumidores, podemos agregar nuevos diseños a nuestros productos y utilizar nuevos canales de venta y publicidad para satisfacer las necesidades no satisfechas de nuevos mercados.
③Desarrollo de productos.
Es decir, las empresas ofrecen productos nuevos o productos mejorados en el mercado existente, como variedades, especificaciones y modelos cada vez mayores, para satisfacer las necesidades de los clientes y ampliar las ventas. Como se muestra en la imagen.
(2) Estrategia de desarrollo integral.
Las empresas adoptan estrategias de desarrollo integradas en las siguientes circunstancias: la industria a la que se enfrenta la empresa tiene un gran potencial y la integración de la producción, el suministro y el marketing puede mejorar la eficiencia del desarrollo, fortalecer el control, ampliar las ventas, aumentar las ganancias y, por lo tanto, mejorando la eficiencia de la operación económica. La integración incluye los siguientes tres tipos:
①Integración hacia atrás.
Es decir, la empresa compra o fusiona proveedores de materias primas, compra proveedores de materias primas del pasado para producir materias primas e implementa * * * alianza. Por ejemplo, una fábrica de tractores solía comprar neumáticos pero ahora produce sus propios neumáticos. Algunas grandes empresas minoristas y cadenas de supermercados no solo tienen centros centrales de adquisición y distribución, sino que también compran sus propios productos y los suministran centralmente a sus propias tiendas minoristas, implementando la integración mayorista y minorista. También poseen muchas fábricas para producir sus propios productos e integrarse. industria y comercio. Controlan de esta manera su propio sistema de suministro, lo que también es una especie de integración regresiva.
②Integración hacia adelante.
Las empresas adquieren o fusionan mayoristas, operadores o minoristas para integrar producción y ventas, producir y vender por sí mismas e integrar producción y ventas. Por ejemplo, Shengjia Company en Estados Unidos tiene instituciones mayoristas y minoristas y tiendas de máquinas de coser en todo el país, y produce y vende sus propios productos...> gt
Pregunta 6: ¿Cuáles son las estrategias de marketing? Las estrategias de marketing incluyen: estrategia de precios, estrategia de producto, estrategia de canal y estrategia de promoción.
La estrategia de precios se refiere principalmente al precio del producto, considerando principalmente el costo, el mercado, la competencia, etc. y las empresas fijan el precio de los productos en función de estas condiciones.
La estrategia de producto se refiere principalmente al packaging del producto, diseño, color, estilo, marca, etc. , brindando características del producto y dejando una profunda impresión en los consumidores.
La estrategia de canales se refiere a los canales que una empresa elige para hacer circular sus productos entre los clientes. Tiene muchos tipos, como venta directa y canales indirectos (distribución, distribución, agencia, etc.).
), y las empresas pueden elegir diferentes canales según diferentes situaciones.
La estrategia de promoción se refiere principalmente al propósito de las empresas que utilizan ciertos métodos de promoción para vender productos y aumentar las ventas. Existen varios métodos, como descuentos, reembolsos en efectivo, sorteos y pruebas gratuitas.
Las estrategias de marketing de las que generalmente hablamos son principalmente las 4P, y por supuesto las 4C y las 4R. Personalmente creo que el 4P es el más clásico.
Pregunta 7: La estrategia de producto es el núcleo de la estrategia de marketing. Porque, si los productos elaborados por la empresa no pueden satisfacer las necesidades, calidad y empaque del mercado objetivo, la marca no será comercializable. Por lo tanto, incluso si utiliza precios psicológicos y precios de descuento en su estrategia de precios. En términos de estrategia de distribución, no importa qué canales horizontales y verticales se implementen, no importa qué tan buena sea la publicidad promocional, al final solo dejará un mal nombre. Por tanto, la estrategia de producto es muy importante.
Pregunta 8: Definición de estrategia de marketing objetivo: a través de la segmentación del mercado, una empresa selecciona uno o varios segmentos de mercado atractivos que son propicios para ejercer sus propias ventajas como mercado objetivo y considera de manera integral las características del producto y la competencia. y propia fortaleza, elija estrategias de marketing para diferentes mercados objetivo.
Pregunta 9: ¿Cuáles son los principales contenidos de la estrategia de marketing? La primera es la estrategia de liderazgo en costos, es decir, la empresa se compromete a lograr los costos de producción y ventas más bajos; la segunda es la estrategia de diferenciación, es decir, la empresa se compromete a crear líneas de productos y programas de marketing significativamente diferentes, y así; convertirse en el líder del mercado en la industria. Es una estrategia de concentración en la que una empresa se centrará en atender a unos pocos segmentos del mercado en lugar de perseguir todos los mercados. Cómo seleccionar y confirmar estas estrategias en función de la propia situación de la empresa y del entorno de marketing es esencialmente una cuestión de posicionamiento estratégico.