El papel de la supervisión de la promoción de marketing
El papel del supervisor de promoción de mercado
El supervisor de promoción, como su nombre indica, es una persona que supervisa y orienta a los promotores y las actividades promocionales. Como trabajo integral y profesional, la supervisión de promociones desempeñará un papel cada vez más importante en el marketing futuro, lo que también significa que los requisitos de calidad de los profesionales de la supervisión de promociones también son cada vez más altos. La supervisión promocional es muy importante e imprescindible en todo el trabajo de marketing. Sin embargo, algunas pequeñas y medianas empresas no crean un equipo de supervisión de promoción para ahorrar costos. Algunas empresas que han establecido puestos de supervisión de ascensos a menudo existen sólo de nombre. Porque muchas empresas no se dan cuenta del valor de la supervisión de la promoción en la promoción real.
1. El trabajo de la inspección del mercado es inspeccionar los resultados de las visitas de los representantes comerciales a las tiendas terminales; es un complemento poderoso para ayudar a los representantes comerciales a descubrir y resolver problemas al mismo tiempo; también cooperar con los vendedores para lograr el mismo objetivo. Visitas colaborativas a gerentes clave y tomadores de decisiones de tiendas pares.
2. La supervisión del mercado es también una inspección del funcionamiento de los almacenes de terminales, incluida la inspección de terminales físicos y terminales blandos. La inspección de terminal dura se refiere principalmente a la inspección de productos y la inspección de material promocional; la inspección de terminal suave incluye observación puerta a puerta, prueba de orientación del vendedor, prueba de conocimiento del producto, inspección de material promocional, consulta aleatoria por parte del vendedor y consulta detallada después de la divulgación de identidad, etc.
3. Aprenda a recopilar información: recopile a los principales competidores, o tiendas terminales locales o tiendas cubiertas por algunas grandes empresas; comprenda las características de productos similares y sus ventajas competitivas; comprenda las ventas de los productos similares más vendidos; razones de productos; comprender las capacidades de cobertura de nuestros distribuidores y distribuidores de productos y los datos de ventas de las tiendas pares; comprender la evaluación y reputación de las tiendas pares de terminales por parte de expertos de la industria y comprender las estadísticas relevantes en la industria; , incluyendo área, número de vendedores, ubicación geográfica, estimación del tráfico de consumidores, comprensión de las condiciones de la comunidad circundante y niveles de consumo, etc. Las empresas deben fortalecer continuamente el mecanismo de supervisión del mercado y obtener información verdadera y rica sobre el mercado.
4. Realizar activamente actividades promocionales: Generalmente, una empresa tiene muchos productos y constantemente se introducen nuevos productos en el mercado, sin embargo, es difícil para los promotores recibir capacitación sobre el producto por parte de la empresa en el momento. Al mismo tiempo, y la posición del promotor es La movilidad del personal es relativamente grande, lo que requiere supervisión del mercado para hacer arreglos razonables y orientación especial para ayudar a los promotores a promover mejor los productos. Cuando el personal es limitado, a veces incluso necesitan reemplazar a los promotores. Algunas empresas contratan varios empleados a tiempo parcial o contratan empleados en persona. Los promotores "asesinos" de la empresa van a ayudar a las tiendas recién abiertas a realizar actividades y brindar educación por el mismo motivo.
;