Introducción al rol de Zhang Suo

Zhang Suo, hombre, cuyo nombre en línea es Zhang Suo. Zhang Suo fue una vez un experto en ventas en línea, consultor de marketing de Alibaba y la primera persona en integrar el marketing de recursos en línea. Su destreza en marketing goza de una gran reputación en la industria.

Nombre chino: Zhang Suo.

Zhang Suo Mbth

Alias: Zhang Suo.

Nacionalidad: china.

Nacionalidad: Han

Ocupación: experto en ventas por Internet, consultor de marketing de promoción de Alibaba

Principales logros: marketing integrado de los recursos expertos de Wangsubao

Trabajos representativos: Integración de recursos: operación de cintas industriales, embalaje de centros de muestras, plataforma de expertos en ventas en línea

Experiencia del personaje

Entré en contacto con el comercio electrónico alrededor de 2007 y comencé en línea en 2009 Realizar un sitio web de ropa. A finales de 2010 se lanzó un producto sin nombre. En ese momento, escuché que los miembros de Chengxintong podían ingresar al centro comercial de productos sin nombre, así que decidí unirme a Chengxintong. Originalmente, el propósito principal todavía era un producto desconocido y no tenía idea de cómo operar Chengxintong. Después de unirse a Chengxintong, se sintió atraído por los servicios de Chengxintong y la riqueza de la plataforma de Alibaba. Creo que esta plataforma tiene un enorme potencial. Si lo hace bien, definitivamente hará negocios con el servicio de Chengxintong.

Después de ponerse en contacto, el Sr. Zhang comenzó a comprender el servicio de venta de tesoros en línea. Como servicio de valor añadido, juega un papel en la obtención rápida de pedidos para empresas con cierta solidez y necesidades de promoción. Por supuesto, es la naturaleza humana y no puedes simplemente sentarte y esperar la cosecha después de pagar el dinero al vender tesoros en línea. Aunque el lema de Alibaba es que no hay ningún negocio que sea difícil de hacer en el mundo, nunca habrá un negocio tan bueno ~ ~ ~

Entonces, antes de que el profesor Zhang comenzara oficialmente a hacer ventas en línea, principalmente estudiaba y Investigó las ventas en línea. Utilice reglas y técnicas. Debido a que el profesor Zhang ya lo había usado en otros sitios web de promoción antes de hacer clic para promocionar, fue relativamente fácil de aprender y aprobó con éxito los exámenes junior e intermedio. Sin embargo, existen algunas diferencias entre vender tesoros en línea y otras promociones basadas en clics, especialmente la popularidad de las palabras clave en el sitio web chino de Alibaba. Encontrar la proporción correcta de palabras precisas y palabras interesantes es la clave para que los principiantes realicen ventas en línea.

Más tarde, el Sr. Zhang solía compartir sus opiniones personales en el foro. Esta es una característica del negocio de comercio electrónico del Sr. Zhang en los últimos años.

Cultivo del carácter

En 2011, Alibaba B2B Market planea lanzar una plataforma mayorista a gran escala basada en la transformación de transacciones. Como consultor de marketing invitado por Alibaba, Zhang Suo fue invitado a participar en las discusiones de planificación de la plataforma con la alta dirección de la empresa antes del lanzamiento de la plataforma, e hizo las correspondientes sugerencias de planificación para la construcción temprana de la plataforma y la mejora de las reglas:

1. Se espera que Alibaba pueda considerar la plataforma mayorista a gran escala como un período de operación de proyecto duradero y a largo plazo y proporcionar un entorno mayorista estable para comerciantes y clientes. (Espero que el proceso de desarrollo no sea similar al infinito)

2. ¿Puede el departamento mayorista de Alibaba proporcionar servicios de centro comercial Taobao B2C para los comerciantes que se han instalado en grandes plataformas mayoristas (si pagar y si considerar?). abrir una página independiente en Taobao)

3. Se recomienda que las grandes plataformas mayoristas acorten el tiempo de cobro de las transacciones garantizadas de Alipay de los comerciantes. para fomentar el pago instantáneo, para que los compradores que utilizan el pago instantáneo puedan disfrutar de ciertos beneficios

4. Espero que la plataforma pueda desarrollar una política de reembolso integral y estandarizada, y los sobres rojos serán devueltos. Plataforma mayorista de Alibaba.

5. Desarrollar reglas para proteger los derechos de compradores y vendedores. Todo es para los compradores. Espero que la plataforma mayorista de Alibaba pueda tener más personas responsables de las quejas de los clientes de la plataforma.

Las opiniones del Sr. Zhang han sido adoptadas parcialmente por la alta dirección del Grupo Alibaba. El establecimiento de una plataforma mayorista a gran escala, su lanzamiento y posterior desarrollo han sentado una base sólida, acelerando directamente el proceso de transformación del mercado de comercio electrónico en general. de B2B2C a una plataforma de comercio de información B2B2C es un signo de puntuación perfecto.

Habilidades de marketing

El modelo de marketing del Sr. Zhang consiste en introducir tráfico por adelantado a través de la promoción de clics P4P. La investigación del Sr. Zhang en esta área también proporciona muchos materiales de referencia valiosos para la planificación de marca y el marketing de recursos posteriores. Dos tesoros de venta en línea ¿Deberíamos gastar dinero para comprar armas y equipos o comprarlos nosotros mismos? Los amigos que se quejan de la inutilidad de vender tesoros en línea no deben pensar que si gastamos dinero en comprar equipos, debemos aprender a usarlos y comprenderlos. antes de que realmente podamos poseerlo. El orden para obtener un pedido es exposición-visualización-clic-comentarios-transacción-seguimiento de los antiguos clientes. ¿Ha alcanzado la saturación el mercado mayorista de Alibaba? (Los miembros de Tong) del mercado mayorista de Baba están saturados, ¿podrán evitar seguir el camino de los vendedores de Taobao? En ese momento, todo reducirá en gran medida los servicios y el crecimiento de los comerciantes por el bien de los compradores. y resolución de disputas? ¿Un cierto espacio de equilibrio?

Expertos Online: ¿Cuál es la efectividad de la venta online, atraer tráfico o vender productos?

Atraer tráfico a través de la venta online, 1. Preguntas frecuentes Preguntas para principiantes que utilizan las ventas en línea: la cantidad de palabras es grande, la selección de palabras es grande, la industria o producto está relacionado y la cobertura de palabras clave es amplia. Es un método de promoción potencial que puede acumular clientes potenciales durante mucho tiempo. logrando así el efecto de ganar de manera constante.

Los veteranos utilizan herramientas de compra en línea para elegir muchas palabras, palabras de cola larga y palabras populares, y se seleccionan todas las palabras que se les ocurren. Las palabras populares son las más altas, el precio garantizado ocupa el primer lugar y las palabras precisas son las más altas, permaneciendo entre las tres primeras. Sobre esta base, también es necesario cooperar con la posibilidad de que los productos de la empresa se vuelvan populares, como suministro estable, buena reputación, suficiente garantía de calidad y alto rendimiento de costos.

Expertos en Línea: Hablemos de varios casos del levantamiento mercantil.

¡Los pequeños vendedores que se han encontrado con la "protección del consumidor" finalmente no tienen nada que decir sobre la "prueba" y la "devolución sin motivo"! La supervisión del mercado comienza con la rectificación de las empresas, por lo que necesitamos fortalecer el poder de los consumidores. Cuando el tamaño del mercado se estabilice y las reglas mejoren gradualmente, creo que el siguiente paso de desarrollo y mejora debería ser fortalecer la protección de los derechos e intereses de los comerciantes y garantizar el equilibrio entre compradores y vendedores. El mercado final del comercio electrónico buscará el equilibrio global.

Expertos Online: Análisis del fenómeno de no transacciones o bajo número de clics después de usar wxb. Personalmente, he resumido algunas precauciones para minimizar los costos publicitarios: páginas de información del producto con imágenes y textos, introducción completa a los atributos del producto, decoración de la página de inicio del sitio web y mantener Tradelink en línea durante mucho tiempo. No ignore la importancia del marketing comunitario de SNS. También puede aprender de sus compañeros para compensar sus propias deficiencias al compartir.

Expertos en línea: venta de tesoros en línea versión junior VS versión estándar, ¿cuál eliges?

1. Recarga 2000 tesoros de ventas online. Siempre que el producto sea sólido y la industria sea adecuada para las ventas en línea, esta es la forma más rápida de obtener pedidos y favorece la rotación de capital.

2. La versión estándar de Chengxintong tiene tres funciones más que la versión popular, 1. Optimización de búsqueda 2.02. Consultor de Negocios 2.03. No existen restricciones al derecho a priorizar la información de suministro. Su característica es ganar de manera constante, no se ubicará entre los diez primeros como los tesoros de las compras en línea, ni se consumirá en un corto período de tiempo, por lo que la clasificación de la información puede lograr un efecto estable a largo plazo.

Foro de consultores: Impacto del mercado en el volumen de transacciones en línea en 2012B.

Confiar en la plataforma para desarrollar transacciones en línea aumentará la dependencia de la plataforma. Una vez que un cliente se traslada a una plataforma, el cliente se vincula a la plataforma. En definitiva, los clientes se convierten en clientes de esta gran plataforma. En segundo lugar, para aquellos que han sido miembros leales durante muchos años, cuando 1688 transforme la plataforma comercial, ¿tendrá en cuenta los intereses de mercado de estos antiguos miembros que han confiado en la plataforma de visualización de información durante muchos años?

Algunas habilidades de afrontamiento para los comerciantes después de la actualización de Wangshoubao

Consejos de los veteranos de la promoción: la configuración de las palabras clave de la promoción debe mantenerse en una proporción de 2:8 entre palabras interesantes y palabras precisas, de modo que que los miembros ya estén familiarizados con las reglas operativas y técnicas de compras en línea y tendrá más confianza después del período de principiante.

Principiantes en promoción: 1-2 productos principales (los productos principales deben tener las características de calidad de producto garantizada, buena reputación, grandes ventas en la temporada y alto rendimiento de costos) y usan 7-8 componentes de apoyo para promocionar el producto El producto principal debe promocionarse con una gran cantidad de palabras neutrales y una pequeña cantidad de palabras precisas, y se debe garantizar que el precio aparezca en la página de inicio. Los componentes de apoyo restantes deben promocionarse con una pequeña cantidad. número de palabras neutras y un gran número de palabras precisas, y el precio debería ser bajo.

Sobre la gestión de la gestión de "Jian Shen"

La planificación de los gerentes debe ser profesional y el nombramiento de gerentes también debe ser profesional. Incluso si la capacidad de gestión de esta persona no es la mejor, pero su profesionalismo es el más alto, entonces creo que a través del acoplamiento profesional con los empleados, la capacidad de gestión se puede fortalecer gradualmente y la empresa puede dedicar tiempo a ayudar a una persona con habilidades profesionales a practicar las habilidades de gestión. . Pero si la empresa dedica tiempo a ayudar a los gerentes a desarrollar sus capacidades profesionales, la mejora general y la eficiencia operativa definitivamente se reducirán considerablemente.

Casos de éxito

En 2010, Fashion Women's Fashion Women's Clothing se asoció con Alibaba para lanzar publicidad especial en la página p4p, cabinas doradas de difícil acceso, modelos de deducción razonables y nueva publicidad. y conceptos de marketing - recursos Marketing integrado. Este modelo de marketing ha estado en su infancia antes y el concepto aún no se ha formado y es muy vago. Los comerciantes gradualmente se han vuelto vagamente conscientes de la existencia de este modelo publicitario, pero simplemente no saben cómo operarlo, cómo definirlo y cómo operarlo. Después de un período de deliberación y planificación, y también de una investigación de mercado sobre este concepto de publicidad y marketing, Zhang Suo y Ali intentaron lanzar un modelo publicitario de este tipo primero en anticipación de los efectos en el mercado. ¡Zhang Suo integró el concepto original de integración de recursos en el stand dorado y vendió 1.458 piezas de un solo vestido en un mes! El modelo de marketing de integración de recursos ha estado anteriormente en la etapa de exploración y prueba. Desde entonces, el modelo conceptual de integración de recursos básicamente ha tomado forma. Posteriormente, Zhang Suo mejoró y perfeccionó el concepto de marketing de integración de recursos combinando el valor del mercado publicitario y los costos de inversión corporativa.

Servicios públicos

En 2011, se produjo una inundación otoñal en mi país y las zonas afectadas necesitaban suministros urgentemente. Después de enterarse de la noticia, el Sr. Zhang, que se encontraba en la temporada alta de ventas de su negocio, se comunicó muchas veces con la persona a cargo de la Cruz Roja. Después de conocer los asuntos específicos de la donación y el proceso de donación, inmediatamente sacó de su almacén una gran cantidad de suministros que escaseaban durante la temporada, y la Cruz Roja local asignó a Tong Yuan para que los recogiera en su puerta. Debido a que había tanto material, la escena era bastante confusa. Según estimaciones del personal de Tong Yuan, los materiales costaban hasta 50.000 yuanes en ese momento. Esta medida impulsó a muchos pequeños empresarios locales a donar dinero y materiales a la zona del desastre.

Con este fin, el Sr. Zhang también recibió un camión de souvenirs de Alibaba, lo que es un testimonio del comportamiento filantrópico del Sr. Zhang.

En resumen, Zhang no sólo tiene una extraordinaria visión para los negocios, sino que también tiene un corazón caritativo. Ha desempeñado un buen papel de liderazgo en el desarrollo de empresas locales de bienestar público empresarial.