Hacer seguros en sí es algo bueno que beneficia a otros, a uno mismo y al país, pero ¿por qué tanta gente no lo entiende?
El seguro en sí es ciertamente algo bueno que beneficia al país y a la gente, pero ¿quién trata el seguro como un esquema piramidal? Probablemente por eso los seguros son tan impopulares en estos momentos. De hecho, los seguros también son un producto del capitalismo. Si todos se enfrentan al loess y dan la espalda al cielo, nunca podrán abandonar un lugar a 5 kilómetros de distancia por el resto de sus vidas. En realidad, los seguros son inútiles. La razón por la que los seguros aparecieron en el escenario de la historia es principalmente porque confiaron la responsabilidad de la autoprotección al capital durante el gran descubrimiento geográfico de Occidente.
El seguro no se trata de protegerte de una infracción, sino de que la compañía de seguros pueda compensarte cuando sufres una infracción y tus intereses se ven perjudicados. Por un lado, también reduce los costos que conllevan los riesgos para los beneficiarios. Precisamente porque la gente confía sus preocupaciones al capital y a los contratos que posee el capital, nació oficialmente la industria de seguros. El verdadero papel del seguro es proteger contra emergencias.
Esta garantía en sí misma es un acuerdo contractual. El seguro no puede proteger todos los aspectos de cualquier evento inesperado. Se limita a proteger el conocimiento acordado por ambas partes en el contrato. Pero no vemos excepciones en la industria de seguros actual, que son todos contratos formateados de compañías de seguros. No importa quién compre el seguro, es un acuerdo de manera invisible, esto no es una garantía basada en la igualdad entre ambas partes. Además, el derecho a interpretar todos los términos y condiciones pertenece a la compañía de seguros. ¿No crees que es sorprendente?
Como beneficiario y pagador de un contrato de seguro, la gente común tiene poco conocimiento del contrato y sabe poco sobre los términos legales del seguro. El 99% de su conocimiento se obtiene a través de las palabras del vendedor para entender qué. el seguro es. Si el personal de ventas son todos empleados regulares del seguro y tienen responsabilidades legales, aún pueden limitar todas las responsabilidades a un cierto rango razonable, pero el problema es que ninguna de las personas que compran seguros son empleados regulares. Solo compiten por el desempeño. Es solo para impulsar las ventas, por lo que la retórica de marketing basada en esto debe estar puramente orientada a las ganancias.
El seguro es más una función protectora para hacer frente a emergencias, no es un producto financiero en el sentido completo. Por supuesto, puede evaluar sus rendimientos financieros a través de indicadores como el tamaño del monto del seguro, la duración del plazo y los ingresos del seguro. Pero el propósito esencial no es la gestión financiera, no es el valor agregado y es imposible vencer la inflación.
Pero los profesionales del marketing también saben que la gente está ansiosa por conseguir propiedades a cambio de nada, por lo que cuando se trata de promoción de seguros, se centran más en la rentabilidad del seguro. Tanto los vendedores como los compradores de seguros tratan los seguros con fines de lucro y no los aprovechan. Al final, el seguro no logró los beneficios esperados. La estigmatización de los seguros y la hostilidad maliciosa hacia los seguros son naturalmente inevitables.
Desde la reforma y apertura de mi país, para formar rápidamente su propio mercado de capitales, las principales empresas han hecho todo lo posible en términos de prácticas específicas. La venta de seguros en sí es un intercambio de contratos legales, pero existe. No hay base legal para ello. Comercializadores informales básicos, lo que lleva a la venta piramidal del mercado de seguros. No esté en desacuerdo, la actitud actual de muchas personas hacia los seguros es que se trata de un esquema piramidal legal. Esta es también la razón por la que la industria de seguros ha estado haciendo lo suyo durante mucho tiempo.
En muchos casos, las compañías de seguros y las ventas de seguros no necesitan buscar la comprensión o el reconocimiento de la gente común, porque en gran medida no lo merece. Por supuesto, no puedo decirlo hasta la muerte. Todos los vendedores de seguros son iguales. Pero no te sientas agraviado. La gente todavía puede distinguir claramente si hay un grano de excremento de rata en una olla de arroz o un grano de arroz en una olla de excremento de rata.
Lo que no entiendo es que el modelo de venta que hace sentir mal a la gente no es el seguro en sí. De hecho, muchas personas que quieren contratar un seguro preguntan activamente. Este es el momento de reflexionar sobre el suyo. valor.
¡El resultado del engaño de la compañía de seguros! El lema de la compañía de seguros es: ¡Si no puede conseguir un cliente, encuentre la manera de incorporarlo a la compañía de seguros!
Hola, te sugiero que consideres otros trabajos en la industria de seguros.
Los seguros en sí son ciertamente un buen invento, pero el trabajo de venta de seguros no es necesariamente bueno. Existen grandes problemas con el actual mecanismo interno de venta de seguros, que está básicamente orientado al desempeño. Todo el mundo está bajo una tremenda presión de arriba a abajo y todo el mundo persigue el rendimiento. Bajo esta presión, la mentalidad de la gente está distorsionada.
Hay muchos comportamientos exagerados, engañosos e incluso engañosos en las ventas de seguros actuales, lo que hace que las personas se sientan disgustadas con los seguros. Debido a la presión del desempeño, el personal de ventas a menudo engaña a los clientes, lo que hace que la gente se sienta aún más. Desconfiado de los seguros. Este es un círculo vicioso. Y es un proceso en el que "el dinero malo expulsa al dinero bueno". Si eres honesto, amable y no estás dispuesto a engañar a los demás, tu desempeño no será bueno y gradualmente serás "eliminado". ?
El seguro de China sólo se ha desarrollado durante unas pocas décadas y todavía está en su infancia. Los países europeos y americanos básicamente han experimentado esto y han experimentado situaciones similares. Espero que la industria de seguros continúe reformándose y salga de este círculo vicioso lo antes posible.
¿El seguro es realmente un seguro? Si fueran tan buenos como se anuncian
Las compañías de seguros no serían la industria más rentable del mundo
Esos actuarios contratados por las compañías de seguros no son en vano
Las compañías de seguros no comprarán productos con altas probabilidades
El número de casos que niegan la compensación muestra el problema
El seguro es realmente algo bueno.
Pero hoy en día hay demasiadas irregularidades en la industria de seguros, lo que dificulta que a la gente le guste.
La primera es que el seguro en sí es difícil de liquidar las reclamaciones. Sólo hay que pagar al vender, pero es muy difícil liquidar las reclamaciones.
En segundo lugar, la calidad del personal de seguros es mala. Cuando venden seguros, no lo venden basándose en la realidad y exageran los beneficios del seguro. Por ejemplo, dicen que se puede retirar el monto total después de las cinco. años, pero tendrás que pagar 10 para retirarlo después de cinco años.
Personal de seguros ajenos defraudó al seguro. En el pasado, el personal de seguros se disfrazaba de personal del banco, lo que provocaba que las personas que originalmente ahorraban dinero compraran un seguro y al final no pudieran retirarlo.
En cuarto lugar, el personal de seguros es muy volátil. En un sector de seguros a menudo sólo hay unas pocas personas que permanecen sin cambios durante todo el año. El resto del personal tiene mucha movilidad. Si compras una póliza de seguro y quieres consultar durante un año, renunciarán tan pronto como llames.
Para completar tareas u obtener comisiones, el personal de quinto seguro suele vender productos a familiares y amigos. Mantenga a las personas que no tienen intención de comprarle.
En sexto lugar, hay demasiadas noticias negativas en la industria de seguros. Hace que la gente sienta desconfianza.
En resumen, el seguro es algo bueno, pero bajo la presión de los préstamos hipotecarios y automotrices actuales, aún hay que considerar su propia experiencia y fortaleza.