Qué debes pensar antes de llevar a tu pareja a D.
Primero, las ideas son más importantes que los métodos.
En segundo lugar, el aprendizaje es mayor que la recomendación.
En tercer lugar, decir menos al recomendar y más después de recomendar.
En cuarto lugar, no necesariamente tienes que empezar de nuevo para ser más rápido, pero puedes acumular más.
En quinto lugar, dirige a las personas con el corazón y no olvides tu propia actitud proactiva.
Algunos recién llegados están impacientes al principio, ansiosos por tener éxito y encuentran formas de recomendar rápidamente directores, directores, directores, directores. Esperan operar rápidamente, recomendar rápidamente e integrar recursos rápidamente. De hecho, esto es un malentendido de las recomendaciones de impacto. La vitalidad de los "cuasi-operadores" alentados por este método es de corta duración y entran al "campo de batalla" sin un aprendizaje ni ejercicios intensivos. Si recomiendas a algunas personas a un muro, rápidamente perderás la confianza, especialmente cuando te encuentres con preguntas que no puedes responder, dudarás de tus propias elecciones, de los músicos y de los árbitros, lo que resultará en un parar y seguir. mentalidad.
De hecho, todo esto se debe a un estudio previo insuficiente, a no cambiar conceptos y a no seguir el camino correcto. A menudo decimos que necesitamos encontrar a la persona adecuada, lo que en realidad significa que necesitamos encontrar personas con los mismos valores, cogniciones e ideas. ¡Comprender es más importante que hacerlo bien!
Muchos recién llegados creen que las herramientas y los métodos son los más importantes en las primeras etapas del aprendizaje. De hecho, ese es el pensamiento empresarial o empresarial tradicional. Para dirigir a un músico, primero hay que establecer un concepto y una mentalidad correctos. La comprensión es el requisito previo. Los métodos y herramientas no son lo más importante al principio, porque sólo cuando la mentalidad y los conceptos sean correctos, el camino será correcto y el papel del camino en las herramientas y métodos será evidente.
Cuando algunos de nuestros recién llegados comenzaron, descubrieron que no te escuchaban en absoluto. Sólo estaba interesado en Melaleuca, pero no querían hacer carrera con ello. Al igual que cuando estaban saliendo, solo querían invitarte a salir, pero inmediatamente quisiste estar con él para siempre, y luego inmediatamente le diste mucha tarea, con la esperanza de contarle todo lo que sabías. De hecho, en este momento deberás sentarte con la nueva pareja y tener una conversación tranquila. Primero debe estar de acuerdo con él en las siguientes cuestiones.
1. ¿Cuál es la definición de melodía? ¿Qué es un músico?
Análisis: Debes entender la definición de músico, de lo contrario será difícil expresarla con claridad. Al presentar Melaleuca, muchos líderes dijeron que Melaleuca es un supermercado que vende productos de primera necesidad ecológicos. De hecho, creo que es más apropiado definir a Melaleuca como una fábrica respetuosa con el medio ambiente que se especializa en la producción de artículos de primera necesidad. Porque Melaleuca es una fábrica respetuosa con el medio ambiente que se especializa en personalizar productos de alta calidad para cada hogar.
2. ¿Melaleuca es un vendedor directo? ¿Cuál es la diferencia entre Melaleuca y la venta directa?
Análisis: Melaleuca definitivamente no es una empresa tradicional ni una empresa de venta directa. Existen diferencias fundamentales entre Melaleuca y la venta directa. Melaleuca es uno de los cinco sistemas de compra directa al consumidor reconocidos a nivel mundial (Starbucks, Dell, Amazon, Blog, Melaleuca).
3. ¿Cuál es nuestra identidad?
Análisis: ¿Somos agentes? ¿Es venta directa? ¿Es un minorista? ¿O qué?
De hecho, Internet actual nos ha dado una nueva identidad: los consumidores (accionistas consumidores). No tocamos el dinero, no tocamos los productos y no hacemos ningún movimiento de ventas. Solo brindamos servicios de información y consultoría a consumidores recomendados, es decir, proveedores de servicios promocionales. Simplemente compartimos nuestras experiencias personales y experiencias reales con nuestros clientes. De manera similar al asesor financiero de un banco, la naturaleza de asesoramiento sobre membresía de un club. Desempeñamos el papel de líderes de opinión, propietarios de grupos y representantes líderes de grupos de consumidores de compras grupales entre un grupo de consumidores, y somos seguidores leales de la marca internacional Melaleuca.
4. ¿Qué estamos haciendo en cooperación con Melaleuca?
Análisis: ¿Qué estamos haciendo exactamente operando Melaleuca? ¿Trabajar? ¿Hacer negocios? ¿Ser agente? ¿O qué? De hecho, estamos construyendo una enorme red de repos, un sistema que permite que el dinero fluya por sí solo. Está generando flujo de caja, no creando efectivo. Lo que hacemos son enlaces de medios propios (publicidad). Sólo utilizamos nuestra propia influencia para conectar a familiares, amigos, vecinos y conocidos que estén dispuestos a confiar en nosotros y apoyarnos. Al confiar en nosotros, nos convertimos en miembros de prueba de Melaleuca, probamos una cierta cantidad de productos dentro de un cierto período de tiempo y gradualmente nos transformamos en miembros a largo plazo, clientes leales e incluso socios de Melaleuca. Actuamos como un canal de conexión de información entre los supermercados Melaleuca y los clientes, no como un canal de transacciones.
5. ¿Gastar 340 yuanes al mes realmente presionará a los amigos?
Análisis: Los primeros seis meses son un período de prueba. Durante el período de prueba, no se debe inculcar a los consumidores el concepto de consumir 340 yuanes por mes, sino que se les debe guiar para que formen hábitos de consumo como enamorarse y hábitos de consumo predeterminados. Una vez que el hábito se vuelve natural, sólo gastando más de 340 yuanes al mes podrá disfrutar de los mayores beneficios: gastar sabiamente, ahorrar dinero, planificar gradualmente el consumo y establecer un concepto de gestión financiera. Cuando se convierten en miembros leales, tienen plena confianza y una inversión emocional en Melaleuca, y gastar cualquier cantidad dentro de los 2.000 yuanes no supone ningún problema. La clave es recibir pedidos en los primeros 6 meses (utilizar 30 modelos, más de 6 meses).
6. ¿Cuáles son las ventajas competitivas de los productos Melaleuca?
Análisis: En el ámbito empresarial, independientemente del sector, los productos son los que participan más directamente en la competencia.
Ante la pregunta, ¿cuáles son las ventajas competitivas de los productos de Melaleuca en comparación con los productos vendidos en el mercado, los productos de empresas de venta directa o incluso los productos de marcas reconocidas internacionalmente? No se permite hablar de productos ni responder preguntas. No puedes hacer que los clientes canten ni puedes hacer que los clientes bailen. De lo contrario, aunque hables de más de 200 productos, no despertarás ningún interés en los demás. Debemos interpretar el valor de la marca, la historia de la empresa, las ventajas únicas de la empresa y los beneficios que puede aportar a los clientes desde una perspectiva superior.
Por ejemplo, Melaleuca es la primera empresa en los Estados Unidos en producir artículos de primera necesidad ecológicos y tiene la historia más larga. Melaleuca tiene las mejores materias primas del mundo: aceite esencial de árbol de té (¿Puede contarnos la historia del aceite esencial de árbol de té? Los productos de limpieza de Melaleuca tienen certificación kosher y son lo suficientemente limpios para ser consumidos. Los suplementos nutricionales de Melaleuca tienen la tecnología de complejo de levulosa única en el mundo y La tecnología del complejo de aminoácidos fructooligosacáridos tiene una tasa de absorción más de 10 veces mayor que la de los productos disponibles comercialmente y su capacidad antioxidante es más de cinco veces mayor que la de los productos disponibles comercialmente. Es muy segura y eficaz. Los productos para el cuidado de la belleza de Melaleuca tienen tecnología de péptidos de alta gama y son únicos en el mundo. Contamos con la tecnología de blanqueamiento Qingzhi y la tecnología antienvejecimiento de nanolípidos. Contamos con el sistema de compra directa al consumidor CDM único en el mundo, 32 años de datos de desarrollo histórico creciente. una facturación de 2 mil millones de dólares estadounidenses en 19 países de todo el mundo, y una tasa de pedidos continua del 95% y, por supuesto, los 6 derechos de membresía que brindamos a los consumidores, estos son la competitividad central única en el mundo. >Cuando se resuelve el problema del valor de la marca, también se resuelve el problema del producto
7. ¿Qué tipo de personas debemos encontrar para probar el producto?
Análisis: ¿Cómo? dice el refrán: encuentre a las personas adecuadas y haga lo correcto. ¿Qué debe hacer cuando dirige Melaleuca? ¿Buscaría a extraños sus productos en una tienda callejera como si fuera un negocio? ¿Lo mismo que otras empresas de venta directa? ¿Por qué Melaleuca estipula que el consumo mensual de cada familia no puede exceder los 2.000 yuanes? ¿Por qué Melaleuca exige devoluciones incondicionales después de 30 días de compras? No exageres el producto, no ayudes a los clientes a comprar el producto. ¿Cómo podemos encontrar a la persona adecuada para administrar Melaleuca?
En realidad, Melaleuca no es una empresa, no es una empresa que nos ayuda a administrar a las personas. Dirigimos este negocio a través de la reputación y la personalidad. No podemos vender productos a través de ningún canal, ni podemos hacer cosas como engañar a los socios para comprar directores. Este es el caso de nosotros, las personas normales, con motivos ocultos. Muy bien. La razón más fundamental por la que elegimos Melaleuca es esta plataforma: la seguridad. Por lo tanto, debemos hacer algo seguro y usar nuestra influencia para influir en las personas con fuertes conexiones para que cambien de marca y prueben productos. con quienes no tenemos ninguna relación o incluso con extraños que no conocemos en absoluto.
Resumen: Melaleuca es una fábrica respetuosa con el medio ambiente que ofrece productos y servicios de alta calidad a la gente común. /p>
Melaleuca proporciona una plataforma de cooperación completa, especialmente cuatro sistemas únicos, para ayudarnos a crecer y construir una red de recompra de conocidos. Solo necesitamos seguir pidiendo a las personas que confían en nosotros que prueben nuestro producto. mucho dinero, pero utilicé recursos personales para cooperar con esta empresa multinacional. Esta pregunta implica si le damos a la nueva persona la primera reunión de negocios cuando se une a la empresa y le pedimos que complete estos tres pasos (usar productos, escuchar material educativo). , hacer listas). Sólo haciendo una lista de clientes potenciales y analizando la lista ABC podemos establecer objetivos razonables y desarrollar planes de acción detallados basados en la cantidad de listas. Además, los métodos recomendados son completamente diferentes para consumidores potenciales de diferentes tipos y relaciones.
Si no conoce el posicionamiento de Melaleuca, la diferencia entre Melaleuca y la venta directa y MLM, y su relación de cooperación con Melaleuca, no tendrá la confianza para encontrar a la persona adecuada y Probablemente encontrará el socio de prueba equivocado Melaleuca.
8. ¿Cómo entender correctamente las recomendaciones influyentes?
Análisis: Muchos recién llegados saben que quieren ser directores cuando llegan y abren tiendas cuando tienen entre 20 y 30 años. Pero, ¿cómo recomendar el más rápido y estable sin preocupaciones ni caídas? La comprensión de bastantes recién llegados es: encontrar personas con excelentes operaciones, gente rica, gran capacidad de ventas y buenas conexiones. Después de explorar sus propias listas, determinan que hay más de estas personas en la lista C, por lo que nunca están familiarizados. con ellos desde el principio. Incluso completos desconocidos empezaron a recomendar. Después de varias rondas de recomendaciones, estaba exhausta, agotada y no tenía confianza ni energía para seguirlas. Luego volví y me quejé con el recomendador: "Melody House es demasiado difícil, ya no puedo hacerlo". Una vez que algunos recién llegados se quejaron así de los árbitros, los árbitros también resultaron heridos y luego empezaron a dudar de sí mismos. e incluso el equipo. El enfoque sistemático está mal, no funcionará. Luego busque por todas partes los llamados métodos eficaces, rápidos e inmediatos.
Al final, pasé mucho tiempo aprendiendo muchos de los llamados métodos rápidos y maravillosos, pero mi mente estaba confundida y no sabía qué hacer. Finalmente, leí repetidamente el lema del presidente y lo hablé con quienes me recomendaron, y llegué a la conclusión: no hay atajos para dirigir Melaleuca. En realidad, sólo hay un secreto para el éxito de Melaleuca, que se llama los siete pasos hacia el éxito y los siete elementos. de éxito.
De hecho, tenemos otra frase que de vez en cuando se lo recuerda: "No es necesario empezar de nuevo para ser rápido, pero puedes acumular más".
Melaleuca Está construyendo una red de recompra, pero definitivamente no está construyendo una red de recompra. Una red de recompra con relaciones desconocidas o débiles se denomina relación de compra y venta, pero se establece una red de recompra con relaciones muy sólidas. En otras palabras, si la relación entre los consumidores en esta red de recompra es relativamente débil desde el principio, como la relación con extraños, entonces la base de esta red de recompra no será estable y, debido al proceso de establecimiento de esta red, es relativamente lento, por lo que su replicación futura de esta red de recompra también será muy lenta y la tasa de mortalidad será muy alta. ¿Por qué algunas personas recomiendan 10, 20, 30 semanas para completar, mientras que otras recomiendan 1, siendo ambas difíciles? La diferencia radica en si realmente entendemos qué son la preparación de impacto y la recomendación de impacto.
Para comprender verdaderamente qué es una recomendación influyente y lograr verdaderamente una recomendación influyente, es necesario tener suficiente reconocimiento de Melaleuca en su corazón, tener suficiente comprensión y energía de la empresa, los productos y el modelo comercial de Melaleuca, y aprender Dominar suficiente información, responder libremente a las preguntas que los consumidores puedan hacer, tener suficiente capacidad para adaptarse mentalmente después de ser rechazado y tener suficiente confianza al hacer recomendaciones, incluido el tono, la expresión y el aura expresada en su cuerpo.
Todo esto se debe al hecho de que los recién llegados necesitan aprender suficientes cursos, realizar suficientes pedidos, utilizar más de 30 a 70 productos, tener buenos resultados en la primera reunión de negocios y en la segunda reunión de negocios, y practicar repetidamente. Una recomendación simple para pedidos de nivel A. Utilice su corazón para comprender qué es la recomendación influyente. Sólo resolviendo el problema interno, el llamado problema "raíz", podrá abrir verdaderamente su corazón.
La recomendación correcta con influencia debe ser elaborar la lista de nivel AB sin autolimitación, rápida o lentamente, y recomendarla sinceramente de una vez. Date prisa y abre una buena tienda en el 20. -30 club y utiliza tus resultados para atraer a más personas destacadas. La velocidad de apertura de una tienda determina la velocidad de apertura de una tienda. El enfoque en las recomendaciones de impacto debe ser: ayudar, salvar las apariencias, apoyar el emprendimiento, presupuesto original, prueba, devolución, etc. Porque este es el método con el contenido técnico más bajo, la mayor replicabilidad y la forma más rápida para que los recién llegados lo acepten y utilicen.
La aplicación de recomendaciones de influencia aumenta la velocidad de las transacciones, reduce el consumo de mucho tiempo y energía y evita que nuevas personas hablen sobre empresas, productos y sistemas sin ser competentes. El punto clave de una recomendación influyente es decirle directamente a la otra parte que estoy aquí para ayudarlo hoy. Nunca diga nada como "340 por mes". Se deben enfatizar palabras clave como beneficios de "prueba", derechos de membresía y ahorro de dinero.
9. ¿Cómo entender correctamente la tasa de renovación de clientes del 95%?
Análisis: Alguien preguntó: "¿Por qué recomendé a 10 miembros de prueba el mes pasado, pero este mes no hubo una tasa de renovación del 95%?" De hecho, cualquiera que conozca Melaleuca tendrá un conocimiento profundo. La verdadera estrategia de Melaleuca no es sólo retener a este consumidor mediante la facilidad de uso del producto, sino también retener a este operador a través de ingresos continuos. En cambio, después de que los clientes prueben el producto durante medio año, gradualmente recomendarán sus listas A (parientes, amigos, colegas, compañeros de clase, mejores amigos, mejores amigos) a miembros de prueba, miembros cariñosos y miembros leales. Presentar toda su sólida red de contactos (alrededor de 30 personas) a Melaleuca (abrir nuestra tienda) y luego atender bien a nuestros clientes y permanecer en Melaleuca. Este cliente naturalmente permanecerá en Melaleuca y nunca se irá. Melaleuca retiene no sólo un cliente y un operador, sino también un fuerte círculo interpersonal detrás del cliente, es decir, una sólida red de contactos. Por lo tanto, el 95% de la tasa de renovación del cliente se obtiene después de que el cliente lo haya probado durante 6 meses, haya probado 30 productos y se haya convertido en un usuario leal y un operador profesional/de tiempo parcial, y se haya conectado exitosamente a la sólida red de personas de Melaleuca (alrededor de 30 personas). ) calculado.
Entonces, si conecta su sólida red con Melaleuca y coopera con Melaleuca, ¡su socio será más religioso!