¿Un caso de éxito al abrir una tienda Taobao?

Hoy en día, las compras online se han convertido en una forma de vida para muchas personas. Puedes adquirir productos especiales con solo un clic del ratón y sin necesidad de salir de casa. de los elementos. Los siguientes son los casos exitosos que he recopilado para usted, ¡bienvenido a leer!

Caso exitoso 1:

Observando el desarrollo de la historia económica moderna, además de los alimentos, la ropa, Vivienda, transporte y bienes de consumo de rápido movimiento, en realidad hay muchas industrias que pueden ser populares y luego caer, pero Taobao está firmemente arraigado en la industria del comercio electrónico y su estatus es inquebrantable. Esto ha atraído a un grupo tras otro de empresarios con sueños. Enamórate de Taobao.

Cada industria tiene su propio rol específico, al igual que una gran empresa, cada uno desempeña un rol diferente, y las tiendas en línea no son sorprendentes, para operar una tienda en línea, también hay muchos roles. Los roles los desempeña una persona, o tal vez están divididos en muchos individuos, pero desde el comercio de productos básicos hasta la responsabilidad del vendedor, ¿qué papel debe desempeñar el operador de la tienda en línea? Y en el proceso de operación de una tienda en línea, ¿de qué tipo se dividen nuevamente? ¿Qué roles hay?

Rhinoceros en Rhinoceros Village, Guangzhou es una típica aldea de Taobao. Compartamos tranquilamente una empresa de comercio electrónico rural que abrió una tienda de Taobao en Rhinoceros Village y fabricó. millones al año.

Rhinoceros Horn Village es como una esponja que "absorbe" constantemente a los cazadores de tesoros. Alrededor de 2008, el primer grupo de comerciantes de Taobao se instaló, creando un mito de riqueza a los ojos de muchas "personas estúpidas". Wang Li, originario de Hubei, es uno de ellos. Obtuvo una ganancia de casi 200.000 yuanes en el primer año y causó sensación en su ciudad natal. En los siguientes tres años, con el apoyo del primer grupo de buscadores de oro, un flujo constante de cazadores de tesoros llegó a Rhinoceros Horn Village.

Alrededor de 2011, llegó el segundo grupo de Taobaoers. El negocio de Taobao se actualizó rápidamente, lo que se reflejó principalmente en el concepto de ventas. Cualquiera que no pudiera mantenerse al día, naturalmente, sería eliminado. En este caso destacó un grupo de “nuevas generaciones” como Yang Kui y Lin Feng.

Sin embargo, ya sea en Rhinohorn Village o en todo el entorno, cada vez hay más empresas de comercio electrónico y el mercado de vendedores se ha convertido en un mercado de compradores. En Internet, se ha eliminado un gran número de empresas de comercio electrónico que funcionaban mal; en realidad, los cazadores de Taobao que no pueden permitirse el aumento de los alquileres han sido expulsados ​​de Rhinoceros Horn Village.

La esponja de Rhinoceros Horn Village ya no puede absorber agua e incluso comienza a escupirla.

Rhinoceros Horn Taobao Village

El negocio es cada vez más grande, y personas de la misma ciudad natal también están llegando a Rhinoceros Horn Village como "extendiendo ramas"

Hace seis años, cuando Wang Li irrumpió en Rhinoceros Village por casualidad, todavía había una gran cantidad de casas vacías en alquiler en la aldea. El alquiler mensual de una casa de unos 120 metros cuadrados era de menos de 500 yuanes, pero ahora. Ha aumentado a casi 2.000 yuanes. En ese momento, la mayoría de las personas que vivían en la aldea eran camioneros y porteadores en la industria de la logística, y había muy pocas personas que hicieran negocios con Taobao.

Wang Li proviene de la granja Zhongzhou en Hanchuan, Hubei. Después de graduarse de la universidad en 2007, varios aldeanos fueron a Fujian a trabajar en los medios. El trabajo no fue satisfactorio, por lo que se separaron por un tiempo. y tomaron caminos separados. Wang Li eligió ser reportero de medios de "Northern Drift". Alrededor de 2008, un vecino del pueblo le dijo que estaba obteniendo ingresos considerables practicando Taobao en Guangzhou. "Ni siquiera sabía qué era Taobao en ese momento y no creía que pudiera ganar dinero abriendo una tienda en línea.

Sin embargo, por confianza en sus compañeros del pueblo y porque Debido a la insatisfactoria vida en Beijing, Wang Li decidió venir a Guangzhou por unos días para "investigar". Después de una semana, decidió "hacerlo".

Una casa de alquiler en el noveno piso sin ascensor, con un alquiler mensual de 350 yuanes, es la mejor casa que Wang Li puede permitirse. Wang Li cree que la razón por la que alquila en Rhinoceros Horn Village es muy simple: en primer lugar, los aldeanos que lo persuadieron para venir aquí viven aquí, en segundo lugar, el alquiler es barato y, en tercer lugar, está cerca del mercado mayorista de Shahe.

Un ordenador y un cable de Internet son todas sus herramientas para ganar dinero. El servicio al cliente, la lectura de copias, la clasificación de mercancías, el transporte, el embalaje y la espera los realizo yo mismo. Me levanto a las 9 de la mañana. A veces no veo la hora de encender la computadora sin cepillarme los dientes o lavarme la cara para ver si hay algún pedido nuevo desde anoche hasta esta mañana.

A las 11 de la mañana, tomé el autobús número 201 en la cabecera del pueblo hasta el mercado de Shahe. En ese momento, el autobús número 201 sólo iba a la periferia del mercado después de más y más "tesoros". cazadores" en Rhinoceros Horn Village, el autobús No. 201 fue cambiado para ir al mercado.

La primera comida del día es "simplemente perder el tiempo". Compro algo de comida al borde de la carretera, la llevo al mercado y miro la mercancía al principio para elegir. ropa con alta rentabilidad, todo el mercado está casi vacío. Hay que ir y venir a los Mil Puestos muchas veces solo para ahorrar uno o dos dólares. Aproximadamente a las 2 de la tarde, llevó mercancías de regreso a la aldea. Un paquete pesaba cincuenta o sesenta kilogramos. Wang Li tuvo que cargar dos o tres paquetes hasta el noveno piso a la vez. mercancías, tuvo que hacer varios viajes de ida y vuelta.

Entonces es hora de empacar y entregar la mercancía. Solo las bolsas de tela para la entrega requieren que se cosen docenas de piezas, lo que deslumbra a Wang Li. Una vez enviadas las mercancías, el volumen máximo de tráfico llega a las cuatro o cinco de la tarde y tenemos que sentarnos frente a la computadora para solucionar varios problemas de los clientes. No fue hasta la 1 de la noche que se completó el trabajo del día. Wang Li finalmente pudo bajar y tomar la única comida del día. En ese momento, su boca estaba más ocupada. También tuvimos que comunicarnos con nuestros colegas, "Acabo de empezar a hacerlo". Nadie está seguro, así que nos comunicamos y nos animamos unos a otros".

En el primer año, trajimos a casa más de 100.000 yuanes. el año nuevo.

No importa lo cansado que estuviera, Wang Li nunca dejó que sus compañeros del pueblo se lo contaran a su familia. La madre de Wang Li dijo que no supo hasta mucho después que Wang Li una vez empacó toda la noche y fue al mercado a comprar productos durante el día. Cuando estaba arrastrando los productos fuera del mercado, de repente se desplomó y se quedó dormido. al suelo, lo que sorprendió a sus compañeros con un gran salto. "Me llamaron ansiosamente: "Wang Li, Wang Li, ¿qué te pasa? De hecho, realmente no puedo caminar". Wang Li recordó con una sonrisa que había hecho mucho trabajo físico durante ese tiempo y ahora. Todavía le duele la cintura de vez en cuando.

“Pero en ese momento, si tenías la motivación, podías ganar dinero con cualquier cosa que vendieras”. Wang Li dijo que en los primeros días de Taobao, había una falta de competencia comercial, por lo que los productos. eran fáciles de vender y Taobao también estaba dispuesto a desviar el tráfico hacia artículos de gran venta”. Escuchar el sonido de notificación de alguien tomando una foto de un bebé me hace sentir muy feliz. Durante años, los comerciantes de Taobao dependían básicamente de los "artículos de moda", es decir, podían vender entre 30.000 y 50.000 artículos en línea, que generalmente se llamaban "artículos de moda". Una de las principales características de los "productos populares" es su inestabilidad. La misma tienda en línea puede vender miles de artículos hoy, pero puede que mañana sólo venda una docena de artículos "porque cuanto más popular es el producto, Taobao está más dispuesto a promocionarlo. ", dijo Wang Li. Sin embargo, los compradores generalmente sólo miran el producto, no la tienda a la que pertenece. Esto da como resultado que un determinado producto se convierta en un "ventas caliente", pero pocas personas se preocupan por otros productos en la tienda.

Wang Li es un veterano en la especulación sobre "artículos de moda". "Especulé sobre la ropa usada por Lee Hyori de Corea del Sur y otras celebridades en Internet. Wang Li dijo que observaría a las mujeres en". Luego se pide que los trajes de los protagonistas sean fabricados por fabricantes de estilos similares y, con la publicidad adecuada, “definitivamente se volverá popular”.

Como cada vez hay más "artículos de moda", no es necesario que los vendedores de Taobao hagan pedidos especiales. Los proveedores del mercado mayorista naturalmente encontrarán formas de imitar la ropa que usan las celebridades, como las celebridades. dramas coreanos más populares recientemente En "My Love from the Star", sus propios proveedores recomiendan los disfraces de la heroína Cheon Song-yi a los vendedores de Taobao.

En ese momento, había muchos comerciantes como Wang Li que obtenían ganancias de más de 1.000 yuanes al día. Recordaban que mientras practicaran Taobao y estuvieran dispuestos a soportar las dificultades, podían ganar dinero. . Era sólo cuestión de ganar más o menos. Wang Li fue quien ganó más dinero. Durante el Año Nuevo chino, el primer año después de fundar Taobao, trajo a casa entre 170.000 y 80.000 yuanes para comprar un collar de oro para su madre y varios miles de yuanes en ropa para su padre. Los padres se sorprendieron un poco. No entiendo cómo mi hijo puede ganar tanto dinero con una “pequeña tienda en línea”.

Ese año, durante el Año Nuevo chino, algunos de los agricultores de Zhongzhou que hacían negocios con Taobao en Rhinoceros Horn Village regresaron con sus automóviles y algunos trajeron más de 100.000 yuanes. "Es una costumbre en nuestras áreas rurales que después de trabajar duro durante un año afuera, gastamos dinero cuando volvemos a casa durante el Año Nuevo. Los que practican Taobao gastan decenas de miles para las vacaciones de Año Nuevo. Esto causó un gran revuelo". en la granja Zhongzhou, que tiene sólo unas 20.000 personas.

“Todos los habitantes de la granja que puedan escribir en el teclado vendrán aquí”.

A principios de 2009, Wang Li regresó a Rhinoceros Point Village con más de una docena de aldeanos. .

El efecto de demostración creado por Wang Li y otras personas en la granja, junto con la necesidad de mano de obra, hizo que un gran número de jóvenes de la granja Zhongzhou decidieran salir y hacer una carrera. Wang Li consideró que si trabajaba duro solo, podría ganar como máximo 200.000 yuanes al año, pero obviamente había espacio para un mayor crecimiento en el negocio. Si había dinero, todos podrían ganar dinero juntos, por lo que trajo a sus familiares y amigos. trabajar para él.

"Mis primos, primos, primos, parientes y amigos, todos fueron traídos por mí". La oficina actual de Wang Li es una casa de alquiler en el pueblo y ha contratado a docenas de empleados. el padre es responsable de los bienes y su madre es responsable de las finanzas. "Tenemos algo que hacer y la familia puede estar junta de nuevo". La madre de Wang Li está muy satisfecha con el status quo.

El negocio creció cada vez más como una bola de nieve, y la gente de la misma aldea también llegó a Rhinoceros Point Village. Wang Li y otro primer grupo de "buscadores de oro" trajeron cada uno a más de diez aldeanos. Algunas de estas personas salieron a trabajar solas después de "salir", y cada persona trajo un grupo de personas, una para liderar a diez y diez para liderar a cien. Un hombre de Zhongzhou dijo que siempre y cuando la persona en la granja. Puede escribir en el teclado, casi todas las personas de la granja pueden hacerlo.

La "combinación" más común en ese momento era que una familia de tres personas alquilaba una pequeña habitación en Rhinoceros Point Village. Una persona se encargaba de vender frente a la computadora y la otra se encargaba de ir a la tienda. mercado para comprar bienes, y el otro se encargaba de comprar verduras, cocinar y otras tareas. Gracias a este tipo de empresas familiares, muchas personas ganan dinero que nunca se atreverían a imaginar si trabajaran a tiempo parcial.

Hoy en día, la tienda online de Wang Li puede vender más de mil prendas de ropa cada día y sus ingresos siguen siendo considerables. Compró dos casas en Wuhan y poseía dos automóviles en Guangzhou. Wang Li, de 29 años, ya está casado y tiene un hijo, y su negocio ya va por buen camino. No tiene que preocuparse demasiado. Su mayor placer todos los días es chatear por video con su esposa e hijos en Wuhan. .

Caso de éxito 2:

Hoy en día, las compras online se han convertido en una forma de vida para muchas personas. Puedes comprar productos especiales con solo un clic del ratón y sin moverte de casa. " es uno de los factores. A medida que más y más personas compran en línea, la apertura de tiendas en línea ha atraído a grupos de "vendedores" con su bajo umbral de entrada. Sin embargo, muchos vendedores apasionados por el emprendimiento deciden darse por vencidos después de años de arduo trabajo, mientras que otros tienen éxito. ¿Existe algún secreto para iniciar una tienda en línea? ¿Cómo puede uno convertirse en un "gran vendedor" Recientemente, los periodistas entrevistaron a varios vendedores de Taobao en nuestra ciudad y visitaron sus "oficinas" a gran escala para obtener una comprensión profunda de su negocio en línea? almacenar historias de emprendimiento.

Casos exitosos de emprendimiento posterior a los 80

Maomao, que nació en 1985, utilizó su tiempo libre para abrir una tienda en línea ya en su tercer año en la universidad. posicionado principalmente en la línea dulce de ropa de moda juvenil. Cuando me gradué, la tienda de Maomao recibía unos 20 pedidos cada día y había acumulado muchos "clientes antiguos" en dos años.

Por aquel entonces estudiaba informática y encontró un trabajo digno en IBM, pero todavía no podía dejar la tienda online. Ella renunció resueltamente y se dedicó a administrar la tienda en línea. La joven recién graduada se convirtió en jefa y pronto contrató a un empleado que se encargaba de negociar con los compradores en línea y brindar servicios de consultoría.

El objetivo de Maomao es muy claro. Aprovechó la oportunidad para realizar actividades promocionales con proveedores, lo que aumentó rápidamente el volumen de negocio de la tienda online, superó los 2 o 3 diamantes azules y ocupó el estatus de corona. Ahora se ha convertido en una poderosa vendedora de "Cuatro Coronas" y mantiene una calificación de 99 o superior. Actualmente, adopta el modelo operativo de la empresa, con personal dedicado responsable de puestos como diseño, promoción, atención al cliente, inspección, posventa, venta mayorista y reclamaciones.

El núcleo de la competitividad es el producto en sí.

Hace unos días, la tienda online de Maomao empezó a reclutar empleados nuevamente y entrevistó a casi diez solicitantes. El reportero supo que el funcionamiento de la tienda ahora va por buen camino. Por ejemplo, el diseño y actualización de la página de la tienda en línea son responsables del diseño y actualización de la página de la tienda en línea y otros aspectos que se manejaban originalmente; por Maomao han sido entregados a la responsabilidad de tiempo completo del comprador esta vez La contratación se debe a la ampliación del almacén y la necesidad de gestión de personal adicional; El propio Maomao se dedica principalmente al marketing, la planificación de eventos, etc.

Maomao cree que las tiendas online involucran todos los aspectos, pero la competitividad central sigue siendo el producto en sí. Con la gradual estandarización y comercialización de la industria, si el producto en sí tiene excelente estilo, calidad y otras condiciones, no hay necesidad de preocuparse por no poder venderse. Maomao dijo a los periodistas que para hacer que sus productos sean más valiosos, los productos de los 80 son todos productos especiales, que son producidos por los fabricantes siguiendo plantillas especialmente diseñadas.

Axue, que también vive en Shenzhen, también es un vendedor online de éxito. Ashue también abrió una tienda en línea en 2006. La tienda en línea que fundó, "Jesus Clothes Fairy", tiene actualmente un volumen de transacciones de casi 70.000 artículos en Taobao y una calificación favorable de 99,61. Ashue cree que los productos son lo más importante y que el mayor requisito para que las personas tengan una tienda en línea es tener un "sentido del olfato sensible".

Aprovechar el pulso de las oportunidades comerciales puede conducir a una transformación oportuna.

“Tres Coronas” Ashue estudió en la Universidad Normal China. Después de graduarse en 1997, se fue a Nanhai, Foshan para trabajar como profesora de chino en una escuela secundaria. En 2001, se mudó a Guangzhou para dedicarse a la publicación de revistas. En ese momento, su marido Yongqian invirtió y dirigió un estudio fotográfico para niños en la misma ciudad. Dos años más tarde, Ashue se mudó a Shenzhen para recibir capacitación en seguros. "El negocio del estudio fotográfico no iba bien, así que gastamos todo el dinero que ahorramos en el trabajo. Además, nos encontramos con un cuello de botella en el trabajo, por lo que hemos estado buscando otras oportunidades", dijo Ashue, "escuché". "Los amigos dicen que abrir una tienda en línea es una buena opción. Lo principal es que es muy gratis en términos de tiempo".

La tienda en línea de Axue ha pasado por varias transformaciones, lo cual es muy importante para la supervivencia y el desarrollo. de la tienda en línea. Al principio, la tienda online era solo un campo de prueba para Ashue y la dirección de ventas no estaba muy clara. Recordó que solo se necesitaban 7 u 8 artículos para abrir una tienda en línea, por lo que compró artículos de primera necesidad, como cajas de almacenamiento para el hogar, tomó fotografías, las subió al sitio web y comenzó a administrar una pequeña tienda. En ese momento, las ventas de Asue eran pasivas y ella principalmente esperaba que llegaran los negocios. En la primera mitad del año, sólo se vendieron una docena de artículos cada mes y la situación de las ventas no era optimista.

Durante ese tiempo, Ashue ha estado pensando en la dirección del desarrollo futuro. Le encanta ir de compras y descubrió que hay muchas tiendas de descuento de marcas en Shenzhen. Muchas prendas no solo tienen un estilo hermoso sino que también tienen grandes descuentos y ofrecen enormes márgenes de ganancia. Por otro lado, obtuvo más información de Internet y descubrió que había vendedores en Shanghai, Chengdu y otros lugares que hacían negocios similares en ese momento, y los resultados fueron buenos. Entonces intentó ser agente de compras para determinadas marcas. La primera transformación supuso un avance cualitativo en el funcionamiento de la tienda online. Posteriormente, intentó audazmente "comprar bienes", es decir, invertir en ropa de temporada en grandes cantidades a la vez. A principios de 2008, Ashue descubrió que muchas personas seguían la tendencia y se dedicaban a comprar productos similares. La competencia era cada vez mayor y las "guerras de precios" continuaban entre los comerciantes. Decidió transformarse nuevamente: a través de los contactos y recursos de información que acumuló mientras compraba en nombre de otros, conoció muchas buenas fuentes de productos. También fue muchas veces a los mercados mayoristas de Shanghai, Guangzhou y otros lugares para conocer la situación. , y luego convirtió los productos de la tienda en prendas confeccionadas para el comercio exterior.

Abrir una tienda online también requiere planificación.

A mediados de abril, un vestido bordado más maduro encabezó firmemente la lista y se convirtió en el número uno en ventas semanales. Este tipo de vestido bordado ha supuesto unas ventas muy considerables en la tienda online de Axue. "En términos de selección de fuentes de productos, debemos estar en línea con los puntos calientes y las tendencias actuales. Según nuestras propias observaciones y pensamientos, uno de los planes de Ashue es promover una determinada serie de marcas de alta gama. También hay La planificación de actividades promocionales grandes y pequeñas ha aumentado considerablemente el número de clics en la tienda en línea", afirmó Ashue.

El periodista descubrió que los vendedores exitosos prestan gran atención a la planificación. Como dijo Xue, en las primeras etapas de apertura de una tienda en línea, usted dependía del trabajo duro, siempre que trabaje duro, muchas cosas se pueden resolver, porque los problemas en sí son relativamente simples en el período "posterior a la Corona". las cuestiones a considerar son la dirección del desarrollo, la planificación del marketing, etc. El problema, por tanto, es mucho más difícil. Maomao presta especial atención a los festivales, las promociones a gran escala y los cambios estacionales. Dijo con una sonrisa que la carrera de informática que estudió como estudiante la ha beneficiado mucho porque su modo de pensar es más sistemático y lógico, y es muy buena. La gestión de tiendas online y la coordinación resultan especialmente ventajosas. Recuerdo que en el evento Top 100 de ropa de mujer del sitio web del año pasado, Maomao comenzó a calentar el evento con un mes de anticipación, tomando como ejemplo una prenda con un volumen de ventas mensual de 3000 piezas, el precio original de 80 yuanes era ". extremadamente” con descuento del 50% e incluido envío urgente.

¿Qué debemos hacer si los clientes antiguos que compraron el mismo producto se quejan? El equipo de Maomao ha tenido en cuenta estos detalles y también ofrece servicio de devolución. Maomao dijo a los periodistas que a veces "no importa si se pierde dinero en el negocio. Lo más importante es que el tráfico general de la tienda en línea es mucho mayor. Además, muchos compradores en línea tienen una mentalidad de compra: para evitar". desperdiciando el envío al comprar, normalmente eligen varios productos al mismo tiempo.