Abre el libro de ocio y comienza tu plan de negocio.

No hace falta decir que cualquier negocio tiene ciertos riesgos. Cómo afrontar la existencia de riesgos y cómo prevenirlos y evitarlos es particularmente importante. Los riesgos del negocio de las librerías son relativamente pequeños. El siguiente es el plan de negocios que compartí para abrir una barra de libros de ocio. ¡Bienvenido a aprender!

1. Esquema de Acción

1.1 Antecedentes de creación y breve descripción del proyecto.

La barra de libros es una industria de servicios emergente que brinda servicios que satisfacen las necesidades espirituales de los intelectuales, siendo los intelectuales los principales consumidores. La librería combina las ventajas de bibliotecas, librerías y casas de té. Puede hojear revistas de moda o novelas populares mientras la gente bebe té y charla. También puede hacer que las personas olviden la fatiga del trabajo y la presión del estudio y se relajen con música relajante. También es un gran lugar para la comunicación y el encuentro. Según el análisis de la encuesta, debido a la falta de servicios personalizados que satisfagan los requisitos de los estudiantes universitarios, la falta de un entorno de consumo que satisfaga la psicología de los estudiantes universitarios y la seguridad personal de los diseños de ocio y entretenimiento al aire libre, esta siempre ha sido la máxima prioridad de la escuela. Por las razones anteriores, aunque las universidades tienen recursos culturales únicos, en realidad no brindan más beneficios y comodidades a los estudiantes universitarios, y existe una gran brecha en la utilización de los recursos culturales.

La barra de libros de ocio depende de las universidades, adopta el concepto de apalancamiento, aprovecha al máximo los activos materiales, los recursos humanos y los recursos de información de las universidades, gestiona cuidadosamente la barra de libros, garantiza la calidad del servicio y se esfuerza. para hacer que nuestro servicio de barra de libros cree un servicio de alta calidad que integre intercambios culturales, información rica y sea personalizado y destacado. Que se convierta en puente y vínculo entre estudiantes, profesores y estudiantes, universidades y sociedad.

La graduación es inminente y los graduados tendrán muchos libros que no querrán o no podrán llevarse a casa. La transferencia no inmediata de estos libros impide que los estudiantes jóvenes obtengan recursos de libros antiguos de manera oportuna, por lo que. Gastarán más dinero en el nuevo semestre. Qian se apresuró a ir a la biblioteca usada fuera de la escuela para buscar libros. Entonces qué. Xianshu vende libros usados ​​reciclados a estudiantes de grados inferiores que los necesitan, construyendo una plataforma para que los grados inferiores compren libros usados ​​y les ahorren dinero. También puedes abogar por el uso de libros antiguos y difundir conceptos de protección del medio ambiente. Por lo tanto, en lugar de experimentar la vergüenza de las ventas de graduación y de papel de desecho, los graduados deberían dejar que los libros desempeñen su papel más importante en la difusión del conocimiento. Done libros no utilizados de forma gratuita o véndalos a libros de ocio de forma gratuita. Los cafés y bares de agua del campus se han vuelto populares. La gente del campus necesita un espacio de lectura tranquilo y de ocio, y los bares de libros del campus están trabajando arduamente para satisfacer las necesidades de los estudiantes universitarios.

Así que nuestro equipo de diseño empresarial creó este plan de negocio. La viabilidad y los pasos de implementación de esta solución se analizarán en detalle en capítulos posteriores. El plan completo consta de nueve partes.

2. Posicionamiento en el mercado

2.1 Posicionamiento básico

La barra de lectura de ocio es un club de ocio con el libro como soporte, que pretende encarnar una especie de? ¿gratis? No importa. ¿Una forma de vida? ¿privado? ¿Nostálgico? ¿puro? El espacio de ocio transforma el acto de leer en un estilo pastoral urbano. Magnifica infinitamente el significado verde, positivo y ascendente del libro. Los libros excelentes crean excelentes estudiantes universitarios. La librería no es sólo un transmisor de conocimiento masivo, sino también uno de los practicantes de un campus armonioso y una comunidad cálida. La barra de libros de ocio sirve de enlace con grupos con las mismas aficiones, lo que les permite buscar aquí una especie de tranquilidad.

¿Qué ofrecemos? ¿naturaleza? No importa. ¿Espacio, continuidad? ¿Servicio personalizado?

Puedes quedarte aquí. ¿leer? ¿Confundido? ¿meditación? ¿Chatear y comunicarse?

Puedes quedarte aquí. ¿Disfrutas de la soledad? ¿Compartir la felicidad? ¿Pensamientos errantes?

3. Naturaleza y objetivos del servicio

3.1 Naturaleza de la librería

3.1.1 Métodos de negocio: alquiler de libros, venta de libros, venta de té, café, y métodos de comercialización de bebidas.

3.1.2 Objetivos comerciales: la entrada se llena de café aromático y comidas deliciosas, los ojos son recibidos con sonrisas amigables y servicios de alta calidad, y se crea una atmósfera relajada y contenta. Las plantas verdes y los libros del vestíbulo se complementan entre sí, y el elegante stand es adecuado para que dos o tres personas se reúnan para discutir temas. El bar proporcionado por la escuela puede ofrecer té a los estudiantes, lo que convierte a la barra de libros en la primera opción para el ocio y entretenimiento de los estudiantes, las reuniones de estudiantes y los intercambios entre profesores y estudiantes.

Al mismo tiempo

También ofreceremos conferencias de capacitación gratuitas para los estudiantes que tomen el examen de ingreso a la universidad en el segundo año de la escuela secundaria en el futuro, para que los estudiantes puedan aprender conocimientos útiles y dejar que nuestro modelo se convierta en un modelo saludable. modelo de desarrollo para bares de libros, y también reflejan nuestra herencia cultural de seguridad.

3.1.3 Posicionamiento de precios: dado que la barra de libros está ubicada en el campus principal de Anzhi, los principales grupos de consumidores son profesores y estudiantes.

En cuanto a precio, se posiciona como de gama media-baja, adecuado al nivel de consumo de estudiantes universitarios.

3.1.4 Posicionamiento del estilo: el verde es el tono principal, generando un ambiente romántico, elegante y confortable. En proceso de renovación.

Se combinan estilos clásico y moderno, luces suaves y tul se entrelazan, y la música blues realza la atmósfera sin perturbar la lectura, la charla y la discusión de temas de los estudiantes. Esto permite a los clientes con bajos gastos disfrutar de servicios de alta calidad sin sentarse en sus asientos, satisfaciendo las necesidades de diferentes consumidores.

3.2 Objetivos del servicio

Profesores y estudiantes que se dedican a la moda, aman el romance, la literatura y la animación, y necesitan un ambiente tranquilo.

Requisitos del propio entorno

4.1 La decoración es sencilla, luminosa y tranquila, pero con un aire libresco.

4.2 El número de personal no debe exceder las tres personas y el lugar debe estar en un ambiente tranquilo lleno de música cálida.

4.3 requiere una buena computadora, algunas plantas verdes, fondos de pantalla elegantes y decoraciones.

4.4 Preparar suministro de agua caliente y varios tipos de té (preparar té con diferentes características según estación, clima, hombres y mujeres, etc.

Un buen agitador para el café, bebidas, etc Es mejor aprender un poco por tu cuenta. En resumen, debe ser capaz de satisfacer las necesidades de los propios estudiantes.

4.5 Los libros de diversos temas se organizan en estanterías según temas. Ocio, entretenimiento, hombres y mujeres, mundo de la informática, poesía y novela romántica, charlas nocturnas, éxito en torno al sueño chino, viajes al extranjero, etc. etc. temas. (Según las temáticas correspondientes de cada departamento y especialidad de la escuela)

4.6 Pequeñas mesas individuales similares a cafeterías, sillas y taburetes de pasillo (con tablero) similares a librerías, lo que lo hace conveniente para profesores y estudiantes. sentarse en cualquier momento.

Cinco estrategias de marketing

5.1 Cobrar por hora, cargar 1 yuan por hora en la casa. Recoge tu número en el trabajo y devuélvelo cuando te vayas. Otras tarifas se cobran por separado.

5.2 Las mesas individuales se toman por orden de llegada. Si la mesa está llena, sólo podrás sentarte en el banco, pero lo mejor es tener un lugar para poner los libros en el banco. Esto debe desarrollarse de acuerdo con las condiciones locales.

5.3 Los estudiantes pueden sentarse y pedir libros primero, y hacer libros de menú con los libros especializados de la tienda, los últimos bestsellers y libros sobre diversos temas para que los usuarios los ordenen, y el personal será responsable de llevarlos a los usuarios. Si el usuario final quiere comprar el libro, le daremos un descuento.

5.4 Escriba tres capítulos del acuerdo en un lugar visible, incluyendo cuánta compensación se requerirá si el libro se rompe o se derrama, o cuánto descuento se puede dar en las ventas, etc. Para este problema se deben tomar medidas con antelación, como equipamiento y ubicación para el café y el té.

5.5 Para libros usados ​​o libros procesados, se pueden establecer librerías especiales para que los consumidores los compren.

5.6 Implementar un sistema de membresía para garantizar la estabilidad de algunos clientes que venden tarjetas mensuales, trimestrales y anuales. Los socios disfrutan de un 20% de descuento en compras en la barra de libros.

5.7 Establecer un sitio web de librería: 1. A través de este sitio web, puede consultar los libros y suministros que desea comprar; puede solicitar los libros que desea comprar; también es una plataforma de intercambio en línea gratuita; libros de segunda mano; 3. Presentar recomendaciones de libros de los dueños de tiendas y libros de la semana con precios especiales; 4. Expresar sus sugerencias y opiniones (como el mal servicio de la librería, precios irrazonables, cómo ir mejor a la librería, etc.)

5.8 Crear un grupo QQ: es conveniente que los estudiantes se comuniquen entre sí Intercambien experiencias de lectura e ideas; envíenos información a los estudiantes actuales de manera oportuna;

5.9 Organiza periódicamente algunas actividades promocionales, así como concursos de premios, libros y obsequios en determinadas festividades. Por un lado, estas actividades atraen la atención y las compras de los estudiantes y amplían la publicidad, por otro lado, el estatus de la librería en la mente de los estudiantes continúa consolidándose.

5.10 Establece una estantería especial para libros de segunda mano: puedes ir a los dormitorios de tus compañeros a comprar libros de segunda mano para coleccionar.

Se venden libros de segunda mano a precios reducidos; se establece una plataforma gratuita de intercambio de libros de segunda mano (entre estudiantes) donde los estudiantes pueden colocar libros.

Ponlo en la librería y anota los libros que quieres intercambiar; realiza un evento de búsqueda de libros de segunda mano en un momento específico cada semana.

5.11 Fomentar las compras (cuanto más compre, más ganancias, más asequible será el precio).

5.12 ​​​​Apoyar a las empresas de compra en grupo: tomar la iniciativa de aprender de los profesores y a los estudiantes sobre algunos libros que actualmente tienen una gran demanda y brindarles los mejores servicios de compra grupal;

5.13 Los miembros pueden participar en nuestra serie de actividades de comunicación durante el período de membresía. El club de lectura organiza de forma regular o irregular algunas conferencias, reuniones de intercambio, simposios, salones culturales y otras actividades interactivas y de buen gusto adecuadas para estudiantes universitarios, lo que permite a nuestros miembros experimentar la atmósfera académica y romántica de la universidad.

5.14 proporciona un lugar para clubes de estudiantes universitarios, mejora la relación entre compañeros de clase, enriquece la vida extraescolar y proporciona un escenario para que los amigos muestren sus talentos. Además de brindar servicios de membresía y servicios de plataforma de intercambio de aprendizaje, también brindamos algunas bebidas y refrigerios.

5.15 La calidad de la planificación y exhibición de los libros en las librerías afectará directamente los sentimientos y comportamientos de compra de los lectores. Por tanto, también puede afectar la calidad de las ventas de las librerías. 1. Últimas llegadas y recomendaciones clave: ¿Hay alguna en la puerta de la librería? ¿El último en llegar? En el estante de exhibición, todos los libros recién llegados se colocan en el estante. ¿Puedes ver los libros nuevos de un vistazo sin tener que ir a todas las estanterías? ¿cerámica? Dilo de nuevo. Los lectores ignorarán los buenos libros nuevos. Para los libros nuevos clave, es necesario recomendar pilas prominentes e incluso diseñar formas artísticas como rotaciones, curvas, cajas, etc. para apilarlos, lo que no solo es hermoso sino que también estimula el deseo de compra de los lectores. 2. Lista de clasificación: ¿Se menciona a menudo la ciencia del comercio minorista? ¿Regla 80/20? Entonces qué. ¿Quiere seguir vendiendo sus productos más vendidos? , entonces pedir uno? ¿Lista de clasificación? Bookshelf es la forma más sencilla de vender 20 productos y 80 ventas. Para algunos lectores, ¿estos? ¿Lista de clasificación? Nuestras pistas de información son geniales. También es la mejor manera de aumentar y mantener el impulso de ventas de los 10 o 20 libros de su lista. ¿Construir uno detrás del cajero, al lado o en otro lugar destacado? ¿Lista de los más vendidos? Muestre diez o veinte libros más vendidos. Cuando las librerías cuentan el número de libros vendidos cada semana, ¿tienen que incluir los nuevos más vendidos? ¿Lista de clasificación? Ve al medio. El propósito es promover el impulso de ventas de este producto más vendido. ¿Estás en línea? ¿Lista de los más vendidos? ¿Está bien al lado?

¿Hay algún mueble? ¿Lista de libros multimedia? Estantería especial (como China Books Business News, Beijing News), recorte las páginas relevantes del periódico y péguelas en la estantería (o tenga un estante especial). 3. Recomendado por los medios (expertos): ¿Lectores generales? ¿Seguir a la multitud? ,?Creer en la autoridad? ¿La psicología de la lectura sigue siendo muy obvia, para que los lectores puedan entenderla? ¿A qué buenos libros prestan atención los medios (expertos)? Lo más probable es que esto les impulse a comprar el libro. Además de lo anterior `? ¿Lista de libros multimedia? Además, ¿se puede montar una librería? ¿Estantería recomendada por los medios (expertos)? . ¿Cuál es el método específico? Cuando vea que un determinado medio publica un informe sobre un determinado libro y la lectura de un determinado experto (los periódicos vespertinos y los periódicos metropolitanos de las principales ciudades suelen tener secciones de lectura), y ese libro está en stock en su tienda, simplemente corte el informe. ¿Relacionado? ¿Recortes de periódico? ¿Mostrar en orden? ¿Estantería recomendada por los medios (expertos)? Encendido (por supuesto, también se encuentra en un lugar destacado de la tienda y se actualiza de vez en cuando). La experiencia me dice que muchos lectores leerán atentamente estos informes de los medios, lo cual es una excelente manera de aumentar la probabilidad de vender estos libros. 4. Estantería de clasificación: clasifique estos libros y etiquételos, por ejemplo: el inglés está en una categoría, las matemáticas están en otra categoría, los libros profesionales se juntan y las revistas se colocan en un mostrador ~ ~ ~ para que los lectores puedan hacerlo; encontrar los libros que necesitan. 5. Mostradores especiales: según las diferentes ocasiones, las librerías también abrirán algunos mostradores especiales temporales, como: mostrador de libros de regalos del Día de San Valentín (desde una perspectiva festiva); la refutación de todos de las Analectas de Confucio (desde una perspectiva profesional de actualidad); Contador de libros de examen de títulos (desde la perspectiva de la función social). 6. Área de ofertas especiales: algunos libros se ofrecen como ofertas especiales todas las semanas, lo que puede atraer a muchos estudiantes a ir a la librería con regularidad para ver si hay libros adecuados, y las ventas de libros también aumentarán considerablemente. Disipa dudas en el área de precios especiales: explica los motivos de las reducciones de precio de los libros y disipa las dudas de los estudiantes.

Gestión de Liu Shuba

6.1 Gestión posterior de libros

6.1 Compre libros nuevos con regularidad, cuente los libros no vendidos y devuelva e intercambie incondicionalmente todos los libros comprados si los hay. Son problemas de calidad. La mayoría de los libros que tienen demanda se encuentran en lugares obvios para facilitar su pedido. Cada vez que se lanza un libro de alta calidad, atraerá compradores.

6.1.2 Hacer estadísticas y utilizarlas como base de la proporción de compras de libros para maximizar los beneficios.

6.2 Gestión de personal 6.3 Distribución de ganancias

Reserve 40 como fondo para la compra de libros del próximo mes; 20 en el banco como capital de trabajo; 15 como fondo para otros gastos; 5. Establecer becas.

Siete. Análisis financiero

7.1 Análisis temprano de costos de inversión

La fuente de fondos para nuestro negocio, incluido el índice de inversión de individuos y otros, afectará las acciones y la distribución de ganancias de todo el proyecto. Además, registraremos claramente el índice de asignación de los fondos totales en todo el plan de negocios. Los siguientes son proyectos específicos de inversión inicial:

Costo del equipo y costo actual

24250

5100/año

Otros 1000/año

7.2 Principales activos fijos

7.3 Balance general

7.4 Estado de pérdidas y ganancias

¿Ocho? ¿empollón? Análisis

8.1 Ventajas

Está ubicado en el campus, tiene consumidores habituales, no hay bares de libros similares y no hay competidores igualados. Fortalecer los servicios distintivos y personalizados, el apoyo de los líderes escolares y docentes, y el apoyo de las políticas nacionales al emprendimiento estudiantil es un concepto completamente nuevo. No se puede subestimar el poder de desarrollo de las librerías.

8.2 Desventajas

Es difícil expandir un grupo de consumidores más grande, el precio de los libros es generalmente más alto que el de las compras en línea y la variedad de libros extracurriculares no es lo suficientemente rica.

8.3 Oportunidades

El número de escuelas aumenta año tras año y su influencia se expande año tras año. Bajo la presión del empleo, los estudiantes participan activamente en exámenes de grado y títulos profesionales y en capacitación, y los estudiantes de primer año no están familiarizados con el entorno.

8.4 Desafíos

Las librerías en línea están en auge, la calidad y el nivel del servicio mejoran año tras año y son las favoritas de los estudiantes universitarios.

Calle Jiuzong

Según el análisis y la demostración de viabilidad anteriores, el plan de negocios de la empresa no solo es factible, sino que también tiene un considerable potencial de ganancias. El negocio de la librería debería ser cada vez más próspero, tanto en términos de reputación como de rentabilidad; si el efecto operativo es bueno, se podrán abrir cadenas de tiendas en otras escuelas en el futuro. Se puede ver que el establecimiento de una empresa de este tipo permitirá en última instancia a los inversores lograr de manera efectiva la unidad de responsabilidad social y beneficios económicos.

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