Productos y negocios de Dangdang.com
En la categoría de libros, Dangdang ocupa más del 50% de la cuota de mercado online. Al mismo tiempo, los libros no sólo lideran la cuota de mercado con un 43,5%. La tasa de conversión de pedidos de libros de Dangdang llega al 25%, mucho más que el promedio de la industria del 7%, lo que significa que por cada cuatro personas que naveguen por Dangdang, se generará un pedido. Dangdang tiene muchas ventajas para ser el número uno en la venta minorista de libros, como tener todas las variedades en los estantes, la tasa de devolución más baja y el pago más rápido a los editores. Es precisamente por estas ventajas que el editor le ofrece a Dangdang el descuento de compra más bajo. Y Dangdang también tiene la tasa de retorno más baja, por lo que existe una ventaja competitiva en materia de precios. Los datos muestran que, incluido el negocio de ventas de libros de plataforma, el número total de SKU de libros de Dangdang ha alcanzado los 4 millones, de los cuales entre 1 y 2 millones son libros extranjeros, y hay hasta 1 millón de SKU de libros autooperados.
Para atraer aún más nuevos clientes, Dangdang Books desarrolló aún más su estrategia de desarrollo de "globalización" abriendo una tienda insignia de Dangdang Books en Tmall y lanzó una operación de prueba en noviembre de 2012. Después de sólo unos días , las ventas diarias superan las decenas de millones.
El 5 de marzo de 2014, Dangdang y Yihaodian anunciaron una cooperación estratégica. Las categorías de productos con sus respectivas ventajas se ubicarán en las plataformas de cada uno: los libros de Dangdang se conectarán a Yihaodian y Yihaodian's Food se conectará. a Dangdang.
Mientras busca economías de escala, Dangdang también optimiza constantemente las categorías y mejora el margen de beneficio bruto general de su negocio de libros. Aunque la guerra de precios de los libros tiene un impacto en el margen de beneficio bruto general de la industria, Dangdang. El margen de beneficio bruto del libro siempre ha estado en la cima del ranking, con alrededor del 19%. Además, Dangdang continúa penetrando en el sector ascendente de las editoriales y desarrolla libros personalizados con su propia marca OEM. El "Dangdang Dream Team" selecciona buenos libros para niños
Dangdang se estableció hace 15 años y tiene genes de libros incomparables y una rica experiencia en la operación de libros. Esto ha permitido a Dangdang formar un "equipo de ensueño" único en línea y fuera de línea para operar libros para niños: el tamaño del departamento comercial de 30 personas y sus capacidades prácticas incomparables brindan las condiciones ideales para el innovador modelo operativo de libros para niños de Dangdang. A través de la participación activa en la selección y planificación de temas, el seguimiento activo de la edición y publicación temprana y las recomendaciones posteriores en línea, Dangdang Children's Books puede reducir los enlaces intermedios y los costos desde múltiples ángulos y ofrecer los mejores libros para niños al mejor precio. Obviamente, este enfoque ha ido más allá del "alcance funcional" de las empresas de comercio electrónico y tiendas minoristas en el sentido tradicional. También es el "desempeño extraordinario" de este equipo de ensueño lo que ha contribuido a que las ventas de libros infantiles Dangdang alcancen más de 100 millones. copias antes de lo previsto este año, sentando las bases para la posición de mercado de Dangdang como la plataforma de libros infantiles número uno del mundo en términos de volumen de ventas anual.
Lista de libros para niños de Dangdang: “Las ventas anuales superan los 100 millones”
El 20 de noviembre de 2014, Dangdang anunció que las ventas de libros para niños de la editorial Dangdang en 2014 superaron los 100 millones. del calendario, ingrese oficialmente al "Club de los mil millones de dólares del libro infantil de Dangdang". La lista anual de libros infantiles de Dangdang también refleja hasta cierto punto la capacidad de "precognición" y la visión cruel del equipo de ensueño de Dangdang. Tomemos como ejemplo "Map" (Edición de Humanidades), que ocupó el primer lugar en la lista de nuevos libros para niños de Dangdang en 2014. Ha estado en línea durante solo 3 meses y medio y ha vendido con éxito 60.000 copias. La cantidad de 126.000 copias impresas está lejos. por delante del Reino Unido, Estados Unidos, Alemania y otros países desarrollados. Hoy en día, muchos padres se han convertido en un hábito elegir buenos libros para sus hijos basándose en la Lista de libros infantiles de Dangdang. Según datos de iResearch, los libros para niños de Dangdang representan más del 50% de las ventas minoristas nacionales de libros para niños en línea. Entre ellos, libros de alta calidad, como libros de ciencia pintados a mano de alta gama, libros para bebés, libros de juguetes, libros ilustrados y libros para niños. El inglés, etc. representa más del 70 %, con una posición de mercado absolutamente fuerte. La ropa Dangdang cubre ropa de hombre, ropa de mujer, ropa interior, zapatos, bolsos, artículos de cuero, accesorios, etc. de renombre nacional y extranjero. Como categoría principal en el campo minorista de los grandes almacenes Dangdang, la ropa Dangdang vende principalmente cientos de productos y desarrolla la venta minorista de ropa a través de un modelo de promoción de inversiones basado en almacenamiento y empresas conjuntas para controlar eficazmente las falsificaciones en la mayor medida y lograr productos de marca genuinos y 100 % de calidad. Se garantiza satisfacer las necesidades del cliente con productos seleccionados con diferentes combinaciones de las tres dimensiones de "marca, estilo y precio". Alrededor de 3.000 marcas o agentes de ropa, calzado y bolsos han abierto tiendas emblemáticas de marcas en Dangdang.
"Jie"
En septiembre de 2013, Dangdang tuvo un estrecho contacto con la moda. Se celebró en Beijing una feria de lanzamiento de nuevos productos de ropa de otoño e invierno de Dangdang con el tema "Jie". Cultural Landmark 751 D.Park estaba en plena floración, incluidos los nuevos productos de otoño e invierno de 2013 de más de 30 conocidas marcas de ropa de primera línea nacionales e internacionales, como ELLE, MO&CO, GXG, Odifen y Daphne, haciendo su debut. bajo la exhibición de muchos modelos hermosos. Esta es la primera vez en la industria del comercio electrónico que se lanza un lanzamiento fuera de línea a gran escala de nuevos productos de ropa que cubren tantas marcas.
"Potencial"
En septiembre de 2014, el fuerte "potencial" de Dangdang llegó y se celebró la Conferencia de nuevos productos de otoño e invierno de ropa de Dangdang 2014 en el Instituto de Tecnología de la Moda de Beijing. "Potencial" fue el tema de la conferencia de ropa de otoño e invierno de 2014 de Dangdang tomado del tema "límite" de la conferencia del año pasado, que significa romper límites y establecer impulso. Al mismo tiempo, se anunció un nuevo plan de "Aceleración de la etapa T": ampliar el equipo editorial de moda y el equipo de compradores, establecer una cooperación profunda con la Asociación de Diseñadores de Moda, innovar la experiencia de compra de moda inalámbrica y liderar la primera línea para expandirse. la segunda y tercera línea, e inyectar un nuevo impulso al negocio de la confección de alto crecimiento. "Aplicación de lectura digital"
En diciembre de 2011, Dangdang lanzó una plataforma de libros electrónicos en línea. En 2013, tenía la mayor cantidad de recursos de libros digitales chinos, con más de 200.000 productos digitales.
Como la plataforma china de libros electrónicos más grande de China, Dangdang ofrece a los usuarios una experiencia integral de lectura electrónica a través de una plataforma de venta de libros electrónicos + PC, teléfono móvil, cliente Pad + lector de libros electrónicos Dukan.
En 2012, Dangdang lanzó la aplicación cliente Dangdang Reading, lectura móvil y su propio lector: Dukan.
En junio de 2013 se lanzó la segunda generación de Dukan. En comparación con el producto de primera generación lanzado en 2012, la segunda generación de "Dukan" tiene grandes mejoras en la configuración y funciones del hardware, junto con la ventaja de precio y la ventaja de hasta 200.000 tipos de contenido de libros electrónicos, hay motivos para hacerlo. Creo que, como líder del mercado de libros de China durante muchos años, Dangdang está tratando de explorar mayores oportunidades de monetización del contenido de los libros a través del modelo “contenido + terminal” que está en línea con el iPod de Apple.
El 29 de septiembre de 2014, Dangdang lanzó la nueva versión 4.0 de su cliente de lectura Dangdang, que admite una gama completa de modelos de iPhone y Android. La nueva versión admite lectura gratuita, miles de lectores y comunidades de reseñas de libros. y estantería Con funciones como redes sociales, lectura masculina y femenina y listas de libros, se puede decir que es el software de lectura más completo disponible actualmente. La nueva versión de Dangdang Reading también ha logrado muchos avances en las secciones de centro personal, estantería, librería, reseñas de libros y lectura.
El 13 de febrero de 2015, Dangdang lanzó la primera aplicación de lectura de bombardeo "Dangdu Novel", que creó de manera innovadora las funciones "leer mientras mira" y "lectura de audio", que no solo le permite leer novelas, pero también "Publicar bombardeo, ver bombardeo", jugar con "lectura de género" y "búsqueda en estanterías cercanas".
“Esforzarse por construir un ecosistema de lectura digital”
En 2015, Dangdang hará todo lo posible para construir un ecosistema de lectura digital. Los conocedores de Dangdang dijeron que en 2015, Dangdang será dirigido por el CEO Li Guoqing para construir un ecosistema de lectura digital, construir una matriz de productos de lectura inalámbrica, crear un taller creativo de contenido, invertir en 100 estudios pequeños y micro a través de la incubación y subvertir la forma de comunicación. y publicación, y adaptarse a la Internet móvil La tendencia de los tiempos es la lectura ligera, y el objetivo es ocupar más del 60% del mercado de lectura genuina. Al mismo tiempo, para adaptarse al desarrollo de nuevos negocios, Dangdang reestructuró su estructura interna en la víspera de Año Nuevo. El negocio de lectura digital funcionará de forma independiente y el nuevo espacio de oficinas también se convertirá en una base de incubación para pequeños y microestudios. . Almacén autoconstruido "Yinhe No. 1"
El 3 de julio de 2014, Dangdang lanzó la plataforma de almacenamiento de libros "Yinhe No. 1" con un área total de más de 460 acres y un área de almacenamiento. de 100.000 metros cuadrados en el Centro de Almacenamiento de Tianjin", después del lanzamiento de la plataforma, Dang.com actualmente realiza entregas a más de 1.800 ciudades, y el número de ciudades de entrega durante todo el día ha aumentado de 180 el año pasado a las 400 actuales. ciudades. No solo eso, la segunda fase de 100.000 metros cuadrados de Dangdang, que está en construcción, se utilizará para las necesidades diarias y las operaciones de distribución comercial de la plataforma, lo que mejorará de manera más efectiva la velocidad logística existente de Dangdang y superará los estándares internacionales de entrega logística.
“Cooperación externa entre ciudades y dentro de ellas”
Dangdang depende del sistema de transporte interprovincial de grandes empresas de transporte y entrega urgente para aumentar la velocidad en 1,1 días en promedio. Al mismo tiempo, basándose en la cooperación inicial con China Railway Express, también lanzó una cooperación de "tren especial de comercio electrónico" con China Railway Corporation, utilizando más de 1.000 líneas ferroviarias de alta velocidad en todo el país para lograr interprovinciales. entrega el mismo día a un costo menor. Por ejemplo, la entrega de Beijing a Guangzhou no demora más de 24 días, se espera que el costo sea más de un 10% menor que la aviación. Dangdang coopera con "Three Communications and One Delivery" en el centro de distribución y los enlaces de distribución en el sitio. Para entonces, alcanzará un costo de entrega diario de 4 a 5 millones de pedidos y, simultáneamente, alcanzará el estándar de 111 días completos dentro del país. 300 kilómetros que rodean el almacén recién construido. Es decir, "los pedidos realizados antes de las 11 de la mañana se entregarán el mismo día, los pedidos realizados antes de la 1 de la madrugada se entregarán al día siguiente".
Aceleración logística
A diciembre de 2014, Dangdang había logrado “111 entregas en todo el día” en 600 ciudades de todo el país y entregas al día siguiente en más de 1200 distritos y condados; y ha logrado cobertura contra reembolso en 21 provincias; el tiempo de procesamiento de pedidos es de solo 25 horas; al mismo tiempo, Dangdang ha implementado servicios de reembolso puerta a puerta en 1.700 de los 2.856 distritos y condados de todo el país. En 2015, este alcance se ampliará aún más.