¿Cuáles son los pros y los contras de abrir Taobao y entrar al lugar de trabajo?

1. Análisis de los pros y contras de las operaciones de Taobao.

Según las reglas de Taobao, la clave para tener un buen desempeño en Taobao es tener las siguientes cinco ventajas:

1. Oferta de bienes; 3. Fondos; 4. Aficionados; 5. Equipo.

Un principio simple: para cada uno de los anteriores, la probabilidad de éxito aumenta en aproximadamente 20; para todos, la probabilidad de éxito es casi 100, para al menos 3, la probabilidad de éxito es 60; básico, veamos esto ¿Cuántas de las 5 ventajas tiene actualmente este compañero? Utilizamos el método de eliminación para analizar.

1. Fondos.

Taobao carece de dos grados, lealtad y confianza. Sin estos dos grados, la competencia tiende a simplificarse. Los únicos criterios son el precio y el envío gratuito, y nada más.

Si quieres competir con otros en precio, tienes que crear un producto atractivo. El volumen de compra al mismo tiempo debe ser grande, no 10 o 20 piezas, sino al menos cientos o cientos de piezas. Si tiene la cantidad, puede obtener un precio más bajo para poder aprovechar la ventaja de precio para competir con sus oponentes. Si no hay ventaja en capital y no se puede bajar el precio unitario, ¿cómo podemos competir? Entonces el precio es un defecto. ¿Se pueden resolver los fondos de inmediato? ¡Obviamente no se puede hacer!

La mayoría de las ventas tienen que ver con el valor. Pero según el sistema de comparación de precios de Taobao, los consumidores no tienen tiempo ni costos de negociación, pueden negociar precios con 5 o incluso 10 empresas al mismo tiempo. Los consumidores tendrán que negociar con una empresa. Negociar precios requiere un tiempo fijo para comprar una prenda, pero ahora puede que solo se necesiten 10 minutos para completar la compra. En tan poco tiempo ¿qué es mejor? En cuanto al precio, quien lo consigue más barato lo compra. Esta es la característica del comercio electrónico.

Así que estamos completamente expuestos al sistema de precios de Taobao. Este sistema producirá un resultado: los fuertes se volverán más fuertes y los débiles se volverán más débiles. Al final, los pequeños y medianos vendedores serán eliminados. Echemos un vistazo a los fondos. ¿Podemos invertir 300.000 en los próximos tres meses? Si no puede invertir, no tiene ninguna ventaja en capital.

No hay ninguna inversión financiera en el modelo de ropa de mujer y depender de la construcción de fans es solo una nube. La ropa tiene una desventaja: las estaciones cambian demasiado rápido, la mayoría de las empresas se quedan estancadas con el inventario y su único capital de trabajo se diluye constantemente en el inventario.

Pensemos en un concepto. Para liquidar el inventario, debe ser una promoción de descuento, y un descuento perjudicará a la base de fans. La gente lo compró al precio normal y ahora lo vendes al precio normal. Precio de liquidación, para que tus fans nunca vuelvan a comprar en tu tienda.

Esta situación es un poco mejor fuera de línea. Los fanáticos no vienen de visita todos los días. Habrá una promoción en estos dos días y los fanáticos pasarán sin venir. ¿Cómo lo hacen las marcas offline? A menudo encontramos algunos lugares remotos como vertederos, que son fáciles de deshacerse sin afectar al mercado principal.

¿Se puede hacer esto en Taobao? ¿Puedes realizar vertidos masivos en tu tienda? (No) Necesita abrir otra tienda específicamente para el dumping, lo que generará muchos otros problemas. ¿Cuál es su clasificación? ¿Puedes ganar dinero después de clasificar más de una docena de páginas? Para clasificar, hay que cepillar órdenes e invertir mucha energía. Estos son problemas difíciles de resolver.

2.

¿Quién está realmente ganando dinero en esta era? Desde la perspectiva del modelo de negocio de Taobao, es el fabricante quien gana dinero, y gana dinero confiando en cientos de distribuidores. La distribución fuera de línea al menos tiene protección regional y no hay venta cruzada en línea; no hay problema de venta cruzada o no. No me importa quién vende, de todos modos, están vendiendo mis productos. Los distribuidores pelean entre ellos y los fabricantes. No me importa. Al final, ellos siguen siendo distribuidores.

Ahora eres todo un distribuidor. Este tipo de distribuidor tiene defectos fatales. El suministro de bienes está abierto.

Estrictamente hablando, el problema del suministro no se puede resolver porque no se puede controlar al fabricante. Puede controlar al fabricante porque el volumen de ventas es grande. El fabricante con un gran volumen de ventas personalizará la producción para usted. De esta manera será posible cultivar a tus fans. Sin una base de fans, otros pueden copiar fácilmente tu personalización y caerás en otro círculo vicioso.

3.

Hay un dicho famoso en el círculo del comercio electrónico: "Los enlaces internos son los reyes, los enlaces externos son los reyes". Deberíamos dedicar nuestros esfuerzos a los enlaces externos y tratar de atraer clientes, a menos que tengamos un. Si existe tal equipo, primero debe ver las ventajas de su proyecto. Si el proyecto no tiene ventajas, ¿por qué otros deberían seguirlo? Hay 7 millones de vendedores en Taobao. ¿Con quién deberíamos hacer negocios? ¿Por qué deberíamos hacer negocios con usted?

Sin fortalezas centrales, es casi imposible formar un equipo.

4. Promoción:

Los clientes de Taobao ahora se encuentran en un estado semi-muerto. En el pasado, se podían encontrar clientes de Taobao para la promoción, pero todavía había algo de esperanza. con ingresos de más de 10.000 yuanes básicamente han sido prohibidos. Fue congelado y bloqueado. Este es un incidente bien conocido, y una gran cantidad de clientes de Taobao se fueron. En este caso, el drenaje externo se pierde y solo a través de los trenes se puede abrir internamente. Esto es lo que Taobao espera ver, pero ¿cuál es la esencia de luchar por los trenes? Es financiación, pero ¿la financiación tiene alguna ventaja? Obviamente no, por lo que la promoción no tiene ventaja. ¿Qué tal las técnicas de promoción autodidactas?

Durante al menos dos meses, has invertido al menos diez horas diarias en promoción ¿Por qué? La razón es simple. Si publicas un mensaje en un foro, Tieba o Weibo, en unos minutos aparecerán los mensajes de otras personas y tu mensaje será bloqueado. Debes continuar publicando y votando. un trabajo a largo plazo. Requiere repetición y perseverancia constantes. Sin más de diez horas de inversión cada día, no sucederá nada.

Si no entiendes la promoción, tendrás que gastar entre 10.000 y 20.000 yuanes para aprender técnicas de promoción del comercio electrónico. Si eres el único que quiere abrir una tienda y hacer promoción, así es. imposible que una persona haga dos cosas al mismo tiempo.

5.

¿Por qué hablamos de la economía de los fans? Con los fans hay un cierto grado de fidelidad. El precio no es demasiado sensible, pero el valor es más importante. Pero los fans no se pueden acumular en uno o dos días. ¿Se puede completar en un mes? Para ser honesto, ¡no puedo hacerlo! ¿Se puede completar en 3 meses? Para ser honesto, no hay esperanza.

Hay un caso de un gángster en el círculo. Él fabrica productos para bajar de peso. Dirige Renren. Encontró una habitación vacía en el condado y tendió cinco cables de red para la gente común. ya muy poderoso., solicitó cientos de cuentas. ¿No hay suficiente mano de obra? Contrató a un grupo de trabajadores inmigrantes por 200 yuanes por persona y día, y les pagaron por cada día que trabajaron. Los instó a agregar amigos todos los días.

¡En medio año, añadió casi 5 millones de amigos! Teniendo en cuenta esta magnitud y este hábito a nivel de campeonato, ¿es difícil no ganar dinero? Más tarde, usé estas cuentas para publicar anuncios todos los días y era común ganar más de 100.000 yuanes al mes. A esto se le llama construir una economía de fanáticos. Si no se alcanza este nivel, no hay esperanza de abrir una tienda en Taobao. Las tiendas actuales de Taobao son todas fabricantes.

Debemos ser buenos en la absorción de nutrientes de los casos de otras personas, para que podamos progresar más rápido. No podemos decir que solo nos tomamos en serio la solución de nuestros propios problemas. ?

Todos WeChat, Weibo y Taobao son herramientas. Las herramientas no pueden brindar beneficios. Solo al construir una base de fans a través de estas herramientas se pueden ganar dinero. Las dos tienen significados diferentes, por lo que debemos discutir si las herramientas. sean útiles o no, no significa mucho, ¡la clave es el orden de magnitud de la base de fans! No 50.000 personas, no 500.000 personas, sino 5 millones de personas. Este orden de magnitud es la palabra clave de la que queremos hablar. Aquí viene la pregunta central: ¿puedes crear tu propia base de fans? Sin una base de fans, no hay nada que decir y no hay forma de ganar dinero.

Hay muchas divisiones en el lugar de trabajo, ¿verdad? ¿Venta? ¿administrar? ¿tecnología? ¿Entrar a la fábrica? ...

Depende de tu elección.