Dirección de investigación de tesis de graduación en marketing

Bajo la guía de los conceptos de marketing modernos, las actividades de marketing de las empresas chinas se han adaptado gradualmente al cambiante y complejo entorno de marketing, han satisfecho plenamente los requisitos de los clientes y han logrado los objetivos estratégicos de marketing específicos de la empresa. A continuación se muestra una tesis de graduación en marketing que compilé para su referencia. Ejemplo 1 de tesis de graduación en marketing: Análisis de la estrategia de combinación de marketing inmobiliario

Introducción al artículo: La estrategia de combinación de marketing inmobiliario se refiere al uso integral de varios factores de marketing controlables por parte de las empresas en función de las necesidades del mercado objetivo. ¿Combinar las 4P de la estrategia de marketing? La estrategia de producto, la estrategia de precios, la estrategia de canal de marketing y la estrategia de promoción se combinan con las características y necesidades del mercado inmobiliario para lograr bien los objetivos de marketing de la empresa. Hay dos tipos de estrategias de precios: una es la estrategia de precios competitiva en costos, que es simple y fácil de implementar y puede darle la idea más clara de cuántas ganancias puede obtener. Sin embargo, tiene el riesgo de sobrevalorar. productos que no se pueden vender y tienen precios bajos, lo que dificulta la obtención de grandes beneficios. Por ello, la estrategia del canal de comercialización inmobiliaria se ha convertido en una de las decisiones importantes a las que se enfrentan las empresas promotoras inmobiliarias. Las estrategias de promoción inmobiliaria se dividen principalmente en varios métodos de implementación: promoción publicitaria, promoción de personal, promoción empresarial y relaciones públicas.

Palabras clave: marketing inmobiliario, estrategia de producto, estrategia de precios, estrategia de canal de marketing, estrategia de promoción

La estrategia de mezcla de marketing inmobiliario se refiere al uso integral de varias estrategias controlables por parte de las empresas en función de Las necesidades del mercado objetivo combinan la estrategia de marketing 4P: estrategia de producto, estrategia de precio, estrategia de canal de marketing y estrategia de promoción con las características y necesidades del mercado inmobiliario, para lograr bien los objetivos de marketing de la empresa.

La combinación de las cuatro estrategias principales está relacionada con el éxito o el fracaso de las actividades de marketing: (1) El efecto general de una excelente combinación de las cuatro estrategias principales es mayor que la suma de los efectos de cada una. estrategia sola. (2) El uso inadecuado de cualquier estrategia conducirá al fracaso de las actividades de marketing.

Para ello es necesario comprender y analizar científicamente la estrategia 4P.

1. Estrategia de producto de marketing inmobiliario (Producto)

La estrategia de producto son todas las contramedidas y medidas tomadas para desarrollar y construir productos inmobiliarios para el mercado en función de las necesidades del consumidor. Incluyendo estrategia de diferenciación de productos, estrategia de marca y estrategia de cartera de productos.

1.1 Estrategia de diferenciación de producto

A través de estudios de demanda del mercado y combinados con sus propias características, las empresas inmobiliarias maximizan las características de sus productos, innovan y posicionan sus productos. El diseño del producto, la determinación de la calidad del producto, el precio y el servicio se utilizan para dar forma a la diferenciación del producto, de modo que los propios productos puedan distinguirse de los de la competencia y sean más atractivos para los clientes y más ventajosos que los competidores. La diferenciación es el factor principal para que las empresas se establezcan en la industria, demuestren su singularidad y sus propias ventajas y logren el éxito en el marketing. Por ejemplo, con el aumento de los precios de la vivienda y los nuevos controles políticos, la demanda de casas para bodas, viviendas asequibles, viviendas ordinarias mejoradas, etc. ha aumentado en comparación con las viviendas de alto precio en los centros comerciales y urbanos, los residentes comunes prefieren viviendas con servicios completos; Instalaciones, zona residencial con ambiente tranquilo y cómodo transporte. Los desarrolladores de bienes raíces deben analizar cuidadosamente las diferencias y características de los clientes en términos de comportamiento y necesidades del consumidor, centrarse en la edad, ocupación, ingresos, antecedentes culturales y otros factores de los clientes objetivo, realizar investigaciones, planificación y selección de programas de productos y crear un producto que los clientes consideran integral y rentable productos para satisfacer las necesidades del cliente.

1.2 Estrategia de marca de producto

Marca es la imagen respaldatoria de los productos inmobiliarios, que siempre va adjunta a un producto inmobiliario concreto. El efecto directo de la marca es que cuando la gente ve una determinada marca, piensan en la calidad del producto y el servicio que representa. Por ejemplo, cuando hablan de ciudades modernas, piensan en SOHO y en las oficinas domésticas de moda. Otro ejemplo es que cuando vea a Vanke, pensará en la "Ciudad de las flores de las cuatro estaciones" en varios lugares y tendrá el concepto de alta calidad. Aunque los productos de Vanke son caros, sus ventas en varios lugares son altas. .

Para conseguir buenos efectos económicos y sociales es necesario establecer una buena marca.

Si los promotores inmobiliarios quieren sobrevivir en una industria ferozmente competitiva, deben fortalecer continuamente la promoción de la marca, mejorar el nivel general y la imagen de la empresa y prestar mucha atención a las estrategias de marca de sus oponentes.

1.3 Estrategia de cartera de productos

La cartera de productos generalmente consta de varias líneas de productos. La demanda del mercado, la diversificación de riesgos de la empresa y el tamaño de las ventas determinan las operaciones de productos de múltiples tipos y múltiples escalas de las empresas modernas. Las empresas de bienes raíces también deben desarrollar diferentes productos inmobiliarios para satisfacer las necesidades de los diferentes clientes objetivo. Una línea de productos rica puede aumentar las posibilidades de supervivencia de la empresa. Sin embargo, los beneficios y riesgos que los diferentes productos aportan a las empresas varían mucho. La adopción de la combinación óptima de productos debe determinarse en función del tipo de mercado y los precios, costos, ventajas y adaptabilidad del mercado de los distintos productos.

2. Estrategia de precios de marketing inmobiliario (Price)

No importa el tipo de actividad empresarial, el precio es siempre un eslabón crucial. En términos generales, si los precios de la vivienda son demasiado altos, la demanda de bienes raíces será menor, y si los precios de la vivienda son demasiado bajos, afectará los intereses de las empresas. Por tanto, la estrategia de precios es un factor sensible en la mezcla de marketing. No es de extrañar que exista un "dicho famoso" en la industria inmobiliaria: "Sólo hay un precio que no se puede vender, pero no hay casa que no se pueda vender" [1] (p.206). Desde una perspectiva de marketing, el sector inmobiliario debe elegir métodos de fijación de precios adecuados, fijar los precios de los bienes raíces de manera razonable y ajustar y modificar los precios de manera oportuna a medida que cambia el entorno, especialmente en los últimos años, varios factores nacionales y extranjeros y la cambiante psicología del consumidor. los clientes tienen Bajo la influencia de otros factores, los ajustes de precios son inevitables.

Además de factores como el costo del producto y la demanda del mercado en marketing, los factores que determinan el precio también incluyen la competencia de los productos inmobiliarios, las características del producto, el macroambiente y los factores psicológicos en el proceso de compra del consumidor.

Hay dos tipos de estrategias de precios: una es la estrategia de precios de competencia de costos, que es simple y fácil de implementar. Puede saber claramente cuántas ganancias puede obtener, pero tiene las desventajas de ser excesiva. poner precios a productos que no se pueden vender y poner precios bajos, lo que dificulta ganar. El riesgo de obtener grandes ganancias. La otra es la estrategia de precios competitivos para el consumidor, que toma como punto de partida la posible aceptación psicológica del precio por parte de los consumidores, se refiere a los competidores y trata de satisfacer las necesidades de los consumidores, logrando así altas ganancias y maximizando la eficiencia del desarrollo.

3. Estrategia del canal de comercialización inmobiliaria (Lugar)

Con el mayor desarrollo del mercado inmobiliario, aumenta la presión de ventas que enfrentan los inmuebles. Cómo entregar productos a los consumidores de forma rápida y eficaz se ha convertido en un problema urgente para los promotores inmobiliarios. Por ello, la estrategia del canal de comercialización inmobiliaria se ha convertido en una de las decisiones importantes a las que se enfrentan las empresas promotoras inmobiliarias.

En las condiciones económicas actuales, el modelo de desarrollo de producción y venta propia no ha podido adaptarse al desarrollo del mercado. La creciente diversidad de canales de comercialización de bienes raíces es un resultado inevitable, y la aparición de agentes inmobiliarios profesionales ha hecho que el mercado inmobiliario sea más maduro.

La ventaja de la producción y la venta propias es que es fácil de controlar y las ganancias de las ventas pertenecen a uno mismo, y es más conveniente y directo brindar servicios; la desventaja es que las ventas son rápidas; es lento y deficiente, lo que no favorece la expansión de las ventas de bienes raíces; mientras que los canales de venta indirectos pueden expandirse Las ventas de productos reducen los riesgos corporativos y mejoran la eficiencia corporativa, pero hay muchos enlaces en circulación que fácilmente pueden causar insatisfacción del consumidor. Red de referencia en papel gratuita. A la hora de elegir los canales de comercialización, las empresas promotoras de bienes raíces deben realizar investigaciones, análisis y juicios sobre diversos factores integrales como el mercado, los productos y la propia empresa, teniendo como punto de partida fundamental a los clientes, deben elegir canales de venta que rompan las restricciones geográficas y de manera integral. Mostrar la apariencia y apariencia de los productos inmobiliarios. Ningún canal es absolutamente mejor que otro. Una vez establecido un canal de ventas, no es estático para que funcione bien, debe ajustarse a tiempo en respuesta a los cambios en el entorno para lograr los mejores resultados operativos.

4. Estrategia de promoción y marketing inmobiliario (Promoción)

Las empresas inmobiliarias desarrollan buenos proyectos, fijan precios atractivos y eligen canales de venta adecuados, lo que no necesariamente significa que los productos sean buenos. Será popular. Hay buenas ventas. La actitud de los consumidores determina si finalmente aceptarán el producto desarrollado.

Por tanto, el primer paso es hacer que los consumidores acepten el concepto del producto, lo que requiere que las empresas se comuniquen con los intermediarios y los consumidores para despertar su interés y deseo de comprar el producto, facilitar las ventas y transacciones y transmitir eficazmente la información del producto a través de diversos medios. Salir, ampliar el alcance de ventas, establecer imagen corporativa y lograr estrategias de promoción. La promoción es esencialmente una actividad de comunicación.

Las estrategias de promoción inmobiliaria se dividen principalmente en varios métodos de implementación: promoción publicitaria, promoción de personal, promoción empresarial y relaciones públicas.

4.1 Promoción publicitaria

La publicidad inmobiliaria difunde información sobre bienes raíces, que tiene las características de ciclo corto y alto costo. El enfoque de las apelaciones generalmente incluye ventajas de ubicación, ventajas de transporte conveniente y comunidad. ventajas de vida, ventajas de precio, Desarrollar la reputación social de la empresa, etc. Los medios comunes que pueden utilizarse como publicidad incluyen la radio, la televisión, las revistas y los periódicos. En la actualidad, uno de los métodos publicitarios más atractivos para atraer la atención de los consumidores es la publicidad exterior, las grandes vallas publicitarias en las carreteras o los anuncios en las paredes alrededor del sitio de construcción pueden atraer a los peatones y dar a la gente una cierta impresión. el otro es montar una exquisita sala modelo en el centro de ventas con instrucciones detalladas para resaltar las características de sus propios productos.

La publicidad de marca altamente creativa puede ser refrescante y dejar una buena impresión en las personas. Cuando los consumidores se enfrentan a una elección, pensarán en esta marca inmediatamente. El coste de la publicidad es muy elevado. A la hora de realizar promociones publicitarias, las empresas inmobiliarias deben elaborar las estrategias publicitarias que sean más beneficiosas para la empresa en función de sus propias características, objetivos y estrategias de marketing.

4.2 Promoción personal

La promoción personal significa que los vendedores contactan directamente con los consumidores potenciales para publicitar y vender productos. A partir de la consolidación de antiguos clientes, los vendedores inmobiliarios buscan activamente consumidores potenciales, utilizan estrategias y técnicas de venta, pueden explicarlos a través de casas modelo, representaciones, fotografías, folletos, etc., y están preparados para afrontar y resolver hábilmente diversos dudas y negativas. Una buena estrategia de promoción personal también debe mostrar la sinceridad y preocupación de los promotores, establecer relaciones estables con los clientes, realizar un seguimiento posterior de la promoción y obtener información de retroalimentación de manera oportuna.

4.3 Promoción empresarial

La promoción empresarial es un método de promoción positivo y a corto plazo que estimula fuertemente la demanda de los consumidores. En la actualidad, los métodos comunes y eficaces incluyen hacer obsequios, participar en ferias comerciales, utilizar pagos a plazos, concesiones de precios y fijar premios; algunas empresas inmobiliarias utilizarán el efecto de celebridad para realizar actividades de marketing o presentar las características de las propiedades a través de seminarios sociales; networking o realizar actividades de divulgación del conocimiento sobre vivienda, etc. La promoción se diferencia de la publicidad en que no tiene la función de transmitir información. Las empresas inmobiliarias utilizan diversas formas de actividades de promoción para competir entre sí y atraer activamente a varios clientes en el corto plazo para lograr el propósito de promover las ventas.

4.4 Relaciones públicas

Ninguna empresa puede sobrevivir aislada de la sociedad. La naturaleza centrada en las personas del sector inmobiliario determina que las empresas inmobiliarias deben fortalecer los vínculos con el público, centrarse en el desarrollo a largo plazo y mantener un equilibrio entre la rentabilidad económica y el estatus social. Aunque el propósito directo de las relaciones públicas es promover la empresa, su propósito subyacente y fundamental sigue siendo la promoción del producto. Red de referencia en papel gratuita. Las relaciones públicas naturales y tranquilas pueden establecer una buena imagen y reputación social para la empresa, y ganarse la confianza y el apoyo de los consumidores para la empresa.

Las empresas deben utilizar activamente las relaciones públicas como herramienta, como mantener buenas relaciones con la prensa y crear noticias positivas que sean beneficiosas para la empresa, comunicándose con los gobiernos locales, las comunidades, las instituciones financieras, las masas y otros; sectores de la sociedad Establecer relaciones sociales armoniosas, amistosas y estables participar en actividades de bienestar público para mostrar la fuerte fortaleza de la empresa y ganar el apoyo de todos los ámbitos de la vida; Las empresas también pueden publicar sus propias publicaciones para promover sus conceptos de marketing cultural y social, brindar servicios de consultoría y manejar diversos eventos y quejas de manera oportuna.

En la actualidad, el desarrollo del mercado inmobiliario ha provocado que el mix de marketing inmobiliario reciba cada vez más atención por parte de círculos teóricos y departamentos de trabajo práctico. Red de referencia en papel gratuita.

Comprender las características y métodos de la combinación de marketing inmobiliario conduce a un mejor uso de las estrategias de combinación de marketing para satisfacer las necesidades del mercado objetivo. Esto no solo juega un papel importante en el desarrollo y operación de bienes raíces, sino que también tiene una gran importancia práctica. importancia para todo el sector inmobiliario.

Referencias

[1] Editor en jefe Wu Xianghua. Real Estate Marketing. Nanjing: Southeast University Press, 2005.

[2] Investigación sobre Gestión inmobiliaria de China Compilado por el Centro. Un libro completo sobre la gestión inmobiliaria de China Beijing: China Yanshi Publishing House, 2005.

[3] Yao Lingzhen, ed. of Finance and Economics Press, 2004. Tesis de graduación en marketing Documento de muestra 2: Discusión del desarrollo del mercado turístico de agricultores desde la perspectiva de la combinación de marketing

Introducción del artículo: Al mismo tiempo, varias regiones se han ido tomando conciencia gradualmente del "gran pastel" del mercado del turismo agrícola y se han sumado a las filas del desarrollo del mercado del turismo agrícola. La competencia entre regiones se intensifica.

Palabras clave: mix de marketing, mercado de turismo rural, desarrollo

El mix de marketing turístico es una combinación de métodos de negocio que las empresas turísticas pueden controlar. Diseñan productos turísticos basándose en sus propias investigaciones. y análisis de características, precio, calidad, cantidad, etc., elegir libremente métodos de promoción, métodos y canales de venta, formular presupuestos de ventas y formar su propia imagen corporativa [1]. Según el análisis demográfico del mercado emisor de turistas de China, actualmente sólo se ha lanzado el 40% del turismo interno y el 60% del mercado no se ha lanzado. El experto Wei Xiaoan señaló que el turismo agrícola será un mercado potencialmente enorme. El mercado turístico del 60% dependerá del lanzamiento real del turismo agrícola y del turismo rural. Hay amplias perspectivas para el desarrollo del mercado del turismo agrícola.

1. Problemas con el mercado actual del turismo agrícola.

1.1 Comprensión insuficiente del mercado. Para revitalizar y ampliar el mercado, no se puede ignorar la diversidad de productos básicos y la amplitud del mercado de compradores, y lo mismo ocurre con el mercado turístico. En lo que respecta a la situación actual, ya sea el mercado de servicios turísticos en sí o el mercado de productos básicos impulsado por él, los compradores son principalmente residentes urbanos y los agricultores sólo desempeñan un papel marginal. Hay muy pocos servicios para el mercado del turismo agrícola. , lo que dificulta seriamente el desarrollo del mercado.

1.2 El producto es único y carece de variedad. En la actualidad, la mayoría de las empresas turísticas se centran en productos turísticos de alto nivel, como el turismo receptor y el turismo emisor con altas ganancias, y promueven vigorosamente productos turísticos emergentes como el turismo de vacaciones, el turismo forestal, el turismo ecológico, el turismo de investigación científica, el turismo de negocios y el turismo de estudio. turismo y rara vez tienen en cuenta los productos turísticos de gama baja. Hay una grave escasez de oferta efectiva de productos turísticos para agricultores y una falta de servicios de apoyo, lo que ha restringido en gran medida el turismo agrícola.

1.3 Posicionamiento de precios conflictivo. Por razones históricas, los agricultores de nuestro país se encuentran desde hace mucho tiempo en una posición relativamente débil y tienen un bajo nivel de desarrollo económico. Según el Anuario de Turismo de China, el consumo turístico per cápita de 200 a 300 yuanes constituirá la corriente principal del consumo de turismo rural en los últimos años. Este nivel de consumo representa sólo el 35% del consumo turístico per cápita de los residentes urbanos. Aunque algunos agricultores se han enriquecido, en general todavía intentan ahorrar la mayor cantidad de dinero posible cuando viajan. Esto deja a las empresas turísticas con bajos márgenes de ganancias, lo que crea una contradicción entre un gran potencial de mercado y bajos márgenes de ganancias corporativas. Al mismo tiempo, varias regiones han ido tomando conciencia del "gran pastel" del mercado del turismo agrícola y se han sumado a las filas del desarrollo del mercado del turismo agrícola. Se ha intensificado la competencia entre las regiones. Además, las atracciones turísticas compiten para aumentar sus precios, especialmente los lugares escénicos (lugares) que son bien conocidos, tienen hermosos paisajes o tienen un alto valor histórico y cultural. El aumento de los costos de transporte causado por el aumento de los precios del petróleo ha hecho que los precios suban. lado alto.

1.4 Los canales de publicidad son débiles. En la actualidad, existe un cierto grado de ceguera en la elección de los métodos de viaje y los lugares para el turismo agrícola. La mayoría de ellos son recomendados por familiares y amigos o viajan solos, especialmente con la mejora del nivel cultural de los residentes rurales. esta deficiencia se ha vuelto más prominente.

1.5 Los esfuerzos de promoción son débiles.

En la actualidad, existe una grave falta de agencias de servicios turísticos especializados en las zonas rurales. Incluso si algunos agricultores tienen la idea de viajar y quieren consultar para obtener detalles, no pueden obtener respuestas y soluciones oportunas. Las agencias de viajes suelen centrarse en las promociones. Las zonas urbanas han ignorado la extensión al mercado rural, formando una "zona de tres no" para la promoción de ventas.

2. Estrategias de marketing para el desarrollo del mercado turístico de agricultores

2.1 Estrategias de mercado. Las empresas turísticas deben segmentar el mercado turístico de agricultores y determinar el mercado objetivo y los clientes objetivo. El mercado del turismo agrícola se puede subdividir en mercados como los de jóvenes rurales, los trabajadores autónomos que se enriquecieron primero, los hogares profesionales, los empleados de empresas municipales y rurales, los ancianos rurales y las mujeres rurales. Las empresas turísticas deberían centrarse primero en desarrollar zonas económicamente activas, como las zonas costeras y las zonas rurales a lo largo de los ríos, y elaborar planes de penetración en el mercado antes de afectar a otros grupos; también deberían realizar investigaciones sobre las principales fuentes de turistas y sus propósitos de viaje, las características del comportamiento del consumidor, Comprender en profundidad las preferencias de consumo y el flujo de turistas, recopilar sistemáticamente información relacionada con las necesidades turísticas de los agricultores y formular estrategias prácticas de productos, estrategias de precios, estrategias de promoción y estrategias de canales.

2.2 Estrategia de producto. Diseñar productos turísticos adecuados para los agricultores. Al diseñar productos turísticos se debe elegir el posicionamiento del proyecto Desarrollar los siguientes productos turísticos comercializables: ① Recorrido por paisajes urbanos. A los residentes rurales les gusta estar animados, por lo tanto, al elegir destinos turísticos, a menudo eligen lugares escénicos famosos de la provincia, grandes ciudades famosas, etc. En el desarrollo turístico, los operadores turísticos pueden diseñar recorridos como recorridos por paisajes urbanos o recorridos de un día. proyecto de la ciudad, recorridos de compras por los mercados, etc. ②Tour de búsqueda de conocimientos de estudiantes rurales. El mercado estudiantil tiene mucho espacio para el desarrollo del mercado en las áreas rurales. Podemos aprovechar las vacaciones de invierno y verano para organizar a los estudiantes rurales para que visiten escuelas secundarias y universidades famosas para estimular su interés en aprender. Los estudiantes destacados pueden ser recompensados ​​con un aprendizaje "experimental" en universidades famosas. ③ Se pueden considerar otros viajes de feliz luna de miel, viajes de inspección de modelos de construcción de ciudades pequeñas y medianas, etc. [2]. ④Turismo de ciencia y tecnología agrícola. El turismo de ciencia y tecnología agrícola incluye el turismo de agricultura ecológica, el turismo de divulgación científica y otro turismo de agricultura ecológica, que se refiere a los agricultores que viajan a otras zonas rurales relativamente ricas. Al mismo tiempo, aprenda a seleccionar, cultivar y fertilizar de una manera más respetuosa con el medio ambiente, eficiente y científica. El turismo de divulgación científica ha lanzado proyectos como parques agrícolas de ciencia y tecnología y museos agrícolas para combinar el turismo con el aprendizaje de habilidades de producción y conocimientos científicos y tecnológicos para atraer la atención de los agricultores y estimular su deseo de viajar a estos lugares. Por ejemplo, el Festival de Turismo de Agricultores integra negociaciones de negocios rurales, entretenimiento y competiciones deportivas divertidas. No sólo relaja el ánimo, sino que también intercambia experiencias agrícolas, compra fertilizantes e incluso encarga maquinaria agrícola. Red de referencia en papel gratuita. ⑤Los agricultores viajan fuera de temporada. Debido a las leyes naturales del crecimiento de los cultivos, la mayor parte del tiempo libre de los agricultores se concentra en el invierno, que también es temporada baja para el turismo. El personal de las agencias de viajes está inactivo, las tasas de ocupación de las habitaciones de hotel son relativamente bajas y las atracciones turísticas están relativamente desiertas. . En este momento, los agricultores se encuentran en la temporada de ocio invernal, por lo que pueden viajar durante este período, y las agencias de viajes pueden aprovechar esta oportunidad para vender productos combinados de viajes en el momento adecuado y con reducciones de precios adecuadas para atraer a los agricultores.

2.3 Los conceptos inherentes son difíciles de cambiar en un corto período de tiempo, por lo que las agencias de viajes aún deberían desarrollar productos de turismo rural de alta calidad y bajo costo para atraer al máximo a los agricultores a viajar. Cuando los agricultores viajan, deben elegir instalaciones de recepción masiva para reducir el costo de los productos turísticos. Si es necesario, pueden brindarles medidas preferenciales, como descuentos estacionales y precios de boletos adecuadamente más bajos, para que psicológicamente estén dispuestos a prestar atención a los productos turísticos. y hacer realidad sus deseos de viaje. Durante la temporada baja, los requisitos de tamaño del equipo se pueden reducir para atraer a agricultores con niveles de ingresos más bajos y tiempo libre para viajar.

2.4 Estrategia promocional. Primero, debemos resaltar áreas y grupos de personas clave. Centrarse en las promociones en algunas áreas económicamente desarrolladas, áreas rurales urbanas y suburbanas y agricultores de ingresos medios y altos, y aprovechar plenamente su papel de demostración. En segundo lugar, elija el método adecuado. Para promover las zonas rurales en la periferia urbano-suburbana se pueden utilizar la televisión, la radio, Internet, los periódicos, las revistas, etc.; en el caso de las zonas rurales económicamente desarrolladas, se pueden utilizar Internet, los periódicos, las revistas, los anuncios en las paredes de los edificios, las consultas voluntarias y la distribución de folletos. se puede utilizar para uso general. En las zonas rurales, la publicidad en las paredes de los edificios se utiliza ampliamente. En tercer lugar, diseñe lemas promocionales apropiados, fáciles de entender y distintivos.

Por ejemplo: hacerse rico a través de la ciencia y la tecnología, aprender de otros países y ver más cuando viaje como recompensa por estar en la lista de oro y recompensar a su ciudad natal con éxito en el aprendizaje, etc. Por un lado, se deben adoptar promociones turísticas flexibles y diversas y, por otro, se debe utilizar el turismo agrícola para promover el desarrollo del mercado turístico de los agricultores. Esto no sólo puede aumentar los ingresos de los agricultores y mejorar su capacidad para viajar, sino también permitirles experimentar el turismo en persona, mejorar su comprensión del turismo, cambiar el concepto de consumo pasado de "énfasis en la acumulación sobre el consumo" y defender el derecho de los agricultores. consumo saludable. Red de referencia en papel gratuita.

2.5 Estrategia de canal. Construir una red integral de servicios turísticos. Para facilitar que los agricultores se registren para viajar, las agencias de viajes deberían esforzarse por establecer puntos de registro o redes de ventas de agencias en las zonas rurales. Fortalecer un amplio contacto con agencias postales locales, agencias cooperativas de crédito rural, comités de aldea, comités vecinales y otras unidades o individuos. Porque según la psicología tradicional de los agricultores, es mejor confiar en los conocidos que confiar en agencias de viajes invisibles e intangibles (suponiendo que las agencias de viajes no estén ubicadas en zonas rurales) y en productos turísticos. A juzgar por la situación actual, el problema del mercado turístico de bajo nivel dominado por el turismo agrícola no puede resolverse fundamentalmente en un futuro próximo, y las organizaciones no gubernamentales que descubrieron el origen del turismo agrícola son sin duda mejores alternativas en la actualidad. Los departamentos gubernamentales en todos los niveles deben centrarse en la orientación y la gestión para promover un desarrollo estandarizado y saludable para satisfacer las necesidades de los agricultores en materia de turismo. El desarrollo del mercado turístico de agricultores es un requisito para el desarrollo de la industria turística. También es una oportunidad de desarrollo y un desafío. Red de referencia en papel gratuita. Aunque el desarrollo acaba de comenzar, tiene grandes perspectivas de desarrollo. Con el cambio de los conceptos de consumo de los agricultores y la mejora de los niveles de vida, siempre que el turismo de los agricultores esté adecuadamente guiado, apoyado vigorosamente y estandarizado, el mercado del turismo de los agricultores se convertirá en una parte importante del mercado turístico de mi país [3].

Referencias

[1] Zhao Xiping et al. Marketing turístico [M] Higher Education Press, 2003.7: 137.

[2] Shen Lihua et. al. Estado actual e ideas de desarrollo del mercado emisor de turismo agrícola [J]. Economía y Ciencia y Tecnología, 2007, 3: 26-27.