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Plan de planificación de edificios de oficinas-Marketing de edificios de oficinas

El marketing es el proceso de crear productos y servicios adecuados en función del mercado y transferirlos a los consumidores de una determinada manera. edificios incluye edificios de oficinas Todo el proceso de investigación de mercado, posicionamiento y ventas. El alcance de esta discusión es el proceso y los métodos de promoción en la etapa de ventas de oficina, que es "el proceso de transferirlo a los consumidores de una determinada manera". Este proceso incluye tanto la venta como el alquiler. Se explican respectivamente en la siguiente descripción.

El proceso general de promoción y los métodos de venta de edificios de oficinas

1. La división de la etapa general de las ventas de edificios de oficinas:

*La primera etapa: búsqueda de clientes y producción a medida (período de introducción del proyecto)

Esta etapa es la etapa inicial del proyecto. Generalmente, el terreno del proyecto ha obtenido los derechos de uso de la tierra o está a punto de obtener los derechos de uso de la tierra. en esta etapa es encontrar personal de relaciones públicas adecuado y buscar activamente los derechos de uso de la tierra. Las empresas e instituciones con necesidades de oficinas en la región llevan a cabo una producción personalizada. Esta fase generalmente dura hasta que el proyecto comienza a construirse.

*La segunda fase: búsqueda de grandes clientes para ventas en bloque (período de introducción del proyecto)

Esta fase del proyecto se encuentra en la etapa preliminar de construcción en vista de la. hecho de que los compradores de oficinas tienden a comprar edificios (cuasi) existentes. Características: En este momento, el momento para que los edificios de oficinas ingresen al mercado aún no está maduro, pero hay mucho espacio para cambios en el proyecto en esta etapa, y las necesidades individuales de clientes todavía se puede satisfacer. Por lo tanto, en esta etapa, debemos reclutar inversiones de manera proactiva y determinar la lista de grandes clientes, y utilizar las relaciones públicas grupales para encontrar grandes clientes para las negociaciones de ventas en bloque. Debemos satisfacer las necesidades razonables y factibles de los grandes clientes en términos de proyecto. estructura, denominación corporativa, etc. a través de negociaciones amistosas para promover la transacción, reduciendo así la presión financiera sobre los desarrolladores y evitando riesgos de mercado.

La primera y la segunda etapa generalmente se encuentran en el período de introducción del proyecto. La importancia de la publicidad en esta etapa es calentar el proyecto, atraer la atención social y allanar el camino para publicidad y ventas posteriores. En esta etapa, la planificación de noticias corporativas generalmente se utiliza como principal método publicitario.

*La tercera etapa: etapa de ventas integral (período de apertura, período de fuertes ventas)

Durante este período, se cierra la estructura principal del proyecto y se lanza el proyecto al mercado. como casa casi existente.

En el período inicial, esta etapa se basa en el período de introducción para ampliar aún más la visibilidad del proyecto. Sin embargo, debido a la tarea de ventas, se agrega publicidad dura sobre la base de la planificación de noticias corporativas. y también aumenta la frecuencia de lanzamiento de publicidad. Este es el primer punto culminante del lanzamiento publicitario y también marca el comienzo del fuerte período de ventas. Durante el período de fuertes ventas, los medios de comunicación (periódicos, radio) se utilizan ampliamente para mejorar aún más la imagen del producto. Todas las herramientas de ventas están implementadas. En este momento, la publicidad es principalmente publicidad dura, con publicidad de ventas pura dirigida a los principales puntos de venta y una fuerte cooperación con las ventas para promover una mayor rotación y reducir la presión del trabajo de acabado. Al mismo tiempo, el atractivo racional de los artículos blandos es. solía cooperar con la publicidad y para prepararse para trabajos posteriores.

* La cuarta fase: ventas principalmente dispersas, complementadas con arrendamiento y digestión de la última sala (período de continuación, período de cierre). En esta etapa, la decoración interior y exterior del proyecto está básicamente terminada, y entra en la etapa de mudanza de la casa existente. Generalmente, esta etapa está dominada por las ventas minoristas, complementadas con el arrendamiento.

La principal estrategia publicitaria durante la duración es: utilizar los periódicos para realizar anuncios testimoniales de clientes que han completado transacciones para mantener la memoria de los consumidores y mejorar la confianza de los compradores y consumidores potenciales. El periodo de cierre adopta principalmente: estrategia editorial de pulso, reduciendo la frecuencia de publicación, pero manteniendo un tiempo de publicación más largo, con menos publicidad en medios masivos y más en medios profesionales.

Resumen: Generalmente es difícil lograr los resultados esperados en la primera y segunda etapa de la venta de edificios de oficinas, por lo que la tercera etapa es el punto culminante de las ventas. Por tanto, la promoción general de edificios de oficinas sirve principalmente a la tercera etapa.

2. Métodos generales de venta de edificios de oficinas

*Recepción in situ (venta de asientos)

La recepción in situ es el método más importante en el sector inmobiliario las ventas y el producto final. Las transacciones se completan principalmente a través de negociaciones con los clientes en el centro de recepción en el lugar. Las características de este método son que las características de compra del cliente son relativamente obvias y el propósito es básicamente claro. Al mismo tiempo, el cliente ha desarrollado un cierto grado de interés a través de la observación in situ, lo que es más fácil de lograr. el propósito de promover la transacción con la ayuda del duro lobby del personal de ventas. La venta de asientos requiere un mayor apoyo en la publicidad para atraer la atención de los clientes y animarlos a llamar a la línea directa o acudir al sitio para realizar consultas. El personal de ventas puede ejercer presión para facilitar las transacciones.

*Ventas directas

Ventas directas especializadas: contratar personas con "relaciones" para abordar problemas clave para empresas e instituciones que necesitan edificios de oficinas a menudo logrará el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. .

Venta directa telefónica: según el posicionamiento del proyecto, busque el número de teléfono del cliente en la guía telefónica de la empresa o en la tarjeta de presentación y pregunte si tiene necesidades por teléfono, pero la tasa de acierto es baja.

Exhibiciones de escaneo: es una buena idea distribuir información del proyecto en exhibiciones apropiadas según la ubicación del edificio de oficinas, lo cual es beneficioso para las ventas del proyecto.

Barrer el edificio: Este es un método más eficaz. Entrar al edificio para distribuir información del proyecto y tarjetas de visita a los clientes. Aumente la visibilidad del proyecto y acumule clientes potenciales del proyecto. Este método suele ser más laborioso y requiere una acumulación a largo plazo. Generalmente lo utilizan los departamentos intermediarios de segunda mano.

Modelo de relaciones públicas grupales: es un proceso de operación de flujo compuesto por representantes de ventas - supervisores de ventas - gerentes de ventas - gerentes de relaciones públicas - gerentes generales, etc., con la cooperación de ingeniería, finanzas y otros departamentos intercalados en el medio, enfocado al trabajo colectivo y adecuado a la estrategia de venta mayorista.

Parte 1: Redacción de una propuesta de planificación de eventos

La propuesta de planificación de eventos es para una empresa o emprendimiento