¿Qué tipo de jugos tiene Master Kong? ¿Qué sabores tiene cada jugo?
1 Queer
2 naranjas frescas
3 paletas de frutas
4 jugos Wahaha
5 Farmer Orchard
6 Temporada 5
7 Fresh Daily C
8 Master Kong Juice
9 Wahaha Sparkling Juice
p>1 Queer
Lema publicitario: Queer, si sabe bien, ¡di Qoo!
Índice de éxito: 100 puntos: posicionamiento claro e integración in situ.
Comentarios: ?
Al igual que Orange, los queers también están acaparando el mercado de bebidas como la Coca-Cola. La diferencia es que todo esto sucede en el ámbito de los grupos destinatarios infantiles. Antes de ser queer, los niños bebían refrescos y bebidas lácteas, ahora les encanta lo queer. ¿Cómo pudo The Coca-Cola Company construir una marca tan fuerte en tan poco tiempo? El mayor éxito de Queer reside en su posicionamiento como zumo infantil y en su impecable marketing integrado.
En cuanto a productos, Queer como bebida de zumo elimina por completo los efectos negativos de las bebidas carbonatadas en los niños, y añade vitamina C y calcio, que está completamente diseñado para niños. Las botellas de Queer son principalmente de 350 ml y el envase y la capacidad son más adecuados para los niños. El precio de Queer es ligeramente más alto, por lo que, naturalmente, es un poco más exigente que las "bebidas para adultos" como Orange. Los homosexuales prestan más atención a los grupos de consumidores infantiles y a los padres en la distribución de productos, la promoción de ventas y la promoción. Las reuniones de presentación en lugares de entretenimiento y compras se planifican como la aparición de pequeñas celebridades. Especialmente en términos de promoción, las personas queer han establecido una imagen de dibujos animados, los anuncios de televisión se concentran en los programas infantiles y se invita a presentadores famosos de programas infantiles de CCTV para publicidad. Todo tipo de actividades novedosas y métodos publicitarios están llenos de infantilismo ... Ahora. es genial Los niños casi se han convertido en sinónimo de "zumos para niños".
No creas que sólo los niños beben bebidas raras. Al igual que muchos adultos que se preocupan por su cabello y eligen el champú suave para bebés de Johnson & Johnson, muchos hombres y mujeres jóvenes piensan que ser infantil también está de moda y es cool. Son los mismos Bebedores Queer.
Recomendación: La siguiente estrategia es ampliar la categoría de jugos infantiles.
2 Muchas naranjas frescas
Lema publicitario: Muchas naranjas frescas, muchas C son tan hermosas
Índice de éxito: 90 puntos - Lanzamiento exitoso del jugo mercado de categorías de bebidas.
Comentarios:
No importa cuán ferozmente compitan entre sí las principales marcas de bebidas a base de jugo, hasta cierto punto todos deberían estar agradecidos a las Naranjas, que significa "más C y más". Beautiful" abrió el mercado de las bebidas de frutas e inició el crecimiento de una categoría. En 2001, después de experimentar las guerras entre las colas, el agua potable y las bebidas de té, la industria de bebidas de China entró en la etapa de comercialización competitiva. El éxito del marketing en la nueva era ya no puede lograrse satisfaciendo las necesidades de los consumidores, sino compitiendo contra los competidores. La aparición de naranjas frescas embotelladas en PET ofrece objetivamente una variedad de bebidas a base de zumos además de bebidas portátiles como refrescos de cola, agua embotellada y té embotellado. El anuncio "Más C, más bonito" destaca la diferencia fundamental entre la nueva categoría y otras bebidas: es rica en vitamina C. Se anuncia como una nueva generación de bebidas saludables y capta con éxito la atención de las colas, el agua potable y el té. bebidas.
De hecho, “crear nuevas categorías” es siempre la primera opción para el posicionamiento de la marca. Si una marca puede posicionarse como una opción diferente de sus fuertes competidores, su publicidad sólo necesita transmitir información sobre la nueva categoría y el efecto suele ser sorprendente. Orange Duo fue introducido al mercado como la primera bebida de jugo de baja pureza embotellada en PET, lo que hizo que la gente conociera y aceptara esta nueva bebida a través de ella, por lo que Orange Duo se convirtió en el representante de las bebidas de jugo de naranja embotelladas con el crecimiento de la categoría. naturalmente tiene el máximo beneficio.
Desafortunadamente, Uni-President Enterprises carecía de pensamiento estratégico de marca antes del lanzamiento de Orange Duo y lo trató como un producto nuevo. Este problema es muy común en China: normalmente a la marca corporativa le sigue un nombre que describe el nuevo producto. Como Yiyi Orange Duo, Huiren Black-bone Chicken y Baifeng Wan, etc. De esta manera, las operaciones de la empresa siempre están al nivel de la gestión del producto. Una vez que una empresa desarrolla una categoría, los competidores pueden lograr resultados imitando y siguiendo.
Sugerencia: Después de que una marca logra el éxito a través del posicionamiento en una nueva categoría, frente al seguimiento de muchas marcas, la mejor estrategia de marketing es perseguir su posición de liderazgo. Orange Duo puede enfatizar que es una marca líder cuando todos se apresuran a promover los beneficios de las bebidas a base de jugo y fortalecer su cosecha y dominio en el mercado.
3 Exploding Fruit Pops
Lema publicitario: Exploding Fruit Pops, ¡te permite explotarlos todos a la vez!
Índice de éxito: 80 puntos: aproveche con éxito nuevas oportunidades de marca.
Comentarios:
A diferencia de Wahaha, Jianlibao ha lanzado una nueva marca de jugo espumoso, que está en línea con las nuevas reglas de la era del marketing competitivo: nuevas categorías requieren nuevas marcas, y las marcas sólo pueden representar una categoría de productos.
Las marcas antiguas a menudo tienen demasiadas huellas existentes, y los consumidores de la nueva era siempre prefieren marcas nuevas que solo representan cosas nuevas.
Cuando aparecieron las PC, fue Compaq la que creció rápidamente, no IBM; cuando los desechables se hicieron populares, Polaroid era el rey, no Kodak.
Cuando surgieron los teléfonos inalámbricos en China, fue BBK la que tomó la delantera, no TCL; ; cuando los jugos de baja pureza se hicieron populares, Orange Duo se destacó, no Huiyuan... Si el jugo espumoso tiene futuro esta vez, debe ser Pop Fruit Pop el que se haga famoso. Jianlibao tomó la iniciativa en la promoción vigorosa de las bebidas de jugo con gas y eligió una buena marca. Es muy probable que cree en el consumidor la conciencia de que "popular de frutas" significa jugo con gas y establezca una marca de bebida sólida en este campo.
Recomendación: Después de todo, más personas beben refrescos que bebidas de frutas. Los refrescos de frutas deberían dirigirse hacia la cola, resaltando la diferencia central del jugo de refresco y promocionando mejor la marca.
4 Zumo Wahaha
Lema publicitario: Todos somos frutas, fruta, fruta, fruta, fruta, fruta... Me gusta el zumo Wahaha.
Índice de éxito: 74 puntos ----- La marca ha penetrado en el tercer y cuarto mercado
Comentarios:
Siguiendo a Fresh Orange, lanzó más jugos embotellados Bebidas, pero Wahaha no le sigue porque ha abierto nuevos mercados en ciudades y zonas rurales de tercer y cuarto nivel.
El marketing de Wahaha es el más sencillo. Cualquier cosa que sea popular en las grandes ciudades, puedes ser el primero en copiarlo en el mercado fuera de línea. Ya sea cola, agua purificada o jugo, todos han demostrado ser productos viables en las ciudades centrales, por lo que Wahaha los introdujo audazmente en áreas de nivel inferior, ocupando así una posición de liderazgo en el mercado local. Ahora "Wahaha" casi se ha convertido en sinónimo de "bebidas" en estos lugares, y la marca no es débil.
Vale la pena recordar que aprovechar el mercado con la ayuda de marcas conocidas naturalmente ahorrará tiempo y esfuerzo, pero el mercado que se desconecta madurará gradualmente y la competencia aumentará. Cuando las ciudades circundantes e incluso los mercados rurales entren en un período de marketing competitivo, el atractivo de las "grandes marcas" también disminuirá y las "marcas profesionales" también aumentarán. Dado que tiene ventajas de red y altos costos de promoción, es completamente posible que Wahaha implemente estrategias de submarca en múltiples áreas de productos y tome la iniciativa en el establecimiento de marcas líderes en múltiples categorías. Así como Procter & Gamble tiene diferentes marcas de champú, detergente para ropa, jabón, gel de baño y pasta de dientes, Wahaha tiene la oportunidad de establecer la posición de P&G en bebidas en el amplio mercado de China.
Sugerencias:
Al contar dinero, piénselo: si "Very Coke" se llamara "Wahaha Coke", ¿seguiría generando dinero?
5 Nongfu Orchard
Lema publicitario: Nongfu Orchard, agita antes de beber
Índice de éxito: 60 puntos - Al menos tiene algún significado nuevo
Comentarios:
En el período de marketing competitivo, cada marca compite por posicionarse en la mente de los consumidores, con la esperanza de convertirse en la representante de un determinado tipo de producto en la mente de los consumidores. En lo que respecta a las bebidas, la naranja fresca ocupa principalmente el posicionamiento de "bebidas de jugo", Huiyuan es "jugo 100% de fruta", la palma de coco es "jugo de coco", los refrescos de frutas se refieren a "jugo con gas" y el plomo se refiere a "jugo de frutas y verduras". Hay otras marcas, como jugo de manzana, jugo de uva, jugo silvestre... Nongfu Spring es único y presenta bebidas de jugos mixtos.
¿Cuál es la perspectiva de posicionamiento del "jugo mixto"? No muy optimista. Una razón obvia es que un consumidor no comprará jugos mezclados porque le guste cierta fruta (puede beber un solo jugo), pero no comprará jugos mezclados porque no le guste cierta fruta. Además, con respecto a los conceptos dietéticos actuales de China, a algunas personas les preocupa que se "mezclen" demasiadas cosas complicadas en el estómago, lo que siempre los hará sentir incómodos.
Incluso si el agricultor está satisfecho con la perspectiva del jugo mixto, su plan de comercialización no es exhaustivo. En primer lugar, está el problema de los nombres de los productos. Hay muchos tipos de jugos mixtos que se lanzan al mismo tiempo. Es realmente difícil para los consumidores nombrarlos. ¿Por qué no dicen: "Dame una botella de Farmer Orchard Pineapple". ¿Jugo mixto de mango y granada"? Incluso si prueba "Nongfu Orchard No. 1" o "Nongfu Orchard Orange Fruit Bubble (naranja, manzana, zanahoria)", se sentirá mejor. En segundo lugar, como jugo mixto, los competidores de Nongfu son obviamente jugos individuales, como el jugo de naranja fresco. La estrategia de marketing debe centrarse en apuntar a la fórmula irrazonable de jugos individuales, utilizar métodos de relaciones públicas y noticias para lanzar la primera ola de promoción y luego seguir. con anuncios claros. En este punto, debemos continuar llevando adelante el éxito de la noche a la mañana de Nongfu Spring tomando medidas enérgicas contra el agua pura.
Por supuesto, pase lo que pase, Nongfu Orchard eligió un nuevo posicionamiento de categoría en medio de seguir la tendencia, y la información de posicionamiento "mixta" transmitida en el anuncio también estaba en su lugar, lo cual es algo raro. en un mercado abarrotado.
Recomendación:
Céntrate en un producto de zumo mixto con mayor potencial, que son en su mayoría naranjas frescas.
6 Temporada 5
Lema: ¡La temporada 5 es popular este año!
Índice de éxito: 59 puntos - Marca de tienda desconocida.
Comentarios:
"La quinta temporada de la moda de este año" está destinada a ser una ráfaga de viento, y la marca de la quinta temporada no tiene futuro. El gran enigma es que nadie sabe qué es la "Temporada 5".
Si hablas de Coca-Cola, Sprite, 7-up y Orange, todos saben lo que son, pero si hablas de la quinta temporada, es posible que consigas helados, refrescos con vitamina C (5 sabores), bebidas de jugos de frutas ( 5 sabores), ponche de frutas tropicales (5 sabores), vitamina C (5 sabores), o agua purificada, agua mineral, té negro helado, té verde, té oolong... En la era del marketing competitivo, el todo incluido La marca de tiendas de campaña no puede competir con ninguna. Por un lado, las marcas profesionales han perdido por completo su papel cada vez más importante en la identificación de marcas en el quinto trimestre. Cuando se lanzó la quinta temporada, escribimos un artículo "Las trampas de las empresas chinas de la quinta temporada", señalando las trampas de las marcas Desafortunadamente, las empresas todavía no han prestado atención a los puntos de vista contenidos en él.
Refrescos C (5 sabores), bebidas de jugos de frutas (5 sabores), ponche de frutas tropicales (5 sabores), vitamina C (5 sabores) o agua purificada, agua mineral, té negro helado, té verde. , té oolong... En la era del marketing competitivo, la marca de tiendas de campaña todo incluido no puede rivalizar con ninguna marca profesional. El quinto trimestre ha perdido por completo el papel cada vez más importante de la identificación de la marca. Cuando se lanzó la quinta temporada, escribimos un artículo "Las trampas de las empresas chinas de la quinta temporada", señalando las trampas de las marcas Desafortunadamente, las empresas todavía no han prestado atención a los puntos de vista contenidos en él.
Vale la pena mencionar que el quinto trimestre, como nueva marca lanzada por Jianlibao después de muchos años de silencio, ha ganado suficiente atención y la gran cantidad de publicidad ha atraído con éxito a los distribuidores para distribuir productos. De hecho, el rendimiento a corto plazo no es vulgar.
Recomendación: Enfoque limitado y reposicionamiento para la quinta temporada.
7 Fresh Daily C
Lema publicitario: Fresh Daily C, natural y saludable todos los días
Índice de éxito: 1 punto - sigue la tendencia hasta el final
Comentarios:
No hay duda de que Fresh Daily C sigue la tendencia de Fresh Orange y sigue siendo una "bebida de zumo que contiene C". Sin embargo, esta vez Master Kong vino preparado. "Fresh Daily C" es una nueva marca registrada, que sólo representa bebidas de jugo de frutas, lo que añade un pequeño índice al éxito.
Aunque Master Kong no escatimó esfuerzos en esto. ataque, pregunte también Stars vino a ayudar, pero "Fresh Daily C" cometió errores en tres lugares clave. La primera es que el nombre es demasiado largo e inconveniente para llamarlo, por lo que es mejor llamarlo simplemente "Daily C" y la segunda es que la línea del frente es demasiado amplia, y contiene jugo de naranja, jugo de manzana, jugo de uva y otros; Se han lanzado variedades al mismo tiempo, por lo que "Fresh Daily C" "No está claro a qué se refiere y los esfuerzos de promoción no se pueden concentrar; el tercer punto es crucial. Master Kong no ha adoptado una estrategia que apunte directamente a las naranjas frescas. y no puede arrebatar de manera óptima el mercado a sus competidores. Cabe señalar que el marketing actual ya no se trata sólo de satisfacer las necesidades de los consumidores, sino de proponer un posicionamiento de marca para diferenciarse y competir con los competidores.
Imagínese si Master Kong apuntara a bebidas de jugo de naranja con "más naranjas frescas" y se concentrara en lanzar "Daily Apple", alegando que era una opción diferente, e incluso promocionara que "el jugo de manzana no daña su salud". estómago, bébalo todos los días", el efecto será mejor. A primera vista, las bebidas de jugo de manzana no son tan populares como las bebidas de jugo de naranja, pero en realidad no existe una marca de jugo de manzana dedicada a defenderlas y promocionarlas. Antes de la llegada de las naranjas frescas, ¿cuántas personas querían beber bebidas de frutas en lugar de refrescos de cola, agua purificada y té? Para dar un paso atrás, aunque haya menos gente bebiendo zumo de manzana, si Master Kong es la única empresa, el volumen de ventas seguirá siendo considerable. Si las personas a las que les gusta el jugo de naranja beben más naranjas frescas y el resto bebe "Daily Apple", ¿quién más beberá otros jugos? En un mercado donde compiten dos jugadores fuertes, quedan pocas oportunidades para otras marcas.
Sugerencia: empezar de nuevo y recrear primero el posicionamiento de la marca.
8 Jugo Master Kong
Lema publicitario: Incluso me gusta beber frutas... El jugo de naranja de Master Kong es tan delicioso.
Índice de éxito: 0 puntos - Siguiendo la tendencia
Comentarios:
Si pudiéramos retroceder 10 años, Master Kong “El jugo que incluso a las frutas les gusta beber” “La publicidad definitivamente hará que la gente se sienta muy interesante y recuerde que este es un producto muy especial y que están dispuestos a probarlo y beberlo. Al mismo tiempo, Master Kong es una gran marca, lo que mejorará las compras de la gente.
Sin embargo, hoy en día, varios anuncios "creativos" están inundando los medios, y los programas de televisión frescos e interesantes son abrumadores. Los anuncios "interesantes" de más de 10 segundos están sumergidos en el torrente de información, y así es. Es difícil despertar la atención y el interés de la gente. En la nueva era del marketing, los consumidores se enfrentan a demasiados productos e información. Sólo recuerdan algunas marcas representativas de la categoría, por ejemplo, bebidas de zumo con más naranjas frescas, y tienden a ignorar productos similares que siguen la tendencia.
La influencia de las "grandes marcas" en general en las compras también es cada vez menor. A medida que aumenta el sentimiento general de confianza en los productos, los consumidores tienen requisitos más débiles para garantizar la calidad de la marca y se preocupan más por el papel de identificación de la marca y la conveniencia al comprar productos. Hoy en día, a la gente le gusta elegir aquellas “marcas profesionales” que sólo representan cierto tipo de productos, como Coca (Coca-Cola), Sprite (refresco de naranja), Gatorade (bebida deportiva), Red Bull (bebida energética)… “Master Kong "La marca cubre demasiadas cosas. El jugo de Master Kong está destinado a ser común y corriente.
Sugerencias:
Es mejor aprovechar al máximo el defecto fatal de Uni-President Fresh Oranges y cambiar el nombre del producto a "Master Kong Fresh Oranges" con la distribución y entrega de Master Kong. capacidades, debería venderse mucho mejor.
9 Zumo Espumoso Wahaha
Lema publicitario: ¡El Zumo Espumoso Wahaha te hace tener más energía!
Índice de éxito: Menos 10 puntos: una extensión de marca que perjudica a su género.
Comentarios:
Si no puede encontrar rivales en ciudades de tercer y cuarto nivel y en mercados rurales, Wahaha debería haber lanzado con éxito su propio negocio esta vez.
reducir. En primer lugar, el mercado del jugo con gas Wahaha proviene más de la erosión del jugo Wahaha; en segundo lugar, el lanzamiento del jugo con gas ha desdibujado la imagen del jugo Wahaha. Originalmente, el agua purificada, las bebidas de té Wahaha y los productos de jugo Wahaha eran relativamente claros. Ahora Wahaha ha ampliado su marca a los jugos espumosos. Hay varios tipos de jugos espumosos. "Wahaha Juice" se ha actualizado gradualmente hasta su quinta temporada. Cuanto más exitosos sean los jugos espumosos de Wahaha, más daño le hará. .Cuanto más grande.
Sugerencia: Sería mejor cambiar "Wahaha Sparkling Juice" por "Gahaha Sparkling Juice".
10 Huiyuan Orange
Diez marcas de bebidas principales
1 Coca-Cola (una marca mundialmente famosa)
2 Pepsi-Cola (una marca mundialmente famosa) )
3 Uni-President (marca famosa china)
4 Wahaha (marca famosa china, marca comercial china conocida)
5 Huiyuan (marca famosa china, marca china muy conocida)
6 Robust (marca muy conocida en China, comida verde)
7 Lulu (marca muy conocida en China , marca famosa en China)
8 Rising Sun (marca conocida en China, alimento verde)
9 Cocotero (marca conocida en China, marca famosa en China)
10 Master Kong (producto nacional libre de inspección)