Responsabilidades laborales y cualidades necesarias de la supervisión del mercado
La supervisión de mercado, también conocida como supervisión de investigación, es una medida de supervisión y post-inspección de los trabajos de investigación (investigación) de mercado. Es un marco para la estructura organizacional de la investigación de mercado. La estructura organizativa de la investigación de mercado debe incluir tres estructuras: director de investigación, supervisor de investigación e investigador. Se restringen y supervisan entre sí. La supervisión del mercado es una parte indispensable de la investigación de mercados. Concepto de supervisión: Un supervisor es una persona que gestiona a los empleados que fabrican productos o prestan servicios.
Responsabilidades laborales de la Supervisión del Mercado
(1) Dar seguimiento a la exactitud y puntualidad de los informes diarios de datos de las terminales bajo su jurisdicción.
(2) Publicar la información de llegada de mercancías a cada terminal y dar seguimiento a la distribución.
(3) Análisis comparativo de las ventas diarias y los datos de ventas del mismo período de la semana pasada, y análisis de tiendas individuales de los motivos de los terminales con grandes aumentos y disminuciones.
(4) Comprenda las ventas, pedidos y distribución diarias de las terminales bajo su jurisdicción, verifique si la cantidad de distribución, las ventas y el inventario son razonables y realice una gestión de ventas dinámica.
(5) Acude a la tienda para consultar trabajos relacionados y mantenerte informado de la situación del terminal en cualquier momento. Cualidades que debe poseer un supervisor de mercado
(1) Positivo. Si el Qi es recto, la cintura será recta, y si la cintura es recta, las palabras serán suaves. La primera condición para convertirse en un excelente supervisor del mercado es ser "correcto" y tener una mentalidad correcta. La mentalidad lo determina todo. Como comercializador, especialmente como supervisor de mercado, debes enfrentar el mercado directamente y estar consciente de todos los problemas, sin importar cuán grandes o pequeños sean. También debes brindar orientación y capacitación relevante a los vendedores y promotores. Es estresante y carece de capacidad. Los requisitos son altos y es absolutamente imposible sin una buena actitud.
(2) Diligencia, cinco tipos de diligencia, las acciones hablan más que las palabras. Como excelente supervisor del mercado, las "cinco diligencias" son muy importantes. Especialmente para aquellos que trabajan duro, los supervisores del mercado deben proporcionar retroalimentación inmediata a los guías de compras en el sitio y al personal comercial sobre los problemas descubiertos en la primera línea del mercado. Algunos supervisores tienen la mala costumbre de informar solo los problemas hacia arriba, y no está bien. Proporcionar retroalimentación inmediata al personal de primera línea en el sitio, lo que a menudo resulta en que los problemas en el sitio no se resuelvan de inmediato, lo que resulta en una baja eficiencia.
(3) Reales. La obra está dividida en subdivisiones y la ejecución es pragmática. El trabajo de supervisión del mercado es muy "real" y no debe ser frívolo. Los supervisores del mercado dedican casi 20 días al mes a inspeccionar el mercado. El trabajo debe ser fragmentado y la ejecución debe ser pragmática.