Marketing 100 Sentido Común Douban

¡Muchos libros! En primer lugar, dado que estás estudiando marketing, deberías echarle un buen vistazo al marketing. Un conocimiento teórico sólido no tiene ninguna utilidad práctica, pero es muy importante para su profesionalismo. La protección de su futuro empleo en términos de conocimientos de sistemas, planificación de marketing y negociaciones comerciales debe considerarse por separado. Encuentra dos libros diferentes. Si estudias diseño, deberías especializarte en publicidad, para poder permanecer en la industria de la publicidad en el futuro. La psicología del marketing es el punto clave. El marketing también debe conocer la investigación y la previsión de mercados.

Es bueno aprender sobre: ​​marketing internacional, gestión, derecho económico, principios de las estadísticas económicas, economía occidental, comercio y finanzas internacionales. Libros que no necesitas leer por el momento: gestión financiera (tomé la clase durante medio año y no tengo idea de qué se trata, así que no creo que sea necesario leerla), inversión en valores (equivalente al primero), marketing en Internet (¡entiéndalo!), inglés comercial y contabilidad. El principio es que cuanto más amplio sea el conocimiento, mejor. Sin embargo, debes comenzar con tu especialización y leer algunos libros que no necesitas leer por el momento.

2. ¿Cómo hacer marketing y promoción online a través de Douban?

En primer lugar, Douban Diary promociona Douban con un peso muy alto. Baidu presta especial atención a estos sitios web de alta autoridad.

Si un artículo se publica tanto en Douban como en su propio sitio web, Douban a menudo tendrá una clasificación más alta que su propio sitio web. 1. Cuando escriba un blog en Douban, complete las palabras clave de su artículo en la etiqueta, lo que ayudará a clasificar. 2. Es muy fácil incluir una nueva cuenta en los primeros dos o tres blogs, pero el último sí; lento.

Pero no importa, sigue escribiendo, es sólo cuestión de tiempo que se incluya 3. Prepara más cuentas, no pongas los huevos en la misma canasta, ten cuidado con ser K; 4. El registro se puede cambiar a una respuesta y el contenido de la respuesta es el mismo que El contenido del artículo es relevante y útil para la clasificación 5. Si la clasificación del blog aumenta, configúrelo como irrecuperable; de ​​lo contrario, se acumula; Douban puede controlar o incluso eliminar fácilmente una gran cantidad de mensajes y anuncios no deseados. 2. Promoción del Grupo Douban La Promoción del Grupo Douban tiene tres niveles, que analizaremos por separado.

1. Utilice grupos populares para promoción directa. Al igual que algunos grupos ***, promocionan directamente varios grupos *** en la misma ciudad, promocionan directamente negocios, círculos de amigos, etc. Este tipo de promoción de publicación directa a menudo puede enfrentar la eliminación y la prohibición de la cuenta, pero el efecto es realmente bueno.

2. Promoción de publicaciones (para motores de búsqueda) Las publicaciones del grupo Douban también pueden ser incluidas fácilmente en los motores de búsqueda y obtener buenas clasificaciones. En realidad, esto es similar a la promoción de blogs.

Sin embargo, debes prestar atención a los siguientes consejos al publicar en grupos de Douban para obtener clasificaciones. R: Debido a que está orientado a motores de búsqueda, la mejor manera de evitar que las personas eliminen publicaciones es crear un grupo de publicación.

b: Los grupos autoorganizados no se pueden comercializar, por lo que si el tráfico de una publicación es grande, es fácil que sus pares lo informen, lo que provoca que todo el grupo se disuelva. Se recomienda que el grupo se llame Literatura de vida. Solo hay 65,438 00 publicaciones en el grupo que desea promocionar. (Había muchas publicaciones en el grupo establecido por el blog antes, pero como resultado, los compañeros lo informaron y las publicaciones y el grupo se eliminaron). C: Configure los permisos del grupo para que los apruebe el administrador. antes de que puedas unirte; de ​​lo contrario, si tus publicaciones están clasificadas, alguien responderá y publicará el anuncio. Sí, esto lleva al tercer método de promoción de Douban, la promoción de respuesta grupal.

3. La promoción de respuesta grupal de promoción de respuesta es un método de promoción en el que nos centraremos hoy. Si se gestiona bien, Douban puede atraer miles o incluso decenas de miles de IP cada día. (De hecho, los blogs también pueden responder para promocionar, pero no son tan operativos como las publicaciones grupales). Las habilidades y métodos que debes dominar al promocionar respuestas son los siguientes: R: Necesitas muchas cuentas para promocionar respuestas. Puedes comprar. protegerlos de la tuberculosis, que es muy barato.

Parece que hay 20 cuentas por 1 yuan. O busque una empresa de subcontratación que le ayude a publicar, como Benxiang Technology. b: Si sabe qué publicaciones tienen clasificaciones e índices más altos, también puede utilizar las herramientas para webmasters para consultar el peso de Douban.

3. Ayuda a recomendar varios libros sobre marketing.

La llave de oro de las ventas

Motivo de recomendación:

Para vendedores novatos, este es un proceso simple, práctico, de bajo costo, rápido y continuo y método.

Paso a paso, podrá empezar rápidamente y mejorar sus resultados de ventas de forma rápida y sostenible. Este conjunto de procesos y métodos revela patrones comunes en varias industrias, por lo que no se limitan a industrias y pueden usarse universalmente.

Céntrese en las cualidades profesionales (mentalidad, etiqueta) que los vendedores novatos deben tener para comenzar rápidamente y en las etapas por las que deben pasar, como localizar clientes, presentar productos, encontrar clientes, ganarse la confianza del cliente, cerrar clientes, atender clientes, hacer referencias, usar palabras comunes, etc., y decirle cómo debe proceder cada paso. También hay 38 casos de respaldo en diversas industrias.

Especialmente para las personas que no son buenas para hablar, no tienen relaciones, no saben cómo entablar relaciones y no quieren llamar y repartir folletos todos los días. Este conjunto de procesos y métodos convertirán tus defectos en fortalezas. Si eres bueno hablando y haciendo conexiones, estarás como en casa.

4. Buscando los nombres de los libros de conocimiento a la venta.

1 Creatividad: un festín de idiomas no exclusivo de los anunciantes (versión bilingüe) (EE. UU.) James Webb Young

(EE. UU.) Hope, quien se convirtió en el campeón de ventas de Kings, por Raman; Traducción: Yang

3 Marketing Power (Una marca se apodera del mercado chino en un instante) Jack Liu

Traducción clásica de Philip Kotler, el padre del marketing moderno Serie: Escrito de Kotler, traducido por Yu Lijun.

5 Niu Zi (estadounidense) Gao Ting, traducido por Shi Nuo

"6 juegos que pueden hablar mejor que tú" (edición revisada): una colección completa de discursos, reuniones, Entrenamiento y juegos sociales (Estados Unidos)

7 "Primera práctica de ventas: telemercadeo y habilidades de cierre" (cuarta edición) (EE. UU.), traducido por Sherman, Ji Yan, etc.

8 Gestión y comunicación de marca de 360 ​​grados (EE. UU.) escrito por Blair Wedding, traducido por Hu Bo.

9 "La quinta ola de fortuna" [EE. UU.] de Pizer, traducido por Xu

10 100 casos de marketing que te sorprenderán Editor Huang.

Por qué los clientes compran (EE.UU.) Underhill, traducido por Liu.

12 Relaciones públicas primero, publicidad segundo (EE. UU.) Reese (a.), Reese (l.), traducido por Luo Han y Qiyu.

13 "Los clientes están locos: creando servicios revolucionarios de servicio completo" (EE. UU.), escrito por Blanca, traducido por Zhang Chunbo, Zhang Jiang y Li Weihong.

14 Manual Práctico para Gerentes Regionales: Sea un Excelente Gerente Regional, editado por Huang Kun.

15 Gigantes de las Ventas: Manual de capacitación en ventas para grandes empresas (grandes pedidos) (EE. UU.), escrito por Rackham y traducido por Shi Xiaojun.

Gestión de marketing (décima edición, edición New Millennium) de Kotler, traducido por Mei Ru, Mei Qinghao y Zhou.

17 El automarketing de los especialistas en marketing de Wang Zhongqiu.

18 Ventas competitivas: seis puntos clave para simplificar las ventas empresariales (EE. UU.) Escrito por Peggy, traducido por He Yong.

Lanzamiento del producto número 19 de Liu Yongju: un método práctico para que nuevos productos ingresen rápidamente al mercado

Huang Kun editó el manual práctico del mercado número 20 de segundo y tercer nivel

21 Growth Power (Estados Unidos) Escrito por Cha Lan, traducido por Sun Heying, traducido por Zheng Lian (EE.UU.) Dolan, etc. , traducido por Dong.

23 "Service Quality" de Bi Fangxiong, traducido por Bao Yonghua y Fang

24 Marketing War (edición revisada) (EE. UU.) Jack Troutley Reese

25 Análisis de estrategias de competencia en el mercado y elección estratégica óptima Conferencia de Yu Shiwei, Departamento Editorial del Libro Times Guanghua.

5. ¿Cuáles son algunos de sentido común de marketing interesantes?

Por casualidad vi un artículo que debería ser útil para el tema.

Autor: Mingjun Fuente: Zhihu El aprendizaje teórico puede desviarse fácilmente. La siguiente es la experiencia de varios años de aprendizaje. Es tan importante como el sentido común, pero muchas personas suelen ignorarlo. 1. El marco teórico se utiliza para guiar el pensamiento, no para enmarcarlo.

Al incorporar datos y hechos en un marco teórico, sólo podemos obtener análisis y soluciones de planificación ineficaces. Cuando los estudiantes universitarios de marketing realizan análisis de casos, se trata de un análisis FODA y cinco de cada diez análisis tienen la misma solución.

Ese no es el caso. La teoría sirve para ayudarle a organizar la información y proporcionarle instrucciones para pensar frente a hechos complejos. 2. Recuerde siempre analizar en detalle cuestiones específicas.

Por ejemplo, en el campo de los bienes de consumo de rápido movimiento, tiene sentido que las marcas locales tradicionales mantengan la expansión del "canal rey", porque están en clara desventaja en la competencia con las marcas extranjeras, por lo que adoptan el mercado de canales (productos de segundo y tercer nivel como Wahaha y Master Kong) son más rentables, mientras que las marcas extranjeras ocupan el mercado final. Ahora, debido a la influencia de Internet y la urbanización, el tradicional "el canal es el rey" ya no es aplicable, e incluso la forma de los canales ha cambiado. ¿Se pueden aplicar rápidamente los métodos tradicionales de entrega de mercancías? 3. Piensa sistemáticamente y evita mirar los problemas de forma unilateral.

Cuando Xiaomi se convirtió en un éxito hace unos años, el marketing del hambre estaba en pleno apogeo. Cuando se pregunta por qué Xiaomi tiene éxito, la respuesta es el marketing del hambre.

Siempre que hagas un análisis de casos en un semestre, alguien dirá que el éxito de Xiaomi se debe al marketing del hambre. Esto es muy unilateral. ¿Puede una empresa tener éxito simplemente ajustando los envíos y el mercado escasea? El marketing del hambre es sólo una parte de su marketing. Si bien es importante, confiar en el marketing del hambre sin esculpir el producto, cultivar los geeks centrales y promocionar la marca sí funciona. Se dice que si comes menos, ganarás apetito. Si te quedas sin comida, simplemente comerás en otra casa.

Por ejemplo, hace unos días vi una pregunta: "¿Cuál es el valor del copywriting? ¿Se puede ganar tanto dinero con sólo unos pocos slogans?". Las siguientes respuestas tratan sobre los beneficios de la redacción publicitaria.

Así es. Una buena redacción es ciertamente valiosa, pero su valor se basa en el producto y en una serie de actividades de marketing. La función del copywriting es dar el toque final, no ser retórico, ni ser siao. 4. Los casos de fracaso son mucho más valiosos que los casos de éxito. Analizar los motivos del fracaso y evitar replicar experiencias exitosas. Lo más importante es dominar las reglas.

Hay un curso en la universidad llamado Simulación de Marketing, que es un curso de experimento informático. Los estudiantes montan su propia empresa en un software de simulación y establecen productos, producción, precios, inversión publicitaria, etc. Competir con otras empresas en función de las ganancias y la participación de mercado.

En este mercado simplificado, las reglas son fáciles de encontrar. Si el precio es alto, habrá menos demanda. Si el precio es bajo, la demanda será mayor. tendrás más ventas. Si inviertes menos, tendrás menos ventas. Si bien los negocios reales son mucho más complejos, la idea es la misma. Al observar los casos de éxito o fracaso, lo más importante es encontrar el patrón.

Pero ¿cuál es la ley? "El canal es el rey" no es una regla, pero su objetivo es reducir el espacio de elección del consumidor de los competidores.

6. Para comprender sistemáticamente el conocimiento del marketing, ¿qué libro quieres leer? Por favor recomiéndelos.

Las siguientes son algunas que se ven bien: Con la ayuda y orientación de los líderes y profesores del Departamento de Gestión de la Información de la Escuela de Gestión Teórica y Práctica del Marketing de Internet, absorbí y aprendí las ventajas de las tecnologías domésticas. y libros de texto y trabajos de marketing de Internet extranjeros. Y a través de una gran cantidad de los últimos casos en el campo del marketing de Internet, recopilé cuidadosamente mi conocimiento y comprensión en el campo del marketing de Internet en este libro de texto.

Este libro de texto está especialmente diseñado para estudiantes universitarios con especialización en ciencias de la gestión en colegios y universidades. Se espera formar un sistema novedoso que combine teoría y práctica y sea adecuado para que los estudiantes universitarios lo utilicen en clases o en autoestudio. Ensayos de estrategia de Forge Marketing Master de Forge Marketing cuidadosamente escritos por expertos en gestión.

El libro se divide en marketing del siglo XXI, comprensión del cliente, análisis competitivo, estrategia de marca, publicidad y ventas, decisiones de entrada al mercado y nuevas tecnologías, venta minorista y directa, marketing parcial, nuevos medios de marketing y marketing internacional. Entre ellos, lo que más me resulta familiar y lo que más me preocupa son los precios, la publicidad, la expansión de la marca, etc. Como material didáctico se utilizan materias de gestión de marketing y algunas licenciaturas en economía.

Además, este libro también puede ser utilizado por estudiantes de posgrado, profesores universitarios y personal diverso involucrado en disciplinas de gestión y prácticas de marketing económico.

El libro de texto "Introducción al marketing - Introducción a la gestión clásica" (versión en fotocopia en inglés) Libro de texto "Introducción al marketing - Introducción a la gestión clásica" (versión en fotocopia en inglés) Este libro proporciona una guía completa para comprender los modelos de marketing Información básica, incluido el concepto, desarrollo y situación actual del marketing, entorno de marketing, segmentación del mercado, comportamiento del consumidor, investigación de mercados, herramientas de marketing y gestión de marketing. Utilizando un enfoque centrado en el estudiante, este libro proporciona una introducción clara y accesible a los conceptos de marketing y anima a los lectores a aplicar los conceptos a medida que avanzan en el libro.

Un gran número de casos y actividades de aplicación práctica hacen del marketing un tema atractivo. Este libro de texto es adecuado para.

Estudiantes de grado, responsables de marketing, directivos de empresas, etc. Principios de marketing, gestión, contabilidad y otras disciplinas afines. Colección de casos de marketing (Parte 2): cursos básicos de economía y gestión en colegios y universidades del nuevo siglo. Colección de casos de marketing: cursos básicos de economía y gestión en colegios y universidades del nuevo siglo. Libros de texto de marketing.

Este libro selecciona 100 casos chinos y extranjeros. El diseño sigue de cerca el contenido y la secuencia de capítulos del libro de texto original. Utiliza casos breves y concisos para describir de manera vívida y concreta la aplicación de los principios y métodos de marketing en la práctica. . Su lenguaje es conciso, fluido, relajado e interesante, lo que hace que la gente se beneficie mucho.

El editor de esta colección de casos seleccionó casos típicos de éxito y fracaso de casos de marketing de empresas nacionales y extranjeras. Este artículo presenta los conceptos y métodos básicos del marketing desde la perspectiva de la gestión de los principios del marketing.

La gestión de marketing comienza con la investigación y el análisis del mercado por parte de la empresa, decidiendo cómo producir los mejores productos y cómo desarrollar los mejores mercados para vender los productos. La función del marketing se extiende a cómo medir la satisfacción del consumidor con el producto adquirido una vez vendido y cómo la empresa continúa mejorándolo. En este libro, se ha agregado una gran cantidad de análisis de muestra, se han insertado "ventanas de marketing" y se adjuntan análisis de casos al final de cada capítulo para una capacitación enfocada.

Introducción al Marketing El marketing es el campo más dinámico entre las disciplinas de gestión. El marketing es una disciplina emergente que estudia las actividades de mercado de organizaciones e individuos. También es una disciplina aplicada integral que está estrechamente integrada con la economía, el comportamiento, la sociología y la gestión moderna. Las actividades de marketing se llevan a cabo bajo la guía de ciertos conceptos comerciales, por lo que este libro no es solo un libro de texto, sino también un canal de entrada.

Este libro explica los principios básicos del marketing. Realicé una reflexión y exploración en profundidad sobre muchos aspectos de la gestión y la ciencia de la gestión, y realicé una investigación en profundidad sobre muchos temas como la gestión estratégica, la evaluación del desempeño estratégico, la gestión de clientes, la gestión de recursos humanos en la era de la economía del conocimiento, el marketing y la calidad total. gestión, construcción de imagen corporativa, etc. proporcionaron conocimientos únicos.

El éxito y la seguridad del libro inspiran a MBA/MPA, y el típico fracaso puede ser Yin Jian. Este libro es innovador, vanguardista y legible, y puede profundizar la comprensión de la gestión y las ciencias de la gestión de los estudiantes de MBA/MPA y mejorar sus capacidades de análisis de seguridad. .

Este artículo se basa en la teoría del marketing y la gestión de ventas e introduce las principales teorías y prácticas involucradas en la gestión de ventas empresariales desde la perspectiva de los gerentes de ventas, incluidas las funciones de planificación, organización y control de la gestión de ventas, contratación. , capacitación, funciones de gestión de recursos humanos como recompensas, incentivos y evaluación del desempeño, así como funciones como gestión de mercancías, gestión de crédito, gestión de clientes y gestión de servicios. Este libro combina teoría con práctica, destaca la práctica de la gestión de ventas y se centra en las habilidades operativas y prácticas de los estudiantes.

Materiales de referencia:

/foro.

7. Preguntas del test de marketing (100 puntos gracias), por favor ayuda.

1. La teoría del marketing nació a) principios del siglo XX.

Estados Unidos b Francia c Japón d Reino Unido

2.

a. Ganar dinero B. Aumentar las ventas C. Satisfacer las necesidades del cliente y alcanzar los objetivos propios de la empresa.

3. Mercado = deseo de compra de la población

a. Poder adquisitivo b. Tiempo de compra c. Tendencia de compra

4. Parece que el mercado es (b).

A. Lugar de compra b. Relación de intercambio total c. Demanda

d.

5. Henry Ford, el fundador de Ford Company, dijo una vez: "No importa lo que quiera el cliente, mi coche es negro".

a. Marketing social B. Marketing verde C. Marketing de producción D. Gran marketing

6. ).

a. Economía b. Ciencia y tecnología c. Cultura social

7. La ideología rectora del concepto de marketing es (D).

Vende todo lo que produzcas. Produce todo lo que puedas vender.

Vende los productos que fabrica. d.Producir lo que los clientes necesitan.

8. En el proceso de actividades de marketing, las empresas no solo deben satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores, sino también proteger o mejorar los intereses a largo plazo de los consumidores y la sociedad. Este es el concepto de (b. ).

a. Marketing B. Marketing social C. Promoción D. Producto

9. Los productores utilizan publicidad o personal para promocionar sus productos, pero en cuanto a si los consumidores están satisfechos o después de la venta. Servicio, lo ignoraron por completo. Este es el concepto de (c).

a. Producción B. Producto C. Promoción D. Marketing

10.

1. Mientras exista una promoción vigorosa, los consumidores aceptarán los productos de la empresa.

b. Siempre que la calidad del producto sea buena, no hay necesidad de preocuparse por que el producto no se venda.

c.Producir productos basados ​​en las necesidades del consumidor es la base de la promoción.

11. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones (c) es correcta?

a. Los especialistas en marketing pueden crear demanda a través de actividades de marketing.

b.La necesidad es la demanda de un determinado producto.

c. Los especialistas en marketing pueden influir en los deseos y necesidades de las personas a través de actividades de marketing.

d. Con el deseo, naturalmente surgirá la demanda.

12. (c) se refiere a todos los costos pagados por los clientes al evaluar, obtener y utilizar productos o servicios.

a. Costo monetario b. Costo físico c. Costo general para el cliente d.

13. Algunos consumidores esperan aprender conocimientos científicos y mejorar su inteligencia y habilidades laborales a través del comportamiento de compra. En este momento, la demanda de los consumidores cae en (a).

a. Necesidades de desarrollo B. Necesidades de disfrute C. Necesidades fisiológicas D. Necesidades espirituales

14. Los requisitos son

Punto (d)

a, necesidades materiales B, necesidades de supervivencia C, necesidades fisiológicas D, necesidades de logro

15, (b) se refiere a consumo Las personas tienen reacciones psicológicas rápidas, son fácilmente impulsivas y se dejan influenciar fácilmente por la publicidad.

a. Comportamiento de compra emocional B. Comportamiento de compra impulsivo

C Comportamiento de compra habitual d.