Lo que hay que saber al abrir una tienda: las reglas de oro de la selección científica de la ubicación
Lo que necesitas saber al abrir una tienda: La regla de oro de la selección científica del sitio
En la era del mercado del comprador, no todo lo que vendas será deseado, pero sí todo lo que vender se puede vender. Aunque todo el mundo conoce esta verdad, siempre la olvida al hacer las cosas. Muchos dueños de negocios que recién están comenzando en el negocio de la ropa van al mercado mayorista para comprar productos y solo eligen lo que les gusta, sin tener un plan básico para los productos que quieren vender. Como resultado, las malas ventas se atribuyen a los clientes. que no conocen los productos. Lo que los consumidores reconocen es bueno, y a los clientes a quienes les gusta puede que no les guste. Necesitamos estudiar las preferencias de los invitados, no los propios jefes.
Regla 1: Elija el mercado adecuado
La ubicación es, por supuesto, muy importante, pero más importante que la ubicación es el mercado. Por ejemplo, para las marcas con un posicionamiento de rango medio y un posicionamiento de rango medio a bajo, la rentabilidad de los mercados a nivel de condado (o incluso los mercados a nivel de pueblo) suele ser mejor que la de las ciudades a nivel de prefectura. Para las capitales de provincia, suelen ser los mercados más rentables para las grandes marcas y artículos de lujo.
Me gustaría recordarte que es necesario tener determinación y capacidad para salir. Si solo abres una tienda frente a tu casa, depende de dónde naciste. Entonces, tienes que aprender a abrir una tienda en un lugar diferente, no tengas miedo, no es tan difícil como crees y abrir una tienda en un lugar diferente puede ser más fácil de hacer.
Regla 2: La ubicación debe ser coherente con el posicionamiento de la marca
¿Una buena ubicación significa un gran flujo de personas? ¿Una buena ubicación significa un alquiler alto? ¿Quiere decir que la tienda de al lado tiene un buen rendimiento? Algunas áreas son para que compren los jóvenes, por lo que deben ser de moda y de bajo precio; otras son para que las mujeres jóvenes compren, por lo que deben ser de gama media o alta, pequeño burguesía, y lo mismo ocurre con los centros comerciales; .
De hecho, la forma más científica de seleccionar una ubicación es hacer referencia al desempeño de ventas de muchas marcas cercanas con posicionamiento similar. Si más de 70 marcas similares son rentables, es un buen mercado. deberías pensarlo dos veces.
Regla 3: Una misma marca debe tener varias tiendas en una calle
Con el desvío de canales, la gente presta cada vez más atención a las marcas, y cada vez hay más marcas. ¿Qué tipo de marca es la mejor? Una de las formas más sencillas de ser respetado como marca es tener varias tiendas en una calle.
No creas que te has influenciado a ti mismo. El efecto de promoción es mucho mayor que la influencia mutua. Porque aquí la gente pensará que eres una marca.
Dos pasos para varias tiendas en una calle: primero, abra la primera tienda en la mejor parte de la sección de la carretera; segundo, si ambos lados son buenos, entonces debe tener forma de V o de W; Diseño, si solo un lado es bueno, abra una tienda cada pocas habitaciones.
Por supuesto, si se trata de un mercado multicanal con centros comerciales y centros comerciales relativamente completos, se requiere un desarrollo multicanal cuando la gestión y el control de los descuentos sobre ventas se pueden decidir de forma independiente.
Regla 4: Grandes Empresas vs. Pequeñas Empresas
El alquiler anual es de 50.000, las ventas son de 700.000 y el alquiler anual es de 300.000, las ventas son de 1,8 millones. la gente puede elegir el primero, aunque la relación alquiler-venta es relativamente alta y el retorno de la inversión es relativamente alto, se llama "pequeña empresa". Incluso si las ventas de 700.000 yuanes no requieren alquiler, lo hará. No se gana mucho dinero, por lo que hay que intentar abrir un gran negocio, hacer "grandes negocios". La misma energía de gestión y casi el mismo número de empleados pueden producir mayores beneficios netos. ;