Hermano Pingtou: Mi historia empresarial de comercio electrónico en Taobao
¡Soy feo, pero tampoco me he afeitado la cabeza!
La primera vez que oí hablar de ganar dinero abriendo Taobao fue en una reunión de clase en 2010. Todos se preguntaron cómo les iba. Inesperadamente, una niña con un rendimiento académico promedio podría ganar entre 8.000 y 15.000 yuanes al mes abriendo una tienda Taobao. Vende ropa masculina de moda. En aquel momento todos teníamos envidia de que ella pudiera comprarse su propio coche. Pero en ese momento sentí envidia. No esperaba no haber nacido para hacer negocios y no quería iniciar un negocio, y mucho menos Taobao.
En agosto de 2011 no pude permanecer en la empresa durante dos años y perdí mi trabajo. Después de buscar trabajo durante dos meses sin resultados, de repente tuve un capricho y entré a la industria del comercio electrónico con la mentalidad de intentarlo y convertirme en vendedor de Taobao.
Elegí la categoría de joyería y gasté más de 300 yuanes en algunos productos. Porque eso es lo que puedo soportar. Finalmente logré abrir mi tienda Taobao y estoy un poco emocionado. Pero pasaron un día, dos días y tres días, y mi tienda no tenía ningún negocio y el flujo diario de clientes era solo de unos pocos UV.
Finalmente el séptimo día, alguien tomó una foto de uno de mis tesoros. Excluyendo el costo de los bienes y las tarifas de envío urgente, la ganancia es de 6,9 yuanes. De repente me sentí mejor, pensando que si podía vender 50 o 100 piezas cada día, pronto ganaría mucho dinero.
Pero luego caí en un estado de no negocio. Creo que de todos modos son sólo unos pocos cientos de dólares, por lo que puedes tratar a un caballo muerto como a un caballo vivo. Ajusté los precios a los precios del capital y realicé múltiples subastas en dólares. Con mi vigorosa promoción, poco a poco vendí algunos tesoros. Sin embargo, estaba operando con pérdidas. Además, las joyas tienen requisitos muy altos para las fotografías. Muchas de mis fotografías no son atractivas y no pueden inspirar mi deseo de comprar. Después de trabajar durante cinco meses, me resultó demasiado difícil operarlo. Si esto continuaba, no podría comer, así que tuve que empezar a buscar trabajo de nuevo. Se entregaron numerosas condecoraciones a familiares y amigos.
Sin embargo, mi primera tienda Taobao sentó las bases para mi segundo negocio.
Un día estaba charlando en QQ con un compañero de secundaria que no había visto en mucho tiempo. Trabaja en una fábrica de ropa. Hablamos sobre la situación actual del otro y sobre mi fracaso al abrir una tienda Taobao. Pensé que sería fantástico poder vender ropa de su fábrica. Le propuse mi idea, pero no esperaba que ella tuviera la misma intención. Quería ganar algo de dinero extra por su cuenta. Entonces, usé mi tienda en línea y mi experiencia en Taobao, y ella usó los productos disponibles para iniciar nuestra cooperación.
Inesperadamente, los clientes llegaron a nuestra tienda apenas dos días después de su apertura, y cada día venían más clientes. Ha pasado un mes. Debido a que se recibieron demasiados pedidos, la forma en que los estudiantes me ayudan a personalizar la entrega no puede satisfacer la demanda del mercado. Entonces, comencé a hacer pedidos a las fábricas yo mismo. Mi familia vio que el negocio iba bien y me prestó algo de dinero como capital de trabajo.
En sólo tres meses, vendí más de 2.000 piezas y gané 6,543,8 millones de yuanes. Ya sabes, los 6,5438 millones de yuanes que nunca he visto desde que era niño son realmente como un sueño. Antes de eso, mi vida era un poco apretada. Mi novia quiere comprarse un teléfono móvil Huawei, pero no tiene dinero para comprarlo durante medio año. Gané más de 65.438 millones, le compré un teléfono móvil Apple 5S por valor de más de 5.000 y obtuve el reconocimiento de huellas dactilares en la sala de negocios, lo que la hizo muy feliz. Esa fue la primera generación de teléfonos móviles con reconocimiento de huellas dactilares.
La segunda vez que comencé mi negocio fue relativamente bien y gané algo de dinero. Creo que debería estar relacionado con los datos reales del pedido y la experiencia acumulada que hice por primera vez. Esto también tiene mucho que ver con la fuente de estudiantes (más tarde abrió una tienda Taobao). Mucha gente siente que no hay oportunidades para iniciar un negocio. De hecho, es más importante no tener recursos. En el proceso de iniciar un negocio, no tienes que depender de ti mismo para todo, pero sí necesitas la ayuda de los demás. Si no has conocido a esta persona crucial, definitivamente lo pasarás mal. Así como no conozco a esta compañera de clase que trabaja en ropa de mujer en una fábrica de ropa, es posible que mi viaje a Taobao tampoco esté mejorando. Por lo tanto, necesitamos desarrollar conscientemente nuestros propios recursos. Recordatorio: mantén la mente tranquila durante este proceso, porque no sabes cuál de tus recursos es el noble. No sabes cuándo aparecerá, pero las oportunidades llegarán a quienes estén preparados.
Más importante aún, también nos pusimos al día con la buena temporada. La ropa de mujer es una categoría que se ve muy afectada por las estaciones, porque a medida que cambia el clima, la gente tendrá la necesidad de comprar ropa. Cuando empezamos a hacerlo, el verano estaba a la vuelta de la esquina. Más tarde, a medida que se acercaba el otoño, recordé que el dinero de otoño no estaría disponible hasta el 10 de junio, pero no había tiempo para clasificar en ese momento.
En verano, los productos están caducados, por lo que el negocio es lento en esta época. Debido a que la ropa de mujer se ve afectada por las estaciones, la clave es ganar dinero por adelantado, por lo que es necesario probar la venta de modelos populares con un mes de anticipación. De esta manera, cuando llega la temporada alta, el proceso de ventas del mes anterior puede hacer que sus productos se clasifiquen muy bien con datos de ventas más altos en la temporada alta.
Como gané algo de dinero con Taobao, dos amigos quisieron abrir un restaurante de barbacoa y se me acercaron. Los tres nos llevamos bien y abrimos una tienda llamada "Urban Tribe". Como resultado, el negocio era extremadamente pobre. Al principio persistí durante un tiempo, pensando que el negocio mejoraría si persistía un poco más. Inesperadamente, los dos se dieron por vencidos por iniciativa propia. Al final, el restaurante de barbacoa no pudo ser transferido y el alquiler mensual de varios miles de yuanes siguió quemando dinero.
Mi mayor lección en ese momento fue nunca iniciar un negocio con gente no profesional. De hecho, yo mismo soy muy poco profesional. Es gracioso ahora que lo pienso. Algunas personas dicen que nuestro restaurante de barbacoa no parece un restaurante de barbacoa porque ni siquiera dice restaurante de barbacoa en el nombre. Fue idea mía. La clave es que la ubicación es una lástima. Siempre quise ganar mucho dinero y ser grandioso antes de comenzar. De hecho, ¡es demasiado ingenuo! Hay cosas profesionales en cualquier industria. No seas moralista y piensa con claridad.
Más adelante, la ropa de mujer que hacía me parecía cada vez más competitiva y no ganaba tanto dinero como antes. Planeo abrir más porque creo que Taobao es mi especialidad. Principalmente porque en ese momento estaba cansado. No quiero vender ropa de mujer todo el tiempo, porque la ropa de mujer es muy buena, pero el mayor problema son las devoluciones. Mirando hacia atrás, aunque la competencia en ese momento era mayor que antes, se debía principalmente a que mi capacidad operativa no podía seguir el ritmo.
Quiero probar otras categorías. A través del análisis y la investigación, construí muchas fundas para teléfonos móviles, calcetines adelgazantes y otras tiendas. Abrí varias líneas de negocios, pero en ese momento no tenía experiencia comercial diversificada, simplemente pensé que podía controlar más negocios. Aunque al principio no ganaron mucho, nadie perdió dinero. Esto me da más confianza. .
En 2014, coinvertí en una pequeña fábrica y antes el negocio iba bien. Dado mi fracaso anterior al invertir en restaurantes de barbacoa, pensé que tenía algo de experiencia y perspectiva a la hora de invertir. Llevo mucho tiempo pensando en esta decisión, aunque ahora parece que no he invertido mucho en ella. Todos decidieron invertir. En primer lugar, su fábrica era realmente rentable y, en segundo lugar, la gente era muy confiable y profesional. Los amigos de amigos lo saben todo.
Sin embargo, lo que no esperábamos era que poco después de nuestra entrada, la política de protección ambiental de repente se volviera muy estricta. Después de pagar las bonificaciones, la fábrica básicamente detuvo la producción y la imposibilidad de cambiar la producción fue un dolor de cabeza. Entonces, a veces los cálculos de las personas no son tan buenos como los cálculos de Dios. Quizás el dinero llegue fácilmente y se vaya rápidamente. Pero en ese momento no lo entendía claramente. Pero no invertiré más por un tiempo. Será mejor que me concentre de todo corazón en construir una tienda Taobao.
En Taobao, el éxito de un vendedor no es un éxito temporal, sino la acumulación real y continua de riqueza proveniente de Taobao. Al igual que el comercio de acciones, no se trata de ganar mucho dinero comprando acciones 10 veces en el mercado alcista, sino de mantener un interés compuesto estable cada año. Pero muchas veces tendemos a dejarnos llevar y pensar que somos dioses comunes. Por lo tanto, cuando llega el mercado bajista, se pierde todo el capital.
En 2015, yo era un vendedor que quedó deslumbrado por Taobao. Pensé que era muy bueno administrando Taobao y que era un experto en abrir una tienda. Hice muchas cosas ridículas porque nunca antes había perdido dinero en Taobao, así que comencé a volverme radical. Por ejemplo, gasté entre 20.000 y 30.000 yuanes para recolectar buenos pozos, pero solo vendí más de 65,438 millones de piezas durante el evento, lo que fue una gran pérdida.
En ese momento no tenía conocimientos sobre la gestión del flujo de caja. Hasta que perdí todo mi dinero, pensé que todavía tenía dinero, pero en realidad parte de él era dinero del proveedor. Después de ajustar las cuentas, me volví pobre. Si hay activos, quedan algunas acciones sin vender. Eso es básicamente un desperdicio.
En aquel momento no tenía sentido del trabajo en equipo. Cuando estoy demasiado ocupado, simplemente invito a familiares y amigos. Creo que es por eso que fallé por completo. Debido a una falta de pensamiento gerencial, hice la mayoría de las cosas yo mismo. Estaba ocupada entre 15 y 16 horas al día y estaba acostumbrada al trabajo duro. Estoy muy ocupada y muy cansada. No entiendo que hay cosas que puedes hacer tú mismo. Elija una o dos de las cosas más importantes y enseñe a los empleados a hacerlas lentamente, incluso si existen algunos problemas tácticos. Tómese el tiempo para navegar usted mismo por el panorama general. Esto crea más valor. Esto es de lo que me di cuenta más tarde. Durante ese tiempo, mi estado de ánimo cayó hasta un punto de congelación y estaba en un estado constante de ansiedad. A menudo duermo con los ojos abiertos por la noche, pero mi cuerpo no puede moverse. Más tarde supe que se llamaba "Fantasma presionando la cama".
Cuando mi novia me vio así, me consoló en la superficie, descansó y luego fue a buscar trabajo. El emprendimiento no es para todos.
Todo el mundo quiere ganar mucho dinero y, a veces, necesita tener vida propia. Es mejor trabajar tranquilamente y tener fines de semana todas las semanas, lo que se considera una buena vida. Pero puedo sentir que ella obviamente tiene mal carácter y siempre nos peleamos. Principalmente porque lo que dijo fue feo. En ese momento, yo era el que más necesitaba aliento, pero los familiares que me rodeaban estaban echando sal en tus heridas una por una. A sus ojos, parecía una persona inútil. Porque piensan que he perdido mi espíritu de lucha, no tengo nada que hacer todos los días, no quiero encontrar trabajo, no tengo planes para el futuro.
Piense en los emocionantes y dulces tintineos del pasado, los sonidos sudorosos del embalaje y la entrega por la noche, y las tardes estallantes de arrastrar carritos para recoger mercancías en los calurosos días de verano, todo se convirtió en un. hermoso recuerdo.
Más tarde me tranquilicé y continué con mi fracaso. Abrir Taobao por primera vez no se considera un fracaso. Porque yo era sólo un novato ignorante que experimentó con joyas por valor de unos cientos de dólares. Mi segundo intento de abrir una tienda de ropa para ganar dinero no tuvo éxito.
Porque sigo siendo un vendedor ignorante, pero tengo la suerte de ganar dinero. Todavía tengo una comprensión superficial de la naturaleza del negocio del comercio electrónico. Esto me llevó a una serie de fiascos más tarde. Esto es un verdadero fracaso. ¿Por qué fracasé cuando trabajé más duro que nadie en esos años y comencé mejor que otros? Desde la perspectiva actual, debería ser que hemos estado trabajando duro durante varios años pero no hemos podido construir una "tienda verdaderamente valiosa". Creo que esta debería ser la causa fundamental del fallo. Sin embargo, desde la perspectiva de la época, esto era incomprensible.
Después de estar deprimido durante medio año, encontré un trabajo repartiendo periódicos. Después de trabajar en Taobao durante muchos años, mi salud empeora cada vez más. Quiero hacer ejercicio repartiendo periódicos. Este trabajo fue recomendado por mi novia. Ella piensa que no tengo buena salud y que debería hacer más ejercicio. Al principio estaba en contra. Entonces lo pensé. Mi principal preocupación es que mientras trabaje más de dos horas por la mañana, pueda aprovechar la tarde para estudiar. Aunque llevo varios años practicando Taobao, me di cuenta de que en realidad soy un profano. Estoy ansioso por cambiarme a través del aprendizaje sistemático.
Durante ese tiempo, estudié sistemáticamente el comercio electrónico. Pensé mucho. Entiendo cada vez más lo que significa decidir antes de actuar. Nunca pelees una batalla sin estar preparado. Una vez fui un soldado imprudente que iba a la batalla por impulso. Ganar fue sólo suerte. No tenía un plan integral, así que perdí miserablemente. En Taobao, la competencia es cada vez más feroz. Sólo mirando lejos y pensando con claridad en todos los aspectos podremos llegar más lejos.
Un día de 2016, volví de repartir periódicos y accidentalmente vi la introducción de un producto en el periódico, así que busqué con curiosidad en Taobao y descubrí que este producto no se vendía en Taobao. No creo que se pueda vender online, ¿o será que nadie se ha dado cuenta de esta oportunidad? En ese momento, ya no era tan impulsivo como antes, pensando que había descubierto una "gran oportunidad de hacer una fortuna". Porque aprendí que lo que parece una oportunidad puede ser una gran trampa. Me volví mucho más tranquilo.
En aquellos días he estado estudiando ese producto y esa industria. Aunque no estoy seguro, creo que China es tan grande y tiene una población de compras en línea tan grande que creo que puedo intentarlo. Cuando todo estuvo resuelto, abrí una nueva tienda Taobao usando la tarjeta de identificación de mi madre.
No esperaba que la tasa de conversión fuera muy alta. Aunque solo hay unos pocos pedidos cada día, todos se buscan con precisión. Ese año, mi carrera en Taobao volvió a despegar desde cero. Pasé de las incursiones iniciales a una expansión audaz, de ese producto a varios productos relacionados.
Con el dinero que gané ese año me compré una casa grande, y también dediqué tiempo a sacarme la licencia de conducir y comprarme un coche. Mi novia y yo también nos casamos y fue un año realmente feliz. Ese año también tenía un equipo pequeño. Aunque luego me encontré con una competencia feroz, he madurado mucho en los negocios y todavía estoy lejos de tener éxito. Lo justo para apoyar al equipo y ganar algo cuando veas una oportunidad. Y esa vez pude despegar, fue gracias a la victoria en el producto que casi tuve éxito porque elegí el producto correcto. Definitivamente vale la pena dedicar más tiempo a la selección y planificación de productos. Dicho esto, como dije, no quería fotografiar hasta que viera la oportunidad de seleccionar todo el producto.
En 2017, varios amigos del comercio electrónico lanzaron un proyecto de escuela de comercio electrónico para ayudar a los pequeños y medianos vendedores que todavía están explorando su crecimiento. Debido a que he recibido ayuda de muchas personas en Taobao, también espero utilizar mi experiencia personal y algunas de las mías propias para ayudar a muchos vendedores pequeños y medianos que todavía son imprudentes como yo, para que puedan evitar desvíos. Actualmente acumulamos cerca de dos mil casos de diagnóstico en tienda.
Texto: Hermano Pingtou
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Experiencia de apertura de la tienda Taobao de una hermana nacida en 1995.
(Fin)
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