¿Cuáles son los aspectos del análisis de mercado?
Los principales contenidos del análisis de mercado son:
(1) Análisis real de las ventas de categorías de productos
(2) Análisis dinámico del mercado de categorías regionales
(3) Análisis de ventas del mercado de nuevos productos
(4) Análisis de ventas del tipo de compra del consumidor
(5) Análisis de gastos de ventas
El análisis de mercado es la clave para el desarrollo industrial y un componente de los estudios de distribución industrial. Se divide en 3 categorías según su contenido:
①Análisis de previsión de la demanda del mercado. Incluyendo estimaciones de la demanda del mercado y pronósticos de capacidad futura del mercado y competitividad del producto. Generalmente se utilizan análisis de encuestas, análisis estadísticos y métodos de análisis y pronóstico relacionados;
②Nivel de demanda del mercado y análisis de la demanda del mercado en varias regiones. Es decir, en función de las características de cada mercado, distribución de la población, ingresos económicos, hábitos de consumo, divisiones administrativas, marcas más vendidas, consumo productivo, etc., se calcula la demanda y los gastos de transporte y ventas de diferentes regiones, diferentes consumidores y usuarios. determinado. Generalmente, se pueden utilizar los métodos de división de producción y ventas, división de mercado, participación de mercado y análisis de encuestas;
③Estimación del ciclo de vida del producto y tiempo de venta. Se trata de predecir el tiempo que necesita el mercado para que actividades como la producción y la distribución puedan satisfacer mejor la demanda del mercado. A través del análisis de mercado, podemos determinar la demanda futura, la variedad y la duración de las ventas de productos y los cambios y actualizaciones en las especificaciones y variedades de productos, etc.
En el estudio del desarrollo y distribución industrial, el análisis de mercado ayuda a determinar el nivel de desarrollo y la escala de los departamentos o empresas industriales regionales, y ajusta la estructura industrial de manera oportuna; ayuda a ajustar la estructura del producto; y mejorar la competitividad. Ayuda a organizar racionalmente las empresas industriales bajo el principio de minimizar los costos de transporte y producción;
Información ampliada
El objeto de investigación del análisis de mercado es el mercado completo, el cual puede ser examinado tanto desde una perspectiva vertical como horizontal. Desde una perspectiva vertical, el análisis de mercado debe estudiar todas las actividades comerciales, desde los productores hasta los consumidores, y revelar los comportamientos y reglas seguidas por productores y consumidores en las actividades de mercado. Tanto los productores como los consumidores deben entenderse a sí mismos y a los demás cuando participan en actividades de mercado.
La producción y el consumo son un par de contradicciones, y logran la unidad de los opuestos en toda la actividad del mercado. Sólo cuando los productores y consumidores actúan de acuerdo con sus leyes inherentes podrán convertirse en un puente que unifique orgánicamente la producción y el consumo. Desde una perspectiva horizontal, en un sistema económico de mercado moderno, las actividades de mercado son una actividad integral.
Por un lado, diferentes países y regiones tienen diferentes actividades de mercado debido a sus influencias políticas y culturales. Por lo tanto, el análisis de mercado debe revelar las características y leyes de estas actividades de mercado. Por otro lado, incluso si son sujetos de la misma actividad de mercado, debido a la interacción de varios mercados, el contenido de sus actividades es extremadamente extenso.
En otras palabras, existen muchos tipos de mercados, y las características y reglas de funcionamiento de varios tipos de mercados se han convertido en otro objeto de investigación clave del análisis de mercado. En resumen, los objetos de investigación del análisis de mercado son extremadamente amplios y complejos, y la amplitud y la complejidad son características importantes de los objetos de investigación del análisis de mercado.
El contenido del análisis de mercado y el objeto de investigación del análisis de mercado están estrechamente relacionados. Según el objeto de investigación del análisis de mercado, el contenido básico del análisis de mercado incluye las siguientes cinco partes, a saber, análisis teórico básico y mercado. análisis técnico y análisis macro de mercado, análisis de tipo de mercado y análisis de mercados financieros.
El análisis teórico básico es una herramienta esencial para el análisis de mercado, que incluye investigación de mercado, previsión de mercado y análisis y procesamiento de datos. El análisis técnico de mercado también se denomina microanálisis de mercado, que incluye principalmente el análisis del comportamiento de compra de los consumidores. , análisis de productos, análisis de gestión de marketing, etc. El análisis macroeconómico del mercado incluye principalmente análisis del entorno del mercado nacional, análisis del entorno del mercado internacional, etc. El análisis de tipos de mercado incluye principalmente análisis de mercado de bienes de consumo, análisis de mercado de medios de producción, análisis de mercado laboral, análisis de mercado de tecnología, análisis de mercado de bienes raíces, análisis de mercado de información, análisis de mercado financiero, etc., incluye principalmente análisis de mercado de valores, análisis de mercado de futuros y mercado de seguros; análisis, etcétera.
Para realizar un análisis de mercado, primero debe tener datos estadísticos básicos, por lo que debe realizar un estudio de mercado; los datos obtenidos de la encuesta deben procesarse más antes de que puedan usarse para el análisis real.