¿Qué significa un plan de marketing?

¿Cuál es el significado de planificación de marketing? Esta es una parte importante de un plan de negocios. Se refiere a estudiar el potencial de la industria y la situación del marketing y analizar los problemas existentes que enfrenta la empresa. A continuación he resuelto el significado de planificación de marketing. Bienvenido a leer.

¿Qué significa planificación de marketing? 1 La planificación de marketing es una parte importante del plan de negocios. Generalmente anualmente, la atención se centra en las decisiones relacionadas con las variables del marketing mix (producto, precio, distribución y promoción), considerando cómo implementar contenidos y pasos específicos. No importa qué tipo o tamaño de negocio cree, todo emprendedor necesita tener un plan de marketing y debe hacerlo todos los años.

Resumen

La planificación de marketing se refiere a determinar y controlar los objetivos financieros y de marketing sobre la base del estudio del potencial de la industria y la situación de marketing, analizando las principales oportunidades y amenazas, fortalezas y debilidades que enfrentan. Objetivos de la empresa, estrategia de marketing, plan de acción de marketing y estado de pérdidas y ganancias proyectado. Un plan de marketing es parte de un plan de negocios.

Plantilla universal

Plantilla de plan de marketing universal

Un título

Esta es la portada del PPT. Debe haber palabras u oraciones que representen el tema y luego agregar subtítulos del contenido real, como "Montar el viento y las olas, irrigar DONEWS - Plan de riego DONEWS 2002".

Introducción 2

Este capítulo establece el esquema del plan.

Tres ideas rectoras

Explica en qué ideas y datos se basa el plan.

4. Anotaciones para este artículo

Indique con antelación todas las citas o contenidos que requieran una explicación especial (especialmente si la persona que lee el informe no tiene conocimientos profesionales).

Cinco ideas centrales

Establece el contenido central de este plan.

Seis análisis de competitividad

1. Descripción ambiental y análisis de las condiciones ambientales del mercado objetivo.

2. Los competidores describen la situación de los competidores en detalle. Cuantos más datos, mejor, lo mejor es clasificar las características;

El mercado de consumo describe y analiza la situación del mercado objetivo y las características de los clientes;

4. Análisis de la competitividad de su propia empresa (preste atención a comprender aquí y sepa si al líder le gusta escuchar la verdad o la mentira, y luego comprenda la profundidad y la redacción);

Resumen y análisis de conclusiones.

Siete posicionamientos

Posicionar el mercado en función de la conclusión del análisis.

Ocho posicionamientos estratégicos

Con base en el posicionamiento de mercado, se realizó un posicionamiento estratégico básico que incluye mercado, producto, precio, canal y publicidad.

Nueve estrategias principales

1 Estrategia de marketing;

2 Estrategia de producto

3. >4 Estrategia de precios;

5 Estrategia de servicio;

6. Estrategia de cooperación;

Diez implementaciones estratégicas principales

Desarrollar las estrategias correspondientes respectivamente. Plan de ejecución del proyecto, presupuesto y presupuesto general.

Once objetivos de implementación

Según lo formulado por la empresa.

Doce frases

En función de la situación de la empresa, enumera los factores inconmensurables, etc.

Trece extremos

Ejemplo clásico

¿Qué significa plan de marketing? 2 conceptos

La planificación de marketing se refiere a la determinación y control de las metas financieras y los objetivos de marketing, las estrategias de marketing, los planes de acción de marketing y la cuenta de resultados proyectada.

La planificación de marketing se refiere a determinar y controlar los objetivos financieros y de marketing, las estrategias de marketing y las acciones de marketing sobre la base del estudio del potencial actual de la industria y la situación de marketing, y el análisis de las principales oportunidades y amenazas, fortalezas y debilidades. que enfrenta la empresa. Cuentas de resultados planificadas y proyectadas. Un plan de marketing es parte de un plan de negocios.

Análisis de caso

Estudio de caso de estrategia de marketing y posicionamiento de marca

Interpretación del nombre de la marca del caso

El té de hierbas es una medicina herbaria china utilizada en Guangdong, Guangxi y otros lugares Una especie de "té medicinal" elaborado a partir de té, que tiene el efecto de eliminar el calor y promover la humedad. Entre los muchos tés de hierbas de marcas antiguas, Wanglaoji es el más famoso. El té de hierbas Wanglaoji se inventó en la dinastía Qing, hace 175 años. Se le reconoce como el antepasado del té de hierbas y se le conoce como el "Rey del té medicinal". En los tiempos modernos, el té de hierbas Wanglaoji se ha extendido por todo el mundo siguiendo las huellas de los chinos.

A principios de la década de 1950, por razones políticas, la tienda de té de hierbas Wong Lao Kat se dividió en dos sucursales: una completó la transformación pública y se convirtió en la actual Wong Lao Kat Pharmaceutical Co., Ltd., que produce gránulos de té de hierbas Wong Lao Kat (medicamento chino aprobado por la República Popular China); el otro fue traído a Hong Kong por descendientes de la familia Wang; En China continental, la marca Wong Lo Kat es propiedad de Wong Lao Kat Pharmaceutical Co., Ltd.; en otros países y regiones, la marca Wong Lao Kat está registrada por los descendientes de Wang. Jiaduobao es una empresa de propiedad de Hong Kong ubicada en Dongguan. Con licencia de Wanglaoji Pharmaceutical Co., Ltd., la fórmula es proporcionada por Queen's People en Hong Kong. La empresa produce y opera exclusivamente té de hierbas enlatado (nombre del alimento) marca Wanglaoji en China continental.

Posicionamiento estratégico de marketing

A finales de 2002, Jiaduobao fundó Meicheng Marketing Consulting Company (en lo sucesivo, "Meicheng"). La intención original era filmar un comercial de Wanglaoji con el tema de patrocinar los Juegos Olímpicos. Para promover las ventas, el lema era "deporte y salud".

Después de una investigación preliminar, Meicheng descubrió que el problema de las ventas de la lata roja de Wong Lao Ji no puede resolverse únicamente con la publicidad (este problema es actualmente particularmente típico entre las empresas chinas: una vez que las ventas se ven obstaculizadas, la medida más común es operar sobre la publicidad). película, o cambiarla hasta dejarla irreconocible, o crear rápidamente un nuevo anuncio con una “gran idea”). El posicionamiento de la marca es la principal solución al problema de ventas de la lata roja Wong Lo Kat.

Aunque Hongwang Canlaojiao se vende desde hace 7 años, su marca nunca se ha posicionado de forma sistemática y rigurosa. Las empresas no pueden responder qué es Red King Charlaoji, y mucho menos los consumidores, y no saben por qué deberían comprarlo. Esto se debe a la falta de posicionamiento de marca del Wangcanlaojiao rojo. Si no se resuelve este problema fundamental, será inútil rodar anuncios publicitarios "creativos". Como dijo el gurú de la publicidad David Ogilvy: La eficacia de una campaña publicitaria depende más del posicionamiento de su producto que de cómo escribe el anuncio (creativo). Después de una ronda de comunicación en profundidad, Jiaduobao finalmente aceptó la sugerencia, decidió suspender la producción de comerciales y le confió a Meicheng la marca Red King Canlaoji primero.

Según las prácticas convencionales, la construcción de marca se basa en las necesidades del consumidor, por lo que las conclusiones y prácticas de todos suelen ser similares, por lo que el simple hecho de satisfacer las necesidades del consumidor no puede hacer que Wong Lo Kat sea diferente. El posicionamiento de marca se formula para satisfacer las necesidades de los consumidores mediante la comprensión de las percepciones de los competidores y proponiendo opiniones diferentes a las de los competidores.

Debido a que la percepción del consumidor es casi inmutable, el posicionamiento de la marca sólo puede ajustarse a la percepción del consumidor y no puede entrar en conflicto con ella. Si la gente tiene una opinión clara sobre Red Can Wong Lo Kat, es mejor no intentar ofenderlos o desafiarlos. Al igual que los consumidores piensan que Moutai no puede ser una buena "cerveza". Por lo tanto, el posicionamiento de marca de la lata roja Wong Lo Kat no puede entrar en conflicto con las percepciones existentes de los consumidores en Guangdong y el sur de Zhejiang, a fin de estabilizar las ventas existentes y crear oportunidades para la supervivencia y expansión corporativa.

Para comprender las percepciones de los consumidores, los investigadores de Meicheng estudiaron la información difundida por Wanglaoji y sus competidores, por un lado, y realizaron una gran cantidad de entrevistas internas con Jiaduobao, distribuidores y minoristas, por otro. Después de completar el trabajo anterior, contrataron una empresa de investigación de mercado para realizar una encuesta entre los usuarios existentes de Wong Lo Kat. Sobre esta base, los investigadores realizaron un análisis exhaustivo y aclararon la posición de Wanglaoji en la mente de los consumidores, es decir, en qué segmento de mercado compite. Durante la encuesta, se descubrió que los consumidores de Guangdong beben latas rojas de Wanglaoji principalmente en barbacoas, montañismo y otras ocasiones. Las razones no son más que "Es fácil enojarse después de comer barbacoa, primero beba una lata para evitarlo" y "Puede que se enoje, pero no es necesario tomar tabletas desintoxicantes de bezoar en este momento".

En el sur de Zhejiang, las ocasiones para beber son principalmente “restaurantes, fiestas y familia”. En el proceso de comprender la cultura alimentaria local, los investigadores descubrieron que los consumidores de esta región están más preocupados por enojarse que los consumidores de Guangdong. Por ejemplo, las ciruelas y la Coca-Cola en la mesa del seminario para consumidores fueron descritas como mercancías peligrosas que podrían provocar un incendio y a nadie le importaban. (Investigaciones posteriores confirmaron esto y descubrieron que las ventas de Coca-Cola en Wenzhou y otros lugares siempre han sido lentas. Al final, Coca-Cola casi abandonó el mercado y, en general, no hizo publicidad). Y su evaluación de la lata roja de Wanglaoji es que "No causará irritación". "Es saludable, los niños y los ancianos pueden beberlo y no causará irritación. Estas ideas pueden no tener base científica, pero esta es la idea en la mente de los consumidores del sur". Zhejiang, y es el "único hecho" al que se debe prestar atención en la investigación.

La cognición y el comportamiento de compra de estos consumidores indican que los consumidores no tienen requisitos de "tratamiento" para la lata roja de Wanglaoji, sino que la compran como una bebida funcional. La verdadera motivación para comprar una lata roja de Wanglaoji es "evitar quemarse", por ejemplo, con la esperanza de reducir la posibilidad de quemarse al probar la barbacoa. Después de enojarse, puede tomar medicamentos, como tabletas de Niuhuang Jiedu, té de hierbas tradicional, etc., como tratamiento.

Una investigación adicional sobre las opiniones de los consumidores sobre los competidores encontró que los competidores directos del té de crisantemo, el té refrescante, etc. de la lata roja Wong Lo Kat, debido a la falta de promoción de la marca, solo penetraron en el mercado a precios bajos. y no ocupó el lugar de “bebidas que previenen el calor interno”. Coca-Cola, bebidas de té, bebidas de frutas, agua, etc. Evidentemente no tiene la función de "evitar enojarse" y es sólo una competencia indirecta.

Al mismo tiempo, el establecimiento de cualquier posicionamiento de marca debe basarse en la posición más capaz de la marca, es decir, debe basarse en evidencia. Por ejemplo, Coca-Cola dice "Real Coke" porque es la inventora de Coca-Cola. Los investigadores estudiaron las percepciones de los consumidores sobre la empresa y el producto en sí. Los resultados muestran que la identidad de Wong Lao Kat como el “té de hierbas ancestral”, su misteriosa fórmula herbal china y sus 175 años de historia son claramente capaces de ocupar la posición de “una taza para prevenir el calor interno”.

Dado que "prevenir el calor interno" es la verdadera motivación para que los consumidores compren latas rojas de Wong Lo Kat, naturalmente ayudará a consolidar y fortalecer el mercado original. El siguiente paso de la investigación se ha convertido en si puede cumplir con las expectativas de la empresa para el nuevo posicionamiento de "ingresar al mercado nacional". A través de investigaciones de datos secundarios y entrevistas a expertos, se muestra que el concepto de la medicina tradicional china de "eliminar el calor y eliminar el calor interno" se ha popularizado ampliamente en todo el país durante miles de años, y el concepto de "reducir el calor interno" también se ha popularizado. Ha estado profundamente arraigado en los corazones de las personas en todas partes. Esto ha hecho de la lata roja de Wonglaoji un gran avance. Se han superado las restricciones geográficas del concepto de té de hierbas. El investigador cree: "Con la transferencia de este concepto propagandístico, mientras haya un lugar para el pueblo chino, la lata roja Wong Lo Kat podrá sobrevivir".

En este punto, la investigación sobre el posicionamiento de marca Está básicamente completado. Después de más de un mes de investigación, Meicheng envió un informe de investigación de posicionamiento de marca a Jiaduobao. En primer lugar, está claro que la lata roja Wong Lo Kat compite en la industria de las "bebidas" y sus competidores deberían ser otras bebidas.

Su posicionamiento de marca - "una bebida que previene el calor interno" tiene su valor único - beber una lata de Red Wong Lo Kat puede prevenir la combustión interna y permitir a los consumidores disfrutar de la vida sin preocupaciones: comer frito, picante, asado, quedarse despierto toda la noche viendo fútbol ...

Este posicionamiento de Wong Lao Kat se basa en una consideración general de la situación real. Tiene cuatro beneficios principales:

Primero, favorece la expansión de Wong Lao Kat. hacia Guangdong y el sur de Zhejiang.

Debido a que "quemar" es un concepto común en la medicina tradicional china, ya no se limita a Guangdong y Guangxi como el "té de hierbas", eliminando por completo los obstáculos para que Wong Lo Kat llegue a todo el país.

En segundo lugar, evitar la competencia directa entre Wanglaoji y los gigantes de bebidas nacionales y extranjeros y formar una división del trabajo única.

Una vez más, las desventajas del producto de lata roja Wong Lo Kat se han convertido con éxito en ventajas.

El sabor ligero de la medicina tradicional china se ha transformado con éxito en un fuerte apoyo para "prevenir el calor interno" el precio de venta al público de 3,5 yuanes, debido a la función de "prevenir el calor interno"; "fuera de alcance"; "La marca y la larga historia de "Wong Lo Kat" se han convertido en un fuerte apoyo a la "autenticidad" para evitar que la gente se enoje.

En cuarto lugar, favorece la cooperación entre Jiaduobao Enterprises y Wanglaoji Pharmaceuticals nacional.

Precisamente porque la lata roja de Wong Lo Kat de Jiaduobao se posiciona como una bebida funcional, que es diferente de la "medicina" de Wong Lao Kat Pharmaceuticals, puede promover mejor la cooperación entre las dos compañías para construir el Marca “Wong Lao Kat”. Las dos compañías financiaron conjuntamente el rodaje de la serie de televisión "Lingnan Medicine Man" sobre la práctica médica del fundador de Wanglaoji Herbal Tea.

En el informe presentado, Meisheng también señaló que dado que la dieta es una causa importante de calor interno en la percepción de los consumidores, especialmente las dietas "picantes" y "fritas", se recomienda mantener las ventas originales. Basándonos en los canales, nos esforzamos por desarrollar canales de restauración y crear imágenes de tiendas emblemáticas en muchos restaurantes. La atención se centra en los restaurantes de cocina de Hunan, los restaurantes de cocina de Sichuan, los restaurantes de ollas calientes, los lugares para hacer barbacoas, etc. Con su rica experiencia en el mercado de bebidas y su aguda intuición de mercado, Chen Hongdao, presidente de Jiaduobao, tomó la decisión en el acto, aceptó todas las sugerencias del informe y decidió promover de inmediato y de manera integral a Wong Lo Kat basándose en el posicionamiento de la marca.

"Crear nuevas categorías" es siempre la primera opción para el posicionamiento de la marca. Si una marca es capaz de posicionarse como una alternativa diferente a sus fuertes competidores, su publicidad simplemente necesita transmitir información sobre una nueva categoría, y el efecto suele ser sorprendente. Como primera bebida para evitar que la gente se enoje, se introdujo en el mercado la lata roja Wong Lo Kat, haciendo que la gente reconociera y aceptara esta nueva bebida. La última lata roja de Wong Lao Ji se convertirá en la representante de las bebidas que evitan que la gente se enoje. A medida que la categoría crezca, los beneficios naturales serán mayores.

El establecimiento del posicionamiento de marca de Red Can Wanglaoji ha aclarado la dirección de la promoción de marketing y ha establecido estándares publicitarios. Todas las actividades de comunicación tienen estándares de evaluación y todos los esfuerzos de marketing seguirán este estándar para garantizar que cada promoción acumule valor de marca (posicionamiento) mientras promueve las ventas.

En este momento, puede iniciar publicidad creativa y grabar comerciales.

Objetivo de marketing

Antes de 2002, en la superficie, Red Can Wong Lao Kat (en lo sucesivo, "Red Can Wong Lao Kat") era una muy buena marca y era Popular en Guangdong y el sur de Zhejiang. Las ventas son estables, la rentabilidad es buena y hay un grupo de consumidores relativamente fijo. El rendimiento de las ventas de la bebida en lata roja Wong Lo Kat se ha mantenido por encima de los 654.380 millones de yuanes durante varios años consecutivos. Después de desarrollarse a esta escala, la dirección de Jiaduobao descubrió que para expandir la empresa y llegar a todo el país, se debían superar una serie de problemas, e incluso algunas de las ventajas originales se habían convertido en obstáculos para el crecimiento continuo de la empresa. En medio de todas las preocupaciones, ¿debería venderse la lata roja de Wong Lo Kat como "té de hierbas" o como "bebida"? Es la cuestión práctica fundamental que deben afrontar las empresas.

El primer problema práctico es que los consumidores de Guangdong y el sur de Zhejiang tienen percepciones confusas de Wanglaoji.

Por un lado, en Guangdong, los consumidores suelen tomar como "medicina" las infusiones de hierbas tradicionales (como las granuladas, las infusiones caseras, las hervidas en tiendas de infusiones, etc.) debido a su importante efecto fuego. -Efectos reductores. Es innecesario e innecesario. Probablemente beberlo con regularidad. La marca "Wang Lao Kat", con una historia de cientos de años, es sinónimo de té de hierbas. Se puede decir que cuando hablo de té de hierbas, pienso en Wong Lo Kat, y cuando hablo de Wong Lao Kat, pienso en té de hierbas. Por lo tanto, la lata roja Wong Lo Kat está cansada de la marca y los cantoneses no pueden aceptarla como una bebida que se pueda beber con regularidad, por lo que las ventas están muy restringidas.

Por otro lado, la fórmula del Wong Lo Kat enlatado rojo producido por Jiaduobao tiene su origen en los descendientes de la Reina de Hong Kong y es un producto de marca alimentaria aprobado a nivel nacional. Su olor, color y envase son muy diferentes del té de hierbas tradicional según el concepto de los consumidores de Guangdong, y su sabor es dulce. Según el concepto tradicional chino de "la buena medicina tiene un sabor amargo", los consumidores naturalmente sienten que su medicina "reductora de fuego" es insuficiente. Cuando es necesario "reducir el fuego", es mejor acudir a una tienda de infusiones a comprarlo, o por tanto, para los consumidores, no es una buena opción entre las infusiones más "efectivas".

En Guangdong, la lata roja Wong Lao Kat tiene la marca de Wong Lao Kat, el antepasado del té de hierbas, pero parece una bebida, lo que hace que los consumidores sientan que "parece a la vez un té de hierbas y bebida" y cae en confusión cognitiva.

En el sur de Zhejiang, otra importante zona de ventas de Jiaduobao, principalmente Wenzhou, Taizhou y Lishui, los consumidores comparan el "Red Can Wonglaoji" con bebidas como el té Master Kong y la leche Wangli, y no hay tabúes contra el consumo prolongado de alcohol. Además, hay muchos chinos locales en el extranjero. Bajo su dirección, la lata roja de Wanglaoji se convirtió rápidamente en el producto local más vendido. A las empresas les preocupa que las latas rojas de Wanglaoji se conviertan en una moda pasajera que va y viene. Al igual que el agua de coco, que era muy popular en el sur de Zhejiang en aquel entonces, fue rápidamente reemplazada por nuevos productos de moda y desapareció de las calles de la noche a la mañana.

Ante la cognición confusa de los consumidores, las empresas necesitan urgentemente proporcionar una orientación sólida a través de la publicidad, aclarar el valor central de Red Can Wong Lo Kat y diferenciarse de la competencia.

La segunda manifestación del verdadero problema: la lata roja de Wong Lo Kat no se puede vender en Guangdong ni en el sur de Zhejiang.

Fuera de Guangdong y Guangxi, la gente no tiene el concepto de té de hierbas, e incluso la opinión de que "el té de hierbas debe cocinarse frío" y "no bebemos té de hierbas, hacemos té caliente". Aparecía con frecuencia en las encuestas. El concepto de té de hierbas educativo es obviamente caro. Además, se ha satisfecho la demanda de "reducir el fuego" entre los consumidores de la parte continental, y la mayoría de ellos se resuelven tomando tabletas de Niuhuang Jiedu y otras drogas. Hacer té de hierbas es difícil y preparar la bebida también es peligroso. Si miramos a toda la industria de bebidas, las bebidas carbonatadas representadas por Coca-Cola y Pepsi-Cola, las bebidas de té y los jugos de frutas representadas por Master Kong y Uni-President ocupan una posición de liderazgo inquebrantable en el mercado. Además, la lata roja de Wong Lo Kat está hecha de materiales medicinales como madreselva, regaliz y crisantemo, y tiene un ligero sabor a medicina tradicional china. De hecho, no existen pequeños obstáculos para lograr bebidas con el mejor sabor. Además, el precio de venta al público de la lata roja de Wanglaoji es de 3,5 yuanes. Si Jiaduobao no puede distinguir a Wanglaoji de sus competidores, nunca escapará de la sombra de un "gran país" en la industria de las bebidas. Esto coloca a la lata roja Wong Lo Kat en una situación extremadamente embarazosa: no puede quedarse en dos lugares ni promocionarla a nivel nacional.

El tercer problema en realidad es el vago concepto de popularización.

Si se utiliza el concepto de "té de hierbas" para promocionarlo, a Jiaduobao le preocupa que las ventas sean limitadas, pero como promoción de "bebidas", aún no ha encontrado una división adecuada. Por tanto, tiene que haber ambigüedad en la publicidad. Mucha gente ha visto este anuncio: un niño muy lindo sigue frotando su trasero contra la puerta del refrigerador para abrirlo y coger una lata de Wanglaoji. El lema es "Familia sana, siempre contigo". Obviamente, este anuncio no puede reflejar el valor único de la lata roja de Wanglaoji.

En los últimos años, los consumidores no sabían por qué compraban la lata roja de Wanglaoji y las empresas no sabían cómo venderla. En tal estado, Wanglaoji, una celebridad famosa, pasó varios años en paz. La razón externa de este fenómeno es que el mercado chino es inmaduro y existen muchas lagunas en el mercado. La razón intrínseca es que el producto en sí es insustituible y puede ocupar esa posición. En China, a ese grupo de pequeñas y medianas empresas se les permite ganar mucho dinero de manera confusa. Pero después de que se haya desarrollado a cierta escala, si la empresa quiere crecer, debe entender por qué los consumidores compran mis productos.

Plan de Acción de Marketing

Está claro qué posición debe ocupar la marca en la mente de los consumidores. La siguiente tarea importante es promover la marca, dejar que realmente entre en el corazón de las personas y que todos conozcan el posicionamiento de la marca, afectando así de manera permanente y efectiva las decisiones de compra de los consumidores.

Meicheng luego determinó el tema de promoción de "Bebe Wonglaoji si tienes miedo de enojarte" para la lata roja de Wong Lo Kat, y trató de resaltar la esencia de la lata roja de Wong Lo Kat como un Beber en la comunicación. En la primera etapa de la publicidad, la lata roja de Wong Lo Kat aparece como una imagen relajada, feliz y saludable, evitando el atractivo negativo de recetar el medicamento adecuado, distinguiendo así la lata roja de Wong Lo Kat del "té de hierbas tradicional".

Para despertar mejor las necesidades de los consumidores, el anuncio de televisión seleccionó cinco escenas que los consumidores creen que tienen más probabilidades de causar enojo en la vida diaria: comer estofado, mirar fútbol toda la noche, comer comida frita y comida francesa. papas fritas, barbacoa y bañarse en el sol de verano. En la imagen, la gente disfruta de las actividades anteriores mientras bebe latas rojas de Wong Lo Kat. Combinado con la canción publicitaria dinámica y de moda, canta repetidamente "No tengas miedo de nada, disfruta la vida al máximo, bebe Wanglaoji si tienes miedo de enojarte", lo que lleva a los consumidores a pensar naturalmente en Wanglaoji rojo enlatado cuando comen caliente. olla o barbacoa, favoreciendo así la compra.

¿Qué significa un plan de marketing? 3¿Cuál es el nuevo plan de marketing?

Se basa en una teoría de la multiplicación geométrica, más una relación de boca en boca, más una entrega directa. ¿Qué es la teoría de la multiplicación geométrica? En los negocios, esto se llama duplicación del mercado, en matemáticas se llama múltiplos. En términos generales, las gallinas ponen huevos, los huevos eclosionan las gallinas, las gallinas ponen huevos y los huevos eclosionan las gallinas. Para que todos lo vean más claramente y lo entiendan mejor, déjenme ponerles un ejemplo. En un pueblo, había una chica muy inteligente y hermosa llamada Xiaofang, y su vecino tenía un joven muy guapo e introvertido llamado Xiaoming. Tenían una historia de amor de cinco años, pero debido a la personalidad introvertida de Xiao Ming, no se atrevió a proponerle matrimonio a Xiao Fang. Ese día, Xiao Ming bebió unas copas más de vino en el banquete de un amigo. Como dice el refrán: "Beber vence al coraje de los héroes". Xiao Ming montó su Mendeng 125 hasta la casa de Xiao Fang. Los padres de Xiao Fang no estaban en casa, por lo que Xiao Ming audazmente le propuso matrimonio a Xiao Fang. El inteligente Xiao Fang lo pensó, tenemos una historia de amor de cinco años y ambas partes han alcanzado la edad legal para contraer matrimonio, por lo que estuvo de acuerdo con Xiao Ming, pero el inteligente Xiao Fang agregó que hay una mala costumbre en nuestra aldea. , es decir, la familia de su marido. Necesito darle a la familia de la mujer una cierta cantidad de obsequio, pensó Xiao Ming. Mi padre me ganó más de 65.438 RMB, lo que fue suficiente para casarnos. La inteligente Xiao Fang dijo de nuevo: No soy tan desalmada como otras chicas, quiero quitarle más de 65,438 millones a tu familia. Sólo necesito el salario de un mes de tu familia. A continuación, veamos qué tan inteligente es Xiao Fang y cómo quiere recibir un mes de salario de la familia de Xiao Ming.

Ella dijo: "Me diste 1 punto el primer día, 2 puntos el segundo día y 4 puntos el tercer día..." No es difícil ver en estos datos que The El dinero del segundo día es el doble que el del día anterior, es decir, hasta el día 30. Debido a que Xiao Ming tomó algunas copas más en ese momento, ¿no parecía que era una cuestión de dividir el dinero? Esto no significa que haya elegido esposa por nada. Como dice el refrán: “Cuando la gente está feliz, está alegre.

"Xiao Ming volvió a compartir las buenas noticias con su padre. Pero como dice el refrán, "el jengibre todavía es picante cuando está viejo y el vino todavía es suave". La esposa de Xiao Ming le dijo a Xiao Ming que no importa cuánto dinero la familia de Xiao Fang Lo que nuestra familia quiere, tenemos que coger papel y bolígrafo para calcularlo. Esto no es desconocido, es un shock. ¡Es fácil darle a Xiaofang 5,36 millones por día a la edad de 30 años, porque es un mes! Sume los 29 días anteriores, más 28 días, y eso es todo, hasta el primer día del nuevo año, la familia de Xiaofang recibirá un regalo de hasta 100.000 yuanes. Es obvio que Xiao Ming se siente intimidado por estos 654,38+ millones. regalo de yuanes. Como dice el refrán, "¿La gente es pobre?" "Xiao Ming llegó a Guangzhou, una metrópoli internacional, con los más de 65.438 millones de yuanes ganados por su padre. Como dice el refrán: "Si no vienes a Beijing, no conoces la posición oficial. Si no has venido a Shanghai, no sabes lo que es la intriga. Si no vienes a Guangzhou, una metrópoli internacional, no sabes cuánto dinero tienes en el bolsillo. "Xiao Ming llegó a Guangzhou, una metrópoli internacional, con un patrimonio neto de más de 654,38 millones. No podía permitirse el lujo de hacer grandes negocios, por lo que inició una industria de promoción hecha por él mismo, diciendo que cierta empresa tenía 625 productos. esperando que Xiao Ming vendiera Según el método de llamada tradicional, cada vez tomó 3 minutos, un ***, 31 horas, porque Xiao Ming ya había comido en Xiaofang en ese momento. Primero llamó a cinco clientes, cada cliente tomó. 3 minutos, y un *** fueron 15 minutos, y luego cada uno de estos cinco clientes le notifica cinco al mismo tiempo, es decir 25 clientes, cada cliente tarda 3 minutos, un * * * son 15 minutos, y luego cada uno de estos 25 clientes le avisa de cinco a la vez, es decir, cada una de las 125 personas avisará a cinco personas a la vez, es decir, 625 personas, y cada persona necesitará 3 minutos. Un *** son 15 minutos, lo que significa que solo se necesitan 15 minutos para promocionar 625 productos, te lo diré, ¡por qué siempre se hace en 15 minutos! No tengo miedo de decirte que se hacen al mismo tiempo. tiempo, y no hay diferencia de tiempo. Se puede ver que la multiplicación geométrica tiene las siguientes ventajas en los negocios: 1. Multiplicación, ¿cuál es el tiempo de multiplicación? Xiao Ming necesita 31 horas y 15 minutos para vender 625 productos. se reduce considerablemente a cuatro 15 minutos, que es una hora.

Beneficio 2, doble beneficio, ¿qué es el doble de beneficio? A Xiao Ming le llevó 31 horas y 15 minutos vender 625 productos. se reduce considerablemente a cuatro 15 minutos, que es una hora. En las 30 horas y 15 minutos restantes, Xiao Ming puede vender más productos y ganar más.

El tercer beneficio es más. estudiantes ¿Qué hay más estudiantes? No es difícil ver en la unidad que si "piezas" se reemplazan por "diez mil", "horas" se cambian a "año", entonces Xiao Ming tardará 31 años en ganar esto. 6,25 millones debido a que aplicó la multiplicación geométrica, ahora se reduce considerablemente a 1 o 2 años, y Xiao Ming puede disfrutar los 29 a 30 años restantes de su vida.

Lo que es el boca a boca interpersonal. Permítanme hablar de ello por separado, interpersonal: amigos y familiares que se centran en usted. El boca a boca: el pato asado de Pekín, los bollos al vapor de Tianjin Goubuli y el melón de Xinjiang son deliciosos. ¿Periódicos? Dije que no, pero ¿quién lo ha probado ellos mismos? Dije que muy pocos. Tus familiares y amigos te lo dirán después de que lo prueben, y luego le dirás a tus familiares y amigos. barcos son 100 y 100 barcos son 100. Se puede ver que este tipo de reputación interpersonal tiene las siguientes ventajas en los negocios: 1. Comunicación rápida, la llamamos comunicación rápida

El segundo beneficio es. autenticidad y confiabilidad son sus familiares y amigos quienes han probado los beneficios de Xinjiang. Para decirlo sin rodeos, no es necesario que le diga a Nian

Beneficio 3: Ahorrar dinero aquí. No significa ahorrar dinero para comprar melón de Xinjiang. Como todos sabemos, la publicidad es muy cara. Recuerdo que había un anuncio en la época dorada en 1997: "Green Qinchi, Forever Qinchi". Los caracteres chinos simplificados de 10 le cuestan a Qinchi Winery 320 millones en honorarios de publicidad cada año. Sabemos que es dudoso que Xiao Qinchi Winery tenga esta tarifa de publicidad de 320 millones. ¿Te asustan los 320 millones?

¿Qué es el envío directo? Es decir, los productos producidos en las fábricas se entregan directamente a los consumidores.

De esta manera, basado en una teoría de la multiplicación geométrica, sumado a una relación de boca en boca y un envío directo, se ha convertido en la forma más avanzada y popular de adquirir bienes en la sociedad actual.